基本信息
- 原书名:MANAGER AS NEGOTIATOR
- 原出版社: Free Press

编辑推荐
对于管理者来说,谈判是一种生活方式。你需要通过谈判获得稀缺资源,解决各种利益主体与个人之间的相互冲突与意见分歧,达成合作,实现个人与组织的目标。 本系列丛书可以帮助你学习系统的谈判理论,掌握实用的谈判技巧。
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内容简介
作译者
目录
致谢
第1章\t作为谈判者的管理者
第一部分 谈判理论
第2章\t谈判者的两难选择:创造价值和索取价值
第3章\t达不成协议的替代选择:谈判的底线
第4章\t利益:谈判的手段
第5章\t创造价值:联合收益到底来自何处
第6章\t索取价值
第7章\t如何处理谈判者的两难选择
第8章\t适用原则:一个预算谈判的案例
第9章\t改变游戏规则:谈判的演进过程
第10章\t谈判力
第二部分 谈判和管理
第11章\t管理者担忧的问题
第12章\t围绕目标、职权和资源进行的谈判:管理者对授权的诉求
第13章\t使协议持久
第14章\t层级组织中的谈判:直接管理
第15章\t代理和批准
第16章\t在网状关系中的谈判:间接管理