基本信息
- 作者： [美]斯图尔特·瑞德（Stuart Read）[美]萨阿斯·萨阿斯瓦斯（Saras Sarasvathy） [美]尼克·德鲁（Nick Dew）[美]罗伯特·维特班克（Robert Wiltbank）
- 出版社：机械工业出版社
- ISBN：9787111664178
- 上架时间：2020-10-22
- 出版日期：2020 年10月
- 开本：16开
- 页码：427
- 版次：1-1
- 所属分类：经济管理 > 管理 > 企业管理 > 创业(风险/融资/意识)
编辑推荐
千鸟在林
不如一鸟在手
不是那些你不懂的事情害了你，而是那些你自以为懂，但懂得似是而非的事情害了你
本书总结出来的效果逻辑将颠覆你对传统管理的认识，助你成功创业
内容简介
书籍
经济管理学书籍
本书总结出了创业者成功创建企业、开发新产品及新市场的四条核心原则和一个统领性观点：基于你是谁、你知道什么、你认识谁，充分利用自己手中现有的资源开始行动（手中鸟原则）；不要试图追求收益最大化，而是要关注可以承受的损失（可承受损失原则）；不要害怕变化和偶然性，而是要充分利用和拥抱它们（柠檬水原则）；不要进行竞争对手分析，而是要尽可能广泛地建立合作伙伴关系（疯狂的被子原则）；不要仅寻找商机，还要创造商机。事实上，在很大程度上你能控制未来，就不需要预测未来（飞行员原则）。这些原则虽然看似简单并且易于应用，但是对传统的管理学原理提出了挑战，甚至是彻底的颠覆。无论是从形式上还是内容上来讲，本书都体现了创业家的逻辑——大胆、系统、实用且始终充满活力和乐趣。
经济管理学书籍
本书总结出了创业者成功创建企业、开发新产品及新市场的四条核心原则和一个统领性观点：基于你是谁、你知道什么、你认识谁，充分利用自己手中现有的资源开始行动（手中鸟原则）；不要试图追求收益最大化，而是要关注可以承受的损失（可承受损失原则）；不要害怕变化和偶然性，而是要充分利用和拥抱它们（柠檬水原则）；不要进行竞争对手分析，而是要尽可能广泛地建立合作伙伴关系（疯狂的被子原则）；不要仅寻找商机，还要创造商机。事实上，在很大程度上你能控制未来，就不需要预测未来（飞行员原则）。这些原则虽然看似简单并且易于应用，但是对传统的管理学原理提出了挑战，甚至是彻底的颠覆。无论是从形式上还是内容上来讲，本书都体现了创业家的逻辑——大胆、系统、实用且始终充满活力和乐趣。
目录
推荐序一 萨阿斯·萨阿斯瓦斯、效果逻辑与不确定性
推荐序二 创业的极简路径与方法
前 言 创业的逻辑
如何使用本书
第一部分 我们对创业者和创业精神知多少
第1章路线图、神话和巴哈马群岛 / 2
有着神秘色彩的创业者 / 3
神秘故事之旅 / 3
大众创业者 / 4
结语：一切尽在你的掌握中 / 12
第2章 好点子遍地都是 / 14
好点子多得很 / 17
“从点子到企业”的转化公式 / 22
结语：人人都能想出好点子 / 24
第3章 大多数创业只需很少的启动资金 / 27
当9 000万美元不够的时候 / 27
事实上，5 000美元已经足够了 / 28
资金匹配 / 29
资金匹配：会计人员和创业者 / 32
创意资本 / 33
推荐序二 创业的极简路径与方法
前 言 创业的逻辑
如何使用本书
第一部分 我们对创业者和创业精神知多少
第1章路线图、神话和巴哈马群岛 / 2
有着神秘色彩的创业者 / 3
神秘故事之旅 / 3
大众创业者 / 4
结语：一切尽在你的掌握中 / 12
第2章 好点子遍地都是 / 14
好点子多得很 / 17
“从点子到企业”的转化公式 / 22
结语：人人都能想出好点子 / 24
第3章 大多数创业只需很少的启动资金 / 27
当9 000万美元不够的时候 / 27
事实上，5 000美元已经足够了 / 28
资金匹配 / 29
资金匹配：会计人员和创业者 / 32
创意资本 / 33
前言
创业的逻辑
无论你是创业课堂上的学生，还是公司经理，抑或经验丰富的创业者，想必你都已经认识到，创业是企业成长、创新以及个人实现财务自由的主要动力。
通过本书你会了解到，创业学是一门科学，是我们通过研究不同行业、不同国家及不同时代的创业者所总结出来的一种普遍逻辑。我们将此逻辑称为“效果逻辑”，虽然你可能不会每天都遇到这个词，但这不是一个新概念。事实上，这门科学曾在18世纪帮助乔赛亚·韦奇伍德从一门简单的制陶生意起步发展出一个驰名商标（Wedgwood），帮助美敦力公司（Medtronic）创始人厄尔·巴肯在自己大学研究工作的基础上建成世界领先的医疗技术公司，甚至帮助诺贝尔奖得主、格莱珉银行创始人兼小额信贷先驱穆罕默德·尤努斯彻底改变了上百万孟加拉国女性的贫困生活。简而言之，卓有成效的创业者通常在他们已经掌控的领域内工作，与愿意和他们合作的人共同创造有价值的新未来。
翻开本书，你首先会了解到人们对创业存在许多根深蒂固的误解，以及创业者所面临的一些恐惧。翻到本书的核心部分，你会找到基于创业者成功创建新企业、开发新产品及新市场总结出来的四条核心原则。对于每一条原则，本书都将通过案例分析、故事讲述、思维练习和各种实际应用予以阐释。这些原则虽然简单并且易于应用，但是给如何经营成熟企业的传统观念带来了巨大的挑战，甚至是彻底地颠覆。这些原则具体如下：
1.从你掌握的资源出发（即手中写原则）。不要坐等良机，现在就开始行动，充分利用你现在掌握的一切资源：想想你是谁，你知道什么，你认识谁。
2.设置可承受损失（即可承受损失原则）。在评估商机时，要考虑不利后果（损失）是不是你所能承受的，而不能仅看到预测中的所谓利益。
3.利用偶然性（即柠檬水原则）。要积极拥抱不确定环境中的意外情况，灵活处之，不要被既定目标束缚。
4.建立合作关系（即疯狂的被子原则）。要和那些愿意与你共创未来的人或企业建立合作关系，共同开发新产品和新市场等。不要过度担心竞争分析和战略规划。
总体而言，上述原则共同促使你和那些与你合作的人一起创造机会。通过和那些想与你共事的人合作，凭借你所掌控的资源，你们就可以共创未来，没有必要担心无法预测未来、无法确定完美的时机或无法找到最佳商机。
翻阅本书，你会看到大量多样化的企业案例，既有面向消费者的企业，也有B2B企业；既有高科技企业，也有非科技企业，这些企业案例都是我们竭尽全力从各个行业、各个国家挖掘出来的。在本书结尾部分，你会看到上述四条原则如何在企业中得到应用，从中了解在从白手起家到企业成熟这一过程中创业者面临的种种挑战。
一旦你开始着手创业—无论是商业企业还是非营利组织，也无论是独立企业还是公司内部创业，这都意味着你并不仅仅是在为谋生而战，更是为扩大崭新且宝贵的经济机会而战。无论是从形式上还是从内容上来讲，本书都体现了创业者的逻辑—大胆、系统、实用且始终充满活力和乐趣。
致谢
任何一本书的编写仅靠作者自身团队所做的努力都无法完成，本书也不例外，这涉及一个庞大的利益相关者网络，因此，我们要在这里感谢许多人。第一，我们要感谢我们的家人，当我们无休止地谈论本书，然后突然就去伏案疾书时，感谢他们的无限耐心。第二，我们要感谢创业者。本书呈现给读者的独一无二和丰富多样的故事，得益于那些愿意与我们分享的人，感谢他们付出的一切，是他们让读者能够享受其中。在此，我们特别要感谢杰克·罗斯曼，这些年来与他的交谈对我们编写其中几个章节的内容有极大的启发。第三，我们从积极参与新创企业融资的一些人那里获得了许多有用的启示，我们尤其要感谢蒙特莱克资本的阿蒂·伯克和安迪·代尔，他们不断探索新企业想法并极具韧性。第四，我们要向我们所在的学校和机构表示感谢。威拉米特大学、弗吉尼亚大学以及瑞士洛桑国际管理学院（IMD）为我们提供了时间和资金支持，并鼓励我们追求更大的目标，对此我们深表感激。第五，也是非常重要的一点，我们作者团队的合作者安妮-瓦莱丽·奥尔斯在第1版中的工作使得这本书以极具创造性的方式精彩呈现。贝弗利·伦诺克斯不知疲倦地花费大量的时间把我们的Word初稿转换为规范的英文书稿。关于第15章“请求潜在合作伙伴做出承诺”这一新增章节，执笔人埃米·哈利迪进行的是一项开创性的工作，她萌生了全新的想法并将其融入本书的语境当中。在本书中，巴卡尼亚·维奇的故事由安德烈亚·罗斯卡撰写，我们感谢她创作和分享这些内容。凯瑟琳·艾格丽、凯文·鲍默、艾玛·布朗和西妮德·沃尔德伦不厌其烦地为书中有趣的插图的授权而奔忙，李·威尔克森·艾尔斯和Half Studios的艾比·斯科利茨将我们的草图转换成了清晰的图像，特里·克拉格、伊丽莎白·辛基（第1版）以及泰勒-弗朗西斯出版集团（Taylor & Francis）的团队与我们共同创作了一些新颖且有价值的作品，我们感谢他们的开拓精神。另外，我们感谢从第1版的读者那里得到的反馈。我们已经尽了最大努力来采纳这些读者的宝贵建议，希望他们能在本书中看到自己建议的印记。除此之外，学术系统内的许多编辑和评审人在这么多年里为我们的学术论文提出了具有挑战性的问题和很好的建议，显著地提升了本书的思想。总而言之，本书所有的错误及纰漏都是我们的责任。此外，我们也将在下一个版本中修正、改进相关问题。这就是我们这个卓有成效的作者团队。
无论你是创业课堂上的学生，还是公司经理，抑或经验丰富的创业者，想必你都已经认识到，创业是企业成长、创新以及个人实现财务自由的主要动力。
通过本书你会了解到，创业学是一门科学，是我们通过研究不同行业、不同国家及不同时代的创业者所总结出来的一种普遍逻辑。我们将此逻辑称为“效果逻辑”，虽然你可能不会每天都遇到这个词，但这不是一个新概念。事实上，这门科学曾在18世纪帮助乔赛亚·韦奇伍德从一门简单的制陶生意起步发展出一个驰名商标（Wedgwood），帮助美敦力公司（Medtronic）创始人厄尔·巴肯在自己大学研究工作的基础上建成世界领先的医疗技术公司，甚至帮助诺贝尔奖得主、格莱珉银行创始人兼小额信贷先驱穆罕默德·尤努斯彻底改变了上百万孟加拉国女性的贫困生活。简而言之，卓有成效的创业者通常在他们已经掌控的领域内工作，与愿意和他们合作的人共同创造有价值的新未来。
翻开本书，你首先会了解到人们对创业存在许多根深蒂固的误解，以及创业者所面临的一些恐惧。翻到本书的核心部分，你会找到基于创业者成功创建新企业、开发新产品及新市场总结出来的四条核心原则。对于每一条原则，本书都将通过案例分析、故事讲述、思维练习和各种实际应用予以阐释。这些原则虽然简单并且易于应用，但是给如何经营成熟企业的传统观念带来了巨大的挑战，甚至是彻底地颠覆。这些原则具体如下：
1.从你掌握的资源出发（即手中写原则）。不要坐等良机，现在就开始行动，充分利用你现在掌握的一切资源：想想你是谁，你知道什么，你认识谁。
2.设置可承受损失（即可承受损失原则）。在评估商机时，要考虑不利后果（损失）是不是你所能承受的，而不能仅看到预测中的所谓利益。
3.利用偶然性（即柠檬水原则）。要积极拥抱不确定环境中的意外情况，灵活处之，不要被既定目标束缚。
4.建立合作关系（即疯狂的被子原则）。要和那些愿意与你共创未来的人或企业建立合作关系，共同开发新产品和新市场等。不要过度担心竞争分析和战略规划。
总体而言，上述原则共同促使你和那些与你合作的人一起创造机会。通过和那些想与你共事的人合作，凭借你所掌控的资源，你们就可以共创未来，没有必要担心无法预测未来、无法确定完美的时机或无法找到最佳商机。
翻阅本书，你会看到大量多样化的企业案例，既有面向消费者的企业，也有B2B企业；既有高科技企业，也有非科技企业，这些企业案例都是我们竭尽全力从各个行业、各个国家挖掘出来的。在本书结尾部分，你会看到上述四条原则如何在企业中得到应用，从中了解在从白手起家到企业成熟这一过程中创业者面临的种种挑战。
一旦你开始着手创业—无论是商业企业还是非营利组织，也无论是独立企业还是公司内部创业，这都意味着你并不仅仅是在为谋生而战，更是为扩大崭新且宝贵的经济机会而战。无论是从形式上还是从内容上来讲，本书都体现了创业者的逻辑—大胆、系统、实用且始终充满活力和乐趣。
致谢
任何一本书的编写仅靠作者自身团队所做的努力都无法完成，本书也不例外，这涉及一个庞大的利益相关者网络，因此，我们要在这里感谢许多人。第一，我们要感谢我们的家人，当我们无休止地谈论本书，然后突然就去伏案疾书时，感谢他们的无限耐心。第二，我们要感谢创业者。本书呈现给读者的独一无二和丰富多样的故事，得益于那些愿意与我们分享的人，感谢他们付出的一切，是他们让读者能够享受其中。在此，我们特别要感谢杰克·罗斯曼，这些年来与他的交谈对我们编写其中几个章节的内容有极大的启发。第三，我们从积极参与新创企业融资的一些人那里获得了许多有用的启示，我们尤其要感谢蒙特莱克资本的阿蒂·伯克和安迪·代尔，他们不断探索新企业想法并极具韧性。第四，我们要向我们所在的学校和机构表示感谢。威拉米特大学、弗吉尼亚大学以及瑞士洛桑国际管理学院（IMD）为我们提供了时间和资金支持，并鼓励我们追求更大的目标，对此我们深表感激。第五，也是非常重要的一点，我们作者团队的合作者安妮-瓦莱丽·奥尔斯在第1版中的工作使得这本书以极具创造性的方式精彩呈现。贝弗利·伦诺克斯不知疲倦地花费大量的时间把我们的Word初稿转换为规范的英文书稿。关于第15章“请求潜在合作伙伴做出承诺”这一新增章节，执笔人埃米·哈利迪进行的是一项开创性的工作，她萌生了全新的想法并将其融入本书的语境当中。在本书中，巴卡尼亚·维奇的故事由安德烈亚·罗斯卡撰写，我们感谢她创作和分享这些内容。凯瑟琳·艾格丽、凯文·鲍默、艾玛·布朗和西妮德·沃尔德伦不厌其烦地为书中有趣的插图的授权而奔忙，李·威尔克森·艾尔斯和Half Studios的艾比·斯科利茨将我们的草图转换成了清晰的图像，特里·克拉格、伊丽莎白·辛基（第1版）以及泰勒-弗朗西斯出版集团（Taylor & Francis）的团队与我们共同创作了一些新颖且有价值的作品，我们感谢他们的开拓精神。另外，我们感谢从第1版的读者那里得到的反馈。我们已经尽了最大努力来采纳这些读者的宝贵建议，希望他们能在本书中看到自己建议的印记。除此之外，学术系统内的许多编辑和评审人在这么多年里为我们的学术论文提出了具有挑战性的问题和很好的建议，显著地提升了本书的思想。总而言之，本书所有的错误及纰漏都是我们的责任。此外，我们也将在下一个版本中修正、改进相关问题。这就是我们这个卓有成效的作者团队。
媒体评论
创业是我们所拥有的创造经济与社会价值最有力的工具，而《卓有成效的创业》注定会成为创业教育者的秘密武器。对所有渴望创造和寻找机会的人来说，这是一本不可多得的操作指南。
—— 莱恩·施莱辛格（Len Schlesinger），美国百森商学院前院长
这本书内容丰富、形式多样，清晰地展现了创业者在每一发展阶段所面临的机遇和挑战，是一本创新创业领域的里程碑著作，适合在校学生、实践者和社会学习者阅读。
—— 舒尔曼（S. A. Schulman），纽约市立大学国王社区学院
这本书干货满满、面面俱到，探讨了如何创立企业并保持企业成功的核心原则。
—— 《商业世界》杂志
这本书的研究发现对我们公司的发展和持续增长起到了决定性作用，我们公司每天都在运用效果逻辑的原则。如果你有志于成为一名创业者，那么这本书将彻底改变你的生活。
—— 内森·谭（Nathan Tan），健忘绅士（Forgetful Gentleman）联合创始人
这本书为那些不喜欢蓝图的人准备了一张创业蓝图，作者以全新而有效的方式提炼出创业的精髓，所有想要了解影响本地及全球经济未来的人都应该阅读此书。
—— 吉姆·祖弗莱蒂（Jim Zuffoletti），OpenQ联合创始人
当我亲眼看到学生们为消化吸收这本书的内容而拼尽全力、废寝忘食时，我就知道这本书所倡导的效果逻辑在改变创业的游戏规则，它与传统思维方式形成了强烈的反差。当你有创业倾向时，效果逻辑为你提供了一个不可或缺的框架，帮助你重构自己过去固有的思维方式。
—— 伊安·埃尔斯（Ian Ayers），新星全球（Nova Global）联合创始人
—— 莱恩·施莱辛格（Len Schlesinger），美国百森商学院前院长
这本书内容丰富、形式多样，清晰地展现了创业者在每一发展阶段所面临的机遇和挑战，是一本创新创业领域的里程碑著作，适合在校学生、实践者和社会学习者阅读。
—— 舒尔曼（S. A. Schulman），纽约市立大学国王社区学院
这本书干货满满、面面俱到，探讨了如何创立企业并保持企业成功的核心原则。
—— 《商业世界》杂志
这本书的研究发现对我们公司的发展和持续增长起到了决定性作用，我们公司每天都在运用效果逻辑的原则。如果你有志于成为一名创业者，那么这本书将彻底改变你的生活。
—— 内森·谭（Nathan Tan），健忘绅士（Forgetful Gentleman）联合创始人
这本书为那些不喜欢蓝图的人准备了一张创业蓝图，作者以全新而有效的方式提炼出创业的精髓，所有想要了解影响本地及全球经济未来的人都应该阅读此书。
—— 吉姆·祖弗莱蒂（Jim Zuffoletti），OpenQ联合创始人
当我亲眼看到学生们为消化吸收这本书的内容而拼尽全力、废寝忘食时，我就知道这本书所倡导的效果逻辑在改变创业的游戏规则，它与传统思维方式形成了强烈的反差。当你有创业倾向时，效果逻辑为你提供了一个不可或缺的框架，帮助你重构自己过去固有的思维方式。
—— 伊安·埃尔斯（Ian Ayers），新星全球（Nova Global）联合创始人
