基本信息
编辑推荐
1999年、2002年,两度评选娃哈哈集团下属子公司为“中国最受赞赏的外商投资企业。”
——美国《财富》周刊
“(我们)其它均可与娃哈哈比,但进入市场的速度无法与娃哈哈比。”
——可口可乐中国总裁
“我们尤其敬佩娃哈哈自主开发非常可乐挑战国际巨头的非凡勇气!”
——阿拉伯人民力量代表大会代表团哈姆迪团长
“娃哈哈是我们在中国的大合作伙伴,在未来的发展中,利乐公司将较大程度上满足娃哈哈的需求,与娃哈哈共同发展。”
——瑞典利乐公司全球副总裁Bo Wirsen先生
评选娃哈哈为“2001年中国最受尊敬的企业”
——沃尔玛副总裁麦肯罗先生
“娃哈哈是中国最著名的企业,希望双方有更广泛的合作空间。”
——北京大学企业管理案例研究中心
“娃哈哈名声在外,我也经常喝。”
——Sohu网CEO张朝阳先生
“与娃哈哈一直来的良好合作,使我对未来双方的合作更有信心。”
——达能总裁里布德先生
“中国饮用水行业的领头羊。”
——《凤凰》卫视
“娃哈哈品牌驰聘全国。”
——新华社
被可口可乐称为“在中国惟一的对手”的企业。
内容简介
作译者
目录
--论宗庆后的企业家精神
草根浙商/2
我是企业家/5
娃哈哈红旗/16
企业禅/19
做事先做人/23
企业家行为决定企业能走多远/29
第二章 得通路者得天下/35
--论娃哈哈营销网络
做市场就是编网/36
联销天下/40
蜘蛛战役/46
营销协调/49
把简单的东西变成习惯/52
通路为王/55
终端是营销实现的关键巧9
通路升级/64
第三章 与高手下棋/73
--论娃哈哈的竞争对手观
序言
宗庆后和他所创办的娃哈哈,已成为中国饮料业乃至中国经济活动中的"强势力量"。
娃哈哈算不算一个奇迹?
很多人对于娃哈哈的了解,来自于娃哈哈的产品,因为在中国任何一个最角落的鸡毛小店,你都可能发现娃哈哈的产品。
很多人理解的娃哈哈领导人宗庆后,是一个带有神秘色彩的神话人物。
关于娃哈哈的书,已经出了不少。本书不是一本纯学术上的理论分析之作,而是一部试图从多方面展示娃哈哈全貌和真相的材料、观点集大成之作。
可口可乐前总裁杜达夫曾说过:将来可口可乐在中国惟一的对手可能是来自娃哈哈的挑战。
宗庆后运筹娃哈哈的方法被人们称为"宗式兵法",而娃哈哈的企业运作模式又被人们称为"娃哈哈模式"。"娃哈哈模式"在一个神话破灭的时代创造了一个企业崛起的新神话,其核心的价值理念和企业方法,是了解中国市场现状的一把钥匙。
站在思想者的角度看娃哈哈,看宗庆后,你就会获得更多对于中国市场和中国企业的感悟,而作为一个中国市场中的参与者,宗庆后以及他所带领的娃哈哈,是站在和跨国公司同一级台阶上,用中国的和世界上的眼光来看待自己以及自己的竞争对手。
一个能和可口可乐较量的企业,一定有它的独到之处和别人所没发现的秘密。
我所能提供给读者的,是娃哈哈模式背后的方法、过程等等,真正的秘密,也许只有亲历者才能有资格说出。
本书在写作过程中,作者曾与娃哈哈有关人员进行了接触。几乎所有娃哈哈人对自己的企业都有着一种天然的自信:"娃哈哈的东西别人永远学不了。"
别人学不了的东西实际上就是一个企业真正的核心竞争力。在这一点上,娃哈哈是无疑是中国饮料业最具竞争力的企业之一。
让我们期待娃哈哈带来更多的惊喜,创造更多的奇迹。
媒体评论
——美国《财富》周刊
“(我们)其它均可与娃哈哈比,但进入市场的速度无法与娃哈哈比。”
——可口可乐中国总裁
“我们尤其敬佩娃哈哈自主开发非常可乐挑战国际巨头的非凡勇气!”
——阿拉伯人民力量代表大会代表团哈姆迪团长
“娃哈哈是我们在中国的大合作伙伴,在未来的发展中,利乐公司将较大程度上满足娃哈哈的需求,与娃哈哈共同发展。”
——瑞典利乐公司全球副总裁Bo Wirsen先生
评选娃哈哈为“2001年中国最受尊敬的企业”
——沃尔玛副总裁麦肯罗先生
“娃哈哈是中国最著名的企业,希望双方有更广泛的合作空间。”
——北京大学企业管理案例研究中心
“娃哈哈名声在外,我也经常喝。”
——Sohu网CEO张朝阳先生