基本信息
内容简介
作译者
余源鹏，国内知名实战型房地产研究策划人，广州鹏起房地产代理有限公司总经理、1978年出生于广东省潮州市黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理(营销管理方向)研究生进修班。
主要从事房地产实操研究、房地产项目营销策划、房地产实战，营销培训和房地产实用基础知识培训等业务。主编出版了“房地产实战营销丛书。”房地产开发企业规范化管理丛书”和”物业管理服务实操一本通丛书”等三大系列近日。本实操型专业书籍。
近几年陆续出版的”房地产实战营销丛书”包括：《问鼎房地产》、《三天造就售楼冠军》、《房地产项目可行性研究实操一本通》、《房地产优秀广告文案创作与鉴赏大全》、《房地产项目整合营销实操一本通》、《三天造就房地产营销冠军团队》、《房地产公司营销管理实操范本》、《房地产广告策划与媒介传播实操指南》、《房地产广告策划与创作》。《房地产包装推广策划》、《房地产实战促销300例》、《房地产实战定价与销售策略》、《房地产实战市场调研与优秀案例》、《中国楼盘实战命名三万例》、《售楼尖锋》、《房地产公关活动促销方案56例》、《房地产实用营销图表大全》、《房地产一线销售管理》、《中小户型开发与设计》、《促动楼盘》、《王牌售楼员实战速成培训手册》，《专业市场项目开发全程策划》。《旅游房地产项目开发全程策划》、《社区商业街项目开发全程策划》。《酒店式公寓项目开发全程策划》、《写字楼项目开发全程策划》、《商住综合项目开发全程策划》、《别墅项目开发全程实操要诀》、《购物中心项目开发全程实操要诀》、《精品住宅项目开发全程实操要诀》、《三天造就金牌地产策划人》、《房地产策划师职业培训实战教程》、《房地产项目现场销售管理实操范本》、《商业房地产项目招商实操一本通》、《房地产项目销售执行实操一本通》．《开盘一房地产项目登记派筹与解筹认购实操一本通》、《房地产中介经纪人实用业务知识两日通》、《三天造就二手房租售冠军》．《二手房买卖三日通》和《房地产中介经纪机构人事行政与业务经营管理》、《房地产项目精确定位与前期策划实务》等书。
“房地产开发企业规范化管理丛书”已经出版《房地产开发企业财务管理与成本控制管理实务》、《房地产开发企业合同管理与常用合同范本大全》、《房地产开发企业工程管理实务》、《房地产开发企业部门设置与岗位职责》。《房地产开发企业行政办公管理实务》、《房地产开发企业人力资源管理实务》和《进军房地产一房地产项目报批报建与开发工作全程指南》等书。
“物业管理服务实操一本通丛书”包括《物业环境绿化与清洁管理实操一本通》、《物业安全管理实操一本通》，《房地产项目物业管理招标与投标实操一本通》、《物业管理服务人员实用从业知识三日通》、《物业工程管理实操一本通》、《物业管理服务投标书编写实操范本》、《物业管理服务方案编写实操一本通》、《物业管理客户服务实操一本通》等书。
主要从事房地产实操研究、房地产项目营销策划、房地产实战，营销培训和房地产实用基础知识培训等业务。主编出版了“房地产实战营销丛书。”房地产开发企业规范化管理丛书”和”物业管理服务实操一本通丛书”等三大系列近日。本实操型专业书籍。
近几年陆续出版的”房地产实战营销丛书”包括：《问鼎房地产》、《三天造就售楼冠军》、《房地产项目可行性研究实操一本通》、《房地产优秀广告文案创作与鉴赏大全》、《房地产项目整合营销实操一本通》、《三天造就房地产营销冠军团队》、《房地产公司营销管理实操范本》、《房地产广告策划与媒介传播实操指南》、《房地产广告策划与创作》。《房地产包装推广策划》、《房地产实战促销300例》、《房地产实战定价与销售策略》、《房地产实战市场调研与优秀案例》、《中国楼盘实战命名三万例》、《售楼尖锋》、《房地产公关活动促销方案56例》、《房地产实用营销图表大全》、《房地产一线销售管理》、《中小户型开发与设计》、《促动楼盘》、《王牌售楼员实战速成培训手册》，《专业市场项目开发全程策划》。《旅游房地产项目开发全程策划》、《社区商业街项目开发全程策划》。《酒店式公寓项目开发全程策划》、《写字楼项目开发全程策划》、《商住综合项目开发全程策划》、《别墅项目开发全程实操要诀》、《购物中心项目开发全程实操要诀》、《精品住宅项目开发全程实操要诀》、《三天造就金牌地产策划人》、《房地产策划师职业培训实战教程》、《房地产项目现场销售管理实操范本》、《商业房地产项目招商实操一本通》、《房地产项目销售执行实操一本通》．《开盘一房地产项目登记派筹与解筹认购实操一本通》、《房地产中介经纪人实用业务知识两日通》、《三天造就二手房租售冠军》．《二手房买卖三日通》和《房地产中介经纪机构人事行政与业务经营管理》、《房地产项目精确定位与前期策划实务》等书。
“房地产开发企业规范化管理丛书”已经出版《房地产开发企业财务管理与成本控制管理实务》、《房地产开发企业合同管理与常用合同范本大全》、《房地产开发企业工程管理实务》、《房地产开发企业部门设置与岗位职责》。《房地产开发企业行政办公管理实务》、《房地产开发企业人力资源管理实务》和《进军房地产一房地产项目报批报建与开发工作全程指南》等书。
“物业管理服务实操一本通丛书”包括《物业环境绿化与清洁管理实操一本通》、《物业安全管理实操一本通》，《房地产项目物业管理招标与投标实操一本通》、《物业管理服务人员实用从业知识三日通》、《物业工程管理实操一本通》、《物业管理服务投标书编写实操范本》、《物业管理服务方案编写实操一本通》、《物业管理客户服务实操一本通》等书。
目录
《房地产一线销售管理——房地产销售经理职业提升实用读本(第2版)》
前言
第1章房地产销售经理必备的能力与知识1
1.1房地产销售部的职能3
1.2房地产销售部的收入调查4
1.3房地产销售经理的职责与权限6
1.4房地产销售经理的三大管理层面8
1.5房地产销售经理的四种管理能力11
1.6房地产销售经理必备的三大核心素质14
1.7房地产销售经理必备的24种能力16
1.8房地产销售经理充当的三大角色21
1.9房地产销售经理必备的市场营销知识24
1.10房地产销售经理必备的财务知识34
1.11房地产销售经理必备的四大管理职能39
第2章房地产销售的计划制订43
2.1房地产销售计划的意义与原则45
2.2房地产销售计划的编制46
2.3房地产年度销售目标的制定47
2.4房地产销售计划的内容48
2.5房地产销售计划的编制和执行52
前言
第1章房地产销售经理必备的能力与知识1
1.1房地产销售部的职能3
1.2房地产销售部的收入调查4
1.3房地产销售经理的职责与权限6
1.4房地产销售经理的三大管理层面8
1.5房地产销售经理的四种管理能力11
1.6房地产销售经理必备的三大核心素质14
1.7房地产销售经理必备的24种能力16
1.8房地产销售经理充当的三大角色21
1.9房地产销售经理必备的市场营销知识24
1.10房地产销售经理必备的财务知识34
1.11房地产销售经理必备的四大管理职能39
第2章房地产销售的计划制订43
2.1房地产销售计划的意义与原则45
2.2房地产销售计划的编制46
2.3房地产年度销售目标的制定47
2.4房地产销售计划的内容48
2.5房地产销售计划的编制和执行52
