[套装书](特价书)O2O复盘：10大企业O2O模式与操盘方法解密(精装)+(特价书)O2O实践：互联网+战略落地的O2O方法（2册）

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11个业务支撑：粉丝、标签、账户+、虚拟币、优惠券、二维码、屏幕、支付、凭证、口碑、礼品；

6大技术支撑：社交矩阵、O2O工具、Social CRM、移动终端、电商平台、大数据；

O2O的方案设计：市场分析、设计核心、设计蓝图与要点、解决方案、实施方案、金融方案；

O2O的场景设计：框架图、活动场景基础、活动场景模型、场景结构、场景模式、场景评估；

12个核心问题：利益分配、组织结构变革、意识转变、顶层设计、运营设计、商务电子化、执行力、人力资源整合、外部资源整合、粉丝驱动经营、三方平台界定；

6大思维：数据思维、社交思维、会员思维、情境思维、运营思维、金融思维。


先从要素和模式到业务支撑和技术支撑，再从方案设计到场景设计，最后从核心问题到思维，涵盖了企业实施O2O的方方面面。

第1节 颠覆传统，飞牛诞生 57
第2节 破釜沉舟重构超市业态 63
第3节 打造全渠道O2O零售模式 73
第4节 案例思考：转型之术与全渠道营销 80
第4章 全渠道营销：孕婴童零售行业O2O的变革者乐友 86
第1节 从线上回归线下 87
第2节 乐友O2O 1.0版：“三位一体”营销模式 90
第3节 乐友O2O 2.0版：全渠道一体化战略 94
第4节 顺势而为：乐友的品牌战略 100
第5节 案例思考：风口上的母婴O2O如何解决痛点 107
第5章 分布式电商：“多点”O2O生活服务平台让整个
零售产业链共赢 113
第1节 连锁商超转型呼唤零售新业态 114
第2节 “DMALL+X”解决传统零售痛点 122
第3节 多点O2O的自画像 131
第4节 多点O2O模式的价值和挑战 134
第5节 案例思考：生活O2O平台路在何方 138
第6章 “不烧钱”：定义酒业零售的O2O先行者1919 142
第1节 创业草根的逆袭 143
第2节 在实践中摸索出来的酒类O2O 148
第3节 用时间换空间的赢利模式 153
第4节 从“行业公敌”到“业界标杆” 161
第5节 案例思考：酒业零售的未来属于O2O 166
第7章 客户导向：珠宝行业的O2O拓荒者钻石小鸟 171
第1节 摸着石头过河：O2O模式探索 172
第2节 双管齐下：O2O模式确立 178
第3节 匠心精神：O2O模式升级 183
第4节 竞争大未来：钻石小鸟的挑战与变革 192
第5节 案例思考：消费体验的提升没有终点 196
第8章 消费共享：汽车后市场O2O的探索者PP租车 201
第1节 “海龟”博士的汽车共享梦 203
第2节 共享经济模式创造平台价值 209
第3节 将用户体验做到极致 216
第4节 多么痛的领悟 223
第5节 案例思考：P2P租车的痛点与解决方案 229
第9章 “京 东+顺丰”模式：生鲜O2O领域的黑马“15分” 232
第1节 “15分”初创：淘金生鲜电商蓝海 233
第2节 线上还是线下？“15分”的艰难试错和转型 238
第3节 创新的生鲜电商O2O模式逐渐成型 243
第4节 蓄势待发：做国内最大的O2O生鲜电商平台 251
第5节 案例思考：想说爱你不容易 254
第10章 S2C：90后O2O实践者的康复大师之梦 258
第1节 初生牛犊引领新康复产业的发展 259
第2节 激情团队打造中国康复最大整合提供商 265
第3节 “人+设备+医疗机构”的完美融合 269
第4节 立于潮头的法宝 276
第5节 案例思考：医疗保健行业O2O的痛与苦 281
后 记 286



---------------------------(特价书)O2O实践：互联网+战略落地的O2O方法---------------------------


本书赞誉
前 言
第1章 全面认识O2O 1
1.1 O2O的真正定义 2
1.1.1 O2O的起源 2
1.1.2 O2O的现状 2
1.1.3 O2O新的理解 3
1.2 O2O的15个入口 4
1.3 O2O的3个闭环 8
1.4 O2O的4类平台 9
1.5 O2O的4大价值 11
1.5.1 4大组织价值 11
1.5.2 4大近期价值 13
1.5.3 4大长期价值 14
1.5.4 4大深层价值 15
1.6 O2O的8大风险 16
1.7 O2O的10大误区 17
1.8 O2O的10个标准 19
1.9 本章小结 23
第2章 O2O的关键要素 24
2.1 O2O的“2”本质 25
2.2 O2O中的关键要素 27
2.2.1 人流 27
2.2.2 商流 28
2.2.3 物流 29
2.2.4 资金流 30
2.2.5 信息流 31
2.3 O2O的SoLoMoCo体系 32
2.4 本章小结 34
第3章 O2O的模式与范式 35
3.1 导流类O2O模式 36
3.1.1 团购 36
3.1.2 导航 37
3.1.3 App入口 38
3.1.4 爆款 39
3.2 整合类O2O模式 40
3.2.1 线上线下整合 40
3.2.2 商务电子化 41
3.2.3 统一云收银 43
3.2.4 全渠道零售 44
3.3 体验类O2O模式 46
3.3.1 免费Wi-Fi 46
3.3.2 社区店 48
3.3.3 生活方式 49
3.3.4 1小时急达 50
3.4 定制类O2O模式 51
3.4.1 产品定制 52
3.4.2 按月订购 52
3.4.3 私人定制 53
3.4.4 众包定制 54
3.5 社交类O2O模式 56
3.5.1 社交矩阵 56
3.5.2 全民营销 57
3.5.3 粉丝自媒体 58
3.5.4 口碑点评 59
3.6 平台类O2O模式 60
3.6.1 通用积分平台 60
3.6.2 优惠券平台 62
3.6.3 价值链平台 64
3.6.4 开放平台 66
3.7 本章小结 67
第4章 O2O的11个业务支撑 68
4.1 粉丝 69
4.2 标签 72
4.3 账户+ 74
4.4 虚拟币 78
4.5 优惠券 82
4.6 二维码 85
4.7 屏幕 89
4.8 支付 92
4.9 凭证 95
4.10 口碑 97
4.11 礼 100
4.12 本章小结 103
第5章 O2O的6大技术支撑 104
5.1 社交矩阵 105
5.1.1 社交矩阵策略 105
5.1.2 综合应用：全民营销 108
5.2 O2O工具 111
5.2.1 二维码管理 111
5.2.2 导流工具 113
5.2.3 闭环工具 115
5.3 Social CRM系统 117
5.4 移动终端工具 118
5.5 电子商务平台 119
5.6 大数据 121
5.6.1 大数据的价值 121
5.6.2 大数据的来源 122
5.6.3 大数据的架构 123
5.6.4 大数据的需求 125
5.7 本章小结 126
第6章 O2O的商业设计 127
6.1 O2O市场分析 128
6.2 设计核心 132
6.2.1 商业创新设计 132
6.2.2 O2O设计核心 134
6.3 蓝图与要点 136
6.3.1 蓝图规划 136
6.3.2 6个要点设计 138
6.4 O2O解决方案 143
6.4.1 O2O模式部分 144
6.4.2 O2O业务部分 147
6.4.3 O2O系统部分 151
6.4.4 O2O运营部分 155
6.5 O2O实施方案 159
6.5.1 商务电子化阶段 159
6.5.2 精细化运营阶段 160
6.5.3 客户体验阶段 160
6.5.4 口碑推荐阶段 161
6.5.5 开放平台阶段 161
6.6 O2O金融方案 162
6.6.1 核心价值 164
6.6.2 O2O金融业务 166
6.6.3 核心解决方案 169
6.7 本章小结 171
第7章 O2O的场景设计 172
7.1 O2O框架图 173
7.2 O2O活动场景基础 174
7.2.1 客户细分 174
7.2.2 客户接触点 175
7.2.3 客户生命周期 177
7.2.4 客户体验 179
7.3 O2O活动场景模型 180
7.3.1 活动场景要素 180
7.3.2 标准活动场景 181
7.3.3 活动场景设计的12个步骤 183
7.4 O2O活动场景 185
7.4.1 O2O场景结构 185
7.4.2 5种主要的O2O场景模式 188
7.4.3 O2O场景实例 190
7.5 O2O场景评估检查问题清单 195
7.6 本章小结 196
第8章 O2O的12个核心问题 198
8.1 利益分配 199
8.2 组织结构变革 200
8.3 人的意识转变 202
8.4 消费者习惯 203
8.5 顶层战略规划 205
8.6 底层运营设计 206
8.7 商务电子化 206
8.8 执行力 207
8.9 人才资源整合 209
8.10 外部资源整合 209
8.11 粉丝驱动经营 210
8.12 三方平台界定 211
8.13 本章小结 212
第9章 O2O思维 213
9.1 数据思维 214
9.2 社交思维 214
9.3 会员思维 215
9.4 情境思维 216
9.5 运营思维 216
9.6 金融思维 217
9.7 本章小结 219

.　　涅槃，是重生，是融入大势。当你认识到自己是做什么的时候，要顺应大势，结合当前最热的、最火的、最流行的趋势，比如O2O、微信、云计算、物联网、NFC等，创新你的模式。也就是说，你要给自己这只猪插上顺应大势的翅膀，借势飞起来，这时候，好多也是猪的企业还以为自己很高大上，还在那里苦苦等待。
　　传统企业如果能够领会这个转型四法印，或许会对我是谁、从哪里来、往哪里去，会有更清晰的认知。
　　当然，传统企业的转型不是一蹴而就的，而是需要有计划、有节奏地实现，否则欲速则不达，出师未捷身先死。即使是让传统企业很焦虑的O2O，离你们并不是很远，在我看来：O2O不是线上线下（因为这样说容易把你们误导到电子商务和技术上），而是虚拟体验和现实体验的融合。虚拟体验有各种优势：直达消费者、位置感知技术、ID识别、移动社交、大数据等，而现实体验也有自己的优势：有商品体验，有服务提供，有导购交流，有社交场所等，O2O就是用虚拟体验的能力来改造现实体验，从而实现相互穿越的虚实融合。
　　实现虚实融合不是一下子在现场就可以实现的，O2O转型需要3个阶段：社交互动、品牌社区和O2O，简单说就是先跟消费者做朋友，做朋友的第一步就是在互联网和社交媒体上进行互动、聊天；然后考虑约会，不管是线上的品牌活动，还是线下的社区聚会，都要加强信任关系和情感；情感到了，再利用“情感+场景”的O2O情境来进行虚实融合和价值转化。当然，如果你把O2O情境做成了一个平台，就会获得更多的机会。
　　需要提醒传统企业的是，O2O转型是一把手工程，一定要大老板亲自参与和决策。这个转型不比其他，因为O2O涉及新的商业模式、相关利益和资源的再分配、组织结构调整和人员变动，以及可能的金融服务创新，这些问题无一不是只有大老板才可以拍板的，其他人只能是隔靴搔痒，改变不了本质。在O2O的商业创新设计中，我们总结出了“六个一”的经验：“一句话、一个人、一幅画、一个故事、一个场景、一个指数”，可以有效帮助企业进行O2O创新设计，具体内容请阅读第6章。
　　还有一个关键的问题，也是大老板需要认识到的——O2O转型的考核指标，这些指标不仅涉及经济交换方面的价值，还涉及社会交换方面的价值，也就是一个个体背后所能够影响的社会关系（即“社会资本”）。所以可以不考核收入，但一定要考核粉丝和信任。
　　传统企业中有激进的老板，也有冷静的老板。我们遇到过很多恨不得马上就实施O2O的冒进的一把手，也偶尔会遇到很冷静、沉稳的一把手，其中有个大型渠道分销模式的O2O项目在咨询规划阶段汇报时，大老板在认可的同时，提出唯一的要求：“把实施计划速度放慢，用3到5年时间做好、做透O2O转型。”他认为这是传统企业的战略转型变革，不能急，而且要全员参与，而不是一两个人或者一两个部门的事儿。实事求是地说，这是我们目前为止遇到的最有洞察力和转型头脑的企业一把手。
　　与其他建议方案不同的是，我们的建议要品牌不要自己去打造电子商务和互联网品牌，而是通过平台、数据和服务等，与渠道、终端一起来进行O2O转型，O2O不是简单的“O+O”，再去打造一个电子商务和线上品牌就可以了，而是要把线上的能力和技术有效地移植和改造到企业庞大的线下体系，品牌与渠道要一起跳舞。这时，作为品牌的你与渠道、终端是一体的，而不是分隔的、对立的。
　　在转型的过程中，品牌可以考虑引入转型中的培训机制，对公司内部的管理执行人员和渠道终端的店长及导购等进行意识转型，并进行运营管理强化、O2O模式强化、新技术应用、系统工具应用等系列实战课程的培养和提升。O2O不是一个项目或者系统，而是传统企业的一次创新商业设计，因此，我们筹建了创新设计学院，试图使品牌与渠道相融合，提升创新意识和设计能力的教育平台体系。
　　即使是互联网公司，也同样存在转型的焦虑。那些老牌的门户网站、垂直网站、B2C电子商务等，也面临着层出不穷的O2O模式的冲击，你还在抱着广告模式、卖货模式在试图赚钱，而人家已经跳出来喊：“羊毛出在猪身上，让狗来买单”，他们用你意想不到的方式，重新诠释了“消费者、用户、粉丝、客户、会员”的价值链平台和新的免费模式，稀里哗啦地将行业洗牌了。
　　所以，当那些互联网公司在嘲笑传统企业落后时，实际上自己已经落后了；你觉得传统企业应该被淘汰时，实际上你自己已经要被淘汰了。无论是传统企业，还是互联网公司，都应该有焦虑意识，有转型意识。悄悄一看，淘宝和京东已经在农村开始刷墙，美团和大众点评已经用地面人海开始扫街，你再不转型，就只能站在原地嘲笑着别人然后等死。
　　归根结底，一切核心还是人。你有没有焦虑？你有没有想转型？你有没有创新思维？再进一步讲，在转型过程中，你是阻力还是推动力？所有转型项目最大的阻力都来自于人，因为人代表着旧势力、旧思维和旧的利益团体。然后，让你想象不到的是，除了站在转型对立面的保守派是阻力，而积极的改革派更可能是阻力，因为虽然他很积极，而且身体力行地冲在转型前面，如果他的方向是错误的，那么他可能成为比保守派更大的阻力。
　　说这些，不是在吓唬你。我经常说的一句话是：你一定要做O2O了，因为再不做只能等死；但是你一定要慎重，因为O2O的阻力和问题形成无数的大坑埋伏在路上。我们在为大型的传统企业提供O2O转型服务和落地解决方案时，包括家电、消费电子、服装、商业零售等，遇到过很多的坑，经历过很多的阻力，希望我们的这些经验和教训，这些总结和思考，能够对传统企业有所帮助，让你们的焦虑有所缓解，或者让焦虑有个宣泄口，之后能够去做、去落地、去实践。
　　在2015年3月份结束的两会上，李克强总理的政府工作报告中提出了“互联网+”行动计划，这个战略方向意味着传统企业要全面转型升级或创新做O2O+。总理提到：“把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火
　　火。”这个线上线下互动的新兴消费就是指O2O；同时总理又提到：“制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”而O2O恰好能够将电子商务、移动互联网、物联网、大数据和互联网金融等有效地融合在一起的，这正是互联网+行动计划落地的最佳方法。
　　这给传统企业吹响了转型战略的号角，现在放下你的焦虑，跟随我一起去重新认识O2O，重新去思考和实践新的O2O，一起来制定和践行最适合你的互联网+行动计划。
　　【实践互动】在撰写过程中有大量的思维草图、案例图文、系统介绍等因为限制而不能在书中展开的内容，为了增强阅读的O2O场景和互动讨论，为不同章节开辟了实践互动区域。读者朋友可以关注“叶开”微信公众号（ID：yepoint），用微信扫一扫如下二维码即可关注，也可以在微信中搜索公众号“叶开”关注。通过微信提示回复正文中的相关关键字来阅读详文，或者按提示将互动的任务内容发布到“叶开”微信公众号的创新社区（底部菜单“创新社区”→“创新社区”）进行互动点评。
　　例如：
　　【实践互动】顺丰嘿客店是典型的创新社区店模式，但围绕嘿客店有很多不同的声音，请在微信公众号回复“顺丰嘿客”，跟叶老师一起来详细看看嘿客店的O2O布局是怎么样的？
　　或者：
　　【实践互动】你是如何理解O2O的呢？这是一个很容易迷失在众多概念中的问题，你的答案是什么？可以发布到微信公众号“叶开”的创新社区上，与叶老师互动讨论。
　　

.　　用佛法的四法印“无我，皆苦，无常，涅槃”来解释企业转型很形象。本书对O2O带来的企业转型进行了透彻剖析，从O2O的模式、误区具体到商业设计、场景设计等，是企业O2O落地的“指导经典”。我们宝岛眼镜从O2O实践中已印证，没有消费者场景，没有消费驱动，没有消费者接触点，O2O也无从谈起。所以O2O是品牌、渠道，让消费者一起“跳舞”。毫无疑问，作者所阐述的系统性方法，全面深入、非常给力。
　　——王智民星创视界集团董事长
　　叶开先生从战略到实施，从理论到实践，从工具到场景，多维度深刻而全面地阐述了O2O的前世今生、上天落地，作为在家装家居O2O方面实践了四年多的我也受益匪浅，带来了许多启发与思考，我十分认同书中对O2O新的定义与理解。纯互联网独角戏的时代已经过去，如果PC时代，线上线下是你死我活的竞争关系，那么，移动互联网时代，线上线下融合、共存、共赢将成主旋律，无论是互联网企业，还是传统企业，O2O都是必由之路。如何正确认识和开展O2O呢？书中自有答案。
　　——汪小康居然之家集团电子商务总经理
　　和叶开老师第一次会面是在上海虹桥机场，对移动互联网和O2O共同的热爱和理念，使我们两眼泪汪汪。
　　虽然年轻，叶开老师已是国内CRM/SCRM的泰斗。我在一家传统零售巨头企业工作2年多，主导了企业的O2O策略和实施，期间和叶开老师不断讨论、PK，在实践中求证和不断修正O2O的方法论。
　　传统产业在过去十年，被PC互联网打的晕头转向，线上低价导致了品牌溢价的破坏，也导致了实体销售网络的价值被破坏。移动互联网，尤其是微信的迅猛发展，给传统产业一个新的生机，插上了科技的翅膀。
　　O2O只是一个符号，它的真正含义是商务的电子化和经营的立体化，这是三维对二维“打劫”的年代，是“消费者主权”的时代。O2O是对企业的DNA再造，是重塑商业结构，哪吒的再生。企业要进行O2O改造，必须是企业的所有者和最高经营者，发自内心的意识和涅槃的决心，否则很容易在半途而废，迷失了自己。
　　PC互联的核心，是流量，思维原点是“搜索”；而移动互联的核心是场景，是连接。从扫一扫，到摇一摇，无论怎样演变，其目的是建立商家和消费者的连接，可以双向互动。而商业也将回归本质，商品和服务会越发清晰，价值分明。
　　放下过去的成败经验，用空杯的心，随着叶开老师，来开启你个人和企业的O2O思想之旅吧。
　　——邢科春叽叽科技CEO、前宝胜电商总经理
　　从经营生意到经营客户资产和场景的转型。正如叶开老师在自序中所说，传统企业和互联网企业都在这几年陷入到深深的焦虑中。焦虑来自于新商业模式和新技术对原有模式的颠覆式挑战以及对未来发展的不确定性的大大加剧。
　　有人说，腾讯、阿里和百度是三个大洋，QQ、微信、淘宝、天猫、支付宝也是一条条大河……大河所过，形成自己的生态，巩固自己的水土。看新闻、看菜谱、听音乐、看视频、订机票、买螃蟹、聊八卦、找掐架……互联网上江河纵横，6亿网民各得其所，形成了互联网汪洋的滚滚流量。
　　如今的企业其实就如同一条条更细的支流，渴望接入大海，因为大海里有6亿多用户，但企业又怕被大河吞噬。其实如果每个企业都运营好用户的一个强场景，那你就是大河和大海的合作伙伴及用户依赖的生态圈。
　　感谢叶开老师从实战出发，运作了这样一本实践宝典，加上叶开老师多年的CRM实践经验，所以，让我们一起放下焦虑，共同去寻求那蓝色海洋的入海口。
　　——闵捷前美邦服饰大众点评CIO