超越对手:大项目售前售后的30种实战技巧

　　本书系统总结了管理软件项目运作从销售到实施阶段需要的30种技能，基本上按照项目发展时间进程，逐步介绍每种技能的运作技巧，涵盖了项目工作从售前到售后的方方面面。.
　　 其中售前技能15种，分别是：自我定位、寻找客户、销售策划、商务沟通、公司介绍、售前调研、解决方案、产品演示、技术交流、产品试用、公司考察、用户考察、高层公关、答标报价、商务洽谈。..
　　 售后技能15种，分别是：项目管理、高层汇报、起动大会、调研分析、管理需求、实施策划、编制计划、团队建设、会议组织、工作备忘、用户培训、现场推广、项目验收、有效回款、资源调度。
　　 本书侧重实战、案例丰富、文风平实。可供各行业项目经理及实施人员参考。...

前言.
第1章 售前实战技能
1.1 自我定位
1.2 寻找客户
1.3 销售策划
1.4 商务沟通
1.5 公司介绍
1.6 售前调研
1.7 解决方案
1.8 产品演示
1.9 技术交流
1.10 产品试用
1.11 公司考察
1.12 用户考察
1.13 高层拜访
1.14 达标报价
1.15 商务洽谈
第2章 售后实战技能
2.1 中国式项目经理
2.2 实施项目管理

　　栖息谷(知名管理社区)运营总监 少天.
　　我乐意向栖息谷的关注项目管理的朋友推荐这本《超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧》，因为这是本好秘籍。
　　开目软件总经理 耿彪
　　我很高兴地看到从开目培养的人才能够用这样的形式帮助更多的人成长，预祝新书成功。
　　金蝶软件(中国)有限公司实施部总经理 明煌
　　《超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧》是一本帮助顾问成长的秘籍。
　　《走出软件作坊》作者 吕建伟(阿朱)
　　此书是一本讲解如何培训客户配合好项目实施的书，建议一个客户送一箱。客户的领导、项目负责人、关键用户读了，项目都会顺利许多。此书也是一本讲解如何在项目实施中搞定客户的书，建议每个员工都分发一本。
　　武汉健民药业集团总裁助理兼CIO 柳骏
　　项目有输赢，技能有高下，读《超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧》，走职业正道。
　　市面上关于介绍项目管理理论与方法的图书并不少见，但结合了中国国情与具体案例的书却难以寻觅。为给一线人员在实际项目中遇到的问题提供可操作性解决方案，《超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧》诞 生了!侧重实战、案例丰富、文风平实。《超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧》以独门绝招吸引了众多读者，所以也就有了16位IT公司高管、33位各行业CIO、15位专家顾问、4家知名媒体、13名网友对《超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧》的鼎力推荐!..
　　中国人才研究会常务理事、武汉工程大学副校长、教授、博导 桂昭明
　　杰出人才何处寻?管理实务育精英；职业生涯何处去?项目管理有真经。
　　CSDN程序员大本营CEO 蒋涛
　　很多程序员都想创业自己做项目，看看这本《超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧》会对自己职业生涯定位很有帮助。
　　中国CIO成长交流平台创始人 钟紫剑
　　继十八般兵刃后，项目经理又添“葵花”宝典!
　　ERP100网站创始人 纵横四海
　　《超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧》是一本从事肝信息化项目管理的必备参考书。它是我工作这几年中为数不多、逐页看完的书，看完后收益良多。这本书也是我赠送给ERP100会员的书，因为它非常有价值。如果你已经工作了两三年以上并且在作一些项目管理方面的工作，我觉得这是一本很不错的参考书。...