我贵我值：叫板！高薪职位有声书（CD版）

　　你找过工作吗？有过被人力资源部挑来挑去，完全处于被挑选、被宰割的经历吗？你舒服吗？你不舒服！你要吸引他们的注意！你要脱颖而出！你要让他们想都没想过！你要让他们在你面前败下阵来！孙路弘博士从营销的角度出发，详细而生动地告诉你只要你有实力，再加上一点点技巧，高薪职位就在你的掌握之中。
　　他的简历如何被放到800份求职者简历的第一份？他是如何回答薪酬问题的，竟使HR告诉了这个职位的待遇范畴？3个月内，他屡次被拒绝，但是他如何只花了20元钱，就赢得了这个职位？
　　他竟在2个月的时间里，获得了三个高薪职位．待遇从年薪13万到了44万！根据调查，跨国企业对目前在任的高薪职位的工作效率满意度很低。人力资源在评估中国高薪职位的人力资本时，将中国列为人力成本昂贵的国家。这与人们一般意识中感觉的中国人多，劳动力成本应该比较低的印象完全不同。因为，中国劳动力成本低的是初级工人。而跨国企业急需的高层职位得到的人却不能满足企业的要求。跨国企业甚至愿意提供与美国同样的薪酬，以期获得的人才工作时贡献的也应该与美国的产出相当。
　　另一方面中国大学生毕业就是失业的现象普遍存在，甚至高级的EMBA的学生，MBA的学生，也无法做到完全就业，甚至有许多EMBA的学生毕业一年后仍然没有恰当的工作。因此，中国目前人才市场存在着严重的脱节问题。这样看来，在人才的供需双方都存在着严重的信息障碍，企业不清楚不了解的未来的员工，员工无法有效展示自己的实力，甚至也不清楚自己可以为企业做什么？
　　孙路弘老师现为美国培训与发展协会（ASTD）资深会员，美国科特勒营销集团中国区高级营销顾问。圣路可（中国）商务顾问有限公司首席顾问。曾为数十家国内外企业提供过营销咨询以及企业内部培训，如：阿里巴巴（中国）；克莱斯勒联合品牌；奥迪汽车；宝钢国际；华润集团；中国电信等。曾多次应邀代表科特勒营销集团以专家身份参加中央电视台《对话》，《商界名家》，《经济信息联播》等节目。在2001年被评为京萃十大优秀培训师称号；2002年获得中国经营报十佳企业培训师称号。
　　在接下来的时间里，孙老师将会告诉我们如何营销自己，从一个全新的角度来寻求工作机会，从而获得您理想的高新职位。
　　

序
背景资料
第1章研究作为产品的你
从简历开始树立产品的观念
产品描述的不同方式
第2章研究给自己的定价
简历中的报价
面试中的价格博弈
如何获得市场平均价格
第3章研究推广自己的有效渠道
猎头公司
寻找隐藏的高薪职位
第4章研究推广自己的有效宣传
试用的作用
另一种促销方式——宣传
其他形式的促销
第5章扩展的营销常识
4p与4c之间的转换
市场细分、目标客户、定位
附录绘制你的职业蓝图

　　 “营销你自己”，是北京大学中国经济研究中心邀请我为北大国际MBA即将毕业的学生举行的一次演讲的主题。演讲的目的主要是帮助MBA的学生如何找到一个好的工作，或者说帮助他们如何找到一个满意的工作，甚至说是为了帮助企业有机会更好地以减少成本的方式找到他们合适的人选，缩短交易发生的过程。在这里，我把这个主题稍微延伸了一点、扩大了一点。
　　 国际上很多大的猎头公司；对中国研究的结果表明，在职场上，25～28岁是跳槽的关键年龄段，这个年龄段跳槽的一个主要特点是：希望找到一个职位较高的工作，希望找到一个收入较高的工作。就中国目前的现状来说，这类职位的空缺是大量存在的，但是符合这类空缺职位的人却很少；想找这类工作的人其实很多，但是双方的交易过程却很困难。存在的问题主要表现在如何向企业展示我具备这个职位的能力，企业如何鉴定你可以为这个职位产生效益，双方之间存在巨大的差距。所以在中国目前就业环境严峻的情况下，我们来谈谈这个主题还是比较有现实意义的。这些求职者面临的是如何寻找渠道，通过什么样的渠道找到自己未来的雇主，怎样通过预先设计好的方案将自己销售出去。
　　 首先我会讲到营销，然后会具体讲解你怎么营销你自己。
　　 以营销为主题的演讲肯定应该运用营销理论，因为营销商是从4P开始的(所谓4P，是指Produce、Price、Place和Promotion，它分别是产品、定价、渠道和促销)。营销你自己，就是把自己当做一个产品，不仅要细致地描述作为产品的自己的特性，还要为自己确定一个价格, 并制定相应的销售渠道和销售方法，最后可能还需要制定相应的广告策略、包装策略等。这样，将自己作为一个产品，就基本上完成了营销中的4P的确定。之后，还必须严格按照营销的思路，来落实自己这个产品的细分市场、目标客户以及对自己的有效定位，即营销理论中的STP。当然，随着营销的发展，4P组合已经完成了向4C组合的过渡，因此，在高效营销你自己的主题中，一定也会涉及到现代市场营销学中的4C，所以在最后我们还会涉及到4C的问题。
　　 从营销学的角度看待求职问题，对于很多人来说是一个全新的东西，本着这个目的，我首先在北京大学进行了演讲，随后北京的其他高校邀请我就这个主题进行了多次演讲，并引起了轰动，多人在求职的实践过程中得到了理想的职位和待遇。
　　 这本有声书是这个主题的精华，而这个手册是有关这个主题的一些延伸以及在录音中没有完全展开的细节，希望对读者、对听众有所帮助。
　　 孙路弘