[套装书]有效竞品分析：好产品必备的竞品分析方法论+场景方法论：如何让你的产品畅销，又给用户超爽体验（2册）

. 从企业经营层面讲解了竞品分析的高阶知识，包括如何制定竞争策略、小公司如何应对巨头、“抄超钞”产品方法论，以及反竞品分析的方法等。
第七、模板和案例
在竞品分析的流程、工具、方法、报告、进阶等各个知识点上，都提供了大量的可直接使用的模板和案例，实战性极强。


---------------------------场景方法论：如何让你的产品畅销，又给用户超爽体验---------------------------


这是一部有系统理论支撑、科学方法论指导的场景营销工具书，揭示了消费者主权时代产品畅销、长销且给用户提供超爽体验的商业逻辑和实操方法。
好的场景不仅能给用户提供优秀的解决方案和良好的品牌体验，而且还是这个时代企业品牌竞争的战略抓手。作者结合20余年的一线操盘经验，以星光珠宝、华诗雅蒂、大悦城、海底捞等多家著名企业的实践为蓝本，为期望在场景营销上向纵深推进的企业和从业人士提供全面、扎实、科学的战略引领、战术总结、工具提炼和案例复盘。从实践到落地，从方法到思维，手把手教你掌握场景营销的精髓和核心，读后即能用。
全书一共5章，逻辑上分为两大部分：
第一部分：场景营销理论支撑（第1~2章）
首先，深入分析了场景在市场竞争和用户时间争夺中的作用、用场景制造社交货币进而带动营销的方法，这是理解和实践场景制造方法论的基础；
其次，阐述了场景体验与社群营销的逻辑关系，以及场景营销的价值、应用和操作逻辑，这对理解场景营销的理论和操作体系至关重要。
第二部分：场景营销方法论（第3~5章）
从场景洞察、场景价格、场景制造3个维度系统总结了场景营销的方法论

?场景洞察方法论：从微观、中观、宏观三个层面介绍场景洞察的方法，其中微观洞察（点）是产品给予用户超爽体验和实现场景价格的基础；中观洞察（面）是发现新产品或新市场机，实现突破和打造品牌护城河的基础；宏观洞察（体），是发掘、组建或参与、新的产业价值链，建立自己独特的新商业模式的基础。
?场景价格方法论：定价是关乎利润甚至企业存亡的关键点。本书深入解读了定价的底层逻辑，并详细介绍了如何实现让用户认可的高价格——场景价格。
?场景制造方法论：详细解读场景制造的四大方法——场景嫁接、场景参与、场景复制、场景叠加，其中还介绍了场景制造的流程与场景管理法则。

.
崔德乾 彭春雨 著：崔德乾
场景营销专家，品牌战略专家，从事品牌营销工作22年，“第十六届中国杰出营销人”金鼎奖获得者，擅长品牌战略咨询、场景营销与社群营销实操。
现为北京君度卓越咨询公司合伙人、深圳黄金珠宝文化研究会“特聘智库专家”，上市公司CMO和智业机构CEO双栖经历，多个品牌的战略顾问和品牌管理师，操盘过华联超市、酒鬼酒、明牌珠宝、星光珠宝、钻至尊、华诗雅蒂等品牌的战略和营销工作。
上海交大EMBA，中国营销领域权威期刊《销售与市场》专家团成员、中国珠宝营销权威期刊《饰界》专家团成员。出版过《关注中国民营企业十大问题》《破局》等管理和营销方面的著作，主讲课程《场景营销》《会员营销》《经营用户关系》，备受好评！

彭春雨

彭春雨
全媒体整合营销传播专家，中国营销权威期刊《销售与市场》主编。深谙移动互联、互联网+环境下整合营销传播的战略设计与策略组合，擅长传播场景设计、媒体组合策略、内容营销构建、渠道场景化推广等实操运营，拥有丰富且富有成效的客户服务经验和成熟的服务体系，尤其在快消品、建材家居、白酒、珠宝、礼品、家电、大健康、出版等行业，积累了大量一手整合营销传播和场景营销操盘经验。

1.6　要点小结 20
第2章　竞品分析的6个步骤
2.1　明确目标—以终为始 22
2.1.1　以终为始 22
2.1.2　用产品思维做竞品分析 26
2.1.3　案例 30
2.1.4　练一练 31
2.1.5　要点小结 31
2.2　选择竞品—精挑细选 33
2.2.1　精挑细选 35
2.2.2　案例 42
2.2.3　练一练 43
2.2.4　要点小结 43
2.3　确定分析维度—多维视角 45
2.3.1　产品视角 46
2.3.2　用户视角 54
2.3.3　如何选择分析维度 58
2.3.4　案例 62
2.3.5　练一练 63
2.3.6　要点小结 63
2.4　收集竞品信息—网罗天下 64
2.4.1　竞品信息的来源 65
2.4.2　案例 74
2.4.3　练一练 76
2.4.4　要点小结 77
2.5　信息整理与分析—抽丝剥茧 78
2.5.1　信息整理 78
2.5.2　信息分析 81
2.5.3　案例 84
2.5.4　练一练 86
2.5.5　要点小结 87
2.6　总结报告—价值驱动 87
2.6.1　竞品分析的总结与结论 88
2.6.2　案例 91
2.6.3　练一练 92
2.6.4　要点小结 93
第3章　竞品分析工具箱
3.1　精益画布 95
3.1.1　精益画布是什么 95
3.1.2　精益画布的作用 99
3.1.3　精益画布案例 101
3.1.4　精益画布要点 103
3.1.5　练一练 106
3.1.6　要点小结 106
3.2　竞品画布 108
3.2.1　竞品画布是什么 108
3.2.2　竞品画布的作用 108
3.2.3　精益画布与竞品画布案例 110
3.2.4　竞品画布要点 112
3.3　战略画布 114
3.3.1　战略画布是什么？ 114
3.3.2　战略画布的作用 115
3.3.3　战略画布案例 116
3.3.4　战略画布要点 121
3.3.5　练一练 122
3.3.6　要点小结 122
第4章　竞品分析的常用方法
4.1　比较法 126
4.1.1　简介 126
4.1.2　使用场景 127
4.1.3　使用方法 127
4.1.4　案例 129
4.1.5　注意事项 132
4.2　矩阵分析法 134
4.2.1　简介 134
4.2.2　使用场景 135
4.2.3　使用方法 135
4.2.4　案例 135
4.2.5　注意事项 136
4.3　竞品跟踪矩阵 137
4.3.1　简介 137
4.3.2　使用场景 137
4.3.3　使用方法 138
4.3.4　案例 140
4.3.5　注意事项 142
4.4　功能拆解 142
4.4.1　简介 142
4.4.2　使用场景 142
4.4.3　使用方法 143
4.4.4　案例 144
4.4.5　注意事项 146
4.5　探索需求 147
4.5.1　简介 147
4.5.2　使用场景 147
4.5.3　使用方法 147
4.5.4　案例 150
4.5.5　注意事项 151
4.6　PEST分析 153
4.6.1　简介 153
4.6.2　使用场景 154
4.6.3　使用方法 154
4.6.4　案例 156
4.6.5　注意事项 157
4.7　波特五力模型 157
4.7.1　简介 157
4.7.2　使用场景 159
4.7.3　使用方法 159
4.7.4　案例 161
4.7.5　注意事项 161
4.8　SWOT分析 162
4.8.1　使用场景 162
4.8.2　使用方法 162
4.8.3　案例 165
4.8.4　注意事项 166
4.9　加减乘除 167
4.9.1　简介 167
4.9.2　使用场景 167
4.9.3　使用方法 167
4.9.4　案例 168
4.9.5　注意事项 171
4.10　要点小结 171
第5章　写一份靠谱的竞品分析报告
5.1　竞品分析报告的结构和形式 175
5.1.1　竞品分析报告的结构 175
5.1.2　竞品分析报告的形式 179
5.1.3　产品体验分析报告的分析框架 181
5.2　用产品思维撰写竞品分析报告 185
5.3　写竞品分析报告的几点建议 186
5.4　竞品分析报告案例解析 188
5.4.1　腾讯手机浏览器竞品分析报告 189
5.4.2　Airbnb商业计划书中的竞品分析 196
5.4.3　纳米盒产品分析报告 204
5.5　竞品分析报告的模板 223
5.6　要点小结 233
第6章　竞品分析进阶
6.1　如何制定竞争策略 235
6.1.1　常见的竞争策略 236
6.1.2　大胆假设，小心求证 240
6.1.3　案例分析 248
6.1.4　要点小结 253
6.2　小公司如何应对巨头 254
6.2.1　柔道战略简介 254
6.2.2　移动原则 256
6.2.3　平衡原则 259
6.2.4　杠杆原则 261
6.2.5　要点小结 263
6.3　“抄超钞”产品方法论 264
6.3.1　抄 266
6.3.2　超 271
6.3.3　要点小结 280
6.4　反竞品分析 280
6.4.1　对要保护的信息分级 282
6.4.2　常见的泄密渠道及防范 284
6.4.3　竞争信息保护措施 290
6.4.4　要点小结 294



---------------------------场景方法论：如何让你的产品畅销，又给用户超爽体验---------------------------


推荐序一　场景即解决方案
推荐序二　场景传递价值
前言　场景与未来商业
第1章　时代、场景与社交货币001
第1节　时代催生的“五个重要变化”002
（一）消费者：消费主权下的新角色003
（二）新生活方式与9000岁消费新习惯008
（三） 新商业逻辑：从“产品供应链”走进“顾客需求链”015
（四） 电商进化：社交媒体带火直播店与社交电商021
（五）渠道进化：网状渠道与个体代理商024
第2节　用场景抢占用户的时间026
（一）竞争的另类解读——场景之争026
（二）场景与用户时间的关系028
第3节　用场景，制造社交货币035
（一）五种常见的社交货币035
（二）场景和社交货币的关系038
（三）时代、场景与社交货币的逻辑039
第2章　场景体验与社群营销041
第1节　正确理解场景体验与社群营销042
（一）正确理解场景体验042
（二）社群营销概念解读044
第2节　场景赋能055
第3节　构建场景解决方案的出发点073
第3章　场景洞察方法论079
第1节　场景洞察方法总论080
（一）场景洞察的三种方法与作用080
（二）借助“IBCD”工具对场景方案做取舍083
第2节　微观洞察：从线找点，顺藤摸瓜087
（一）洞察用户工作方式087
（二）洞察用户生活方式094
第3节　中观洞察：两面结合，做肉夹馍106
（一）先用户，后产品106
（二）先产品，后用户109
第4节　宏观洞察：从体看链，价值锚定112
（一）产业价值链的变迁与进化112
（二）产业链洞察与价值锚定方法115
第4章　场景价格方法论126
第1节　定价的学问127
（一）价格决定竞争、利益分配与资源整合127
（二） 定价的三个阶段：从成本价格到心理价格再到场景价格128
（三） 成本价格与场景价格130
第2节　场景价格方法总论134
（一）场景价格方法论134
（二）如何实现场景价格？135
（三）场景价格如何核定？142
（四）场景价格践行的注意事项143
第3节　如何放大产品的价值146
（一）放大产品价值的重要意义147
（二）让用户充分感知产品价值150
（三）如何了解用户判断产品价值的方法？154
（四）发布消费指令，强调场景解决方案156
第5章　场景制造方法论158
第1节　场景制造方法总论159
（一）场景嫁接159
（二）场景参与160
（三）场景复制161
（四）场景叠加162
（五）场景制造的流程与心法163
第2节　场景嫁接，主动吸引消费者163
（一）实体产品场景嫁接案例164
（二）虚拟产品场景嫁接案例165
（三）酒店场景嫁接案例166
（四）场景嫁接的“点、线、面”168
第3节　场景参与，一起引爆新场景168
（一）参与感的目的是吸引用户做贡献168
（二）用户参与场景制造，引发病毒传播169
（三）奥利奥的场景参与新玩法170
（四）宜家家居的场景参与新工具171
（五）娱乐明星的场景参与案例172
（六）场景参与的点与线173
第4节　场景复制：大悦城的场景逻辑173
（一）场景构建逻辑和落地路径174
（二）场景与“人、货、场”的关系176
（三）场景流的商业价值178
第5节　场景叠加：孩子王构建“顾客关系链”179
（一）“顾客关系链”构建路线图179
（二）线下场景叠加：服务+社交182
（三）线上场景叠加：服务场景+社交场景182
第6节　场景进化：海底捞的服务王道186
（一）免费：从六大服务到十大服务187
（二）场景工具：从APP到Hi捞汇187
第7节　场景心法：深挖场景流，体验超预期188
（一）场景标配与场景联想189
（二）场景流深挖：一米宽，一公里深190
（三）仪式感、荣耀感、参与感、代入感、时代感191
（四）场景追踪：线上线下结合194
（五）场景的进化与创新194
（六）场景体验的衡量指标195
第8节　场景的开发流程与项目管理198
（一）场景开发流程图198
（二）场景评审与验收201
（三）场景复盘与优化203

.　　……
　　曾有产品总监向我诉苦，他的两个下属在做同一个产品的竞品分析时，提交的竞品分析报告完全不同，得出的结论也不一样，以至于无法判断该相信哪份报告……出现这种情况的原因就是下属在进行竞品分析时缺乏方法论的指导。
　　目前市场上关于产品的书籍多如牛毛，但是关于竞品分析的书籍几乎没有。
　　这是一本介绍竞品分析系统方法论的书籍，通过体系化的流程、工具、模板，丰富的案例，为读者提供以下价值：
　　能够做出一份有价值的竞品分析报告；
　　掌握一套系统的竞品分析方法论、工具、模板；
　　能通过竞品分析捕获需求、改进产品，提升产品竞争力；
　　对商业模式、产品定位、差异化、竞争策略有更深入的理解。
　　本书主要内容
　　本书共6章，各章节内容如下：
　　第1章对竞品分析方法论的概要介绍。
　　第2章通过一个贯穿全程的竞品分析案例，介绍竞品分析的流程、每个步骤的要点。
　　第3章介绍竞品分析的实用工具，包括：精益画布，用于做产品商业模式分析，建立产品全局观；竞品画布，把竞品分析的流程固化在模板上，帮助新人上手；战略画布，帮助做产品差异化分析。
　　第4章介绍竞品分析的实用方法，包括：比较法、矩阵分析法、竞品跟踪矩阵、功能拆解、探索需求、加减乘除等。
　　第5章介绍竞品分析报告的要点，并提供案例、模板、建议，帮助读者写好竞品分析报告。
　　第6章介绍竞品分析的进阶内容，如制定竞争策略、小公司应对行业巨头的策略、帮助快速做产品的“抄超钞”方法论、反竞品分析。
　　本书目标受众
　　产品经理；
　　需要做竞品分析的人员，如产品策划人员、需求分析人员、设计人员、市场经理、运营人员、研发人员等；
　　希望跨界学习、开拓视野、提升产品技能的与产品相关的从业人员。
　　如何阅读本书
　　输入必有输出，输出倒逼输入。
　　读书学习是一种“输入”，要想有好的学习效果，必须要有“输出”：可以整理一个思维导图，可以写一篇读书笔记，可以准备一个内部分享PPT，可以按照书上介绍的方法写一份竞品分析报告……你准备“输出”的过程会倒逼你“输入”更多的东西，从而强化学习效果。
　　在第2章介绍竞品分析6个步骤的过程中，特别安排了“练一练”环节，读者可以一步一步跟着填写竞品画布，做一次竞品分析，并参考第5章给出的竞品分析报告的案例与模板写一份竞品分析报告。
　　同样，在读书的过程中，不妨思考一下：书中介绍的工具、方法、策略应如何在产品中应用？应如何使竞品分析更有效？
　　哈佛大学Sandel教授曾说过：“学习的本质，不在于你记住哪些知识，而在于它触发了你多少思考，一旦开始反思我们的工作，工作将变得不再一样！”
　　学以致用，就是最好的“输出”。
　　勘误
　　本书作为一本竞品分析书籍，没有现成的知识体系框架可以借鉴，在写作的过程中我深感开创者的不易，而且自身水平有限，书中难免会有疏漏之处，恳请读者批评指正。请关注我的微信公众号（微信搜索：张在旺），期待你的反馈、建议。本书后续更新的内容也将在公众号中发布。
　　致谢
　　本书的出版，仅凭一己之力无法做到，幸好得到了很多亲友的大力支持。
　　感谢杨福川老师与李艺老师的大力支持，谢谢你们为本书出版所付出的努力。
　　感谢我的战略合作伙伴陈玉兰的支持，感谢张可让我对世界保持好奇心。
　　感谢王珂、蔡江法等热心读者提出的建议，帮助我进一步完善本书。
　　时光飞逝，跨入培训咨询领域已经10年了，在众多合作伙伴的支持下，我有幸走进100多家优秀企业，与全国各地优秀的IT同行面对面交流，教学相长、互相促进，从他们身上我受益良多，他们给我的启发、反馈、建议促进了我的产品方法论的完善。在此，衷心感谢合作伙伴的支持、客户的信任、学员的厚爱。
　　互联网行业：虎扑体育、百度、优朋普乐、众信旅游、乐智教育、K米、网宿、酷开、四维图新等。
　　互联网金融行业：中国平安、朝阳永续、信和财富、金微蓝、中国人寿、农信银、兴业银行、中信银行、中国银联、中国银行等。
　　IT企业：华为、中兴通讯、用友软件、东软软件、大唐电信、绿盟科技、税友科技、华宇、四创科技、广州电子研究所、广东电信设计院、恒泰实达、金蝶软件、东方仿真、新大陆通信、富士通、星网锐捷、魅族、OPPO、物联网科技、年年卡网络、易迅天空、万达信息、浩鲸科技、东软医疗、京东方、随身通、华融科技、中国航信、厦门航空、人民教育出版社、中电海康、汇合、航天信息、百胜软件、盈世科技、广州地铁、广联达、赛意科技等。
　　外企：EMC、AutoDesk、艾默生、三星、Sony、东芝、Intel、斯伦贝谢等。
　　运营商：中国移动、中国电信、中国联通。
　　制造业：海尔、美的、创维、TCL、苏泊尔、方太等。
　　
　　
　　---------------------------场景方法论：如何让你的产品畅销，又给用户超爽体验---------------------------
　　
　　
　　场景与未来商业
　　为什么写这本书？
　　2011年，《销售与市场》杂志率先提出“场景营销”的概念，这在当时还是一个有待践行的新理念。时至今日，已达到“无场景不营销”的程度。“场景营销”火爆全国，无论是产业链的上游制造商、品牌商，中游的代理商、分销商，还是下游的零售商，都在谈论、践行场景营销。
　　2018年6月，《销售与市场》以封面专题刊发了我的关于场景营销思考的文章，引发强烈的市场反响。《销售与市场》的主编彭春雨说：“崔老师，我们一起写一本关于场景营销方法论的书吧。”因公务繁忙，我当时没有立即答应。后来彭主编又与华章公司的杨福川老师沟通了这本书的构想，得到了杨老师的强烈赞同， 我才下定决心写一写场景方法论。毕竟，市场上关于场景营销的书籍很多，唯独缺乏对场景营销方法论思考的作品。到底如何理解场景营销的概念及其底层逻辑？场景营销的实践有没有方法论？场景设置有哪些流程？每个流程有哪些操作细节？用什么指标来检测场景营销的效果？这些都有待解答。
　　于是，我们将10多年来关于场景营销的思考和我们亲自操作、近距离观察的实战案例整理出来，从案例到理论，从方法到方法论，总结了一套场景方法论，本书自此问世了。
　　场景的价值与未来商业
　　用户购买产品是为了解决问题和满足需求。
　　需求按强度分为强、中、弱三级。强需求是痛点（用户因问题长期得不到解决而痛苦）、中需求是痒点（对用户来说，问题不大不小，解决更好，不解决也会淡忘）、弱需求是盲点（用户不认为这是问题或认为问题解决成本太高，此类需求在沉睡）。
　　需求按形态分为物质需求和精神需求。物质被满足会产生一定的愉悦感，精神被满足则会产生价值感、成就感。如果物质需求和精神需求同时被满足，用户就获得了最佳解决方案和良好的品牌体验。
　　场景的第一个价值：给用户提供最佳的解决方案和良好的品牌体验。
　　在物质满足层面，场景可以：
　　刺激盲点，强化产品价值，唤醒用户沉睡的需求。
　　消除痒点，需求立即被满足，产生一定的愉悦感。
　　解决痛点，“产品是最佳解决方案”，提供超级愉悦感。
　　在精神满足层面，场景可以：
　　提供品牌识别点，改变用户认知，实现情感、情绪、情谊的表达。
　　提供甜点（新体验），好玩有趣，引发免费传播。
　　提供尖叫点（超爽体验），满足价值感与成就感，获得高口碑、新推荐。
　　场景的第二个价值：成为移动互联时代的竞争战略抓手。
　　受中国经济快速发展和世界技术进步驱动，中国市场具有产品供大于求、渠道分散、消费漂移、产品与营销同质化严重、市场从增量市场进入存量市场等特点，所以流量和转型成为众多企业的超级痛点。消费升级，“注重体验，愿意为体验买单”成为新的消费需求。再加上90后、00后成为消费的主力军，消费主权崛起，生活方式和消费习惯日新月异，这一切都在倒逼商业变革。在这个背景下，争抢C端、争抢流量成为商业营销的主流做法。
　　在这个背景下，场景成为品牌竞争的战略抓手。
　　1. 场景是用来解决竞争的
　　场景可以是点的竞争（如在产品、价格、渠道、推广某一点上有创新）、线的竞争（借助场景流，强化产品、渠道、价格、推广的核心能力）、面的竞争（品牌的综合竞争）或体的竞争（组建新的产业价值链）。
　　场景是放大器，将品牌和产品价值放大，收获“品牌溢价”。这是场景“点”的价值；场景是连接器，吸引大量用户积极参与品牌的生产、销售、消费与推广，这是场景“线”的价值；场景赋能，为品牌修建新的护城河，这是场景“面”的价值；借助场景还能将生产、流通、零售和消费四个环节紧密相连，组成共创共享的新产业价值链，奠定畅销与长销的基础，这是场景“体”的价值。
　　2. 场景是新营销最佳的抓手
　　场景可以为生产、产品、渠道、终端、推广赋能，解决产品个性化消费与规模化生产的矛盾，解决新产品上市与快速旺销的矛盾，解决产品质量很好但无法动销的矛盾，解决终端流量获取难且贵与客户黏性差的矛盾，解决推广预算有限与传播最大化的矛盾。
　　3. 场景重构商业逻辑
　　场景营销的底层逻辑是用户思维，是对商业中的人、货、场三要素进行重构。提供场景化的解决方案，要么解决用户的痛点、痒点，要么提供甜点和尖叫点。场景营销不但创造了价值，也创造了顾客。
　　场景制造和场景营销成为商业未来的重要命题，是品牌构建运营能力的基础。
　　场景方法总论
　　我们可以从“道”“法”“术”三个层面来理解场景方法论。如果用大树来比喻，道就是树干与树根，法就是树枝，术就是树叶。
　　1.场景营销的“道”
　　为什么要做场景营销？
　　（1）环境：时代的五大变革导致人、货、场、渠道、媒体、时空碎片化，消费主权崛起，渠道、传播、商业逻辑都发生了重大变革（详见第1章）。
　　（2）阶段：由增量市场进入存量市场竞争阶段；消费则进入个性化与休闲消费阶段（详见第1章）。
　　（3）任务：用场景营销解决市场竞争，培养品牌偏好度（详见第2章）。
　　（4）目标：用场景为品牌和产品奠定高价与畅销的基础。
　　场景营销把碎片化的人、货、场连接起来，通过场景体验，放大了产品价值，吸引了客流，奠定了产品的畅销与长销的基础，为品牌构建了核心竞争力，帮产品确立在产业链中的重要位置。这是场景营销的普适性原理。
　　2.场景营销的“法”
　　“法”是执行层面的，主要是方法、流程和辅助工具。场景方法论包含三块内容：
　　（1）场景洞察方法：包括微观洞察（从点到线，顺藤摸瓜）、中观洞察（两面结合，做肉夹馍）、宏观洞察（从体看链，价值锚定），具体操作方法见第3章。
　　（2）场景价格方法：主要是借助场景展示产品和品牌的物质价值点和精神价值点，满足用户对效用的需求和对愉悦的需求，具体操作方法见第4章。
　　（3）场景制造方法：包括场景嫁接、场景参与、场景复制、场景叠加、场景进化和场景心法，具体内容与操作方法见第5章。
　　在影视行业，场景有两个要素—时空与情节。在场景营销中，场景有三要素，分别是时空、情景和价值。换句话说，就是在什么时间、什么空间有什么情节，产生了什么价值。无论是场景洞察、场景价格和场景制造，都要围绕“时空、情景和价值”来展开。
　　同时，借助IBCD辅助工具（详见第5章）进行场景的选择与取舍。选择的标准就是场景对用户的价值、对品牌的价值、对产业的价值。浓缩成一句话就是“场景千千万，价值最关键”。
　　场景洞察、场景模拟、场景复制、场景进化，这是场景制造的流程；场景标配、场景联想、场景挖掘、场景指标，这是场景制造的实战心法。总而言之，场景制造是系统工程，有理论支撑，有战略思考，有操作流程，有考核指标，有职位匹配。它既是创意艺术，又是实践科学。
　　3. 场景营销的“术”
　　“术”是场景践行的具体技巧。本书会结合大量具体案例来解读场景营销实践的操作技巧与注意事项。
　　本书主要内容
　　本书共分为五章：
　　第1章主要介绍场景营销的时代背景。场景是如何发生和进化的？又是如何通过场景创造社交货币的？这是理解和实践场景制造方法的基础。
　　第2章重点介绍场景体验与社群营销的逻辑关系、经典营销理论的变迁与区别，以及场景营销的作用、应用及其操作逻辑。这对理解场景营销的理论和操作体系至关重要。
　　第3章是场景洞察方法论，介绍“点、线、面、体”洞察的具体办法以及案例：
　　（1）“点”洞察是微观洞察，从一个点或者几个点突破，让你的产品、服务给予用户超爽体验，实现场景价格和奠定畅销基础。
　　（2）“面”是中观洞察，让你发现产品机会和市场机会，或开发新产品，或进行市场突破，为品牌打造新的护城河。
　　（3）“体”是宏观洞察，是产业链洞察，让你发掘产业链机会，组建或参与到新的产业价值链中，建立自己独特的新商业模式。
　　第4章是场景价格方法论。本章带你了解价格制定方法的演变，场景价格的底层逻辑，解读场景价格的实操与践行方法论。以案例解读的方式，告诉你如何开展场景定价。
　　第5章是本书重点，为你详细解读“场景嫁接、场景参与、场景复制、场景叠加”四大场景制造方法，以及场景制造的流程与场景管理法则。从宏观上，和你分享孩子王、海底捞、大悦城等众多行业不同企业的场景战略实践；从微观上，和你分享场景制造的流程、考核指标、场景模拟、场景复盘和进化的实战心法。
　　致谢
　　场景营销是一个宏大的命题，我们对场景制造方法的理解、观察可能还很肤浅，故本书中存在挂一漏万，乃至错误或不足之处在所难免，还请各位老师与专家批评指导；如果“场景方法论”能给更多的品牌和营销人以启迪、赋能，我们将无比欣慰。
　　本书能问世首先应感谢《销售与市场》杂志社各位领导与同事的支持。
　　其次要感谢酒鬼酒、星光珠宝、华诗雅蒂、三土电商等众多企业给予我们的信任，让我们对场景营销的思考可在不同的企业中实践并落地。
　　同时要感谢一直在探索场景营销的中外企业和对指导企业践行场景营销的咨询公司，他们不仅为中国企业提供了精彩的场景营销案例，更给予我们不同的观察点和启迪。
　　最后，要特别感谢华章公司的副总编杨福川和责任编辑孙海亮的悉心指导与照顾。本书几易其稿，还能以最快的速度问世，他们的付出功不可没。
　　崔德乾
　　

.　　
　　电商只有货，传统实体店加上了人，唯有现代实体店再加上场，才能实现人、货、场互动。早在20多年前，宜家家居就做出了示范，宜家不是产品的陈列，而是营造不同的场景，从而激发客户需求。我相信《场景方法论》这本书可以为大家打开一扇窗，引领大家进入以客户为导向的场景营销新世界。
　　—— 高建华 企业顶层设计专家
　　我们进入到了从销售商品到经营用户关系的时代，经营用户的核心就是创造新的场景、新的服务，这是组织需要的一项新能力。这本书能帮你找到一些答案。
　　—— 张兴旺 西贝餐饮集团高级副总裁/管理智慧创始人/千禾会社区发起人
　　智能商业时代，人、货、场乃至商业逻辑和营销逻辑都发生了巨变。理论界和企业界都亟需一套相适应的新营销方法论，《场景方法论》对此进行的很有价值的探索和总结，定会给你不少启迪。
　　—— 张煜《销售与市场》社长/总编辑
　　《场景方法论》还原出数字时代高价值畅销品的新营销逻辑，场景就是真实瞬间（micro-moments），是品牌体验点（touch-points），也是疯传点（contagious-points）和销售引爆点（selling tipping points），这本书对近几年数字营销中“场景”“社群”“社交货币”等核心概念进行了全新视角的探索和系统反馈！
　　—— 王赛 科特勒咨询集团（KMG）中国区管理合伙人
　　重视场景营销，是数字时代催生的结果，从苹果体验商店，到网红奶茶铺……场景成为新营销的强效抓手。《场景方法论》的价值在于挖掘、归纳出了场景营销背后的战略逻辑和实践方法论，值得推荐。
　　—— 陆亦琦 佳璟医疗合伙人
　　电商有连接并提升了交易效率，但缺乏场景体验；线下交易效率低，也缺乏有效连接手段，因为线下缺乏场景连接。场景构建和提升是所有企业应具备的新能力。“场景革命+技术链接”，是企业构建用户一体化甚至用户私有化的利器和法宝。
　　—— 林枫 北京君度卓越咨询公司董事长/北京链壹链网络科技公司CEO/中国云商研究院院长