蚁象共舞:新创企业与大企业的联盟管理

　　过去十年中，很多创业型组织都经历了各种变革，许多最初独自开发新市场或提供新产品和服务的小企业也开始越来越多地与其他企业进行联盟。在很多行业，联盟已经成为标准商业模式的重要组成部分，很多小企业甚至不依靠联盟就无法生存。《蚁象共舞:新创企业与大企业的联盟管理》就是为了帮助创业者创建和管理联盟而写，吸收了创业联盟管理的近期理论发展和观点，基于创业管理的视角研究创业联盟，提出了对创业者管理联盟更为有效的理论体系。《蚁象共舞:新创企业与大企业的联盟管理》特色在于提供了宽广多样、来自各行各样的教学和研究案例，甚至还包括跨国联盟。这些案例可为读者提供联盟管理的最佳实践。
　　

《蚁象共舞:新创企业与大企业的联盟管理》
总序
前言
作者简介
第1章创业联盟绪论
1.1引言
1.2合作协议的正式界定
1.3识别联盟益处
1.4本书结构
第2章创业联盟的动因
2.1引言
2.2形成创业联盟的动因
2.3联盟特征的变化
2.4联盟比较分析的必要性
第3章联盟治理
3.1引言
3.2联盟类型决策
3.3联盟设计的决策
第4章寻找正确的联盟伙伴
4.1引言

　　过去十年中，很多创业型组织都经历了各种变革，许多最初独自开发新市场或提供新产品和服务的小企业也开始越来越多地与其他企业进行联盟。很多创业者也意识到联盟可以使得初创企业利用杠杆效应来获得稀缺资源并增加创业成功的可能性。在很多行业，联盟已经成为标准商业模式的重要组成部分，很多小企业甚至不依靠联盟就无法生存。
　　尽管在实践层面发展迅速，但在理论层面，我们对如何形成并有效管理创业联盟还所知甚少。很多创业者还不具有管理联盟的任何先前经验，他们发现使用一种单一的模式来确定何时以及如何进行联盟也变得不大可能。事实上，联盟可以采取多种形式，创业者也会发现自己可以选择与多种类型的合作者结成联盟，例如小公司、大公司、海外企业，甚至是竞争者。许多创业者也发现他们甚至还未充分理解如何最好地利用联盟，就已经开始进行了创业联盟实践。尽管一些创业课程和创业教材强调了联盟的重要性，但事实上，这些课程和教材并没有对何时以及如何发展创业联盟提供具体的指导和建议。更重要的是，很多教材仅仅侧重于已建立大企业的联盟管理，而未涉及创业型企业。所以，这本书的目的正是为了弥补以上不足。
　　本书目标
　　本书有两个主要的目标。首先是为了帮助创业者创建和管理联盟。根据我们对一些创业者的访谈，他们大都缺乏管理联盟的经验，很多人甚至还未意识到管理联盟所需应对的各种挑战。这会导致绩效贫乏型联盟的出现，在许多时候，甚至会导致企业关闭。为了帮助创业者识别并克服这些困难，我们指出了联盟中常见的一些挑战并对创业者提出了应对这些挑战并增加联盟成功概率的方法。我们相信，经过认真的计划和准备，大部分创业者都能够更好地管理联盟。
　　本书的第二个目标是基于创业管理的视角来研究创业联盟。很多书籍和论文都侧重于讨论拥有较多资源的大型跨国公司间的联盟，许多创业者试图利用这些书籍提供的理论指导，然而最后却发现有用性和针对性不强。本书修订了现有针对大型成熟企业进行联盟的理论内容，并基于创业管理的视角提出了对创业者管理联盟更为有效的理论体系。
　　组织形式
　　我们采用生命周期法来研究和理解创业联盟。第1章对全书内容进行了概述，第2章讨论何时以及为什么创业企业需要进行联盟，为什么会采用诸如并购等不同形式的联盟。第3章讨论了创业联盟的形成过程：既然新企业决定进行创业联盟，那么应该采用哪种类型的合约安排？第4章讨论了企业如何寻找和选择合适的创业联盟伙伴。第5章论述了形成创业联盟的谈判过程。第6章分析了创业企业在联盟形成后可能会遇到的各种冲突，例如何时解散联盟。第7章讨论了在进行多方联盟时可能会遇到的各种挑战，以及创业企业如何进行联盟组合管理。第8章论述了创业企业如何更有效地管理联盟和构建联盟能力。第9章是全书的结论和讨论部分，分析了创业企业如何评估联盟绩效问题。
　　本书特色
　　本书具有特色之处，希望能够对创业者、学生以及教师有所裨益。
　　生命周期法
　　正如之前所论述的，本书采用了生命周期法对全书主题进行组织。这不但有助于那些没有先前创业联盟经验的创业者可以快速对全书内容形成总体认识和了解，也有助于那些正在进行创业联盟的创业企业可以有效把握和识别出一些关键问题。
　　经济学与行为科学理论的有效平衡
　　联盟本身融合了经济理论与行为理论，许多进行创业联盟的企业都遵循经济学的理性假设。如果不能获得益处，企业就会质疑为什么要进行创业联盟。然而为了获得联盟益处，企业就必须注重联盟中的相关行为问题，例如沟通、信任、共享的决策制定以及冲突管理。这些问题常常被经济学理论所忽略，然而却是联盟获得成功所必须关注的方面。本书对此进行了很好的平衡以使得新企业可以同时注重联盟的经济层面和行为层面。基于这些原因，本书对创业联盟管理的关键结构和过程维度都进行了论述。
　　关注联盟管理的热点问题
　　本书吸收了联盟管理近期的一些理论发展和观点，例如什么时候应该使用联盟而非其他方式，哪些类型的冲突可能会在创业联盟伙伴间出现以及如何克服这些冲突，如何评估联盟组合管理的绩效，等等。本书对这些读者可能无法在其他书籍找到答案的热点问题进行了深入分析。
　　同时为创业者和联盟管理者提供有价值的观点
　　通过聚焦于创业理论和联盟理论的交叉领域，本书同时为创业者和管理者提供了进行创业联盟的有价值的建议。对于创业者，本书对在实践上很重要但长期被理论所忽视的创业联盟行为提供了理论指导。对于大企业的联盟管理者，本书不仅为他们提供了如何更好地与创业企业进行联盟实践的知识，也为其进行其他形式的联盟战略提供了有益参考。
　　案例选择的广泛性
　　为了更好地阐述本书的框架、工具和概念，我们提供了宽广多样的教学和研究案例。这些联盟企业不仅来自制造业和服务业等多样化的产业，而且来自不同的国家，甚至包括跨国联盟。我们希望这些多元化的案例可以为管理者、学生以及教师提供联盟管理的最佳实践。
　　致谢

　　系统掌握创业知识，提升创业技能
　　我从1993年因博士论文选题而开始关注中小企业的管理问题，2002年在美国做访问学者时，因看到“公司创业”(corporate
　　entrepreneurship)方面的文献而把关注的焦点集中在创业上，之后就一直与创业打交道。2003年，我组织召开了“首届创业学暨企业家精神教育研讨会”，并于同年组建成立了创业管理研究中心；2006年与美国百森商学院(Babson
　　College)合作召开了有300多位来自国内外的专家学者参加的“创业研究与教育国际研讨会”；2008年承担了国家自然科学基金委派的创业领域重点研究课题“新企业创业机理与成长模式研究”(编号70732004)，2008年组织召开了“创业案例研讨会”。围绕创业和新企业成长问题，我组织翻译和编写出版了多部教材，发表了数篇论文，也接受了许多采访，但动手为这一创业系列写序，还是想了很长时间。
　　被现代创业研究誉为“鼻祖”的经济学家约瑟夫·熊彼特在1934年出版的《经济发展理论》一书中这样描述了创业者：“首先，要有一个梦想和创建个人王国甚至王朝的意愿，尽管这不一定是必需的……其次，要有一种征服的欲望、战斗的冲动，为了证明自己比其他人强大，为了寻求成功，不在意成功带来的结果，而在乎成功本身。从这个角度讲，经济上的活动和体育运动则有了某种类似……经济上的最终收益只是次要的问题，或者其价值主要在于成功的标志和胜利的象征，这些更重要的作用通常在于激发更多的投入……最后，要能在创新、胜任某项工作或是运用自己能力和智慧的过程中体会到愉悦感……这些人寻找困难，为了改变而改变，在创业中自得其乐。”
　　那么创业意味着什么呢?让我们再看看几个关于创业的定义：创业是在不拘泥于(或突破)资源约束的前提下识别机会、整合资源并创造价值的过程；创业是整合平凡的资源实现不平凡的目标。创业者通过创业活动变不可能为可能，他们在开创新事业，在创造就业机会，在改变人们的生活方式……创业活动在我们每个人的身边一直发生着。改革开放30多年给中国带来了翻天覆地的变化，创业者和他们开展的创业活动发挥了巨大的，甚至可以说是主导性的作用。
　　看到这些，你会产生冲动吗?但如果有人告诉你，那些成功的创业者之所以成功，是因为他们的天赋以及他们与生俱来的特质，你还会有冲动吗?你可能认同这样的观点，并立即联想到比尔·盖茨、马云、牛根生这些鼎鼎有名的创业者，进而对创业产生很强的神秘感，可能还会有些许的恐惧感，觉得创业不关我的事。那么，蕴藏在你身上的创业精神也就被抑制了，结果可能使你的人生少了不少精彩的成分。你可以不选择创办企业，但即使在别人的公司里工作，你也需要创业精神和技能，用创业精神与技能来开展目前的工作对你取得进步和成就很重要。你想，哪个人、哪家公司不需要开拓新事业呢?!在大型制造企业为主导的年代、在计划经济时期，创业不会受到重视，但在速度和创新成为竞争优势主要来源的当今信息时代，创新创业的重要性将越来越突出。
　　那么，我们需要什么样的创业精神并掌握哪些创业技能呢?对此，还需要回到创业这个主题上。传统的看法把人们划分成创业者和非创业者两种类型。事实上，有些人只要不是严令禁止就会成为创业者(“天生的创业者”)，而有些人不管在什么条件下都不会踏上创业的征途(“天生的非创业者”)。至于大部分人，都具有创业潜能，他们在某种条件下可能会成为创业者，而在其他条件下可能不会成为创业者。至于什么条件会使人成为创业者，这是一个不太好回答的问题，因为条件会很多，不同人对条件的认知也不一样。我们可以做的事情不妨是了解创业者在干什么，他们在哪里创业，他们如何开展创业活动，他们在创业过程中遇到过哪些问题、是如何处理的，简单地说，我们需要了解有关创业的知识。掌握创业知识，才有可能把握住条件中蕴涵的机会。
　　创业活动因其机会导向、不拘泥于资源约束条件下的快速行动、富于创新并积极承担风险等本质特点而不同于常规的经营活动。为什么有人能够握住别人看不到的机会?高度缺乏资源(国内经常报道为“白手起家”)的创业者怎么开展创业活动?难道他们开展的活动不需要资源吗?快速行动能保证行动的科学性吗?没有资源，创业者凭什么承担风险?创新必须要承担风险吗?你可能觉得这些有趣问题的答案又会归结到创业者的天赋上。我可以肯定地告诉你，有创业者自身的原因，但不全是。关心和研究创业的学者做了大量的研究，他们的研究成果可以告诉我们不少内在的规律，一些可以借鉴、学习和掌握的知识，即系统的创业知识。
　　今年春天，当机械工业出版社的吴亚军先生拿着这套由培生公司最新出版的英文版样书来找我时，我立即产生了极大的兴趣，因为仅凭这些书的书名就能吸引我。我们一起看几本：《步步为营：白手起家之道》(Bootstrapping)，大多数的个体创业，白手起家是他们共有的特点，步步为营也许正是他们能够成功的原因，这显然是在描述真实的创业活动，问题是作者能说清楚吗?《技术创业：科学家和工程师的创业指南》(Entrepreneurship
　　for Scientists and
　　Engineers)，科学家和工程师擅长发明与创造，他们是技术创业者群体中的重要成员，技术背景使他们经常会高估产品和技术的价值，低估市场的风险。他们有技术，如果同时也能掌握创业知识，那岂不是更好吗?《社会创业：创造社会价值的现代方法》(Social
　　Entrepreneurship：A ModernApproach to Social Value
　　Creation)，用创业的办法来解决社会问题，这多美好。
　　翻阅这些书后，我看到了创业领域研究工作的快速进展，并做出如下几点判断：
　　(1)这套书的作者都是长期从事创业研究和教学的国际知名学者，有的合作者还有着丰富的创业实战经验。
　　(2)这套书是20世纪80年代以来创业领域研究成果的集中体现。近些年来，创业领域研究成果大量涌现，对一些模糊的问题给出了清晰的答案，极大地丰富了创业理论知识。这套书及时吸收了相关领域的研究成果，有助于读者理解和把握创业活动的内在规律。
　　(3)这套书介绍了一些新领域的创业活动，如社会创业、技术创业等。创业活动的本质在于创造价值，正快速地向个体企业之外的领域拓展，这套书有助于读者了解这些新领域的创业活动，也意味着适合更广泛的读者阅读。
　　(4)这套书还在探索管理与创业的融合。创业研究的方向大体有两种，一是对创业进行管理(management for
　　entrepreneurship)，二是创业型的管理(entrepreneurial

　　创业教育是培养当代大学生创业精神的重要方式和手段。目前，我国已有不少高校开设创业管理课程，但尚不能满足创新型人才培养的需要。这套书以及后续出版的著作通过借鉴国外先进的知识成果，必将有助于提高创业教育水平和丰富创业教材体系。
　　上海市大学生科技创业基金会
　　创业是人生态度的选择，本质是一种创新价值取向驱动的过程。但是为创业做前期准备，了解掌握创业的基本知识与技能、熟悉创业路线与必经程序是非常必要的。本套书以创业者为主体，以创业全过程为主线，回答了创业者在创业道路上需要思考和解决的方方面面问题，是一套非常优秀的创业教材，也是当代大学生勇于创业的自学参考书。
　　中国高等教育学会会长特别助理曹胜利先生
　　整合平凡的资源实现不平凡的目标是创业重要的本质特点。这套书从创业活动的一般规律出发，结合社会创业、技术创业等多个领域的创业实践，阐述了相关的创业知识，读者可以从中学习到资源开发、整合、转化的技能和方法。
　　吉林大学党委副书记、吉林大学创业研究中心主任蔡莉教授
　　创业是个人的梦想，也是对他人的帮助和对社会的贡献。创业者是值得尊重的勇士，理应得到全社会的支持。相信这套书能助力创业成功，也期待更多的朋友通过创业使梦想成真！
　　阿里巴巴集团副总裁梁春晓先生