供应商全生命周期管理
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《供应商全生命周期管理》首创“供应商筛选漏斗”模型，引入经典PDCA管理理论，PDCA这一工作方法是质量管理的基本方法，也是企业管理工作的一般规律。
基本信息
内容简介
目录
导图 供应商全生命周期管理PDCA模型
序言 PDCA，打造供应商全生命周期闭环管理
第一部分 P：计划阶段
第一章 供应商管理计划 / 2
福喜事件：供应商管理不能掉以轻心 / 2
一、供应商管理计划的必要性：运筹帷幄，决胜千里 / 4
二、如何做好供应商管理计划 / 7
三、供应商管理计划的沟通 / 10
四、做好供应商管理计划的七个方法 / 12
五、供应商管理的发展方向 / 29
最佳实践 强生公司如何制订成功的供应商管理计划 / 33
第二部分 D：执行阶段
第二章 供应商开发、评估与选择 / 38
Dickson 与Weber供应商评价准则 / 38
一、什么是供应商开发、评估与选择 / 41
二、如何进行供应商开发、评估与选择 / 41
三、供应商开发与招投标采购管理 / 47
四、供应商评估的关键要素 / 50
五、供应商评估与选择的内容 / 59
六、供应商筛选漏斗模型 / 64
序言 PDCA，打造供应商全生命周期闭环管理
第一部分 P：计划阶段
第一章 供应商管理计划 / 2
福喜事件：供应商管理不能掉以轻心 / 2
一、供应商管理计划的必要性：运筹帷幄，决胜千里 / 4
二、如何做好供应商管理计划 / 7
三、供应商管理计划的沟通 / 10
四、做好供应商管理计划的七个方法 / 12
五、供应商管理的发展方向 / 29
最佳实践 强生公司如何制订成功的供应商管理计划 / 33
第二部分 D：执行阶段
第二章 供应商开发、评估与选择 / 38
Dickson 与Weber供应商评价准则 / 38
一、什么是供应商开发、评估与选择 / 41
二、如何进行供应商开发、评估与选择 / 41
三、供应商开发与招投标采购管理 / 47
四、供应商评估的关键要素 / 50
五、供应商评估与选择的内容 / 59
六、供应商筛选漏斗模型 / 64
序言
PDCA，打造供应商全生命周期闭环管理
我的第一本书《如何专业做采购》，自2015年出版以来，已印刷12次，2018年7月24日CCTV2的《第一时间》栏目专门做过推荐，这本书常年在京东、当当等网站位居畅销书榜单，很多公司的采购人员人手一册，有的大学更是将其作为辅助教材。一本采购书，为何如此受欢迎？我想，就是因为“专业”二字。
采购需要专业吗？这在以前需要画个问号，有人认为采购就是花钱买东西，还有人认为采购是个“肥差”。随着经济从高速到高质量发展、众多实践者的努力和专业讲师与咨询师等专家学者的推广传播，人们已经逐渐意识到，采购必须专业也必然专业。
中国采购商学院愿意成为其中的一分子，使命定位就是“推动中国采购专业化”，目标定位是世界第三。或许大家很好奇，你是第三，那谁是第一和第二？第一是专业的未来，第二是优秀的同行。我们向一切优秀的同行学习，学习同行优秀的一切，我们要对未来保持敬畏，对专业保持谦卑，这是我们的价值观。
欧美有专业的采购经理人认证培训，大学里也开设采购专业课程，国内的一些领先企业也开始投入预算开展采购培训、采购咨询。制造业是国民经济的主体，是立国之本。回顾历史，管理理论往往诞生在制造业、制造大国。毫无疑问，中国应该有人总结实践、萃取经验，搭建一套中国自己的采购知识体系，创作出专业权威的采购书籍，很多同行在为此努力着。
《如何专业做采购》这本书，把采购的专业能力概括为四大核心能力，即专业的采购人必须有能力回答四个问题：
（1）为什么选择这家供应商？
（2）为什么是这个价格？
（3）如何控制合同风险与合规？
（4）如何进行一场双赢的谈判？
这四个问题，每个采购人每天都在面对，每位领导、每次审计都在询问，它写出了采购人的痛点。
回答这四个问题，必须具备四大核心能力，即：
（1）供应商关系管理与选择评估。
（2）成本分析与价格控制。
（3）合同风险与合规管理。
（4）双赢谈判技巧。
取其英文核心内涵概括为SCAN：
供应商管理（supplier management）。
成本管理（cost management）。
合同协议管理（agreement management）。
我的第一本书《如何专业做采购》，自2015年出版以来，已印刷12次，2018年7月24日CCTV2的《第一时间》栏目专门做过推荐，这本书常年在京东、当当等网站位居畅销书榜单，很多公司的采购人员人手一册，有的大学更是将其作为辅助教材。一本采购书，为何如此受欢迎？我想，就是因为“专业”二字。
采购需要专业吗？这在以前需要画个问号，有人认为采购就是花钱买东西，还有人认为采购是个“肥差”。随着经济从高速到高质量发展、众多实践者的努力和专业讲师与咨询师等专家学者的推广传播，人们已经逐渐意识到，采购必须专业也必然专业。
中国采购商学院愿意成为其中的一分子，使命定位就是“推动中国采购专业化”，目标定位是世界第三。或许大家很好奇，你是第三，那谁是第一和第二？第一是专业的未来，第二是优秀的同行。我们向一切优秀的同行学习，学习同行优秀的一切，我们要对未来保持敬畏，对专业保持谦卑，这是我们的价值观。
欧美有专业的采购经理人认证培训，大学里也开设采购专业课程，国内的一些领先企业也开始投入预算开展采购培训、采购咨询。制造业是国民经济的主体，是立国之本。回顾历史，管理理论往往诞生在制造业、制造大国。毫无疑问，中国应该有人总结实践、萃取经验，搭建一套中国自己的采购知识体系，创作出专业权威的采购书籍，很多同行在为此努力着。
《如何专业做采购》这本书，把采购的专业能力概括为四大核心能力，即专业的采购人必须有能力回答四个问题：
（1）为什么选择这家供应商？
（2）为什么是这个价格？
（3）如何控制合同风险与合规？
（4）如何进行一场双赢的谈判？
这四个问题，每个采购人每天都在面对，每位领导、每次审计都在询问，它写出了采购人的痛点。
回答这四个问题，必须具备四大核心能力，即：
（1）供应商关系管理与选择评估。
（2）成本分析与价格控制。
（3）合同风险与合规管理。
（4）双赢谈判技巧。
取其英文核心内涵概括为SCAN：
供应商管理（supplier management）。
成本管理（cost management）。
合同协议管理（agreement management）。
媒体评论
中国经济由高速到高质量发展，采购与供应链管理越来越重要。中国机械工程学会成立于1936年，学术交流是学会的基本职能， 编辑出版与学术会议是学术交流的两翼，继续教育和专业人员资格认证是学会服务社会的有效形式，我非常推崇宫迅伟老师这种聚焦专业、研究专业的匠人精神，中国需要这种精神。
——陆大明，中国机械工程学会秘书长
中国建筑施工企业采购金额达14万亿，采购成本控制对企业影响巨大。在建筑行业，经常是重大工程、项目型采购，供应商管理比较粗放，采购情景更加复杂。本书密切跟踪采购与供应链管理发展趋势、反映最新动态，一定能更好地指导各企业的采购实践，提升行业管理水平。
——秦占学，中国建筑材料流通协会会长
汽车零部件占整车70%，供应商管理、成本控制水平决定了整车的质量和成本，成本控制不等于一味压价“拧毛巾”，供应商管理不等于动不动就处罚供应商、淘汰供应商，“如何专业做采购”，这里边大有学问。
——陆林奎，中国第一汽车集团原常务副总，一汽大众总经理
专业的采购人必须有能力回答四个问题：
为什么选择这家供应商？
为什么是这个价格？
如何控制合同风险与合规？
如何进行一场双赢的谈判？
这四个问题，每个采购人每天都在面对，每位领导、每次审计都在询问。如何回答好这四个问题，需要采购人不断修炼自己的专业能力。针对于此，中国采购商学院首席专家、著名采购与供应链专家宫迅伟，策划“SCAN专业采购四大核心能力”系列图书，从采购实际工作的重点难点出发，用系统全面、结构清晰、生动有力的案例和方法论，为采购人提供了一整套的能力提升解决方案。
SCAN专业采购四大核心能力系列
M1:《供应商全生命周期管理》（Supplier management）
M2:《全面采购成本控制》（Cost management）
M3:《采购全流程风险控制与合规》（Agreement management）
M4:《全情景采购谈判技巧》（Negotiation skills）
——陆大明，中国机械工程学会秘书长
中国建筑施工企业采购金额达14万亿，采购成本控制对企业影响巨大。在建筑行业，经常是重大工程、项目型采购，供应商管理比较粗放，采购情景更加复杂。本书密切跟踪采购与供应链管理发展趋势、反映最新动态，一定能更好地指导各企业的采购实践，提升行业管理水平。
——秦占学，中国建筑材料流通协会会长
汽车零部件占整车70%，供应商管理、成本控制水平决定了整车的质量和成本，成本控制不等于一味压价“拧毛巾”，供应商管理不等于动不动就处罚供应商、淘汰供应商，“如何专业做采购”，这里边大有学问。
——陆林奎，中国第一汽车集团原常务副总，一汽大众总经理
专业的采购人必须有能力回答四个问题：
为什么选择这家供应商？
为什么是这个价格？
如何控制合同风险与合规？
如何进行一场双赢的谈判？
这四个问题，每个采购人每天都在面对，每位领导、每次审计都在询问。如何回答好这四个问题，需要采购人不断修炼自己的专业能力。针对于此，中国采购商学院首席专家、著名采购与供应链专家宫迅伟，策划“SCAN专业采购四大核心能力”系列图书，从采购实际工作的重点难点出发，用系统全面、结构清晰、生动有力的案例和方法论，为采购人提供了一整套的能力提升解决方案。
SCAN专业采购四大核心能力系列
M1:《供应商全生命周期管理》（Supplier management）
M2:《全面采购成本控制》（Cost management）
M3:《采购全流程风险控制与合规》（Agreement management）
M4:《全情景采购谈判技巧》（Negotiation skills）
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