5分钟销售攻心术

点击看大图

定价：￥28.00
普通会员：￥23.80
1-3星会员：￥23.24
4-5星会员：￥22.40

团购急调缺货预定

基本信息

作者： 沈方楠 [作译者介绍]
丛书名： 美迪心理讲堂/职业发展与心智成长
出版社：电子工业出版社
ISBN：9787121101687
上架时间：2010-1-21
出版日期：2010 年1月
开本：16
页码：192
版次：1-1
所属分类：经济管理 > 市场营销 > 销售

编辑推荐

　　经由本书，你将发现：突破客户抵触、增进业务关系、提升销售业绩等，没有你想象得那么难!

内容简介回到顶部↑

书籍
经济管理学书籍
　　本书是一本销售心理学实战指导用书。在本书中，作者用透彻的心理学理论和技巧阐释了销售过程中如何创造销售机会、如何顺利展开销售、如何避免被拒绝和如何突破客户的购买障碍等具体而重要的问题。对这些问题，作者从心理学的角度，提供了鲜明而有效的实践观点和技术，对各行各业的销售人员学习和提升销售能力有非常卖际的指导价值。
　　

　　沈方楠，华通管理咨询专家委员会常务委员。国际注册审核员，企业管理、市场营销培训专家。曾在多家大型外资企业担任总经理、厂长、销售经理等职务。具有丰富的商业实战经验，包括订单制造、客户开发、销售技巧、团队建设等方面的培训实践，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。主要研究方向：建立学习型组织、销售实战技能、精益化控制。曾为美泰玩具、光宝集团、索尼、康舒电子、力士集团、王氏港建等200多家企业及上市公司提供合理化改善、卓越绩效管理训练等服务，深受客户信赖.. << 查看详细

第一部分真正重要的销售秘诀：创造机会
第1章迅速发现潜在销售机会的saei法则2
s=survey，问卷调查法2
a=analysis，信息分析法4
e=exchange，展会交流法5
i=introduced，人脉引荐法6
第2章从3个方面轻松判定准客户的潜在价值8
意向，他真的可能跟我签单吗8
能力，他有实际支付能力跟我签单吗9
资源，他拿什么跟我签单11
第3章轻松提升销售业绩的方法：销售机会管理13
订单是怎样丢失的14
及时发现销售点15
从客户数据中找准商机16
有效跟踪是关键18
第4章提高销售的针对性，有的放矢20
发展销售的情报内线20
与客户建立信任关系21
更进一步了解需求21
设计解决方案22