创业计划书(原书第5版)(china-pub全国首发)

　　创业计划书，可以帮助创业者整理思路、争取资金投入和银行贷款，一份好的创业计划书必须具备以下特点：
　　 ·清楚明了
　　 ·简明扼要
　　 ·逻辑性强..
　　 ·真实可信
　　 ·必要时辅以图表
　　 本书作者专职从事小企业咨询，自己独立创立过不同类型的公司，所著《创业计划书》已经再版5次，并被翻译成多种文字，为不同国家的创业者提供了有益的指导。...

致谢.
引言
第1章 准备一份商业计划
第2章 现金流量预测
第3章 适合小型企业的商业计划
第4章 零售和餐饮业商业计划
第5章 制造业商业计划
第6章 业务拓展
第7章 市场开发
第8章 借贷计划
第9章 撰写商业计划书
第10章 计划的维护
第11章 小型企业与经济周期
第12章 进展监控
后记
你能从何处获得进一步的建议...

　　开始新的生意就像到热带雨林去寻找珍宝一样。你可以从中获得物质上和精神上的满足感，但同时也有大量危险潜伏在你周围，一不小心就会迷路。.
　　这本书的目的不仅仅是帮助你说服投资人为你的计划投资，助你满载而归，也是帮助你为自己的旅程写好旅行指南。
　　在开始写商业计划和现金流预测之前，你应该问自己如下两个重要的问题。你到底想从生意中获得什么
　　这个问题的答案包括两方面的内容。资金收益当然是最重要的。给自己设定一个目标。如果少于100万英镑的收益会让你感觉到有点失望，那就把目标定为100万。如果每个星期250英镑的收益会让你着实想庆祝一番的话，那就以之作为你的目标。
　　然而，钱应该不是你的唯一目标。那么还有什么别的目标呢?你是否天生是个“独行侠”，急于摆脱公司设置的条条框框?或者非常渴望对你的公司进行重组?或者以设计属于自己的产品为毕生的追求?还是你只是觉得有必要这样做?你的战略应该反映你的最终目标。
　　此外，还应该考虑一下时间表。你是打算掘一桶金，然后就退休去香格里拉大饭店享受这一生的成果呢?还是和大家眼中的工作狂一样，准备坚持战斗，生命不息。工作不止呢?
　　记下希望达到的目标有助于形成自己的计划。下一步你应该问问自己有什么资源可以运用于生意，包括精神上的和物质上的。考虑一下你将以什么样的性情和才能投入生意，以及这些将会给你的生意带来怎样的影响。
　　你是一个外向型的人吗?能够和所有同事友好相处并影响他们的行为方式吗?如果是的话，那么你比较适合做营销类的工作——发掘人们需要的东西并设法卖给他们；但同时，外向型的人不太善于自己待在办公室里计算产品成本或仔细研究产品趋势。另外，他们也可能不具备管理那些不认真工作的员工的耐性。因此，不必强迫自己去经营一个生产型企业，或耐着性子去开一家书店。
　　如果你属于创造型人才但比较内向，容易信心不足，你应该发挥自己的优势，去从事设计或创新型的工作。销售产品无疑不是你的强项，处理生产线上的问题或操作股票也会使你夜不能寐，痛苦不堪。但如果能够从事一些设计和发明之类的工作，你将会集中精力于自己最擅长的事情，充分发挥自身优势。
　　古时候，希腊古都特尔斐的阿波罗神庙入口处雕刻着“认识自己”的碑铭。所有生意场上的人们都应该把这句话牢记在心。也许有些人能够怀着对自己的幻想快乐地生活，但是生意人却不可以!..
　　你需要的主要物质资源当然是钱。不管你是只需要几百英镑开一个二手服装店还是需要10万英镑开办一家工厂，钱都是必须的，而且最好是自己已经有了一些积蓄可用于投资。对规模较小的生意来说，你(或你的家人和朋友)通常能够凑一部分钱，但剩下的部分就很难解决了。我相信如果能够按照这本书中的规则去准备现金流量预测表和商业计划的话，你很有可能能从银行或其他投资者那里获得这部分资金。你的产品或服务与竞争者相比具有哪些明显的特征
　　你的产品或服务是否具备以下特点：
　　·完全是一个新的想法
　　·是现存产品或服务的升级版本
　　·比其他人的便宜
　　·有更好的销售渠道或售后服务
　　·更便于当地顾客消费
　　·适于网上销售
　　在写商业计划的时候，你自己必须清楚，也必须让投资人清楚你的目标和资源(包括物质上的和精神上的)，以及将来要应用于产品或服务的战略是一致的。这种一致性是通向成功的钥匙，而认真的计划将会在通往成功的路上助你一臂之力。
　　在本书中，我并非只是简单罗列一些必须遵守的规则和概念，而是列举了许多制定商业计划和现金流量预测表的例子。没有哪个例子是完美的，它们只是各自反映了在不同类型和模式下，我认为比较适合其规模和类型的解决方案。我不能确定每个例子都是基于现实情况的，只是希望这些例子能够为那些需要制定商业计划，想象力丰富的生意人提供一些具有指导性的有益建议。...