构建IBM帝国:塑造一个产业及其技术
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- 作者： (美)爱默生 W. 皮尤(Emerson W. Pugh)
- 译者： 屠凌 叶蕾 刘佳颖
- 丛书名： 世界500强企业发展丛书
- 出版社：机械工业出版社*
- ISBN：7111179331
- 上架时间：2006-3-29
- 出版日期：2006 年1月
- 开本：16
- 页码：387
- 版次：1-1
- 所属分类：
经济管理 > 超级畅销书 > 传记/史 > 企业
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在20世纪，IBM公司取得了巨大的成功，它是如此的让人羡慕、敬畏、嫉妒，甚至憎恨。本书向读者讲述了这家公司的成长故事——它如何成立，如何成长，如何发展以及如何在信息处理产业领域中取得主导地位。作者在本书中为读者提提供了有关IBM公司在1945年之前发展状况的大量最新资料，揭开了许多有关IBM公司和其领导人的秘密，同时也为读者展示了公司在战后发展的新局面。
“这份权威性的历史材料阐明了那些创造IBM全球主导地位所需的品格和要作出的选择。爱默生W.皮尤把精通的历史学家细心的笔触和知识渊博的业内人士的眼光融入到自己的写作中去。”
——哈佛大学商业系教授理查德S.罗森布拉姆，戴维·萨尔诺夫
“在信息革命中一些历史性的时刻把我们带领到如今这个位置，我们的社会需要去理解那些历史性时刻，而《构建IBM帝国》正好满足了这个需求。”
——IBM前任副总裁杰瑞尔A.哈登
“在我所见过的有关描述那些把IBM推向信息处理产业前沿的技术和决策的书中，《构建IMB帝国》是最清楚的版本。”
——明尼苏达州大学查尔斯·巴比奇学院，信息处理历史研究中心主任罗伯特W.塞德尔
“计算机产业的出现是技术史睥一个重要事件，但是在个人电脑出现之前的历史去鲜为人知。《构建IBM帝国》以其生动的语言，客观的视角对这个正在崛起的信息时代中的最重要篇章作了指导性的介绍。”
——IBM前任主管科学和技术副总裁约翰A.阿姆斯特朗
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万丈大厦平地起，ibm同样也经历了由小到大，由弱变强的过程，从霍尔瑞斯到沃森父子，从ctr到ibm，由创业到发展，由合并到壮大。.
本书讲述了ibm公司的起源、组织；公司如何应对大萧条；公司和学术界、政府间的关系以及公司对技术的追求和推崇，对专利和产品研发的投入，对ibm发展作出突出贡献的关键人物，如霍尔瑞斯、沃森父子、布莱斯、麦克道威尔、帕尔默等，本书也进行了介绍。..
对于公司管理者而言，ibm成功发展的经验很值得借鉴。...
本书讲述了ibm公司的起源、组织；公司如何应对大萧条；公司和学术界、政府间的关系以及公司对技术的追求和推崇，对专利和产品研发的投入，对ibm发展作出突出贡献的关键人物，如霍尔瑞斯、沃森父子、布莱斯、麦克道威尔、帕尔默等，本书也进行了介绍。..
对于公司管理者而言，ibm成功发展的经验很值得借鉴。...
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争创世界500强，振兴我国民族经验——“世界500强企业发展丛书”序.
主编絮语
译者序
序
前言
引 言
第1章
发明家和企业家霍尔瑞斯＼1
创业＼1
解决人口普查问题＼4
首次应用测试＼6
获得专利保护＼7
企业家的挫败＼10
赢得人口普查业务＼11
商业应用＼13
进入国外市场＼15
第2章
ibm的起源＼18
商业重压＼18
对战人口普查局＼20
主编絮语
译者序
序
前言
引 言
第1章
发明家和企业家霍尔瑞斯＼1
创业＼1
解决人口普查问题＼4
首次应用测试＼6
获得专利保护＼7
企业家的挫败＼10
赢得人口普查业务＼11
商业应用＼13
进入国外市场＼15
第2章
ibm的起源＼18
商业重压＼18
对战人口普查局＼20
译者序回到顶部↑
IBM是世界上最大的信息技术服务提供商之一，它拥有比IT行业更长的公司历史，雄踞IT行业的霸主地位长达几十年。IBM公司不仅是为全球计算机业界全面提供网络系统硬件、软件的“武器商人(即硬件供应商)”，还是为全球计算机系统提供全方位服务的国际超级网络产品公司。IBM公司的36万名雇员中，有一半从事各种服务工作。其2003年度IT服务收入达365亿美元。显然，它的全球最大IT服务提供商的领导地位再次得到了巩固。对中国的读者而言，许多人对IBM公司今天的成就耳熟能详，但对它的过去，它的创业艰辛，它的曲折历程，它的优势是如何形成的?……却知之甚少。.
本书的作者爱默生．W．皮尤，曾就职于IBM公司35年，从事的职位包括：科研人员、产品发展经理、公司主管。从1983年开始的10年左右，他参加了IBM的技术工程，并从1985年起成为工程领导人。作者1957年加盟IBM时，公司的主要产品只有穿孔卡片会计器、时间记录设备和电子打字机。作者以自己亲历亲为的大量事实，揭示了托马斯·沃森(1874—1956)从1914年始创IBM，用25年时间为IBM打造了一个最初的基础。本书的故事，开始于霍尔瑞斯初次认识到处理人口普查数据之难，经过他的创造和努力，发明了穿孔卡片设备去处理1890年的人口普查数据。从此，IBM走上了一条通向改良信息技术系统和更广泛地应用信息技术的康庄大道。..
本书不仅揭示了20世纪70年代那些导致IBM极端困难的环境和事件，还重点剖析了IBM在新技术开发和新产品的应用发展上的详尽策略。在这些活动中，保持不变的领导对IBM的成功是至关重要的。对其他的一些主题，比如制造、市场营销、客户服务、教育、员工实践和组织结构本书都经过了充分的讨论，以便提供一个IBM公司及其实践的演进过程的总体历程。书中详细揭示了IBM公司在创业过程中，如何正确判断出成功的关键所在，以便更好地生存；如何创新并保证永续经营的实用秘诀。本书介绍的很多观点深刻而又不落俗套，为中小企业和广大创业者提供了很多指导和建设性的意见。
直面WTO的挑战和激烈的市场竞争，IT行业为我们提供了一个千载难逢的机会。当您利用IT行业的电子商务工具全面整合自己的商业流程，并将其天衣无缝地贯穿于整个企业时，您自然会进入一条效益倍增的快车道，并清晰地看到真正利益的到来。大浪淘沙，物竞天择，抢先一步即意味着领先千里，迟疑半拍就可能望尘莫及，这正是IT行业的魅力所在。
在本书的翻译过程中，全体同仁付出了辛勤劳动。序、前言、引言、目录和第1章至第9章由屠凌译；第10章至第12章由刘佳颖译；第13章至第21章、注释由叶蕾译，全书由王庆华负责审校。在此一并表示感谢。
由于时间仓促，水平有限，不当之处，敬请批评指正。...
刘佳颖
2005年10月于北京
本书的作者爱默生．W．皮尤，曾就职于IBM公司35年，从事的职位包括：科研人员、产品发展经理、公司主管。从1983年开始的10年左右，他参加了IBM的技术工程，并从1985年起成为工程领导人。作者1957年加盟IBM时，公司的主要产品只有穿孔卡片会计器、时间记录设备和电子打字机。作者以自己亲历亲为的大量事实，揭示了托马斯·沃森(1874—1956)从1914年始创IBM，用25年时间为IBM打造了一个最初的基础。本书的故事，开始于霍尔瑞斯初次认识到处理人口普查数据之难，经过他的创造和努力，发明了穿孔卡片设备去处理1890年的人口普查数据。从此，IBM走上了一条通向改良信息技术系统和更广泛地应用信息技术的康庄大道。..
本书不仅揭示了20世纪70年代那些导致IBM极端困难的环境和事件，还重点剖析了IBM在新技术开发和新产品的应用发展上的详尽策略。在这些活动中，保持不变的领导对IBM的成功是至关重要的。对其他的一些主题，比如制造、市场营销、客户服务、教育、员工实践和组织结构本书都经过了充分的讨论，以便提供一个IBM公司及其实践的演进过程的总体历程。书中详细揭示了IBM公司在创业过程中，如何正确判断出成功的关键所在，以便更好地生存；如何创新并保证永续经营的实用秘诀。本书介绍的很多观点深刻而又不落俗套，为中小企业和广大创业者提供了很多指导和建设性的意见。
直面WTO的挑战和激烈的市场竞争，IT行业为我们提供了一个千载难逢的机会。当您利用IT行业的电子商务工具全面整合自己的商业流程，并将其天衣无缝地贯穿于整个企业时，您自然会进入一条效益倍增的快车道，并清晰地看到真正利益的到来。大浪淘沙，物竞天择，抢先一步即意味着领先千里，迟疑半拍就可能望尘莫及，这正是IT行业的魅力所在。
在本书的翻译过程中，全体同仁付出了辛勤劳动。序、前言、引言、目录和第1章至第9章由屠凌译；第10章至第12章由刘佳颖译；第13章至第21章、注释由叶蕾译，全书由王庆华负责审校。在此一并表示感谢。
由于时间仓促，水平有限，不当之处，敬请批评指正。...
刘佳颖
2005年10月于北京
前言回到顶部↑
当我1957年加盟IBM时，它的主要产品是穿孔卡片会计机、时间记录设备和电子打字机。迅速增长的商用电子储存程序——计算机部门仅仅占了公司总收入的10％，而军事合同却依然占据着公司15％强的收入。公司生产的颇为流行的电子打字机正在使得IBM更为公众所知晓，但是要使IBM公司像杜邦公司、通用电气公司、通用汽车公司、美国无线电公司、美国钢铁公司，以及许多其他知名的公司一样为人所熟知，那还是很多年以后的事。不管如何，公司在投资界很有名气，因为它有着持续快速的增长率。.
与我攻读电子晶体管物理学博士时期拿到的微薄薪资相比，我第一年的年薪1．1万美元看似是笔庞大的收入。一年之内，我被提升为一个小型研究团队的经理。我穿西装、白衬衣，打着领带去工作，就像所有的经理和大多数其他的雇员一样。对于在公司大楼里的一间小会议室里偶尔举行的推销员会议，我们对他们高唱IBM之歌总是付之一笑。但是，我们并不嘲笑关于酒的政策，它影响着我们所有的人，经理们甚至担心在他们家中举行的宴会上会供应含酒精的饮料。私人聚会最后有非IBM公司的人员参加，这样才能够确保这个私人的宴会不会被归类为公司聚会。
像绝大多数的年轻人一样，我对这样的政策感到愤愤不平，并且对公司的管理方式颇有微词。但是，当我获得在公司的一些实验室里管理项目的经验，并被提升到负责整个公司活动的职位上的时候，我开始意识到管理一个大型的组织是多么的困难，而IBM公司的管理是多么的好。我所观察到的许多的管理问题使我对公司历史、尤其是产品开发历史的兴趣与日俱增。1984年，我出版了关于这个课题的第一本书： 《塑造了一个行业的存储器》。
自此之后，我就拥有了与人合作撰写涵盖公司1945年到1975年间的主要产品开发历史的两部书的机会。这两本书——《IBM早期计算机》、《IBM之360系统和早期370系统》分别出版于1986年和1991年。这两本书由IBM公司赞助， 目的是对公司的技术开发作一个尽可能精确的归档记录。它们写成之后被呈给这个领域的专家和那些渴望得到关于IBM和它的早期计算机产品的可靠信息来源的人。..
现在，我决定写一本篇幅相对较短、但是贯穿更长的时间框架、主题更宽泛的书。我期望它对任何一个试图了解IBM起源和计算机产业的人都能提供帮助。尽管我不再受雇于IBM公司，我还是被允许使用特定的工具和途径去获取公司的档案材料。没有这些途径，就没有本书的完成。IBM公司在限制我讲述故事的方式上，没有剥夺我回顾以前一些出版物手稿的权利，对此我深受恩惠。
本书受到了曾经与我合作著书的三个人的帮助：查尔斯J．巴什、莱尔凡约翰逊以及约翰H．帕默。他们阅读并评论了本书的章节，如同本书出自他们之手，他们还提供了大量的建议，进行了大量的修正。约翰A．阿姆斯特朗、威廉．艾斯帕瑞、詹姆士W．科塔达、马丁．坎贝尔．凯利、罗伯特A．梅尔斯、亚瑟L．诺博格和查尔斯E．潘克赫斯特阅读了手稿的早期版本，并提供了一些有用的评论。另外还有许多其他的人提供了个人的回忆·和文档，在某些特殊主题上给予指导，或者阅读和评论了关于个人的部分，在这里不可能一一尽数。尽管对本书的内容我可以全权负责，可我还是对那些帮助过我、使我的作品变得更好的人感激不尽。
本书还从最近出版的一些书中有所获益。在这里，我想特别感谢的是我参考使用过的《父与子的公司：我在IBM的岁月》，作者是小T．J．沃森和P．彼特； 《赫尔曼．霍尔瑞斯：信息处理界被遗忘的巨人》，作者是G．D．奥斯特林；以及我和查尔斯J．巴什、莱尔R．约翰逊和约翰H．帕默所合著的书。最后，我想要表达我对IBM公司档案部门的罗伯特H．戈弗雷和约翰F．马隆尼的感激之情，他们帮我找到历史文献和照片；我要感谢菲利普D．萨默，他给予我很有帮助的讨论和一部分的初步草稿；另外要感谢的是卡罗琳C．科普拉，她在文字处理上给予了我建议和帮助。...
爱默生W·皮尤
与我攻读电子晶体管物理学博士时期拿到的微薄薪资相比，我第一年的年薪1．1万美元看似是笔庞大的收入。一年之内，我被提升为一个小型研究团队的经理。我穿西装、白衬衣，打着领带去工作，就像所有的经理和大多数其他的雇员一样。对于在公司大楼里的一间小会议室里偶尔举行的推销员会议，我们对他们高唱IBM之歌总是付之一笑。但是，我们并不嘲笑关于酒的政策，它影响着我们所有的人，经理们甚至担心在他们家中举行的宴会上会供应含酒精的饮料。私人聚会最后有非IBM公司的人员参加，这样才能够确保这个私人的宴会不会被归类为公司聚会。
像绝大多数的年轻人一样，我对这样的政策感到愤愤不平，并且对公司的管理方式颇有微词。但是，当我获得在公司的一些实验室里管理项目的经验，并被提升到负责整个公司活动的职位上的时候，我开始意识到管理一个大型的组织是多么的困难，而IBM公司的管理是多么的好。我所观察到的许多的管理问题使我对公司历史、尤其是产品开发历史的兴趣与日俱增。1984年，我出版了关于这个课题的第一本书： 《塑造了一个行业的存储器》。
自此之后，我就拥有了与人合作撰写涵盖公司1945年到1975年间的主要产品开发历史的两部书的机会。这两本书——《IBM早期计算机》、《IBM之360系统和早期370系统》分别出版于1986年和1991年。这两本书由IBM公司赞助， 目的是对公司的技术开发作一个尽可能精确的归档记录。它们写成之后被呈给这个领域的专家和那些渴望得到关于IBM和它的早期计算机产品的可靠信息来源的人。..
现在，我决定写一本篇幅相对较短、但是贯穿更长的时间框架、主题更宽泛的书。我期望它对任何一个试图了解IBM起源和计算机产业的人都能提供帮助。尽管我不再受雇于IBM公司，我还是被允许使用特定的工具和途径去获取公司的档案材料。没有这些途径，就没有本书的完成。IBM公司在限制我讲述故事的方式上，没有剥夺我回顾以前一些出版物手稿的权利，对此我深受恩惠。
本书受到了曾经与我合作著书的三个人的帮助：查尔斯J．巴什、莱尔凡约翰逊以及约翰H．帕默。他们阅读并评论了本书的章节，如同本书出自他们之手，他们还提供了大量的建议，进行了大量的修正。约翰A．阿姆斯特朗、威廉．艾斯帕瑞、詹姆士W．科塔达、马丁．坎贝尔．凯利、罗伯特A．梅尔斯、亚瑟L．诺博格和查尔斯E．潘克赫斯特阅读了手稿的早期版本，并提供了一些有用的评论。另外还有许多其他的人提供了个人的回忆·和文档，在某些特殊主题上给予指导，或者阅读和评论了关于个人的部分，在这里不可能一一尽数。尽管对本书的内容我可以全权负责，可我还是对那些帮助过我、使我的作品变得更好的人感激不尽。
本书还从最近出版的一些书中有所获益。在这里，我想特别感谢的是我参考使用过的《父与子的公司：我在IBM的岁月》，作者是小T．J．沃森和P．彼特； 《赫尔曼．霍尔瑞斯：信息处理界被遗忘的巨人》，作者是G．D．奥斯特林；以及我和查尔斯J．巴什、莱尔R．约翰逊和约翰H．帕默所合著的书。最后，我想要表达我对IBM公司档案部门的罗伯特H．戈弗雷和约翰F．马隆尼的感激之情，他们帮我找到历史文献和照片；我要感谢菲利普D．萨默，他给予我很有帮助的讨论和一部分的初步草稿；另外要感谢的是卡罗琳C．科普拉，她在文字处理上给予了我建议和帮助。...
爱默生W·皮尤
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从19世纪晚期公司起家时的穿孔卡片技术为开端，本书经过翔实调研，为读者讲述了IBM公司是如何迅速成为计算机行业的龙头老大的故事。与此同时，本书也为读者提供了一个更新的视角，去看待计算机这个行业的起源和发展。.
本书写作的独特的环境成就了它非同寻常的高质量。开始时，它只是在 IBM公司里的一个受到内部资助的为公司的研究和发展归档的项目，同样，它也通过接触公司内部的人员和记录而受益匪浅。但是，在20世纪90年代，公司为了保持竞争力，实施精兵简政措施，这个项目下马，从而变成了作者的私人财产。利用这一有利时机，作者除了对一段技术史进行描述外，还加入了对内部的业务和文化因素以及外部市场的压力的极富洞察力的探讨。
作者在本书中引入了丰富的知识和经验。在受雇于IBM公司的35个年头里，作者行使过的职权十分广阔，其中包括科研人员、产品开发经理和公司高层主管。从1983年开始的十年左右，他参加了IBM的“技术历史项目”，并从1985年起成为该项目的负责人。..
他还是这个系列先前出版的三本书的作者：《塑造了一个行业的存储器》(1984)和与“技术历史项目”的同事合作的另外两本书：《IBM早期计算机》(1986)、《IBM之360系统和早期370系统》(1991)。《波士顿环球报》对其第一本书发表了如下的评论：“皮尤的书之于优秀的商业杂志报道，正如简·奥斯汀之于《纽约客》的小说。”这样的溢美之词似乎更适用于作者最近所做的努力。
以穿孔卡片技术起家为开端，到大型计算机的全盛时期，本书驱散了IBM公司内部以及更大范围的计算行业内对IBM公司的起源、个性、公司的运作结构等等的神秘感，因此，它对于外部的新闻评论以及公司内部形形色色的眼光都是一剂解毒药。本书揭示了早在20世纪70年代公司采取的措施是如何造成公司今天的困境的内幕。基于上述所有的原因，即便在下一个世纪，本书也必将继续成为研究IBM公司的主要文献。...
伯纳德·科恩
威廉·艾斯帕瑞
本书写作的独特的环境成就了它非同寻常的高质量。开始时，它只是在 IBM公司里的一个受到内部资助的为公司的研究和发展归档的项目，同样，它也通过接触公司内部的人员和记录而受益匪浅。但是，在20世纪90年代，公司为了保持竞争力，实施精兵简政措施，这个项目下马，从而变成了作者的私人财产。利用这一有利时机，作者除了对一段技术史进行描述外，还加入了对内部的业务和文化因素以及外部市场的压力的极富洞察力的探讨。
作者在本书中引入了丰富的知识和经验。在受雇于IBM公司的35个年头里，作者行使过的职权十分广阔，其中包括科研人员、产品开发经理和公司高层主管。从1983年开始的十年左右，他参加了IBM的“技术历史项目”，并从1985年起成为该项目的负责人。..
他还是这个系列先前出版的三本书的作者：《塑造了一个行业的存储器》(1984)和与“技术历史项目”的同事合作的另外两本书：《IBM早期计算机》(1986)、《IBM之360系统和早期370系统》(1991)。《波士顿环球报》对其第一本书发表了如下的评论：“皮尤的书之于优秀的商业杂志报道，正如简·奥斯汀之于《纽约客》的小说。”这样的溢美之词似乎更适用于作者最近所做的努力。
以穿孔卡片技术起家为开端，到大型计算机的全盛时期，本书驱散了IBM公司内部以及更大范围的计算行业内对IBM公司的起源、个性、公司的运作结构等等的神秘感，因此，它对于外部的新闻评论以及公司内部形形色色的眼光都是一剂解毒药。本书揭示了早在20世纪70年代公司采取的措施是如何造成公司今天的困境的内幕。基于上述所有的原因，即便在下一个世纪，本书也必将继续成为研究IBM公司的主要文献。...
伯纳德·科恩
威廉·艾斯帕瑞
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企业家的挫败
1884年，在他的首项专利申请提出不久之前，霍尔瑞斯向他的连襟贷了一笔款用来资助试验设备的发展。这已并非是首次两人考虑合作生意的机遇了。他们之前的讨论是关于已在他连襟的生意中使用的丝织设备的可能化改进。.
关于制表设备的风险，霍尔瑞斯向他的连襟保证： “我敢保证这是以涵盖面广泛而在技术上闻名的‘基金专利’，因此所有后来的改进都从属于我的广义专利。”他还提出，主管人口普查的新任负责人非常乐意派人，利用之前尚未处理的数据对制表设备的实验模型进行测试。霍尔瑞斯为一台实验机器的成本估价为1500美元。另加的1000美元需要涵盖其余所有的成本，包括专利国内国外的安全费用。他提供给连襟6％的贷款利息加上一半的盈利所得总共是1．2万美元。
这是个很具吸引力的方案，霍尔瑞斯很快地得到了足够的钱来启动生意。然而不到一年之后，此事就告吹了。连襟不再认为这是项有利可图的冒险，他的连襟拒绝提供另外的钱。霍尔瑞斯断然抗议，当然毫无帮助。当他向其余的家庭成员争取资助的努力也失败后，霍尔瑞斯怨恨不已以致断绝了和他们所有的进一步的关系。
开发制表设备的资金支持上的失利仅仅加剧了他继续从事最新冒险的急迫性。1885年4月的最后一天，他将三项专利申请冠以同样的标题提交：“适用于铁路一汽车的电版一磁性一操作空气闸。”这三项专利在1886年1月的同一天被发布。尽管没有提供模型，专利检查者还是明显的认识到了它们的操作性能和独特性。..
专利上列出的霍尔瑞斯的地址是密苏里州的圣路易斯。他搬去那里从事铁路制动改良工作，作为他一个年长些的堂兄的雇员，他的堂兄是一个多才多艺的工程师，已经取得了7项属于自己的专利，都是在电磁仪器方面关乎火车制动的。几乎同时电器仪器也为所有汽车上能活动刹车提供了可能性，胜于乔治．威斯丁豪斯十多年前介绍的系统，它靠来自车头上的单一储罐若干秒的等待后产生的空气压力来前进，要通过在车与车之间跑动的长长的空气管道。技术上的创新和系统的复杂性留下相当大的不确定性，然而却是最好的解决方案。
1886年和1887年，在爱荷华州的伯灵顿由大师轿车制造者协会指挥的铁路测试期间，电子制动空气闸被证明比单纯的气胎制动闸更为优秀。此外，使用了霍尔瑞斯发明的系统看似也比其余的系统更为优越。但是这也是他的优越性遭遇滑铁卢的地方。工业之间交叉的快速的标准化的好处，联合了威斯丁豪斯空气闸公司的优势，将霍尔瑞斯和其他的独立发明家扫地出门。威斯丁豪斯想购买霍尔瑞斯的专利，但是被霍尔瑞斯拒绝了。他相信今后威斯丁豪斯会为此付给他更多的钱，但是后来却从没发生过。
深深地被挫败，甚至是心怀怨恨，霍尔瑞斯回到了华盛顿。现在他除了整天用自己的发明继续编译统计数据之外已别无选择。后来这却被证明是个幸运的境况。...
1884年，在他的首项专利申请提出不久之前，霍尔瑞斯向他的连襟贷了一笔款用来资助试验设备的发展。这已并非是首次两人考虑合作生意的机遇了。他们之前的讨论是关于已在他连襟的生意中使用的丝织设备的可能化改进。.
关于制表设备的风险，霍尔瑞斯向他的连襟保证： “我敢保证这是以涵盖面广泛而在技术上闻名的‘基金专利’，因此所有后来的改进都从属于我的广义专利。”他还提出，主管人口普查的新任负责人非常乐意派人，利用之前尚未处理的数据对制表设备的实验模型进行测试。霍尔瑞斯为一台实验机器的成本估价为1500美元。另加的1000美元需要涵盖其余所有的成本，包括专利国内国外的安全费用。他提供给连襟6％的贷款利息加上一半的盈利所得总共是1．2万美元。
这是个很具吸引力的方案，霍尔瑞斯很快地得到了足够的钱来启动生意。然而不到一年之后，此事就告吹了。连襟不再认为这是项有利可图的冒险，他的连襟拒绝提供另外的钱。霍尔瑞斯断然抗议，当然毫无帮助。当他向其余的家庭成员争取资助的努力也失败后，霍尔瑞斯怨恨不已以致断绝了和他们所有的进一步的关系。
开发制表设备的资金支持上的失利仅仅加剧了他继续从事最新冒险的急迫性。1885年4月的最后一天，他将三项专利申请冠以同样的标题提交：“适用于铁路一汽车的电版一磁性一操作空气闸。”这三项专利在1886年1月的同一天被发布。尽管没有提供模型，专利检查者还是明显的认识到了它们的操作性能和独特性。..
专利上列出的霍尔瑞斯的地址是密苏里州的圣路易斯。他搬去那里从事铁路制动改良工作，作为他一个年长些的堂兄的雇员，他的堂兄是一个多才多艺的工程师，已经取得了7项属于自己的专利，都是在电磁仪器方面关乎火车制动的。几乎同时电器仪器也为所有汽车上能活动刹车提供了可能性，胜于乔治．威斯丁豪斯十多年前介绍的系统，它靠来自车头上的单一储罐若干秒的等待后产生的空气压力来前进，要通过在车与车之间跑动的长长的空气管道。技术上的创新和系统的复杂性留下相当大的不确定性，然而却是最好的解决方案。
1886年和1887年，在爱荷华州的伯灵顿由大师轿车制造者协会指挥的铁路测试期间，电子制动空气闸被证明比单纯的气胎制动闸更为优秀。此外，使用了霍尔瑞斯发明的系统看似也比其余的系统更为优越。但是这也是他的优越性遭遇滑铁卢的地方。工业之间交叉的快速的标准化的好处，联合了威斯丁豪斯空气闸公司的优势，将霍尔瑞斯和其他的独立发明家扫地出门。威斯丁豪斯想购买霍尔瑞斯的专利，但是被霍尔瑞斯拒绝了。他相信今后威斯丁豪斯会为此付给他更多的钱，但是后来却从没发生过。
深深地被挫败，甚至是心怀怨恨，霍尔瑞斯回到了华盛顿。现在他除了整天用自己的发明继续编译统计数据之外已别无选择。后来这却被证明是个幸运的境况。...
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