力量原则（史蒂芬.柯维继《高效能人士的七个习惯》、《要事第一》、《领导者准则》之后推出的一本最具影响力的书）

　　 《力量原则》遵循了《高效能人士的七个习惯》的改变生活的传统，它讲授了强烈影响的职业和生活的核心原则。杰出的教师布莱恩·李博士揭示了：原则型力量是影响他人行为的能力，而不是控制、改变或操纵他人行为的能力。这种力量是由于你的为人处世、由于你的信仰和生活原则而让别人感知到的。你尊重他人，他们也会尊重你。李博士表明你能怎样克服无能为力的感觉，怎样建立合理的力量，怎样以尊重服人，怎样留下自己的遗产——这个遗产让你能通过你最关心的人的生活而继续存在下去。
　　

前言
引言 答案就在你自己手中
第一章 权力、力量和影响
第二章 无能为力--为什么人们不听我的?
第三章 力量的转变--从无能为力变为强有力
第四章 强制性力量--利用恐吓控制他人
第五章 效用性力量--让我们做笔交易吧
第六章 原则型力量--尊重改变事物
第七章 如何尊重--力量的十条原则
第八章 如何增强基于原则的生活的力量
第九章 力量的销售--尊重你的顾客
第十章 力量的领导--尊重你的追随者
第十一章 如果他们想影响你，那怎么办?
第十二章 我怎样才能改变?
第十三章 堂堂正正地生活--终生的追求

　　 这是部能改变生活的神奇书籍。它是毕生研究成果的体现，它所研究的课题在生活和人际关系中至关重要，决不亚于空气对我们生命的重要性。《力量原则》将改变我们的个人生活和事业。当我们学会通过尊重来影响他人的时候，这本书就会对我们的人际关系、组织、公司、家庭以及整个社会等产生巨大影响。
　　 卡尔·罗杰斯(美国心理学家)曾经教导我们说："最个性化的也是最普遍的。"正如呼吸空气一样，力量和影响既是个性化的，也是普遍的。它始终环绕在我们周围。我们所有人都在产生"影响"。不管我们是在同客户、雇员、老板还是在和同事打交道，尤其是在我们自己家里，都毫无例外。影响是生活中最基本、最普遍、同时又是最个性化的活动。但是，就像"最后发现水的鱼"那样，我们常常没有意识到自己是如何运用"力量"的，为什么最常见的方法似乎在短期内有效，而时间长了却失去了效力。我们能够有意识地选择更为高明的办法。
　　 领悟这个主宰着力量和外在影响的终极原则比学习上千条影响他人的技巧更为重要。本书就是传授这一原则的。领悟这个原则，真正领悟这个原则，将影响到你所有的人际关系。在这本书中，布莱思·李博士精辟地分析了生活中所运用的三个基本力量策略、它们赖以依存的范例以及运用它们所产生的结果。布莱恩是我的朋友，也是我终生的事业伙伴。他是我所知道的最优秀的导师之一，并已成为世界上关于领导科学和机构发展学科方面的一个权威，尤其是在力量和影响的开发和运用方面。
　　 从社会角度来说，影响他人最常用的两个策略是可以接受的，但它们有悖于普遍性原则。这就是为什么它们无法永久地发挥作用。这些流行的方法只是死盯效率和控制，要么是基于公平交换方式，要么是基于强迫服从方式。但是，当你跟人们打交道并建立关系时，欲速则不达，慢就是快。效率跟这个问题没有关系。你在同配偶商讨棘手的问题时试图讲究过效率吗?结果怎么样呢?或者，你在处理同孩子们的感情问题时讲究过效率吗?结果又怎么样呢?你在跟雇员或商业合伙人打交道时讲究过效率吗?效率根本没用。《力量原则》代表了第三个策略、第三种选择--佛家称之为中庸之道--不是妥协让步的中庸之道，而是更高境界的中庸之道，就像三角形的顶点。如果人们不尽早主动地学会这第三个策略，他们最终也会迫于环境的压力而学会它!
　　 亨利戴维·梭罗曾经有句精辟的格言："如果有一千个人在扫荡邪恶的叶子，必定有一个人在砍掉邪恶的根。"如果透过这面透视镜来检验，本书也有它不是的地方。它不是扫荡叶子的灵丹妙药、成功的线路图。它不是砍伐细枝、让人"感觉良好"的书。它也不是一份刻板凝重的学术报告。这本书中讲述了许多故事，蕴涵了让人痴迷的巨大鼓舞力量，但它决不仅仅是寓于催人奋进的故事中的、经过精心组织的一系列教诲。这本书非常准确透彻地论述了如何做到深刻领悟有关力量和不朽影响的根本要点。这种领悟的惟一"问题''是，它要求我们成长起来，挑战自己的设想，经常改变自己在生活和人际关系中的整个'取向。其焦点是性格，而不是技巧。
　　 奥利弗·温德尔·霍姆斯(美国医生和作家，作品有《早餐桌上的独裁者》)曾经说过："对于复杂性此岸的简单性，我会嗤之以鼻，但对于复杂性彼岸的简单性，我会全力以赴。"这本书将引导你从简单到复杂，然后再从复杂回到简单。力量和没有力量是相互挑战的，深深沉浸于其复杂性之中是必要的，否则就不会有深刻的领悟；而缺乏深刻的领悟，新的观念就不会"扎根"，就不会创造出为实现新的观念而奋斗的持久力量。
　　 在经过了长达10年的共同合作之后，我原以为自己对布莱思·李的思想非常了解，但通过这部著作，我只能说，我以前并不了解他。他的思想是如此深邃，是如此浩瀚丰富。这本书是他毕生心血的结晶--作为学生、老师、学者、咨询师、丈夫、父亲和领导者。
　　 布莱思已经付出了代价，有权谈论力量和影响这个话题，因为他通过对自愿前来聆听他教诲的经理们进行培训，在一个自由开放的市场中磨砺了自己的交流技巧。受控市场中的老师们总是根据自己的思想而不是学生的思想先人为主。但是，对于那些在自由市场和开放的工厂中进行竞争的人们来说，他们就必须提出有效的东西来。不过有时，他们通过讲述别人想听的东西--而不是别人需要听的东西--走得太远了，"销售一空"，从而名声大噪。布莱思既不哗众取宠宣传自己，也不兜售高深的理论，而是选择创造更深远影响的道路，这条道路正好解释了他本人所具有的力量和影响。
　　 这本书阐述了一个主要论点。布莱恩从学员的心理开始，然后把他们引导到原则上，大多数论述实际上来自学员自己。这让布莱恩真切地感觉到一个人或一个机构的脉动。他也成了这个文献的一名学生、学者(你在阅读这本书时，这一点会变得越来越明显)，这样，你就觉得他是力量和影响这个主题的一个思想犀利的领袖。所以，当你遇到的是一位把学员的脉搏同关于主题的最佳思想结合起来的作者时，具有真正协作增效作用的奇迹就开始发生了--新思想、新见解、新选择应运而生，它们比迄今为止已经提出的那些思想、见解和选择要高明得多。
　　 他还非常准确地发现了我们所有人在运用这些原则时所遇到的内心挣扎，因为他自己就曾经深陷于这种挣扎之中。当他站在远处审视自己的挣扎时，真知灼见就滚滚而来，因为这些真知灼见是非常个人化的，所以它们也是非常普遍的。随着阅读逐步深入，你就会感觉到这一点。你觉得自己不是在听某个人讲自己的自传故事，然后把这些故事移植到他们的生活中，而是在听这个领域的一个学者、这个课题的一个专家在讲话，这个学者和专家同你我一样，也在奋力消化和运用这些原则。这就是为什么他传授给我们的那些真知灼见和智慧蕴涵着深刻的真理、意义和激情。正是融合了思想、情感和精神，才产生了最高境界的、最深刻的和最个人化的普遍智慧。
　　 只有当我们理解了普遍原则的重要性时，我们才能开始理解布莱思在本书中所论述的那种力量。例如，尽管药物和手术也许可以医治生理痛苦，帮助延缓糟糕健康的降临，但是，只有通过补充营养、消除紧张和体育锻炼进行预防和准备，才能产生持久的效果。相似地，荣誉、爱心、敬重和正直诚实--所有这些都具有永久的意义，它们总是成为产生持久影响和建立人际关系的基础。
　　 《力量原则》还从社会和历史的角度出发，解释了为什么在我们的社会机构中自信在稳步减少，这些论述同样精彩。几年以前，我全面考察了自1776年以来所出版的关于如何取得成功的所有著作。我发现，一直到大约第一次世界大战爆发以前，无论是个人还是机构，都强烈关注我称之为"性格道德"的东西。换言之，性格特征如正直诚实、勤劳敬业、讲究礼仪、乐于合作、助人为乐、谦虚谨慎和注重名誉等等，都非常受重视。不过，尤其是在第二次世界大战以后，人们对性格的这种重视变得越来越无足轻重，因为此时娇柔粉饰之风开始盛行起来。个性价值占据了中心舞台，机构转向外在的关注，而不是内在的关注。场面、公众形象和态度变得至关重要，而繁荣则主要是通过季度报告来衡量的。紧迫性问题往往得到处理，而背后的慢性问题则留待它们自己日益恶化，一再浮出水面。
　　 但是今天，全球市场和全世界的现实表明，这种对形象和地位而不是对内容和质量的关注，销蚀了信任，降低了产品的信誉，恶化了其中的人际关系。走捷径已经成了教条，随着客户和雇员醒悟过来，并警惕心血来潮的想法和产品，营业额和利润最终将开始下降。接下来，随着愤世嫉俗情绪的积聚，机构依赖性的增长，控制战略和秘密机构的成倍繁衍，整个圈子就自相残食了。这样，对几乎所有机构的信任就慢慢被侵蚀掉。(棉花糖看起来很诱人，尝起来也很美味，但它不合有任何可填饥充饿的、也不舍有任何健壮骨骼和制造血液的关键营养。)同样地，这个国家开始饱受饥饿，它现在仍在忍饥挨饿，渴望用我们过去的性格道德来填饱肚子。
　　 农业时代根植于自然，根植于原则。而工业时代则变得远离自然，新的有效技术开始销蚀人的价值观。信息时代则远离自然好几个数量级，其新技术，取决于其驱动价值观，蕴涵了巨大的、令人难以置信的正义或邪恶力量。如果我们的家庭、公司、政府、教堂和学校不回到人们的基本需求和普遍原则，我们的整个文明就将处于危险之中。
　　 《力量原则》教导我们，尽管我们可能地位高于其他个人，但我们永远不要打击其他个人的独特作用，哪怕是最小的打击。不管什么力量，只要是通过操纵和控制得来的，就注定要失败。真正的力量和影响从来不是来自恐吓、欺骗甚至妥协。父母也许会不断地要求自己的孩子严格遵守禁令，但是他们也许永远无法理解孩子内心的焦虑和感情。我们应该始终像我们要求自己的员工们对待我们最好的客户那样对待员工--我们应该始终把我们的员工看作志愿者--因为那是他们的真正身份。我可以购买你的劳动，但是我买不来你的最深厚的忠诚和你的全心全意。我可以购买你的支持，但是买不来你最优秀的、最具创造力的思想。忠诚一定是赢来的，而不是命令得来的。力量和堂堂正正的影响需要时间，必须是赢来的。我们不能总是把鲜花拔出来，看它的根部长得怎么样。
　　 你如何同其他人打交道将在很大程度上决定你生活的质量和幸福程度。你是影响的源泉；你怎么利用这个优势呢?这是一部充满希望的手册，它将帮助我们所有人在以后的生活中更加有效地影响他人。