水煮三国（以三国故事为底料,麻辣风味的快意管理学）

　　 一部《三国》，智者从中取功利，仁者从中看因果。何谓因果呢?在作者看来，就是管理和管理的绩效。修身、齐家、治国、 平天下，从个人的心灵到组织(企业)的兴衰，无一不是管理的对象。
　　 不妨将三国看做竞争市场中的三类公司，一类是实力雄厚、产品占据市场半壁江山的大公司；一类是依据特色，固守一块市场，伺机扩张的中小型公司；还有一类是白手起家，迅速崛起的新兴企业。那么，三国鼎立就是三种不同类型企业的管理者，运用适合自身发展的管理策略，搏击商海的故事。
　　 融三国智慧与管理精义于一体，寓至理 于谈笑之中，这部独特的“三国”，借古讽今，既可做枕侧兵法，幕后镜鉴，助君纵横驰骋，又可做茶余谈资，饭后小品，博君开怀一笑。
　　

前 言
第一章 创业时代的七堂必修课

我们无法用眼睛和手指从一堆沙子中间找到铁屑，就像我们很难从茫茫人海中找到我们的顾客一样。然而，有一种工具能帮助我们迅速地从沙子中间找到铁 屑……

第二章 能把梳子卖给和尚吗

你的创业信条决定了你的命运。既然你信奉商业欺诈，既然你选择了做一只暗自得意的黄雀，射手就会用利箭瞄准你的后背。

第三章 箍水桶的学问

所谓"道"，就是让部属与领导者的价值观相一致，这样部属就会与领导者同生共死，不会畏惧什么困难和危险，表现出崇高的献身精神。

第四章 管理是一种控制性的游戏

在游戏面前，你只有两种选择：或者， 你确信自己能够赢，于是你投入足够多的能量来赢得一切；或者，你不进行这个游戏。

第五章 胡萝卜的种类与用途，

在一个以人为本的企业文化中，胡萝卜几乎无处不在，并且表现出各种赏心悦目的形式，令人热血沸腾。

　　 为小孩取名，是年轻父母的必然经历。或者引经据典，或 者别出心裁，每一个名字都有出处和讲究，每一个名字都寄托了 大人对孩子一生的冀望。女儿出世的那段时间，我刚好在读《诗经》，所以她的名字，亦源于此。
　　 诗云：“彼都人士，狐裘黄黄。其容不改，出言有章。行归 于周，万民所望。”都人士是什么意思呢?马瑞辰说，美色谓之 都，美德亦谓之都。按照这个注释，都人或都人士，犹言“秀外 慧中之美人”也。因此，我给小女取名“成都”，也是大有深意 存焉。
　　 我想起和我女儿同名的四川省会，那里也有一位都人士。 成都武侯祠里的诸葛亮，可谓是中国历史上秀外慧中的传奇人物。 在小说家罗贯中的笔下，诸葛亮以他特有的潇洒机智，将所有厉 害的对手(包括天才的军事家曹操和周瑜)戏弄得如同小丑，好 像天地间的风云变化，早已在他的掌握中一般。可是，许多刻薄 的读者却发出了这样的质疑：既然诸葛亮这般了得，为什么六出 祁山，屡战不胜，最后在秋风五丈原中，落得“出师未捷身先死， 长使英雄泪满襟”的悲剧收场?诸葛亮一生的输赢，可能会成为 一个永久的历史争议。就像诗人陆游所咏叹的那样：“斜阳古道 赵家庄，负鼓盲翁正作场。身后是非谁管得，满村听说蔡中郎。” 这个蔡中郎，就是才女蔡文姬的父亲、大文豪蔡邕。
　　 如果追溯到没有《三国演义》的年代，无论诸葛亮生活的 那个时期，以及此后的两晋南北朝和唐宋，无论文如“光焰万丈 长”的李白杜甫、武如“精忠报国”的岳飞，几乎无人不对诸葛 丞相推崇有加。即使是将近1 800年之后的今天，透过这些“满 村听说”的是非，他老人家的智慧、道德、文章仍然散发着阳光 一样的魅力。
　　 我从业于管理咨询和营销策划多年，一直把诸葛亮奉为我 古代的老师，同时也把手抄前后《出师表》的岳飞视为典范。我 在同行们中间是出了名的三国迷，现在也算是客串了一回说书匠。 与以往说书先生讲的内容有所不同的是，这本书是用管理学做底 料，水煮的系列三国故事。许多经理人身份的读者认为，这种另 类三国的确有如一道名叫“水煮鱼片”的川菜，别有一番风味。
　　 写作的过程常常有一种快意口舌的享受。然而，我也常常 诧异于自己的胆大妄为。我个人对管理学的体验毕竟还是很粗浅， 对于诸葛亮这样的千古完人，写得不好也怕挨骂。此外，值得注 意的是，中国历代的说书人和写书人，都有语不惊人死不休的毛 病，我也未能例外。我想，诸葛亮以及他所辅佐的皇叔刘备等人 的形象，就是这样在众说纷纭中变得光怪陆离起来的吧?
　　 我在这里姑妄写之，也敬请读者姑妄读之。如有任何斥责或评论，请通过E-mail：joy2008@sina．com跟我联系。
　　 成君忆
　　 2003年6月23日，深夜于灯下。
　　

　　经营管理类图书向来是图书市场中的热点，但今年似乎热点不多，《水煮三国》可算是一种。我先是在一报纸上读到连载的《水煮三国》，感觉不过瘾，于是买了一本，虽然看过了，但不觉得亏。
　　
　　 企业经营管理学一向被认为是一门高深的学问，有关这方面的书也因此多显得很枯燥。《水煮三国》却不是这种。全书23个章节，作者借助大家耳熟能详的三国人物和三国典故，酣畅淋漓地演绎了一场现代商战的故事。《水煮三国》的意思显然是将三国看做竞争市场中的三类公司，将“三国”这一竞争市场中的主体，分别指代曹操、孙权和刘备三种不同类型企业的管理者。曹操、孙权和刘备显然各有个性。《水煮三国》给我们讲的就是他们运用适合自身发展的管理策略，融三国智慧与管理精义于一体，读来有趣而有益。
　　
　　 市场竞争中的这三类公司一类是利用计划经济的特点，大量占用国家资源的传统企业，实力雄厚、产品占据市场半壁江山，如东汉的曹操；一类是依据特色，固守一块市场，伺机扩张的中小型公司，如吴国的孙权；一类是白手起家，迅速崛起的新兴企业，如蜀国的刘备。面对这样的商战现实，作者巧妙地以人所共知的三国人物为载体，将市场管理、营销的诸般道理渗透于一个个故事之中，讲解得通俗而不乏幽默，让读者在开怀一笑中受到启发。全书大致可分为四大类：一是职场创业的生存谋略，二是以人为本的管理谋略，三是团队互动的交际谋略，四是料敌制胜的营销谋略。四大类内容却贯穿着一条红线，就是以人为本，以智制胜。
　　
　　 比如说，企业的经营管理，诚信是他们一直呼唤的主题。谈及诚信，在书中，作者极力推崇以消费者为中心的“攻心”谋略。作者借“诸葛亮”之口罗列了女人和顾客的21个形象风趣的类比。如“做生意和追女人的诀窍，其实都只有四个字：攻心为上。”为了说明这个终极目标，作者又进一步列举了市场营销中需要关注的顾客的12个动情点，提出了应对商场变化的上中下三策。还比如，本书将著名的“木桶理论”加以引申为一只木桶能够装多少水不仅取决于每一块木板的长度，实际上还取决于木板与木板之间的结合是否紧密的结论。书中类似的精彩还有很多。
　　
　　 水煮本是烹饪技法的一种，与“红烧、清蒸”不同，“水煮”讲究的是麻、辣。读《水煮三国》也有吃“水煮”的味道。作者借“三国人物”之口，旁征博引，将市场竞争中方方面面的谋略精华“煮”于一炉，妙论迭出、借古讽今，再加上如文学语言一样的叙述风格，真让我大快朵颐。从这个意义上说，我很佩服作者构思的巧妙，这虽是一本有着很高谋略价值的经管类图书，但我们将其当作一部好看的小说看又何妨呢？
　　借名著讲商战策略 戏说风应适可而止
　　出处/作者：环球时报黑马 (2004-7-30 10:04:13)
　　图书市场流行“麻辣烫”
　　用铺天盖地4个字来形容目前对古典名著的“水煮”和“麻辣”一点也不过分。三伏天里仅看看书摊上那些热辣的书名就浑身冒火：《水煮三国》、《麻辣三国》、《麻辣水浒》，不一而足。原以为是“戏说名著”之类的茶余饭后闲书，甚至觉得如此轻率地对待神圣的古典文学很有亵渎之嫌。因为这些书名过于俚俗，似乎是川菜馆的曲线营销行为。但禁不住朋友的一再鼓吹，总算闲时在空调房间里翻开了这些麻辣气冲天的书。
　　意想不到的是开卷伊始立即觉出一种别有洞天的清新感，发现这些从经济管理和商战角度出发对古典文学名著的解构和重构，确实属于“古为今用”、“与时俱进”和“贴近百姓”的典范。这些书以古典名著《三国》和《水浒》作底料，加入社会现实和东西方经济学、市场学、管理学的理论汤水、蔬菜、调料，一通猛烈的高火大煮或一番文火慢熬，烩出一锅热辣鲜美的“水煮鱼”和“麻辣烫”来，别有一番风味。这样的书的不妨摆在川菜馆里，销路一定了得。尤其对那些远离人文教育的商界和职场年轻人来说，读这些书既受了古典文学的熏陶，又在娱乐中学了一番东西方管理方面的浅显知识，不亦乐乎？
　　古典搭台，管理唱戏
　　这些水煮和麻辣书借助名著里家喻户晓的“名人”和“名段”，将之纳入当下的话语机制中，重构现代商战的故事，不时借古讽今、借古喻今，读来像是在谈论邻家什么人的故事。按说作者的做法并不新鲜，因为在这之前，已经有很多的杂文借助古典文学中的原型来说今天的事儿了。但这些书的最大成功之处在于把这种戏说和小品文做大，就像前两年出现的相声剧和情景喜剧，它们超过了单本相声和单场喜剧小品，其高明之处在于其系统化、整体化，不是简单的量的相加。这样的一本书，当然胜过无数个小品。
　　比如，在《水煮三国》中，三国被“重构”成了在现代市场竞争中的3类公司：曹操利用计划经济的优势，凭着雄厚的国家资源，产品占据市场半壁江山；孙权这方是打特色牌，固守一块市场，伺机扩张的中小型公司；而刘备则是穷家子弟，凭借自己的努力打拼出了一个新兴企业。三国鼎立的故事，一下就成了3种不同类型企业的管理者各显其能的商战故事。《麻辣水浒》一改替天行道，成了“替财行道”的财经寓言，梁山根据地成了“梁山泊绿林公司”，一百单八将各有其财经上的过人之处，摇身一变，成了CEO（首席执行官）王伦、晁盖、宋江，智囊吴用、公孙胜，职业经理人林冲、武松、鲁智深……在《诸葛亮日记》中，诸葛亮这个历史上的大智囊成了一家公司的CEO，该书以自述的形式，讲述诸葛亮怎么运作他的公司，怎么管理他的下属，怎么把公司做大，等等。作者把这些名著名角一一纳入今天的语境中，用历史的背景，来解决现代的问题。有评论说，这些书中探讨了民营企业的诞生与发展进程，如5年内达到高峰随即破产的神话就属于“水浒模式”，而《麻辣水浒》写的正是一家民营企业从崛起到毁灭的全过程。《水煮三国》则是一部民营企业生存及发展指南。
　　用眼下的话说，这些书的创意独特，卖与早先引进的那些“奶酪”类小册子相比，自然更容易被国内的读者接受和消化，因为它们都有本土文化的深厚土壤和根底，其语言是当代最流行的口语加仿文言文，戏说加讽喻，亦庄亦谐，脍炙人口。古典文化的普及与经济管理知识的普及能如此水乳交融，融会贯通，实属不易，其畅销也就在情理之中了。
　　这批“贴近现实”又“贴近百姓”的古为今用的书，再次给我们的出版界以新的启示：博大精深的中国传统文化确实是一座取之不尽、用之不竭的知识宝库，可以用来作底料一炒再炒。对古典名著的普及应该有不同的做法。仅凭着对传统文化朴素的热爱之心，苦口婆心地推动全民读古书、习古文，是不可取的，也是不现实的。皓首穷经而食古不化者并不鲜见。我们需要一些像《水煮三国》作者这样的人，他们有着深厚的阅读基础，能将古典名著里的人物与故事玩于股掌之上，能引经据典，但又不是扎在故纸堆里的学究，而是对现实有独特的观察和悟性的读书人。只有这样介乎古典和现实之间的人，才能做出这样将文化和经济、文学和社会学、古典小说与现实社会熔于一炉的文化产品来。他们在戏说名著时，也客观上起到了推动人们读原著的作用。
　　克隆书层出不穷，《三国》被煮烂了