杠杆说服力：52个渗透潜意识的心理影响法则
影响力不是增加对方说"是"的概率，而是降低对方说"不"的可能。心理学博士、美国著名人际沟通专家，研究数十个心理科学实验，总结全面的52个心理学影响技巧，超好用的10个递进步骤。
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基本信息
- 原书名：Invisible Influence:The Power to Persuade Anyone，Anytime，Anywhere
编辑推荐
影响力不是增加对方说"是"的概率，
而是降低对方说"不"的可能。
心理学博士、美国著名人际沟通专家，研究数十个心理科学实验，
总结最全面的52个心理学影响技巧，
最好用的10个递进步骤。
内容简介
说服最难的部分在于：如何判断他人的预期，撬动对方既定的认知，从而影响对方的决策。
说服是一种能力，任何人都可以习得，了解神经科学原理，看似微不足道的改变，都能帮助我们成功影响别人。
一支笔、一张照片、一本书或杂志、一件外套、一个购物袋、一杯酒、一张名片、一张集点卡、一则八卦……周遭有太多看似微不足道的东西，都能在潜意识里成功影响别人。
在对话中早点使用"问句"，让对方觉得有掌控 权，并且让你有机会了解对方的期待。
一张简单的手写便利贴，就能制造出有如魔力般的影响力。
不要下结论。对事物进行分析，引发对方的对比，让其自己得出结论。
捕捉和对方的相同点，让自己在别人眼中更有熟悉感。
利用"故事"来解释让人无感的统计数字
"如果……会怎么样？"积极应用假设情境，是最有效的影响方式之一。
在可能的时候，打断对方。每个人在谈话的时候都有框架，打散框架，就可能造成改变。
生命中有很多时刻，
你需要说服某人答应你的要求。
那可能会决定你的薪水，
能否谋得一份工作，
会不会有另一半，
甚至是你人生的未来！
在这种时刻，要怎样说、如何做、从何准备,
我们才能得到自己想要的答案，并且改变他人的决定。
说服没有完美话术，
影响力只是合理利用心理科学。
说服是一种能力，任何人都可以习得，了解神经科学原理，看似微不足道的改变，都能帮助我们成功影响别人。
一支笔、一张照片、一本书或杂志、一件外套、一个购物袋、一杯酒、一张名片、一张集点卡、一则八卦……周遭有太多看似微不足道的东西，都能在潜意识里成功影响别人。
在对话中早点使用"问句"，让对方觉得有掌控 权，并且让你有机会了解对方的期待。
一张简单的手写便利贴，就能制造出有如魔力般的影响力。
不要下结论。对事物进行分析，引发对方的对比，让其自己得出结论。
捕捉和对方的相同点，让自己在别人眼中更有熟悉感。
利用"故事"来解释让人无感的统计数字
"如果……会怎么样？"积极应用假设情境，是最有效的影响方式之一。
在可能的时候，打断对方。每个人在谈话的时候都有框架，打散框架，就可能造成改变。
生命中有很多时刻，
你需要说服某人答应你的要求。
那可能会决定你的薪水，
能否谋得一份工作，
会不会有另一半，
甚至是你人生的未来！
在这种时刻，要怎样说、如何做、从何准备,
我们才能得到自己想要的答案，并且改变他人的决定。
说服没有完美话术，
影响力只是合理利用心理科学。
作译者
凯文·霍根（Kevin Hogan）
心理学博士、美国著名公共演说家、最具影响力的说服大师。
从事人际沟通研究26年来，经常在CNN、福克斯、BBC等新闻栏目中传授技巧。多年来，凯文同时为政界领袖和世界500强企业做过大量咨询与演讲，如波兰政府领导、波音公司、微软、星巴克、3M等。写作了19本沟通、营销和心理学方面的畅销书，广受各国读者追捧。
心理学博士、美国著名公共演说家、最具影响力的说服大师。
从事人际沟通研究26年来，经常在CNN、福克斯、BBC等新闻栏目中传授技巧。多年来，凯文同时为政界领袖和世界500强企业做过大量咨询与演讲，如波兰政府领导、波音公司、微软、星巴克、3M等。写作了19本沟通、营销和心理学方面的畅销书，广受各国读者追捧。
目录
致谢
第1章 主观真实 / 1
人类总是按自己的认知来塑造他人。你的请求是被接受还是被拒绝，很大程度上取决于你的想象力。
第2章 认同的整合 / 22
人们会依据你表达出的特质，来决定和你建立一种什么样的关系。人们对你的认知，就是三个他们用来描述你的词。
第3章 金·卡戴珊连接 / 47
缩写、字母和声音都和身份认同密切相关。它们会影响你对职业和居住地的选择。
第4章 自我和他人 / 70
每个人的内心都有大量不同的声音在不断争吵。在说服别人的过程中，如果你能理解并利用这一点，你将能在极大程度上掌控局势。
第5章 你所信赖的自我 / 85
了解自我过程的人能更容易地控制自己的行为和言语，它会让他人更加喜欢你，让你变得更有影响力。
第6章 消除阻抗 / 94
一个能够施加影响的人总是最先考虑情境，其次才是传递什么样的信息。
第7章 把握时机是一门学问 / 118
你向他人提出请求的时机，通常比提出请求的方式更加重要。它也远比请求的内容重要。
52种技巧 / 139
01 抢占广告牌 / 145
02 少即是多 / 148
03 损失厌恶 / 152
04 不可抗拒的个性化因素 / 155
第1章 主观真实 / 1
人类总是按自己的认知来塑造他人。你的请求是被接受还是被拒绝，很大程度上取决于你的想象力。
第2章 认同的整合 / 22
人们会依据你表达出的特质，来决定和你建立一种什么样的关系。人们对你的认知，就是三个他们用来描述你的词。
第3章 金·卡戴珊连接 / 47
缩写、字母和声音都和身份认同密切相关。它们会影响你对职业和居住地的选择。
第4章 自我和他人 / 70
每个人的内心都有大量不同的声音在不断争吵。在说服别人的过程中，如果你能理解并利用这一点，你将能在极大程度上掌控局势。
第5章 你所信赖的自我 / 85
了解自我过程的人能更容易地控制自己的行为和言语，它会让他人更加喜欢你，让你变得更有影响力。
第6章 消除阻抗 / 94
一个能够施加影响的人总是最先考虑情境，其次才是传递什么样的信息。
第7章 把握时机是一门学问 / 118
你向他人提出请求的时机，通常比提出请求的方式更加重要。它也远比请求的内容重要。
52种技巧 / 139
01 抢占广告牌 / 145
02 少即是多 / 148
03 损失厌恶 / 152
04 不可抗拒的个性化因素 / 155
序言
我要感谢马克·霍根，他让本书变得更好。每天我都要停下写作一小时，和他玩抓人、下象棋或者弹奏摇滚乐。这些中断让我回到写作时能迅速找到许多更好的表达方式。这对你们，亲爱的读者们大有好处。15岁男孩的睡前拥抱和“我爱你，爸爸”让我成为最好的自己，它们比什么都有效。他是世界上最好的儿子。
感谢凯蒂·霍根，在我被一本未完成的书稿控制时包容我。在写作的时候，作者和世界的其他部分之间的关系相当紧张。它们常常比我预想的还要艰苦，需要更多的努力才能在这种压力中工作，并克服它们。和写作者生活在一起的人每天都需要经受大量额外的考验。我清楚地知道，研究问题时我不是什么有魅力的人，修改文稿的时候也不是，而在编辑过程中几乎会变得令人难以忍受。我只能说，我爱你。
杰西卡·霍根在芝加哥完成她的博士学业，这也持续不断地鼓舞着我。单单知道她在为自己的学业而努力，就足以激发并维持我的上进心。我再也不觉得她是在“我的世界里”了，我现在的感觉是我在她的光环之下。在有严重听力障碍的情况下，她依然完成了大学学习，这令我加倍地为她的韧性感到骄傲。我不知道她是怎样在课堂上听讲，怎么做实验，也不知道她是如何和孩子们一起合作的。所有这些都是在只能听到一句话中断续的几个词的情况下完成的。她本可以抱怨自己的残疾，没有人会因此而看不起她。但相反，她没有一句怨言，只是极其努力，不让自己有一点松懈。她让我感到非常骄傲。她鼓舞着身边的每一个人。
我要感谢我的编辑雷切尔·黑斯廷斯，是她推动着我不断完善本书的内容，并呈现给你们。她常常提出大胆的问题，比如，“你谈到了像‘影响力科学’这样的东西，你真的打算在这本书里讨论这些吗？”我最喜欢她说：“这个技术的效果太弱了，我在某某书里见过相似的内容，我要把这些拿掉。”她不会放过任何东西。她连续不断的建议和有时彻底的修改不仅仅是令人沮丧的，它们也是绝对必要的。正因如此，才让你们看到了现在的这本书。
和我共同写《隐秘说服》（Covert Persuasion）一书的吉姆·斯皮克曼，也是本书背后极具创造性的推动因素。他建议我写一本有关影响力的书，在里面介绍一些我之前没有写过的技术。在我们完成了《隐秘说服》这本充满“策略”与“技术”的书后，似乎每个人都想出版一本自己的技术手册。如果模仿是最好的恭维，那显然我们被大大地赞扬了。麦肯齐和麦迪逊（吉姆的两个孩子）似乎也在吉姆的想法中扮演了重要的角色。
毫无疑问，我的白金核心集团成员是推动我每天向前而不是原地踏步的动力。他们是杜安·坎宁安、克莱尔·德兰尼、安妮·布朗、丽莎·海特、奥克塔维奥·乌尔苏亚、托德·加斯特、斯科特·贝尔、戴尔·贝尔、克里斯蒂安·哈勒、布莱恩·勒尼汉、索尼娅·伦佐、阿普里尔·布拉斯韦尔、罗布·诺斯拉普、斯蒂夫·钱伯斯、肯·欧文、迈克尔·沃克、切丽·米兰达和拉里·凯恩斯。
我要感谢www.influenceology.com的罗伯特·摩纳科。他允许我在技术部分使用他的故事。
鲍勃·贝弗利对我有巨大的影响，比他自己认为的要大得多。现在，我想要告诉他这一点。也要特别感谢大卫·加芬克尔和德布·科尔。
特别感谢格雷·穆恩和温迪·肖尔。在其他人议论纷纷的时候，他们总能发现值得鼓励的地方。
感谢带给我灵感的来自世界各地的研究者们。我借鉴了他们的想法，或者引用了他们在新闻发布或研究论文中的话。他们是说服和影响领域的英雄。
感谢Wiley出版社的马特·霍尔特、香农·瓦戈、蒂法妮·科隆和琳达·因迪格，和他们共事很开心，也让本书变得更好！
感谢凯蒂·霍根，在我被一本未完成的书稿控制时包容我。在写作的时候，作者和世界的其他部分之间的关系相当紧张。它们常常比我预想的还要艰苦，需要更多的努力才能在这种压力中工作，并克服它们。和写作者生活在一起的人每天都需要经受大量额外的考验。我清楚地知道，研究问题时我不是什么有魅力的人，修改文稿的时候也不是，而在编辑过程中几乎会变得令人难以忍受。我只能说，我爱你。
杰西卡·霍根在芝加哥完成她的博士学业，这也持续不断地鼓舞着我。单单知道她在为自己的学业而努力，就足以激发并维持我的上进心。我再也不觉得她是在“我的世界里”了，我现在的感觉是我在她的光环之下。在有严重听力障碍的情况下，她依然完成了大学学习，这令我加倍地为她的韧性感到骄傲。我不知道她是怎样在课堂上听讲，怎么做实验，也不知道她是如何和孩子们一起合作的。所有这些都是在只能听到一句话中断续的几个词的情况下完成的。她本可以抱怨自己的残疾，没有人会因此而看不起她。但相反，她没有一句怨言，只是极其努力，不让自己有一点松懈。她让我感到非常骄傲。她鼓舞着身边的每一个人。
我要感谢我的编辑雷切尔·黑斯廷斯，是她推动着我不断完善本书的内容，并呈现给你们。她常常提出大胆的问题，比如，“你谈到了像‘影响力科学’这样的东西，你真的打算在这本书里讨论这些吗？”我最喜欢她说：“这个技术的效果太弱了，我在某某书里见过相似的内容，我要把这些拿掉。”她不会放过任何东西。她连续不断的建议和有时彻底的修改不仅仅是令人沮丧的，它们也是绝对必要的。正因如此，才让你们看到了现在的这本书。
和我共同写《隐秘说服》（Covert Persuasion）一书的吉姆·斯皮克曼，也是本书背后极具创造性的推动因素。他建议我写一本有关影响力的书，在里面介绍一些我之前没有写过的技术。在我们完成了《隐秘说服》这本充满“策略”与“技术”的书后，似乎每个人都想出版一本自己的技术手册。如果模仿是最好的恭维，那显然我们被大大地赞扬了。麦肯齐和麦迪逊（吉姆的两个孩子）似乎也在吉姆的想法中扮演了重要的角色。
毫无疑问，我的白金核心集团成员是推动我每天向前而不是原地踏步的动力。他们是杜安·坎宁安、克莱尔·德兰尼、安妮·布朗、丽莎·海特、奥克塔维奥·乌尔苏亚、托德·加斯特、斯科特·贝尔、戴尔·贝尔、克里斯蒂安·哈勒、布莱恩·勒尼汉、索尼娅·伦佐、阿普里尔·布拉斯韦尔、罗布·诺斯拉普、斯蒂夫·钱伯斯、肯·欧文、迈克尔·沃克、切丽·米兰达和拉里·凯恩斯。
我要感谢www.influenceology.com的罗伯特·摩纳科。他允许我在技术部分使用他的故事。
鲍勃·贝弗利对我有巨大的影响，比他自己认为的要大得多。现在，我想要告诉他这一点。也要特别感谢大卫·加芬克尔和德布·科尔。
特别感谢格雷·穆恩和温迪·肖尔。在其他人议论纷纷的时候，他们总能发现值得鼓励的地方。
感谢带给我灵感的来自世界各地的研究者们。我借鉴了他们的想法，或者引用了他们在新闻发布或研究论文中的话。他们是说服和影响领域的英雄。
感谢Wiley出版社的马特·霍尔特、香农·瓦戈、蒂法妮·科隆和琳达·因迪格，和他们共事很开心，也让本书变得更好！
媒体评论
◆ 关 键 词 ◆
说服力 影响力 沟通 心理学影响 人际沟通 潜意识 心理影响
◆ 编辑推荐 ◆
影响力不是增加对方说"是"的概率，
而是降低对方说"不"的可能。
心理学博士、美国著名人际沟通专家，研究数十个心理科学实验，
总结最全面的52个心理学影响技巧，
最好用的10个递进步骤。
◆ 内容简介 ◆
说服最难的部分在于：如何判断他人的预期，撬动对方既定的认知，从而影响对方的决策。
说服是一种能力，任何人都可以习得，了解神经科学原理，看似微不足道的改变，都能帮助我们成功影响别人。
一支笔、一张照片、一本书或杂志、一件外套、一个购物袋、一杯酒、一张名片、一张集点卡、一则八卦……周遭有太多看似微不足道的东西，都能在潜意识里成功影响别人。
在对话中早点使用"问句"，让对方觉得有掌控 权，并且让你有机会了解对方的期待。
一张简单的手写便利贴，就能制造出有如魔力般的影响力。
不要下结论。对事物进行分析，引发对方的对比，让其自己得出结论。
捕捉和对方的相同点，让自己在别人眼中更有熟悉感。
利用"故事"来解释让人无感的统计数字
"如果……会怎么样？"积极应用假设情境，是最有效的影响方式之一。
在可能的时候，打断对方。每个人在谈话的时候都有框架，打散框架，就可能造成改变。
生命中有很多时刻，
说服力 影响力 沟通 心理学影响 人际沟通 潜意识 心理影响
◆ 编辑推荐 ◆
影响力不是增加对方说"是"的概率，
而是降低对方说"不"的可能。
心理学博士、美国著名人际沟通专家，研究数十个心理科学实验，
总结最全面的52个心理学影响技巧，
最好用的10个递进步骤。
◆ 内容简介 ◆
说服最难的部分在于：如何判断他人的预期，撬动对方既定的认知，从而影响对方的决策。
说服是一种能力，任何人都可以习得，了解神经科学原理，看似微不足道的改变，都能帮助我们成功影响别人。
一支笔、一张照片、一本书或杂志、一件外套、一个购物袋、一杯酒、一张名片、一张集点卡、一则八卦……周遭有太多看似微不足道的东西，都能在潜意识里成功影响别人。
在对话中早点使用"问句"，让对方觉得有掌控 权，并且让你有机会了解对方的期待。
一张简单的手写便利贴，就能制造出有如魔力般的影响力。
不要下结论。对事物进行分析，引发对方的对比，让其自己得出结论。
捕捉和对方的相同点，让自己在别人眼中更有熟悉感。
利用"故事"来解释让人无感的统计数字
"如果……会怎么样？"积极应用假设情境，是最有效的影响方式之一。
在可能的时候，打断对方。每个人在谈话的时候都有框架，打散框架，就可能造成改变。
生命中有很多时刻，
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