农村电商新思维--农业创新营销模式设计

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新农村建设日新月异，互联网+农业也到了4.0时代，产品、品牌、营销赋予了新的契机"，互联网+农业”的模式不仅为农村提供了销售途径，而且已经深入到了农业的整条产业链，从生产到加工，再到销售，互联网都可为其"保驾护航”。，社交农商必将成为下一个爆发点，本书结合案例进行详尽论述，并适时总结核心观点和关键成功要素，对于对创新思维求知若渴的互联网+农业，不得不说是最为珍贵的伴手宝典，本书为激发现代农业发展新动能，为传统农业转型升级谋划了行之有效的方针策略，为农业电商健康发展指定了清晰明了的通道路径，无论你是农业相关企业的管理者，还是相关政府部门的公务人员，都可以从中找到一些对实际工作有指导意义的闪光点。

毕慧芳把"从产地到餐桌的安全产业链条的打造”作为自己的事业。被行内朋友称为"热心大姐”、三农电商"传道士”、新农人"行者”。用行动和行走传播新三农的正能量，搭建新农人共建共享的生态发展体系，建立新农人的"联和链”新体系；做为新农人的创业导师，创办了新农人星火计划，打造新农人之星孵化器；创办互联网农业讲习所，帮助新农人解决产品商品化、商品品牌化、品牌社交化的难题，实现最初一公里和最后一公里完美结合；创办"新农联之家”微商城，给农特产品电子商务插上翅膀，创办了新农联有量微商学院，打造农产品上行的摇篮，推动农产品更有尊严和价值的上行。

第一章 互联网 +农业营销的核心........................................................................1
第一节. 互联网+ 农业带来的营销变革……2 第二节. 互联网+ 农业营销的特点……8 第三节. 互联网+ 农业.营销的核心……26
第二章 互联网 +农产品打造之路......................................................................29
第一节　互联网产品打造的思维系统……30 第二节　爆款产品打造之道……34 第三节. 品质思维让生鲜产品极致……37 第四节　定位网货打造地域特色产品……48 第五节　深加工农产品打造……54 第六节　超级大单品打造……56
第三章 互联网+品牌农业之道..........................................................................65
第一节　品牌建设基本方法……66 第二节　品牌定位之道……72 第三节　品牌内容之道……80 第四节　品牌传播之道……84
目录Contents
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第五节　品牌运营之道……91 第五节　品牌品质之道……98 第六节. 品牌的包装之道……102
第四章 互联网 +农业创新营销的风口...........................................................107
第一节. 农产品电商营销的主要模式……108 第三节. 为农之道……111 第四节. 为商之道……114 第五节. 跨界合作之道……117 第六节. 创新营销模式……118
第五章 互联网+农业新红利之社交电商.......................................................139
第一节. 社交电商、农特产微商爆发的基础……141 第二节. 如何抓住社交电商的机会？……143 第三节. 社交电商的主要形式……145 第四节. 社交电商平台……157 第五节. 社交电商团队打造……159 第六节. 做好社交电商必须解决的问题……166 第七节. 社交电商的营销之道……169 第八节. 社交电商的培训体系……182 第九节. 社交电商技巧篇：……185
第六章 互联网 +农村电商面面观....................................................................191
第一节. 县域电商典型模式……193 第二节. 电商扶贫新路径……199 第三节. 公益农业的探索……219 第四节. 农村电商人才培育……225
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第七章 生鲜电商破局之路.................................................................................233
第一节. 生鲜电商的现状……234 第二节. 生鲜电商的坑……235 第三节. 生鲜电商的破局……241

　　推荐序一
　　互联网时代农产品上行的新营销模式
　　      互联网时代农产品上行的新营销模式《农村电商新思维：农业创新营销模式设计》一书，是新农人联合创业推动者毕慧芳写给新农人的力作。她邀请我为本书作序，为了不负此使命，便有了围绕本书核心内容“互联网时代农产品上行的新营销模式”的深入沟通。
　　      首先，从当前农村电商发展的现状来看，农产品上行的发展相对滞后，已成为业内、政府、媒体和学者们关注的问题。在作者看来，不仅解决这一问题必须借助互联网，而且，互联网的快速迭代，尤其移动互联网的普及应用，以及新零售时代的加速到来，为解决这一问题提供了更新的可能性。但是，问题本身是不会自行消失的。要把可能性变成现实，就要求农村电商与时俱进，要求相关的方方面面为之努力，其中也就包括要求（如作者所言）“我们必须具有创新思维，不断探索创新营销模式”。其实，农村电商要做的事情很多。何者为要？对此，当然也是见仁见智。作者是把如何有效推动农产品“有尊严和价值”地上行视为关键，并进而把它当作“互联网 ”推动三农变革的核心所在。
　　      其次，如前面所说，作者在农产品上行上加了一个“有尊严和价值”的提法。相对于农产品有价值而言，给农产品赋予一种带有人格化的“有尊严”的说法并不常见。讨论到这一点时，作者给我的回复是这样说的：“农业、农民、农村似乎在很多人心中一直都处于底层地位，农产品同样‘低贱’。当新农人把它们做成品牌，重塑价值，当所有人的朋友圈都是有温度的农产品，当时尚的女孩不秀衣服而秀农产品，当农产品成为最尊贵的礼品，当人们追求农产品不是为了果腹而是因为喜欢时，农产品就回归了应有的尊严。所以，我们不仅仅是要重塑农产品价值，还要让农产品有应有的尊严。没有尊严的产品不可能有价值。”我觉得有必要把这段话转告大家，这有助于读者了解作者推荐序一PREFACE心目中农产品的“尊严”所指是什么。
　　      再有，什么样的农产品才是“有尊严和价值”的农产品呢？作者认为，不是所有的农产品都符合条件，也不可能让所有的农产品都具备条件。“尊严也是要有基本素质的，品种、品质、品牌、品位、品格，这些都是要素，只有安全、好吃、让人喜欢的产品才能说具备了基本的素质。”其中，要让消费者喜欢而去主动追求，这样的农产品特质，尤其为作者所看重。新农人在这方面的任务，就是要让更多的农产品产生这样的特质，从而使农产品具有“尊严”。互联网的去中心化以及连接性，消费者的觉醒等特性一方面让所有人都具有享受有“尊严”的农产品的机会，另一方面也让更多的农产品具有这样的机会去享有“尊严”。无须多言，作者没有去讨论实践中那种靠拼价格、走量销售农产品的做法，显然，那样做不仅无助于农产品的“尊严”和价值，而且只会适得其反。她认为：“我们的使命就是从产业链的角度，让所有农产品都行走在有尊严和价值的路上。”我所说片言，意在有助于读者了解本书写作的目的和意义，就是去探索农产品实现其“尊严”和价值之路。
　　      最后，如何让农产品实现其“尊严”和价值？这正是作者在本书中用最多的篇幅去回答的问题。作者从产品、品牌、营销、社交电商、生鲜电商、供应链、产业链和生态农业等多角度、多层面展开论述，重点回答了农产品的产品商品化、商品网货化、网货品牌化、品牌社交化、社交联合化、联合产业化、产业创新化该如何去做的问题。这也是作者在本书展开叙述的逻辑主线。
　　      本书给我留下最突出的印象，是作者回答上述问题的主要方式，不是学术性的，而是使用了大量的案例，用讲故事加点评的方法，将自己对书名中“农业创新营销模式设计”的观点表达出来。显然，这也是本书最大的特点。这样做，优点在于生动、可读性强，更适合大多数新农人读者的阅读口味，在记住故事的同时接受了作者要传达给他们的观点；缺点在于不够严谨，一些重要的概念没有定义，便容易引起歧义解读，一些基础性的判断没有实证支撑，便让在此之上推出的观点显得不够牢靠，一些重要的操作建议没有讲清其适用条件，便失之于准确。
　　      当然，对于一本侧重于实践操作的书，我们不应在学术性上去苛求。瑕不掩瑜，相信新农人们还是能从中找到他们需要的营养，从中获得很大的帮助。本书的文笔相当感性，不少地方口语性强，故事很有感染力。不少关于实践操作的描述细致入微，加上图片辅助，为本书增色不少。
　　我和作者已经认识五六年了，最初也是因为探讨农产品上行问题。当时，淘宝“聚划算”针对陕西武功县苹果滞销，组织了一次“聚果行动”。事后，阿里研究院邀请参与者和研究者召开“复盘”分析会。我们都受邀参加了那次会议。随后在2013年夏天，她带着甘肃成县“核桃书记”李祥来社科院寻求合作，再后来到遂昌、陇南、龙岩等多处实地调研，都是与农产品上行问题有关。她发起互联网社群新农人联合会以来，更进一步明确了把如何推动农产品“有尊严和价值”上行，作为自己事业的定位。在新媒体上，她以“毕慧芳农业”的名字示人，把自己和农业联系在一起。在圈内，她以“新农人行者”和“新农人知心大姐”的形象行走，深入田间地头，对新农人倾力相助，收获了大量的铁粉。许多案例，她都能如数家珍，一一道来，完全得益于此。她还亲自动手，操作了包括“十二个苹果”在内的一些有影响的网络营销项目。自然，这比那些关在“象牙塔”里研究农产品上行、靠着“剪贴”写东西的人更接地气。相信读者也能从本书的字里行间，闻到田野的味道。
　　      我国农业生产、经营、服务、管理发展起点不高，模式相对粗放，实现农产品“有尊严和价值”上行的创新道路漫长。而且，它所要求的参与者也不仅是新农人。好在越来越多的人已在路上，未来还会有更多的人同行。从这个意义上看，本书也是一个记录，帮人们了解在这个历史阶段，新农人作为其中的一个群体，在用互联网助力农产品上行的过程中的所作所为、所思所想。
　　      为此，我非常高兴地将此书推荐给大家，不光推荐给新农人，也推荐给所有对农产品上行和网络营销有兴趣的读者朋友。
　　汪向东
　　国家发改委“十三五”规划专家咨询委员会委员
　　社科院信息化中心主任
　　商务部电子商务专家咨询委员会委员
　　工信部电信经济专家委员会委员
　　国家电子商务示范项目评审委员会委员
　　信息社会50人论坛理事

　　毕慧芳老师的作品，不仅是用手和脑写就的，更是用“脚”写出来的。作为新农 人的启蒙导师，全国鲜有人像毕老师那样，走过那么多的原产地，探访过那么多的新农 人，以至于这部作品中的案例充满温度，活色生香。
　　——胡海卿 天下星农创始人兼 CEO、商界星农学院院长
　　
　　特别清晰地记得，2014 年我刚刚入行新农人创业，农友会之所以发展快，关键是 得到过农业前辈毕慧芳老师带入行学习！得知毕老师把多年走访积累的农产品营销经 验，汇总写成一本农产品电商营销之道的书籍。我认为，这本书就跟当年毕老师帮我一 样，希望帮到更多立志在新农业道路上坚持努力的人们。这本书可作为良师益友，一路 同行，给你正确的方向！
　　——勤劳农哥农友会创始人、农特微商节创办人
　　
　　毕慧芳是我们人大的校友，她的热情、认真的电商推广工作，尤其是在农村电商 扶贫中的努力，给我留下深刻印象。这本书来自毕慧芳多年的电商实践总结，案例鲜活。 农村电商需要创新营销、创新思维，我真诚推荐此书。
　　——方美琪中国人民大学教授、博士生导师
　　
　　在互联网时代的今天，农业这个古老的行业被赋予了更多“情怀色彩”和商业想 象力，身边出现越来越多的“新农人”。我把他们大致分为三种：*一种，赶时髦者； 第二种，纯生意者；第三种，用生命践行者。第三种*少且*可贵。在我心中，毕慧芳 老师就属于这种，一个用毕生精力做一件事的人。我认识她将近 5 年，印象*深的是她 无时无刻不在传播、实践、总结。 今天终于看到她出书了！我郑重地推荐给各位朋友，相信从毕慧芳老师的思想里， 我们可以收获多多。
　　——潘东明 农村电商“遂昌模式”创始人、“赶街”创始人、遂昌电商协会会长
　　
　　躬耕农业电商领域多年，毕慧芳老师是我见过的*接地气的农业电商专家。她对 农产品互联网营销的深刻理解，对新农人联盟的全情投入，对草根新农人的无私帮助， 无不让人肃然起敬。多次与毕老师同台论道，所获甚厚。特将此书隆重推荐给全国的涉 农朋友。
　　——徐大地网策农商院创始人
　　
　　毕慧芳老师作为农村电商领域几大模式的推动者，能将自己多年的研究成果和工 作实践汇编成书，系统全面地阐述“互联网 +”背景下新农业的破局上行之路，为农村 电商指明了发展方向。此书是广大农村工作者、电商创业者的良师益友。此书的出版实 为业内一大幸事！
　　——张明广 商务部研究院农村电商培训工作负责人
　　
　　我和毕慧芳是通过微博相识的，在新三农尤其是在公益助农方面有同样的情怀。 新三农的发展，不仅需要公益，更需要农业产业链的升级，这就需要创新思维和创新营 销。由于毕慧芳多年深耕此领域，所以本书有理论，更接地气，是新农人创业、农业电 商领域的*佳参考书。
　　——陈里中央政法委政法综治信息中心主任、管理学博士