基本信息
编辑推荐
从创业、管理、经营三个维度
剖析创业者以及新手管理者可能遇到的各种重大问题
并提供落地解决方案
给创业者的生意经
创 业
最容易创业成功的岗位，一个是销售岗，一个是产品岗。
不要在空白中找市场，而要在市场中找空白。
客户没有痛苦，就不会行动。
出钱的人永远没有出力的人重要。
管 理
所有的问题，都是管理的问题。
选择员工，比培养员工更重要。
管理不外乎立目标、明路径、定措施与狠执行。
一名优秀的管理者，往往是一线业绩排名里的中游者。
经 营
向上游供应要成本，向下游市场求价值。
所有的竞争，本质上都是供应链的竞争。
长跑选手必须忍耐被短跑选手超越的寂寞。
企业除了要有业绩目标，还必须要有能力目标。
内容简介
作译者
丹 牛 原名李智锐，飞腾国际创始人，十年连续创业者。2005年毕业于暨南大学国际经济与贸易专业，师从创业实验室张耀辉教授。曾任中国500强企业海外市场总监及海外子公司常务副总经理。 作为创业者，他从帮助海外客户做采购工作的"小生意"开始，十年时间，经历了从供应链管理公司到新型贸易公司，再到新型产品公司的转型升级。拥有多项国内领先的技术专利。 作为内容生产者，他迄今已在网络发布了数百万字文章，拥有近20万名网络读者，并正式出版了《外贸大牛的术与道》《外贸大牛的营与销》两本书。
目录
前言
第一部分 ｜ 创业篇：从职场人到创业者
002 第1章 职业经理人与创业独行者的抉择
008 第2章 选择什么作为第一次生意的开始
015 第3章 99%的创业失败在于没做这件事
021 第4章 合伙创业：合伙容易，合作很难
027 第5章 假如非要合伙创业，请警惕这三个常见错误
033 第6章 我的产品是什么
041 第7章 我的客户在哪里
062 第8章 我的竞争对手是谁
068 第9章 我所处的行业还有前景吗
076 第10章 我该不该去追逐风口
083 第11章 我是什么类型的创业者
第二部分 ｜ 管理篇：从自我管理到团队管理
092 第12章 选择员工比培养员工更重要
099 第13章 你不是在招人，而是在卖岗位
109 第14章 如何培养员工的岗位技能
116 第15章 正确看待员工的心态问题
126 第16章 到底什么才是真正的管理
140 第17章 不要在"销冠"中选择管理者
第一部分 ｜ 创业篇：从职场人到创业者
002 第1章 职业经理人与创业独行者的抉择
008 第2章 选择什么作为第一次生意的开始
015 第3章 99%的创业失败在于没做这件事
021 第4章 合伙创业：合伙容易，合作很难
027 第5章 假如非要合伙创业，请警惕这三个常见错误
033 第6章 我的产品是什么
041 第7章 我的客户在哪里
062 第8章 我的竞争对手是谁
068 第9章 我所处的行业还有前景吗
076 第10章 我该不该去追逐风口
083 第11章 我是什么类型的创业者
第二部分 ｜ 管理篇：从自我管理到团队管理
092 第12章 选择员工比培养员工更重要
099 第13章 你不是在招人，而是在卖岗位
109 第14章 如何培养员工的岗位技能
116 第15章 正确看待员工的心态问题
126 第16章 到底什么才是真正的管理
140 第17章 不要在"销冠"中选择管理者
前言
教人怎么当一名优秀员工的书籍有很多，但教人怎么当一名好的创业者或者企业经营者的书籍却没有多少。
在一些人的认知中，能够踏出创业做生意这一步的人，要么已经拥有足够的创业资金，要么已经积累足够的工作经验，总归有着超乎常人的能力、资源和勇气，哪里还需要别人教？理论上这么说并没有错，可如果将"创业"看成一份工作、一个岗位或者一份职业的话，我们可以发现：
在决定要不要"换工作"时，创业者也会恐惧，害怕自己做出错误的选择。
在努力得不到应有的回报时，创业者也会迷茫，不知道接下来应该怎么办。
在收入高速增长的时候，创业者也会"膨胀"，觉得自己能力强，干什么都会成功。
在事业发展到瓶颈期的时候，创业者也会懈怠，觉得辛苦那么多年，现在放松一下也没什么。
在遇到这些问题时，创业者不像职场人一样可以有一个上司去督促他和帮助他，去指出他工作中的错误之处，并帮他规划接下来的发展方向，甚至会手把手地教授他到底应该做什么以及怎么做。
创业者是"孤独"的，尤其是第一次做生意的人，无论做什么都只能"摸着石头过河"。
让创业者"在过河时能够少摸点石头"，是我写下《第一次做生意》这本书的初心。我不敢说要成为你的"前辈"，只期望能够作为你的同行者，跟你分享我创业10年一路走来的所思、所行与所得，尤其是我曾经遇到过的失败与挫折，毕竟成功总是各有不同，但失败总是一脉相通，看多了别人走过的误区，自己无论如何都可以趋利避害。具体方法、案例、生意经如表1～表3所示。
通过这本书，我希望能够帮助你：
完善创业前的关键准备，最大限度减少"两眼一蒙往前冲"的冲动。
找到创业初期的重点发展方向，竭尽全力让自己能够生存并发展下去。
梳理创业中期的团队与企业管理工作，从"向外求效益"过渡到"向内求效率"。
明确创业后期的战略与企业经营方向，能够实现下一轮发展周期再上一个台阶。
在我看来，创业是一场长达几十年的马拉松障碍跑，从我们踏上赛道的那一刻起，就没有什么所谓的"创业成功"，有的只是一个个阶段性目标的达成，所以我们必须不断地奔跑。
但是，当跑久了时，我们往往会一不小心变成"为了跑而跑"，只顾着埋头狂奔却忘了抬头看看方向，或者停下来调整一下奔跑的姿势或方法，结果走进一个个岔路，或者让自己"伤筋动骨"。
所以，不管你当前处于哪一个创业阶段，这一刻，请稍微放缓脚步，一起来探讨一下，在接下来的创业岁月里，应该如何让自己跑得更快以及跑得更好。
在一些人的认知中，能够踏出创业做生意这一步的人，要么已经拥有足够的创业资金，要么已经积累足够的工作经验，总归有着超乎常人的能力、资源和勇气，哪里还需要别人教？理论上这么说并没有错，可如果将"创业"看成一份工作、一个岗位或者一份职业的话，我们可以发现：
在决定要不要"换工作"时，创业者也会恐惧，害怕自己做出错误的选择。
在努力得不到应有的回报时，创业者也会迷茫，不知道接下来应该怎么办。
在收入高速增长的时候，创业者也会"膨胀"，觉得自己能力强，干什么都会成功。
在事业发展到瓶颈期的时候，创业者也会懈怠，觉得辛苦那么多年，现在放松一下也没什么。
在遇到这些问题时，创业者不像职场人一样可以有一个上司去督促他和帮助他，去指出他工作中的错误之处，并帮他规划接下来的发展方向，甚至会手把手地教授他到底应该做什么以及怎么做。
创业者是"孤独"的，尤其是第一次做生意的人，无论做什么都只能"摸着石头过河"。
让创业者"在过河时能够少摸点石头"，是我写下《第一次做生意》这本书的初心。我不敢说要成为你的"前辈"，只期望能够作为你的同行者，跟你分享我创业10年一路走来的所思、所行与所得，尤其是我曾经遇到过的失败与挫折，毕竟成功总是各有不同，但失败总是一脉相通，看多了别人走过的误区，自己无论如何都可以趋利避害。具体方法、案例、生意经如表1～表3所示。
通过这本书，我希望能够帮助你：
完善创业前的关键准备，最大限度减少"两眼一蒙往前冲"的冲动。
找到创业初期的重点发展方向，竭尽全力让自己能够生存并发展下去。
梳理创业中期的团队与企业管理工作，从"向外求效益"过渡到"向内求效率"。
明确创业后期的战略与企业经营方向，能够实现下一轮发展周期再上一个台阶。
在我看来，创业是一场长达几十年的马拉松障碍跑，从我们踏上赛道的那一刻起，就没有什么所谓的"创业成功"，有的只是一个个阶段性目标的达成，所以我们必须不断地奔跑。
但是，当跑久了时，我们往往会一不小心变成"为了跑而跑"，只顾着埋头狂奔却忘了抬头看看方向，或者停下来调整一下奔跑的姿势或方法，结果走进一个个岔路，或者让自己"伤筋动骨"。
所以，不管你当前处于哪一个创业阶段，这一刻，请稍微放缓脚步，一起来探讨一下，在接下来的创业岁月里，应该如何让自己跑得更快以及跑得更好。
媒体评论
从创业、管理、经营三个维度
剖析创业者以及新手管理者可能遇到的各种重大问题
并提供落地解决方案
给创业者的生意经
创 业
最容易创业成功的岗位，一个是销售岗，一个是产品岗。
不要在空白中找市场，而要在市场中找空白。
客户没有痛苦，就不会行动。
出钱的人永远没有出力的人重要。
管 理
所有的问题，都是管理的问题。
选择员工，比培养员工更重要。
管理不外乎立目标、明路径、定措施与狠执行。
一名优秀的管理者，往往是一线业绩排名里的中游者。
经 营
向上游供应要成本，向下游市场求价值。
所有的竞争，本质上都是供应链的竞争。
长跑选手必须忍耐被短跑选手超越的寂寞。
企业除了要有业绩目标，还必须要有能力目标。
……
剖析创业者以及新手管理者可能遇到的各种重大问题
并提供落地解决方案
给创业者的生意经
创 业
最容易创业成功的岗位，一个是销售岗，一个是产品岗。
不要在空白中找市场，而要在市场中找空白。
客户没有痛苦，就不会行动。
出钱的人永远没有出力的人重要。
管 理
所有的问题，都是管理的问题。
选择员工，比培养员工更重要。
管理不外乎立目标、明路径、定措施与狠执行。
一名优秀的管理者，往往是一线业绩排名里的中游者。
经 营
向上游供应要成本，向下游市场求价值。
所有的竞争，本质上都是供应链的竞争。
长跑选手必须忍耐被短跑选手超越的寂寞。
企业除了要有业绩目标，还必须要有能力目标。
……
