做个赚钱的经销商
基本信息
编辑推荐
中国第一本专为经销商量体裁衣的工具书！
经销商是营销渠道中的“中流砥柱”；是商品交换价值的桥梁，在商品的流通渠道中一直起着极为重要的作用；是一个很重要的环节。经销商理应在商品流通渠道中拥有属于自己的地位。
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“兵无常势，水无常形”，随着市场营销环境的不断变化：渠道扁平化、终端为王、厂家直销、厂家连锁、超市、大卖场等，这些字眼时刻充斥着我们的耳膜和眼球，当然冲击更大的是经销商的心，经销商的队伍越来越拥挤，一系列的变化使经销商的生存空间萎缩了，“生意越来越不好做了”。如何去做才能继续生存和不断发展下去?如何才能做个赚钱的经销商?本书是完全以理解经销商为前提或角度去深入剖析其成败案例的，是帮助经销商打造新形象的一本书，可以说是经销商不可不读的一本书。
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本书提供作译者介绍
范云峰，著名营销专家，中国营销管理实力派代表人物，中国营销学会副会长、中国市场学会理事，北京工商大学客座教授、硕士生导师，北京范云峰营销管理有限公司董事长，中国商贸专家委员会委员，中国杰出营销奖评委，《中国经营报》、《销售与管理》、《市场周》等杂志顾问，北京万向思维管理、上海康浩连销机构，昆明安雅达等数十家企业顾问、总策划人，2000年度“中国最具影响力的策划人”、2002年度“中国十大杰出营销人”、2003年度“中国十大企业培训师、2004年度“中国十大策划专家”。
先后为创维集团、张裕集.. << 查看详细
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经销商——你潇洒吗
第一篇 经销商的“英雄本色”
经销商的地位
经销商的功能
新竞争形势下经销商如何发展
小结
第二篇 萎缩的生存空间
外围环境带来的生存压力
内部环境带来的生存压力
小结
第三篇 构筑立体经销思维
思维决定生存
经销商发展的历程
经销商自身的转变
经销商思维的转变
新型思维模式
矛盾中求双赢
精耕细作提高“亩产量”
摘掉“打工者的帽子”
完善大于变革
第一篇 经销商的“英雄本色”
经销商的地位
经销商的功能
新竞争形势下经销商如何发展
小结
第二篇 萎缩的生存空间
外围环境带来的生存压力
内部环境带来的生存压力
小结
第三篇 构筑立体经销思维
思维决定生存
经销商发展的历程
经销商自身的转变
经销商思维的转变
新型思维模式
矛盾中求双赢
精耕细作提高“亩产量”
摘掉“打工者的帽子”
完善大于变革
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经销商——你潇洒吗
四年前，有一次外出讲课，休息期间一个学员在和我聊天时问了我这样一个问题：“范老师，我是一个做糖烟酒的经销商，经常去参加一些讲座和培训，但是我觉得听了这么多课，很少听到有关经销商如何管理自己，经销商如何与厂家‘讨价还价’这方面的课程。而且我在市场上很难找到写给经销商的书。我怎么觉得好像所有的书都是在写厂商如何管制经销商，而找不出来一本书是站在经销商的角度写的，没有一本书是教我们怎么做，好像我们经销商就是处于一个被动、被管制的地位。您在营销界也是很有威望的，您能不能向我们推荐一些适合我们经销商读的书?”
这位学员的话，极大地提醒了我。作为一个在营销界打拼了这么多年的营销人，回想一下，我十分清楚现在的营销类书籍没有一本是把经销商作为主角来写的。同时作为一个营销研究者我也觉得很是惭愧，因为这么多年竟然没有留意到营销领域中的这个空白。从那天起“为经销商写本书”的想法就在我脑子里萌动了出来。这几年我一直在构思这本书应该如何来写?怎样才能帮助我们的经销商解决一些实际的问题?怎样才能帮助经销商去赚钱?
“兵无常势，水无常形”，随着市场营销环境的不断变化：渠道扁平化、终端为王、厂家直销、厂家连锁、超市、大卖场这些字眼时刻充斥着我们的耳膜和眼球，当然冲击更大的是经销商的心；而且经销商的队伍也是越来越拥挤，一系列的变化使经销商的生存空间萎缩了。“生意越来越不好做了”，经销商们感觉到了生存的压力，所以很多经销商感觉到了迷茫和困惑。
该怎么办?如何去做才能继续生存和不断发展下去?如何才能继续赇钱?如何才能做个赚钱的经销商?许多经销商们在自己的心里一遍又一遍地打着问号。
《做个赚钱的经销商》这本书完全以理解经销商为前提去深入剖析其成、败的事例，是帮助经销商打造新的形象的一本书，可以说是经销商不可不读的一本书，不敢说完全可以帮助经销商们解决现在存在的一些问题，但是我想在一定程度上它还是可以给现在迷茫和困惑的经销商指点一些“迷津”。
渠道再怎么扁平化，营销环境再怎么改变，经销商的地位是不可替代的，经销商的功能和作用也是不容忽视的，所以经销商的群体无论发何也不可能消失。
这本书可以指导我们的经销商在新的营销环境下如何找到自己的立足之地，如何壮大与发展。
俗话说“思维决定命运”，新的营销环境首先要求经销商的便是转变固有的思维模式，拓展思维空间，构筑立体的思维模式。
人生如打牌，营销也如打牌，每本抽牌都有好坏之分，牌好、牌坏不是关键，关键是如何打好手中的牌，把手中的坏牌打好了，更能体现自己的能力与价值。
《做个赚钱的经销商》这本书会指导经销商如何加强自身的建设，如打造自己的强力销售队伍、设计合理的薪金制度、对产品结构的管理、渠道的管理、树立自己的品牌、寻找自己的职业经理人等。
同时这本书给经销商介绍如何与厂家合作、如何反控制厂家、如何取得厂家的忠诚、防止被厂家踹掉、如何管理终端等二十余种方法与技巧。
这本书在写作的过程中我们走访了很多经销商企业，本书可以说是保持了我以前所出书籍理论与实践结合的一贯风格，但本书的突出风格是重实用和重操作。
在写本书的过程中，郑州云峰营销策划公司的陈廷玉和李素霞，北京云峰营销公司的曹阳等几位在资料收集、文字整理、图片制作方面做了大量的工作，北京云峰营销管理公司的张仁静等也协助做了大量的工作。感谢郑州云峰营销策划公司的宋慧芝，河南省营销协会的刘英女士和众多同仁、朋友给予的关怀和支持，同时感谢我的好朋友昆明好彩头公司的肖庆良董事长给我们提供了丰富的第一线资料。
本书只是一个与大家沟通探讨的平台，热情欢迎业界的同仁和经销商朋友共同探讨和研究。我的沟通方式是：
E-mail：yfyxl00@163．com
电话：010-83131245 0371-3859796
范云峰
2005午元月于北京
四年前，有一次外出讲课，休息期间一个学员在和我聊天时问了我这样一个问题：“范老师，我是一个做糖烟酒的经销商，经常去参加一些讲座和培训，但是我觉得听了这么多课，很少听到有关经销商如何管理自己，经销商如何与厂家‘讨价还价’这方面的课程。而且我在市场上很难找到写给经销商的书。我怎么觉得好像所有的书都是在写厂商如何管制经销商，而找不出来一本书是站在经销商的角度写的，没有一本书是教我们怎么做，好像我们经销商就是处于一个被动、被管制的地位。您在营销界也是很有威望的，您能不能向我们推荐一些适合我们经销商读的书?”
这位学员的话，极大地提醒了我。作为一个在营销界打拼了这么多年的营销人，回想一下，我十分清楚现在的营销类书籍没有一本是把经销商作为主角来写的。同时作为一个营销研究者我也觉得很是惭愧，因为这么多年竟然没有留意到营销领域中的这个空白。从那天起“为经销商写本书”的想法就在我脑子里萌动了出来。这几年我一直在构思这本书应该如何来写?怎样才能帮助我们的经销商解决一些实际的问题?怎样才能帮助经销商去赚钱?
“兵无常势，水无常形”，随着市场营销环境的不断变化：渠道扁平化、终端为王、厂家直销、厂家连锁、超市、大卖场这些字眼时刻充斥着我们的耳膜和眼球，当然冲击更大的是经销商的心；而且经销商的队伍也是越来越拥挤，一系列的变化使经销商的生存空间萎缩了。“生意越来越不好做了”，经销商们感觉到了生存的压力，所以很多经销商感觉到了迷茫和困惑。
该怎么办?如何去做才能继续生存和不断发展下去?如何才能继续赇钱?如何才能做个赚钱的经销商?许多经销商们在自己的心里一遍又一遍地打着问号。
《做个赚钱的经销商》这本书完全以理解经销商为前提去深入剖析其成、败的事例，是帮助经销商打造新的形象的一本书，可以说是经销商不可不读的一本书，不敢说完全可以帮助经销商们解决现在存在的一些问题，但是我想在一定程度上它还是可以给现在迷茫和困惑的经销商指点一些“迷津”。
渠道再怎么扁平化，营销环境再怎么改变，经销商的地位是不可替代的，经销商的功能和作用也是不容忽视的，所以经销商的群体无论发何也不可能消失。
这本书可以指导我们的经销商在新的营销环境下如何找到自己的立足之地，如何壮大与发展。
俗话说“思维决定命运”，新的营销环境首先要求经销商的便是转变固有的思维模式，拓展思维空间，构筑立体的思维模式。
人生如打牌，营销也如打牌，每本抽牌都有好坏之分，牌好、牌坏不是关键，关键是如何打好手中的牌，把手中的坏牌打好了，更能体现自己的能力与价值。
《做个赚钱的经销商》这本书会指导经销商如何加强自身的建设，如打造自己的强力销售队伍、设计合理的薪金制度、对产品结构的管理、渠道的管理、树立自己的品牌、寻找自己的职业经理人等。
同时这本书给经销商介绍如何与厂家合作、如何反控制厂家、如何取得厂家的忠诚、防止被厂家踹掉、如何管理终端等二十余种方法与技巧。
这本书在写作的过程中我们走访了很多经销商企业，本书可以说是保持了我以前所出书籍理论与实践结合的一贯风格，但本书的突出风格是重实用和重操作。
在写本书的过程中，郑州云峰营销策划公司的陈廷玉和李素霞，北京云峰营销公司的曹阳等几位在资料收集、文字整理、图片制作方面做了大量的工作，北京云峰营销管理公司的张仁静等也协助做了大量的工作。感谢郑州云峰营销策划公司的宋慧芝，河南省营销协会的刘英女士和众多同仁、朋友给予的关怀和支持，同时感谢我的好朋友昆明好彩头公司的肖庆良董事长给我们提供了丰富的第一线资料。
本书只是一个与大家沟通探讨的平台，热情欢迎业界的同仁和经销商朋友共同探讨和研究。我的沟通方式是：
E-mail：yfyxl00@163．com
电话：010-83131245 0371-3859796
范云峰
2005午元月于北京
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