农特微商，这么做才赚钱：农产品如何做好营销、运营与品牌(正文黑白印刷)[按需印刷]

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农业将成为下一个电商爆点，这已经是电商界的共识，甚至有人说，农特微商将是微商界的最后一个蓝海。但是如何才能运营好农特微商？本书将就此给出权威解答。本书三位作者是微商界，尤其是农特微商界的大咖和领头人，同时还是农特微商领域的先行者和成功者，他们根据自己对微商的理解，并集合其余20余位新农人的成功经验，为读者呈现农特微商运营全貌。
本书具有如下主要特色：
1. 运营方法均来自真实新农人，可直接落地实操。
书中包含28个风靡全国的新农人运营农特产品的方法，这些方法都是他们自己成功的根本原因，是他们玩转农特产品的精华方法，比如"醉疯骚"借助互联网+优势运营茶叶的9大秘诀；王易操盘"姜小白"3个月实现5000代理的8条军规；"二蛋妈"1年实现1500万阿胶销售神话的6个关键点；等等。根据自己的产品，找到对应的可参考方法，相信你会少走很多弯路。除了这些真实案例，本书还在第1章给出运营农特微商的总纲，在总纲的基础上结合自己农特产品的特点，再参考28个成功案例，你没有理由不成功！
2. 真实展现新农人成功历程，不夸张，不掩饰。
书中所有案例均为真实案例，书中涉及的新农人操作方法无一不是案例主在一次次失败之后总结得到的精华。为了保证案例的真实性和可操作性，本书作者对案例均进行了采访验证，以确保书中内容既不会虚假鼓吹，又不会藏私掩饰。同时，因为很多案例玩法都是首次公开，为了让读者真正理解，对于这些方法的描述全部采用最直白的语言，目的就是与广大读者坦诚相待。
3. 28个标杆产品，几乎涵盖所有农特产品类别。
从南方到北方，从零食到主食，从干果到水果，从饮品到食品，从日常所需到生活保健，从天然产出到后期加工，本书试图包括所有具有代表性的产品和品牌，为的就是尽最大可能帮到所有农特微商，让大家在书中找到自己运营的方向和方法，为成为下一个爆点的赢家而奠定坚实基础。

王易　资深新媒体运营者和实践者，致力于微信创业、营销和运营方面的研究和实践，成功策划和实施了众多微信营销案例。从2013年至今已影响500万微商创业者进行创业 ，被业界称为"微商教父"。
从2013年起从事微信营销及微商研究，2014年操盘6个过亿的微商项目，被称为"微商操盘手"。其下的运营团队--微信通团队不断为企业策划和运营提供服务。
现任微商学院（www.weishangxueyuan.com）院长、百雀羚微商学院院长、舒客微商学院院长等。
著有《微信，这么玩才赚钱》，凭借该书其于2014年获得第五届中国图书势力榜获奖者， 该书于2015年曾获得机工社微信类图书销售第一名，同时获得世界微商大会最具人气畅销书奖，南方杯微信类图书第一名。其著作《微信营销与运营：策略、方法、技巧与实践》获得中国互联网20年最值得藏阅的百本书之一！另其著作 《微商，这么做才赚钱！》也获得了无数微商人的称赞。
王灿锦 昵称团长，揭阳市小矮人电子商务有限公司CEO，茗星团创始人，醉疯骚单丛茶创始人，田味道青汁联合创始人，首届微商春晚执行委员会成员；曾获2015年广东青年电商创业创富大赛一等奖，2016中国微商博览会"微网红"获奖者；潮汕微商千人大会总策划，组织并参与100多场线下农特微商分享会；潮汕微商创业联盟导师，5年大学讲师，电商老兵，操盘淘宝系店铺年销售额3000万；受聘于多家企业新媒体顾问，发表过若干微电商类原创文章广受好评。（个人微信号：780098）
李芳华 网名勤劳农哥 ，广州农嫂农业科技有限公司CEO，农友会创始人（互联网领域最具影响力的新农人社群）；2015微博官方"微电商盛典颁奖"电商媒体获奖者，其运营的"网店运营那些事儿"拥有48万粉丝（微博官方电商媒体影响力第一名）；曾担任华南第一母婴品牌、四金冠店铺"史诗"CRM总监；从2014年起，2年时间里，在广州连续成功举办三次全国新农人千人会议活动，是国内农特电商方面主要的倡导者和推动者。（个人微信：nongdidi）

前言　
第1章
农特微商，应该这么做 1
1.1　农特微商的意义 / 2
1.2　农特微商起名的5大技巧 / 4
1.3　农特微商销售的7大技巧 / 6
1.4　提升农特微商盈利的4大技巧 / 8
1.5　农特微商的10大初级问题 / 9
1.6　农特微商自媒体的3大策略和10大修养 / 13
1.7　农特微商运营的12字诀 / 15
1.8　农特微商运营的5大模式 / 18
1.9　玩转农特微商10大法宝 / 20
1.10　农特微商玩转微商商城的9大技巧 / 25
第2章
10大标杆品牌 29
01 5个月320万销售额，
“醉疯骚”互联网+茶叶的9大运营秘诀！ / 30
02 3个月从0到5000代理，
王易操盘“姜小白”姜茶的8条军规！ / 38
03 48天300万销售额，

　　2016年，农特微商将全面爆发！
　　我始终认为：农特微商并不是一个短暂性的爆发点，而将是一个持续性的爆发点。2016年农特微商将全面爆发！
　　—王灿锦
　　2015年是农特微商爆发的一年，全国各地涌现出众多“新农人”，各个农特品牌取得优秀销售成绩的例子也屡见不鲜。此外，以农特为主题的社群、平台更是如雨后春笋一般。
　　可能许多人忍不住要问了：为什么农特微商会在2015年如此火爆？我个人认为有以下几个原因。
　　1. 人们对生活品质的要求提高了
　　随着经济的发展，人们的生活水平不断提高，更多的人开始追求原生态的产品，对农特产品的需求也越来越大。吃货的市场比起化妆品要大得多。只要能够说出产品的优势、产品的卖点，价格根本不是问题，越来越多的人愿意为价值埋单。而当采用低价销售的时候，人们反而对产品不是特别放心。
　　2. 微信支付已经融入人们的生活
　　“拼饭”用微信AA付款；出门用打车软件叫车；发条微信搞定登机手续；乘火车遇到困难可以用微信“喊”乘警帮忙；边看小说边和作者用微信交流；利用微信与医院信息系统互动……这种炫酷的生活场景现在在你我的身边不断出现。除此之外，还可以用微信订房、订餐、卖衣服、卖机票、卖车、卖书……现在微信已不仅仅是人们手中的一种聊天和交友的工具了，它已经融入人们的生活当中。
　　3. 各种微商平台进一步成熟
　　微信小店零门槛的开放，微信IM+SNS+API开放接口+Pay Pal的超级入口平台形成的闭环，各种第三方微商服务平台也如雨后春笋，这一切都在宣布微信电商时代的到来。消费者可以在微信的界面上直接检索，完成购物、查物流、投诉、退换货、晒单的全流程操作。用户可以在微信上订阅各种内容或服务，无论是手机APP还是其他网站，都可以从微信直接跳转。当然，你也可以利用微信的拍照、视频功能完成分享和社交。总之，现在的微信，不再仅仅是聊天工具，更是一种生活方式，把大家带入一个崭新的生活互动模式。
　　4. 农特产品可操作空间较大
　　农特产品的差异性较大，相对来讲利润会比其他产品高。一款产品如果同质性严重，且进货渠道和价格透明，比如电子产品，就很难做出自己的特色、做高利润，你卖高了，人家会去别的地方买。而农特产品因为环境、地区的差异，会有一些本质上的区别，比如蜂蜜。蜂蜜的质量是由蜜源决定的，高山蜂蜜和平原蜂蜜的品质是存在天壤之别的，故蜂蜜的价格从30多元到100元以上都是合理的，可操作空间较大。
　　5. 农特产品更适合分享销售
　　微商的起源大家都知道，就是源于朋友圈的好货分享。相较化妆品等产品而言，农特产品更适合这种分享模式。这一点也很容易理解，一个客户购买一款面膜产品，可能无法知道产品具体的生产环境、生产过程、产品成分，但这恰恰就是农特产品最容易解决的问题。他们的客户可以知道自己买的产品是如何种出来的，是如何成长的，是如何采摘的，是如何包装的，等等。每一个环节都可以很清楚地了解，就像是亲自种植的一样，自然有一种信任感，对产品也就没有什么顾虑了。
　　6. 无数新农人的辛勤努力
　　当很多人还觉得微信只是一个简单的社交APP时，有些人已经看到了微信开放公众平台和支付接口，发展成集控制家电、扫二维码支付、刷自动售货机、买咖啡和电影票等应用于一身的综合应用背后的雄心，看到了微信正在快速构建的庞大移动电商生态图谱。他们没有被2014年的毒面膜等负面事件击倒，而是认定这是新的机遇，于是他们逆流而上，想尽办法借助微信这个平台，以自己的圈子为基础将自己家乡的特产推向全国。这些人就是我们所说的“新农人”！也正是他们的努力，才成就了2015年的农特微商爆发，更为2016年农特微商新的辉煌奠定了坚实的基础。
　　2015年年初，我就亲眼见证了农友会众多会员以他们的情怀与创意，迅速打造出一个个强大的农特品牌的过程，也获悉在这些农特品牌之后一个个精彩的故事，我深深被他们感动了。而当我自己也成为一名农特微商创业者的时候，更是深刻领悟到：创业不易，一个农特品牌要运营起来更不容易。如果没有深入去了解，人们甚至永远不知道我们这些创业者辉煌的背后付出了多少心血与汗水。这是多么可惜的事情！
　　于是，我萌生了为新农人标杆品牌撰写一本案例型书籍的想法。这个想法很快得到了勤劳农哥与王易的支持，并且进入筹备状态。其间波波折折，历经1年的时间，收集了三十几个品牌案例，我还专门对这些案例进行了专访，又与出版社方面多次探讨，最终挑选出28个案例，形成了这本属于所有农特微商从业者的书。
　　我们认为这本书值得每一个从事农特微商的人，或是即将从事农特微商的人阅读，因为很少有一本书会如此深入地从品牌故事由来，到品牌定位，再到团队构建、营销策略对农特微商进行全方位剖析。

　　农业是中国最古老的一个行业，一方水土出产一方风物，所以，农产品蕴含着趣味、人文、感性和温度，当这些丰富的"内涵"遇见最具传播力的互联网，可以想见，必定会爆发出惊人的能量。因为有了一大批懂得运用互联网、移动互联网的年轻人的参与，中国农业进入了一个生机勃勃的"百家争鸣"的时代。
　　当然，中国农业更代表着汗水和艰辛。让我们坚信青春的力量和决心，执正念，有耐性，一起来让中国农业发生一些好的改变。一起加油！
　　胡海卿
　　"褚橙、柳桃、潘苹果"等农产品品牌策划人
　　北京天下星农投资发展有限公司（资智+资源） 创始人
　　广州探谷投资发展有限公司（资金） 合伙人
　　随着微商这种新的商业模式日益盛行，农特产品通过微商这种模式销售，也会被越来越多的人认可并运用，每一个农特微商从业者要考虑农产品的品牌故事、包装设计、物流运输、营销技巧等运营细节。本书精选28个农友会案例，全面解读标杆品牌成功的密码，让你少走弯路，摸索总结出适合自己品牌的捷径，值得推荐！
　　龚文祥
　　中国第一微电商自媒体人
　　互联网相对传统农业而言是一种先进的生产力，重塑了传统农业的生产关系，进而改造我们的服务方式、交易方式、售卖方式和生产方式。
　　农特微商伴随互联网分享经济而崛起，本质上是在建立"人"到"商品"的新型流通关系，更是在优化重组农产品流通价值链，行业发展潜力巨大。
　　《农特微商，这么做才赚钱》一书中大量鲜活案例便来源于此，具有很强的启迪性和实操性，特此推荐。
　　辛巴
　　新农商学院创始人
　　中国"新农人"首创者