营销实践精要
基本信息
- 作者： 耿印权 曾立星
- 丛书名： 现代企业管理精要丛书
- 出版社：中国经济出版社
- ISBN：7501767513
- 上架时间：2005-7-29
- 出版日期：2005 年1月
- 开本：32
- 页码：324
- 版次：1-1
- 所属分类：
经济管理 > 市场营销 > 综合
编辑推荐
美国著名营销专家卡恩普说：“最聪明的营销大师只相信市场和智慧。”
营销能力是人们处于世上最基本的和最重要的生存能力。
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营销不仅是一项事业，更是一种生存艺术。学会营销本领，能使你的综合能力倍增，在生活的各个方面更能得心应手。
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目录
第一章 成功的市场营销策略 ／1
兵书上说：不打无把握的仗。具体到营销工作，“准备”同样至关重要，许多产品在推向市场之后获得成功，在很大程度上得益于对市场行情的了解。营销人员要想让自己的营销 事业获得成功，首先应该具备有一定的营销策略。
做好市场调查 ／2
善于发现市场 ／6
收集顾客的相关信息 ／9
正确解读顾客的购买信息 ／12
学会发现人们购买的动机 ／17
正确估量你的目标顾客 ／20
了解你的客户 ／24
铺开公关之网 ／28
以实力证明自己 ／32
不断开发新产品 ／36
抓住顾客的购买心理 ／40
产品宣传先声夺人 ／43
第二章 带着明确的目的去营销错 ／46
俗话说：有的放矢。做任何一件事都应该
有其动机存在，如果没有动机，没有目的地去
从事一件事，结果可能会徒劳无功。对于营销
人员来说，在对外推广营销之时，首先应该有
第一章 成功的市场营销策略 ／1
兵书上说：不打无把握的仗。具体到营销工作，“准备”同样至关重要，许多产品在推向市场之后获得成功，在很大程度上得益于对市场行情的了解。营销人员要想让自己的营销 事业获得成功，首先应该具备有一定的营销策略。
做好市场调查 ／2
善于发现市场 ／6
收集顾客的相关信息 ／9
正确解读顾客的购买信息 ／12
学会发现人们购买的动机 ／17
正确估量你的目标顾客 ／20
了解你的客户 ／24
铺开公关之网 ／28
以实力证明自己 ／32
不断开发新产品 ／36
抓住顾客的购买心理 ／40
产品宣传先声夺人 ／43
第二章 带着明确的目的去营销错 ／46
俗话说：有的放矢。做任何一件事都应该
有其动机存在，如果没有动机，没有目的地去
从事一件事，结果可能会徒劳无功。对于营销
人员来说，在对外推广营销之时，首先应该有
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我们每一个人处于世上，其实总是在不断地向外界营销自己，营销自己的知识、才华、精力等等给社会、企业和他人，以求得社会、企业或他人的接纳和认可。因此“营销”能力应当是我们最基本的和最重要的生存能力。
我们知道：勇于在营销事业中开拓的人，往往是最优秀的人才，优秀的营销人员构成的营销事业是最诱人的领域，许许多多渴望成功和财富的人都愿意在这片天空中搏击，实现人生梦想。
因此，营销使人们的各项能力倍增，会更有智慧，在各个方面都能得心应手；学会以优秀营销人员的眼光看世界，会令人觉得道路越走越宽，成功和财富不再是可望而不可及的东西。
而这正是世界上80％的富翁都曾是营销人员的秘密所在。
美国著名营销专家卡恩普说：“最聪明的营销大师，只相信市场和智慧。”
对许多人来说，营销是一门深奥和有趣的学问，没有天生的营销人才，也没有天生的营销高手。这种想法半对半错。因为营销是精明人的智慧活动，凡不善于发现市场者，一切皆败。
我们提倡“市场营销智慧”，包含着一种“工夫在营销之外”的道理——即从各种生活整理中提炼出自己做好营销的理念。有些人爱死读营销的“大部头”，常是“钻到牛角尖” 中去，而把自己变成教条主义。其实，所有的智慧都是鲜活的，都是灵变的。
现在是一个竞争相当激烈的时代，所有的顾客都变得非常精明，营销人员面临的压力、挫折会越来越大。而且，营销是世界上最艰难的工作之一，充满许多不确定因素。在这种玮境下，有许多营销人员要么丢盔弃甲，要么庸庸碌碌。他们已经身心疲惫，他们迫切希望自己能够轻松地从事营销工作，轻松地获得订单，轻松地提升业绩。
轻松营销、乐在营销有两个重要观点需要了解：一是运用一些人性化的营销技巧来使自己的营销工作变得更轻松，也更为成果，从而使自己更有成就感，更喜欢营销这行职业，更大的激发潜能。二是以轻松的心情去从事营销工作，传递给顾客一些轻松的信息。创造一个轻松的营销环境。
营销不仅仅是一项事业，更是一种生存的艺术，学会了营销本领，能使你的各项能力倍增，你会更有智慧，在生活的各个方面你都能得心应手。
编者
2005年1月
我们知道：勇于在营销事业中开拓的人，往往是最优秀的人才，优秀的营销人员构成的营销事业是最诱人的领域，许许多多渴望成功和财富的人都愿意在这片天空中搏击，实现人生梦想。
因此，营销使人们的各项能力倍增，会更有智慧，在各个方面都能得心应手；学会以优秀营销人员的眼光看世界，会令人觉得道路越走越宽，成功和财富不再是可望而不可及的东西。
而这正是世界上80％的富翁都曾是营销人员的秘密所在。
美国著名营销专家卡恩普说：“最聪明的营销大师，只相信市场和智慧。”
对许多人来说，营销是一门深奥和有趣的学问，没有天生的营销人才，也没有天生的营销高手。这种想法半对半错。因为营销是精明人的智慧活动，凡不善于发现市场者，一切皆败。
我们提倡“市场营销智慧”，包含着一种“工夫在营销之外”的道理——即从各种生活整理中提炼出自己做好营销的理念。有些人爱死读营销的“大部头”，常是“钻到牛角尖” 中去，而把自己变成教条主义。其实，所有的智慧都是鲜活的，都是灵变的。
现在是一个竞争相当激烈的时代，所有的顾客都变得非常精明，营销人员面临的压力、挫折会越来越大。而且，营销是世界上最艰难的工作之一，充满许多不确定因素。在这种玮境下，有许多营销人员要么丢盔弃甲，要么庸庸碌碌。他们已经身心疲惫，他们迫切希望自己能够轻松地从事营销工作，轻松地获得订单，轻松地提升业绩。
轻松营销、乐在营销有两个重要观点需要了解：一是运用一些人性化的营销技巧来使自己的营销工作变得更轻松，也更为成果，从而使自己更有成就感，更喜欢营销这行职业，更大的激发潜能。二是以轻松的心情去从事营销工作，传递给顾客一些轻松的信息。创造一个轻松的营销环境。
营销不仅仅是一项事业，更是一种生存的艺术，学会了营销本领，能使你的各项能力倍增，你会更有智慧，在生活的各个方面你都能得心应手。
编者
2005年1月
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