魔鬼经济学(2007年国际畅销书增订版)

　　在本书中，列维特和史蒂芬·都伯纳取材日常生活，以经济学的方式来探索日常事物背后的世界：念书给婴儿听会不会使他日后成为一个好学生？游泳池比枪支还危险？贩毒集团的结构其实和麦当劳的组织很像，而且基层员工和小弟都没赚头，钱都进了总裁和大哥的口袋；父母教养方式的差异对孩子影响不大等。
　　《魔鬼经济学》中确立了一个有悖于传统智慧的观点：如果说伦理道德代表了我们心目中理想的社会运行模式的话，那么经济学就是在向我们描述这个社会到底是如何运行的。
　　书里也展示了千方百计搜集来的各种数据——学校的考试成绩、日本著名相扑手的秘密证据、房地产经纪人的买卖记录，甚至还有黑社会卧底的秘密日记。通过对这些数据的巧妙分析，作者得出了种种令人跌破眼镜的结论。他将教会你如何用数据分析你所看到的世界；他将告诉你：真实的世界原来是这样的……
　　著名的书评人兰兹·伯格把《魔鬼经济学》比喻成一部侦探小说，说自己在阅读读书的过程中一直都“屏住呼吸”，生怕一呼一吸之间，吹跑书中的那股灵气。在他看来，《魔鬼经济学》的每一个章节都包含了一本一流侦探小说的所有元素。只不过列维特所要侦破的最终目标不是“找到凶手”，而是“揭开真实世界的伪装”。《魔鬼经济学》书中的几乎每一个字都是对传统智慧的颠覆，他的许多发现被认为是惊世骇俗的，有些甚至会为他引来杀身之祸。
　　不论从哪个角度来说，这都是一本会让人眼界一新的书。

致中国读者
译者序
本书的源起
前言
《魔鬼经济学》荣耀榜
引言：所有事物背后的一面
第1章 学校老师跟相扑运动员之间有何共同之处
第2章 三k党跟房地产经纪人之间有何共同之处
第3章 为什么毒品贩子仍然跟自己的妈妈住在一起
第4章 犯罪分子都到哪里去了
第5章 怎样才能成为完美的父母
第6章 名字对孩子的未来有影响吗
附录1 《纽约时报杂志》专栏文章
附录2 《魔鬼经济学》博客文章
后记 两条通往哈佛之路

　　《魔鬼经济学》荣耀榜
　　该书2005年4月在美国上市，仅1个月就荣登《纽约时报》畅销书排行榜。
　　曾连续8周占据《纽约时报》畅销书排行榜第2名位置。
　　在美国上市2个月后，销售量突破20万册。
　　被《纽约时报》评为“2005年年度100本最有影响力图书”之一。
　　该书从2005年4月上市至今，一直占据亚马逊畅销书排行榜前列。
　　该书的版权已被20多个国家和地区购买。

　　第1章学校老师跟相扑运动员之间有何共同之处
　　 假设你是一名日托中心的管理者。你们明文规定家长们必须在下午4时把孩子接走，可家长们经常迟到。那些迟到家长的孩子们会非常焦虑，而且你还必须留下至少一名老师等待那些迟到的家长们。怎么办？
　　 一些经济学家听说了这个问题（这其实是一个非常普遍的问题），他们提出了一个解决方案：对那些迟到的家长进行罚款。毕竟，日托中心凭什么要免费照顾那些迟到家长的孩子呢？
　　 于是经济学家们决定在以色列法市的10所日托中心开展一项研究。该研究一共持续了20个星期，但管理者们并没有立即实施罚款制度。在刚开始的4个星期里，经济学家们只是简单地记录下迟到家长的数量；结果发现，每天每家日托中心平均有8位家长会迟到。于是在第5个星期，管理者决定对迟到的家长进行罚款。日托中心宣布，所有迟到超过10分钟的家长每次要为每个孩子支付3美元的罚款。这笔费用将被记人家长们每个月的账单——家长每月账单的平均金额为380美元。
　　 罚款制度实施以后，迟到家长的数量开始迅速地增加。很快，每个星期迟到的家长就增加到20位，比刚开始时的平均数字增加了一倍以上。显然，日托中心的罚款制度起到了相反的效果。
　　 从根本上来说，经济学就是研究人的动机：人们怎样得到自己想要或者是需要的东西，尤其是当其他人也想要或者需要同样东西的时候。经济学家们喜欢研究动机，他们喜欢构想出某种动机，然后对其展开研究。大多数经济学家都相信，只要能够设计出适当的激励机制，这个世界上所有的问题都能得到解决。尽管解决方案可能并非总是那么理想，有时需要强制执行，有时需要采取一些比较严厉的惩罚，有时甚至需要采取一些违反人权的措施，但最初的问题肯定可以得到解决。动机就像是一发子弹，一根杠杆，一把钥匙；动机虽然很小，但它往往具有惊人的威力，能够使形势发生根本性的改变。
　　 我们从一开始就已经学会了对无论是正面的还是负面的动机，作出响应。如果你不小心碰上了一个热水炉，你的手指就会被烫伤；如果你所有的功课都得A，你就会得到一辆崭新的自行车；如果被人看到你在课堂上挖鼻孔，你就会遭到嘲笑；如果能够成功组建一支篮球队，你在校园里的社会地位显然就会提高；如果违反宵禁规定，你就会被关禁闭；如果在SAT（Scholastic Assessment Test，学力评估测试）考试中取得好成绩，你就能够进入名牌大学；如果中途从法学院辍学，你就不得不去父亲的保险公司工作；如果工作得非常出色，被竞争对手公司聘请，那你就有可能成为对方公司的副总裁，而且也不再需要继续为你父亲工作；如果在成为副总裁之后因过于激动而超速行驶，你就会被警察拦住，罚款100美元；如果你实现了自己的销售计划，得到了年度奖金，你就不仅不会担心那100美元的罚单，而且还可以买得起你一直想要的维京越野车。
　　 简而言之，动机是一种督促人们多做好事，少做坏事的方式。某些人（可能是一位经济学家，也可能是一位政治家，也可能是某位父亲或母亲）必须学会制造动机。一个3岁大的孩子会在一个星期内坚持不挑食吗？如果答案是肯定的，她就能赢得一次去玩具店的机会。一家大型钢铁制造商正在往大气中排放过多的废气吗？如果是这样，这家公司会为自己超标排放的废气支付罚金。太多的美国人偷逃个人所得税吗？经济学家米尔顿·弗里德曼（Milton Friedman）帮助美国政府提出了一个有效的解决方案：从员工的薪水中直接扣除个人所得税。
　　 动机一般可以分为3种类型：经济动机、社会动机和道德动机。在大多数情况下，任何一项激励计划都会包含这3种类型的动机。比如说近些年来的反对吸烟运动：政府为每盒香烟增加了3美元的“罪恶税”，这是针对烟民们的反面激励；在餐厅和酒吧里禁止吸烟的规定则可以被看成是一种强有力的社会动机；而当美国政府宣布恐怖分子实际上正是在通过黑市香烟交易来筹集活动资金的时候，这实际上又是一种相当有效的道德激励。
　　 迄今为止，人类已经发明了一些最有效的激励因素来制止犯罪。那么你或许会问，为什么现代社会仍然有那么多犯罪呢？或者更进一步追问：为什么现代社会的犯罪没有急剧增加呢？
　　 毕竟，我们当中的每个人都有可能成为盗窃犯、诈骗犯或者杀人犯。在遭受牢狱之灾的同时，我们会失去工作、住房和人身自由等，所有这些从本质上都可以被看成是一种经济惩罚，它们无疑起到了强大的抑制犯罪的作用。而且说到犯罪的时候，人们还会想到道德动机（人们不愿意去做一些自己认为错误的事情）和社会动机（人们不想让其他人看到自己做一些错误的事情）。对于某些类型的错误行为，社会动机具有强大的抑制作用。在赫斯特·普莱恩（Hester Prynne，霍桑的小说《红字》当中的女主人公，她不顾世俗的反对，在丈夫生死未卜的情况下爱上了一位牧师，结果被迫在胸前挂上红字。——译者注）的《红字》之后，许多美国城市现在都在用“可耻”二字来形容卖淫行为，把那些被判有罪的嫖客（以及妓女）的照片发布到网站上或者是当地的电视系统当中。哪种方式更能遏制卖淫行为呢：对嫖客处以500美元的罚款，还是让他的家人和朋友看到他的照片被张贴在www.hookersandjohns.com上面。
　　 因此，通过一套复杂、随机，并不断调整的经济、社会和道德动机方式，现代社会尽了最大努力来遏制犯罪。有些人可能会觉得现代社会的犯罪率并没有显著降低，可是从长远来看，事实显然并非如此。下面让我们来比较一下杀人犯罪（不包括战争中的伤亡）的历史趋势——这显然是最为精确的犯罪统计记录，也是一个社总体犯罪率最准确的测量仪。它是由犯罪学家曼纽尔·艾斯纳尔（Manuel Eisner）统计得出的统计数据，囊括了欧洲7个世纪以来所有的杀人案记录。
　　 这些数字在几个世纪当中的急剧下降说明，对于人类最为可怕的问题之一——杀人案件来说，我们共同制定出来的遏制政策正在逐渐发挥作用。
　　 那么以色列日托中心的激励政策到底出了什么问题呢？
　　 可能你已经猜到，3美元的罚款金额实在是太小了。那些只有一个孩子的家长完全可以每天都迟到，这样他们每个月支付的罚金也只不过是60美元，这只有每月日托费用的1/6。与照顾孩子的花费相比，这种价格显然相当便宜。那么如果把罚金增加到100美元呢？这很可能会彻底杜绝迟到现象，但它却无疑会引发家长们的抱怨甚至是投诉。（任何激励本身都是一种平衡的结果，关键是要在两个极端之间把握好平衡。）
　　 除此之外，日托中心的罚款措施还有另外一个问题：它是在用经济动机（3美元罚金）来替代道德动机（家长们在迟到时心里所产生的罪恶感）。当罚款政策被实施之后，家长们可以轻易地用几美元来打消内心的罪恶感。而且这笔小金额的罚金还在向家长们传达一条这样的信息，即迟到并不是什么大问题。如果H托中心愿意为3美元而忍受家长们的迟到，那家长为什么要匆匆忙忙地为了接孩子而提前结束一场网球赛呢？事实上，当经济学家们取消罚款制度（在该项研究的第十七个星期）的时候，迟到家长们的数量并没有减少。既然迟到了都不用交罚金，而且也不会有罪恶感，那他们为什么不迟到呢？
　　 这就是动机本身奇怪而强大的力量。一个轻微的调整就可以产生戏剧性，而且常常是出乎意料的结果。托马斯·杰斐逊（Thomas Jefferson，美国独立战争时期的著名领导人，《独立宣言》的签署者之一，第三任美国总统。——译者注）在研究波士顿倾茶事件（Boston Tea Party，成立时间大致在1773年，因反对英国政府对北美殖民地的茶叶税而策划了著名的波士顿倾茶事件，并最终引发了美国独立战争。——译者注）和美国革命的时候曾经注意到了这个问题：“在这个世界上，原因与结果之间的关系是如此诡异，一项2美分的不合理茶叶税都会改变所有居民的生活。”
　　 20世纪70年代的时候，研究者们进行了一项研究，跟以色列日托中心的研究类似，该研究的目的也是为了发现道德动机和经济动机之间的关系。在这次研究当中，研究者们希望了解献血背后的动机。他们发现，当人们因为献血而得到一小笔奖金而不是为自己的这种无私行为得到赞扬的时候，他们的捐赠行为就会大大减少。
　　笔奖金把献血从一种高尚的慈善行为变成了一种赚点小钱的生财之道，人们显然不会因为那笔小额奖金而去献血。
　　 如果捐赠者可以获得50、500甚至是5000美元的奖金呢？捐赠者的数量肯定会发生剧烈的变化。