中国好采购2

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《中国好采购2》是2017年、2018年两届“中国好采购”会议的案例集锦，除完整呈现案例外，书中还加上专家对每个案例的解读。全书案例均聚焦采购人实际工作中的典型场景，实用性较强。

推荐序一　专业匠人精神，推动中国采购专业化
推荐序二　萃取行业经验，指导行业实践
前　　言　讲述采购故事，“三化”助力人生
第一篇　采购降本 1
跨部门技术降本管理实践 / 杨楷基 2
采购成本控制的道、法、术 / 李斌 31
精益，帮助供应商成本领先 / 赵玉新 53
第二篇　国产化采购项目 75
通过跨部门协同实现核心零部件国产化 / 徐尉哲 76
乘用车离合器关键零件国产化项目 / 谭力 92
第三篇　采购谈判 113
电视广告采购实战案例解析 / 孟春 114
年度降本谈判，挖掘双赢空间 / 王仁波 129
第四篇　采购价值提升 153
铸件供应链优化，预防环保断货 / 章栩 154
模式创新，让采购价值再创新高 / 颜新平 182
志同道合，战略采购实现双赢 / 王伟玲 205
采购早期介入、全程参与，帮助销售做销售 / 林岚 223
第五篇　数字化采购 243
X公司MRO数字化管理演进之路 / 祝圆圆、赵琳 244

　　讲述采购故事，“三化”助力人生
　　中国好采购，年度群英会。一年一度的“中国好采购”千人大会，已经成功举办四届，2017年出版的案例集《中国好采购》广受欢迎，它收录了2015年、2016年的获奖案例。您手上这本《中国好采购2》是第二本案例集，它收录了2017年、2018年的获奖案例。
　　我们将努力把分享采购案例一直做下去，目的有两个：一个是帮助采购人了解同行，了解采购发展趋势，借鉴一下同行的解决方案。哈佛商学院的学生之所以备受欢迎，能够担任高管，就是因为在校研读了800个案例，这些案例几乎涵盖任意领域出现的所有问题。另一个是给采购人一个舞台，展示采购的专业，成就专业的采购，让采购人成为真正的“能力分子”，而不是“知识分子”。
　　采购人聚在一起聊天，总觉得企业高管很少是采购出身，职业晋升通道有限。经常有人问我，做采购10年了，以后做什么？交谈中，我难免心有戚戚焉。为什么呢？想想也有道理，要晋升往往有两条标准：第一，此人要有才；第二，别人知道他有才。
　　采购人是人才吗？社会上很多人并不觉得采购人是人才。第一，很多人不把采购当专业，觉得就是“花钱买东西”“肥差”；第二，很多采购人，比较低调内敛，不擅长展示自己的才华，所以，采购人的才华并没有被别人“看见”，别人也就不知道他是不是人才。
　　那么，采购人究竟算不算是人才呢？
　　采购人要评审供应商，对企业战略规划、经营计划、管理流程、质量标准、生产管理、研发制造都要有所了解；采购人要会谈判，对财务知识、成本构成、供应市场都要熟稔于心；采购人要签合同，对风险控制、企业合规、合同管理也都需要掌握；采购人天天接触销售，对营销策略、定价机制耳濡目染。专业的采购人，可以掌握这么多知识，怎能不是人才？！可为什么，采购人的这些能力没有被“看见”，职业生涯少了很多机会呢？我经常说，作为专业采购人，最缺的一种才华，往往就是展示自己才华的才华。
　　20多年的职业生涯，10多年的培训经历，我见证了无数采购人的成长与发展，他们有些并不尽如人意。所以我越发感觉到，职场竞争力不足，成为制约采购人发展的瓶颈。关于提升采购人的职场竞争力，我总结的“能力显性化、知识结构化、个人品牌化”获得大家的广泛认同，甚至有人赞美“三化是职场发展的一盏明灯”，当然这是溢美之词，但也确实让大家感同身受，有些触动。
　　我们举办“中国好采购”案例大赛，就是想提供这样一个平台—让采购人展示才华的舞台。通过“中国好采购”案例大赛演讲，大家实现“能力显性化”；通过专家老师指导撰写案例，大家完成“知识结构化”；通过登台演讲入选《中国好采购》案例集，大家实现“个人品牌化”。三化融合，助力采购人职业生涯发展。
　　“中国好采购”不仅是一个案例大赛，还是一个大会，一个“360度看采购”的专业大会。它邀请各方专家，让不同领域的专家谈采购，让采购人看不同领域的事，360度拓宽视野。我们坚信“职业的天花板来自认知的局限，企业的未来取决于企业家的视野和局限”。
　　中国好采购，拓宽视野，中国好采购，年度群英会。
　　“当种子落入泥土，当梦想注入心田，种子发芽了，中国好采购诞生了。”这是2015年我为第一届“中国好采购”大会写下的诗。
　　中国采购商学院的使命是“推动中国采购专业化”，这也是我的梦想。在此，我要感谢亲临现场的专家评委、演讲嘉宾，感谢每次到场的1000位采购人，要特别感谢为大会成功举办提供支持的各位赞助商、忙前忙后的50名志愿者。当然，我也非常感谢为这本案例集辛勤付出的67位点评嘉宾，他们在深夜里、在工作间隙，抽出宝贵的时间，结合自己的工作经验对案例做了精彩的点评，读这些点评，犹如茶炉夜话、世界咖啡，使人受益匪浅。
　　我也非常感谢奋战在采购领域的各位专家学者、培训师、咨询师，感谢不断探索前行的实践者，每个人都在用自己的努力，践行中国专业采购化，共同书写着“推动中国采购专业化”的宏图大卷。
　　我特别希望中国采购商学院能为大家搭建一个舞台，种下一颗梦想的种子，使大家成为“中国好采购”，让三化融合，点亮采购人生。
　　中国好采购，年度群英会，期待您的光临，若有任何问题和建议，可以发送至我的邮箱：gongxunwei@cipm-china.com。
　　宫迅伟
　　

　　《中国好采购2》围绕以下五大话题，共14个典型案例，直击采购工作的重点和难点。
　　·采购降本
　　·国产化采购项目
　　·采购谈判
　　·采购价值提升
　　·数字化采购
　　我希望更多的人能够关注“采购与供应链”，因为企业的竞争就是供应链之间的竞争，采购是链接外部资源的纽带、供应链成员间数据交互的枢纽，采购的专业化，一定能够给企业创造更大的价值，为中国的经济发展做贡献。祝“中国好采购”越办越好。
　　——陆大明中国机械工程学会秘书长
　　这本书包含了丰富的信息和行业案例，是不可多得的实用易学的图书。书中的案例主要围绕采购管理模式创新及应用、新技术在采购中的应用、采购平台建设及应用等方面展开，密切跟踪采购与供应链管理发展趋势，反映新动态，能够帮助行业从业者理清采购和供应链管理中的诸多细节和操作方法，找到精益化管理策略。
　　——秦占学 中国建筑材料流通协会会长