供应商全生命周期管理
基本信息


编辑推荐
内容简介
目录
序言 PDCA,打造供应商全生命周期闭环管理
第一部分 P:计划阶段
第一章 供应商管理计划 / 2
福喜事件:供应商管理不能掉以轻心 / 2
一、供应商管理计划的必要性:运筹帷幄,决胜千里 / 4
二、如何做好供应商管理计划 / 7
三、供应商管理计划的沟通 / 10
四、做好供应商管理计划的七个方法 / 12
五、供应商管理的发展方向 / 29
最佳实践 强生公司如何制订成功的供应商管理计划 / 33
第二部分 D:执行阶段
第二章 供应商开发、评估与选择 / 38
Dickson 与Weber供应商评价准则 / 38
一、什么是供应商开发、评估与选择 / 41
二、如何进行供应商开发、评估与选择 / 41
三、供应商开发与招投标采购管理 / 47
四、供应商评估的关键要素 / 50
五、供应商评估与选择的内容 / 59
六、供应商筛选漏斗模型 / 64
序言
我的第一本书《如何专业做采购》,自2015年出版以来,已印刷12次,2018年7月24日CCTV2的《第一时间》栏目专门做过推荐,这本书常年在京东、当当等网站位居畅销书榜单,很多公司的采购人员人手一册,有的大学更是将其作为辅助教材。一本采购书,为何如此受欢迎?我想,就是因为“专业”二字。
采购需要专业吗?这在以前需要画个问号,有人认为采购就是花钱买东西,还有人认为采购是个“肥差”。随着经济从高速到高质量发展、众多实践者的努力和专业讲师与咨询师等专家学者的推广传播,人们已经逐渐意识到,采购必须专业也必然专业。
中国采购商学院愿意成为其中的一分子,使命定位就是“推动中国采购专业化”,目标定位是世界第三。或许大家很好奇,你是第三,那谁是第一和第二?第一是专业的未来,第二是优秀的同行。我们向一切优秀的同行学习,学习同行优秀的一切,我们要对未来保持敬畏,对专业保持谦卑,这是我们的价值观。
欧美有专业的采购经理人认证培训,大学里也开设采购专业课程,国内的一些领先企业也开始投入预算开展采购培训、采购咨询。制造业是国民经济的主体,是立国之本。回顾历史,管理理论往往诞生在制造业、制造大国。毫无疑问,中国应该有人总结实践、萃取经验,搭建一套中国自己的采购知识体系,创作出专业权威的采购书籍,很多同行在为此努力着。
《如何专业做采购》这本书,把采购的专业能力概括为四大核心能力,即专业的采购人必须有能力回答四个问题:
(1)为什么选择这家供应商?
(2)为什么是这个价格?
(3)如何控制合同风险与合规?
(4)如何进行一场双赢的谈判?
这四个问题,每个采购人每天都在面对,每位领导、每次审计都在询问,它写出了采购人的痛点。
回答这四个问题,必须具备四大核心能力,即:
(1)供应商关系管理与选择评估。
(2)成本分析与价格控制。
(3)合同风险与合规管理。
(4)双赢谈判技巧。
取其英文核心内涵概括为SCAN:
供应商管理(supplier management)。
成本管理(cost management)。
合同协议管理(agreement management)。
媒体评论
——陆大明,中国机械工程学会秘书长
中国建筑施工企业采购金额达14万亿,采购成本控制对企业影响巨大。在建筑行业,经常是重大工程、项目型采购,供应商管理比较粗放,采购情景更加复杂。本书密切跟踪采购与供应链管理发展趋势、反映最新动态,一定能更好地指导各企业的采购实践,提升行业管理水平。
——秦占学,中国建筑材料流通协会会长
汽车零部件占整车70%,供应商管理、成本控制水平决定了整车的质量和成本,成本控制不等于一味压价“拧毛巾”,供应商管理不等于动不动就处罚供应商、淘汰供应商,“如何专业做采购”,这里边大有学问。
——陆林奎,中国第一汽车集团原常务副总,一汽大众总经理
专业的采购人必须有能力回答四个问题:
为什么选择这家供应商?
为什么是这个价格?
如何控制合同风险与合规?
如何进行一场双赢的谈判?
这四个问题,每个采购人每天都在面对,每位领导、每次审计都在询问。如何回答好这四个问题,需要采购人不断修炼自己的专业能力。针对于此,中国采购商学院首席专家、著名采购与供应链专家宫迅伟,策划“SCAN专业采购四大核心能力”系列图书,从采购实际工作的重点难点出发,用系统全面、结构清晰、生动有力的案例和方法论,为采购人提供了一整套的能力提升解决方案。
SCAN专业采购四大核心能力系列
M1:《供应商全生命周期管理》(Supplier management)
M2:《全面采购成本控制》(Cost management)
M3:《采购全流程风险控制与合规》(Agreement management)
M4:《全情景采购谈判技巧》(Negotiation skills)