团队销售（加快销售速度、降低成本、提高效能的销售团队管理与技巧）
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基本信息
编辑推荐
有效的团队销售不会自行发生，你必须努力使其发生。在你努力去做了之后，你的成本将会降低，销售会增加，客户满意度将大幅提高。阅读本书吧!从现在开 始建立一支致胜的团队! “此前有关团队销售的书写得太少，但是在本书出版后，就不需要再多写了。史蒂夫·沃特豪斯为新组建的和富有经验的销售团队都同样提供了极好的方法。” “本书提供了一个框架，使在销售中团队合作能够产生的协同优势得到最佳发挥。我们终于拥有了一本好书，书中提供了一种有效的。能够确保团队销售达到其期望目标——增加销售的方法!我愿意将本书推荐给那些依靠参与团队销售而获得成功的人们!” “本书使销售进入了一个更高的水平。为了竞争，领导者必须学会建立一种鼓励各级、各部门人员在销售和服务客户的过程中进行合作的销售文化。本书是一本关于团队销售方法的优秀指导书!
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本书将一步一步指导读者去建立、组织、领导和实现一支致胜的销售团队。
在这本充满实践经验、通俗易懂的指导书中，作者将与读者一起分享他通过为AT&T、IBM、施乐公司、惠氏制药有限公司、可口可乐等许多领导型企业建立世界级销售团队而发展的技术。作者通过大量的实践证明，团队销售能够降低成本、增加销售，并提高客户满意度。
作者介绍了使团队销售获得成功的基本要素：结合团队来评估销售; 团队销售战术; 取得团队销售成功的工具; 团队销售策略; 团队工作绩效评价
在这本充满实践经验、通俗易懂的指导书中，作者将与读者一起分享他通过为AT&T、IBM、施乐公司、惠氏制药有限公司、可口可乐等许多领导型企业建立世界级销售团队而发展的技术。作者通过大量的实践证明，团队销售能够降低成本、增加销售，并提高客户满意度。
作者介绍了使团队销售获得成功的基本要素：结合团队来评估销售; 团队销售战术; 取得团队销售成功的工具; 团队销售策略; 团队工作绩效评价
作译者回到顶部↑
本书提供作译者介绍
史蒂夫·沃特豪斯是沃特豪斯集团的领导人。他经常进行演讲，是知名的企业顾问。他的客户包括太阳微系统公司(Sun Microsystems)、IBM、施乐公司、克莱斯勒公司、惠氏制药有限公司、可口可乐、联合航空、孟山都公司等。
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对本书的赞誉
前言
第1章 团队销售的力量
第2章 不要强制性地建立团队
第3章 每个人都扮演一定的角色
第4章 如何领导一支制胜的团队
第5章 怎样促成一支成功的团队
第6章 团队的价值销售
第7章 团队销售策略
第8章 协调团队
第9章 团队成功的工具
第10章 团队策略
第11章 成功的团队销售会议
第12章 建立团队文化
第13章 客户会议及展示
附录a 解决团队销售过程中的纠纷
附录b 有效的沟通策略
参考文献
译者后记
前言
第1章 团队销售的力量
第2章 不要强制性地建立团队
第3章 每个人都扮演一定的角色
第4章 如何领导一支制胜的团队
第5章 怎样促成一支成功的团队
第6章 团队的价值销售
第7章 团队销售策略
第8章 协调团队
第9章 团队成功的工具
第10章 团队策略
第11章 成功的团队销售会议
第12章 建立团队文化
第13章 客户会议及展示
附录a 解决团队销售过程中的纠纷
附录b 有效的沟通策略
参考文献
译者后记
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团队销售是发展最快的销售方式之一，然而关于团队销售的书籍却相对缺乏。大多数进行复合销售的公司将会发现，本书所介绍的有关团队销售的技术是极具价值的。
我写这本书主要是针对以下三类读者：
经过少量培训或没有经过培训，但必须建立销售团队的团队领导者。他们将会发现，即使他们的公司还没有正式采纳团队销售的理念，本书所介绍的方法也很有用。
公司的首席执行官和那些负责销售工作的高级经理们。本书将会告诉他们团队销售是如何建立销售、削减成本和提高客户满意度的。那些经常被忽略的销售团队成员。他们是真正实践团队销售的人，我相信，如果他们了解了团队销售的整个过程，他们将能够更好地完成工作。
任何进行多数人共同销售的人士都会发现本书的价值所在，无论他们是在大型的跨国公司工作，还是在小型的地方性企业做事。而且，我也尽力突出了不同类型企业独特的方面。
术语：在本书中，我使用“customer”(客户)这个词来表示进行购买的公司。此外，我还把业务员、业务经理、业务代表以及其他所有与销售有直接关系的人称做销售代表(sales representatives)。我选用这些词汇并不表明我有什么偏好，而是希望通过这种简化来让读者更全面地理解本书内容。
本书的写作目的并不是要向读者介绍一种管理销售团队的最佳方法，而是希望能对你的思想有所启发，从而改善你现有的销售系统。如果每位读者都能以本书所介绍的观点为基础，结合自己的情况进一步思考，建立起适合自己的理念，那将是件美好的事情，而这正是我的愿望。
祝您销售顺利、工作愉快!
我写这本书主要是针对以下三类读者：
经过少量培训或没有经过培训，但必须建立销售团队的团队领导者。他们将会发现，即使他们的公司还没有正式采纳团队销售的理念，本书所介绍的方法也很有用。
公司的首席执行官和那些负责销售工作的高级经理们。本书将会告诉他们团队销售是如何建立销售、削减成本和提高客户满意度的。那些经常被忽略的销售团队成员。他们是真正实践团队销售的人，我相信，如果他们了解了团队销售的整个过程，他们将能够更好地完成工作。
任何进行多数人共同销售的人士都会发现本书的价值所在，无论他们是在大型的跨国公司工作，还是在小型的地方性企业做事。而且，我也尽力突出了不同类型企业独特的方面。
术语：在本书中，我使用“customer”(客户)这个词来表示进行购买的公司。此外，我还把业务员、业务经理、业务代表以及其他所有与销售有直接关系的人称做销售代表(sales representatives)。我选用这些词汇并不表明我有什么偏好，而是希望通过这种简化来让读者更全面地理解本书内容。
本书的写作目的并不是要向读者介绍一种管理销售团队的最佳方法，而是希望能对你的思想有所启发，从而改善你现有的销售系统。如果每位读者都能以本书所介绍的观点为基础，结合自己的情况进一步思考，建立起适合自己的理念，那将是件美好的事情，而这正是我的愿望。
祝您销售顺利、工作愉快!
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