基本信息
- 作者： 李晓琳
- 出版社：机械工业出版社*
- ISBN：9787111566250
- 上架时间：2017-6-7
- 出版日期：2017 年6月
- 开本：16
- 版次：1-1
- 所属分类：经济管理 > 教材 > 专业课 > 市场营销学（营销管理）
教材 > 经济管理教材 > 专业课 > 市场营销学（营销管理）
内容简介
目录
前言
学习情境一 销售准备 / 1
任务1 销售顾问自我准备 / 2
任务2 展厅销售环境准备 / 10
任务3 展示车辆准备 / 15
基础知识训练 / 19
学习情境二 客户开发与接待 / 23
任务1 潜在客户开发 / 24
任务2 电话接待 / 29
任务3 展厅接待 / 35
任务4 客户需求分析 / 43
基础知识训练 / 51
学习情境三 汽车产品推介 / 55
任务1 汽车产品卖点归纳与推介 / 56
任务2 竞争车型比较 / 63
任务3 六方位绕车推介 / 72
基础知识训练 / 77
学习情境四 试乘试驾 / 81
任务1 试乘试驾准备 / 82
任务2 试乘试驾实施 / 87
学习情境一 销售准备 / 1
任务1 销售顾问自我准备 / 2
任务2 展厅销售环境准备 / 10
任务3 展示车辆准备 / 15
基础知识训练 / 19
学习情境二 客户开发与接待 / 23
任务1 潜在客户开发 / 24
任务2 电话接待 / 29
任务3 展厅接待 / 35
任务4 客户需求分析 / 43
基础知识训练 / 51
学习情境三 汽车产品推介 / 55
任务1 汽车产品卖点归纳与推介 / 56
任务2 竞争车型比较 / 63
任务3 六方位绕车推介 / 72
基础知识训练 / 77
学习情境四 试乘试驾 / 81
任务1 试乘试驾准备 / 82
任务2 试乘试驾实施 / 87
