基本信息
编辑推荐
网店推广目前是淘系电商的重点，然而随着平台变化频繁，网店推广的学习经常会面临知识陈旧的问题。本书是2016年的网店推广教程，随着平台更新知识结构。
内容简介
作译者
佟国金8年电商从业经验。曾在北京、上海、杭州、武汉等全国多个城市授课，曾授课企业包括方太集团、阳光集团等多家实力型企业，曾与机构合作培训服务过小冰火人、1号店、麦包包等品牌电商。出版书籍：《铸造新商业文明网商利剑》《网店推广手记》《网店推广宝典2015》参与编著书籍：《网店运营专才》《淘宝网新手开店7步通》《网店推广实战分析》2009年获得淘宝大学商城项目研发组团队奖；2014年被评为北京电子工业出版社博文电商优秀作者；2015年被聘为中国电子商务协会电商教育智囊团首席专家。
目录
第1章生意参谋平台 1
1.1 生意参谋平台概述 2
1.1.1 什么是生意参谋平台 2
1.1.2 生意参谋平台的入口 2
1.1.3 生意参谋平台的订购条件 4
1.2 生意参谋平台功能介绍 4
1.2.1 首页 4
1.2.2 实时直播 12
1.2.3 经营分析 23
1.3 生意参谋平台中各项数据指标解释 51
第2章淘宝客推广 69
2.1 淘宝客推广 69
2.1.1 什么是淘宝客推广 69
2.1.2 淘宝客推广的利弊 70
2.1.3 如何判断网站上的产品是否是淘宝客推广的 72
2.1.4 淘宝客推广的收费方式 72
2.2 为什么你总是用不好淘宝客推广 72
2.3 如何让"淘客"疯狂推广你的商品 74
2.3.1 开通淘宝客 74
2.3.2 了解淘宝客的推广原理 77
1.1 生意参谋平台概述 2
1.1.1 什么是生意参谋平台 2
1.1.2 生意参谋平台的入口 2
1.1.3 生意参谋平台的订购条件 4
1.2 生意参谋平台功能介绍 4
1.2.1 首页 4
1.2.2 实时直播 12
1.2.3 经营分析 23
1.3 生意参谋平台中各项数据指标解释 51
第2章淘宝客推广 69
2.1 淘宝客推广 69
2.1.1 什么是淘宝客推广 69
2.1.2 淘宝客推广的利弊 70
2.1.3 如何判断网站上的产品是否是淘宝客推广的 72
2.1.4 淘宝客推广的收费方式 72
2.2 为什么你总是用不好淘宝客推广 72
2.3 如何让"淘客"疯狂推广你的商品 74
2.3.1 开通淘宝客 74
2.3.2 了解淘宝客的推广原理 77
前言
推广是跟随客户印象而进行的一套系统化行为。
关于推广类书籍，本书是我编写及参与编写的第四本书。每本书都代表着我在不同时间内对推广的不同理解。
写第一本书时，也是我创业刚刚有所收获，淘宝网正处于刚刚崛起的时期，只要开店，上传商品，写好标题，一般就会有生意上门。那时则认为推广就是一种投资，有资金投入，哪怕是乱来都会有所收获，学习推广就是学习一种投入思维。
第二本书是参与编著淘宝大学的网店推广类书籍。当时，淘宝竞争已趋于白热化，除了经营小众商品外，如果不做推广，那么店铺基本上不会有人来光顾，更别说销售产品了。那时则认为推广是一种技巧，一种可以花小钱，引来大流量的技巧。学习推广就是学习一种可以在众多店铺中脱颖而出的技巧。
写第三本书时，大品牌开始占据淘宝市场，曾经让很多中小卖家艳羡的淘品牌（现在的天猫原创）的生存空间也在不断地被压缩。而很多中小卖家的店也越来越难以生存，那时的推广是一种资金的比拼。竞争白热化，利润缩小化。对于资金不足的中小卖家来讲，那时的推广是一种"夹缝中的光明"，必须去寻找。到处去搜罗电商大鳄们不屑投钱的"长尾"化效应推广方法。学习推广的过程则是去寻找碎片化的流量的过程。而这本身就是一种很难有所成效的悖论，因为，不会有人愿意透露自己的推广方式，因为推广方式一旦被更多的人学去，它就不再具有推广的价值了。
2016年的淘宝／天猫，群雄割据，大势已成。各行各业均有"领军人物"。推广的比拼，已经变成了综合能力的比拼。推广早已不仅仅局限在软件、技巧、资金的任意元素上了。一次成功的推广，可能需要调动一个企业的所有资源。有时，一次推广则要考察的是一个企业几年的积累成果。商品、品牌、服务、渠道、媒体、资金等均是推广的必须。此时推广的学习者，也有了很大的变化，从原来的中小卖家，变成了企业的骨干人员。推广的学习，也将回归到更真实的基础学习，只有掌握更多的推广原理和方法，才会更真实地去理解一种推广，更灵活地去组合多种推广。推广将会变成一种整合，一个体系。而不管推广接下来再如何去演变，它都将会围绕着客户的印象去执行，在正确的时间，带给客户正确的印象，才会真正地打动客户。满足客户正确的需求，才会发挥推广的最大效能。
关于推广
关于推广，本书只是入门，然而，如果你不屑学习这个入门，又或者以推广老手自居而忽略新兴推广的变化，你终将无法领会到推广体系的真正魅力所在。我喜欢称本书为"一切之开始"。希望这个开始，可以真正帮到你，让你有所收获。
关于未来
未来，本书除了会为大家定期更新推广基础信息，在时机成熟后，还会推出本书的升级版，即推广组合篇，届时，将会站在推广实战的基点上为大家带来各种推广组合策略的实战分析。
关于本书
本书可以作为一本推广工具书，供大家来使用。除此以外，相信本书仍有很多不足的地方。如果你有任何建议，均可关注作者的公众账号进行互动。
作者新的微信公众账号（佟国金）：q46636183。
本书导读
① 本书前面的数据章节会比较枯燥，可当作"词典"式学习阅读，在后面章节遇到问题时，再回头查阅。
②每个章节，前半部分类似扫盲篇，教给大家推广工具的基本原理及使用方法。后半部分则为操作技巧。
③ 为方便大家的实际应用，更贴近第一次使用推广工具的情景，本书所有截图已经尽可能地保持了刚刚开通工具的样子。
④ 本书每一章节都会以模拟一个新手入门的方式进行讲解，如果你是新手，可以完全照着流程一步步进行。
⑤ 虽然本书一直力求能够给你带来最"新鲜"的知识体系，但因为行业的飞速变化，很有可能书到您手里时，其中的部分知识已出现了滞后。对此，笔者深表歉意。一切知识请以官方最新变动为主。笔者也会尽最大努力及时更新本书。
关于再版
关于推广类书籍，本书是我编写及参与编写的第四本书。每本书都代表着我在不同时间内对推广的不同理解。
写第一本书时，也是我创业刚刚有所收获，淘宝网正处于刚刚崛起的时期，只要开店，上传商品，写好标题，一般就会有生意上门。那时则认为推广就是一种投资，有资金投入，哪怕是乱来都会有所收获，学习推广就是学习一种投入思维。
第二本书是参与编著淘宝大学的网店推广类书籍。当时，淘宝竞争已趋于白热化，除了经营小众商品外，如果不做推广，那么店铺基本上不会有人来光顾，更别说销售产品了。那时则认为推广是一种技巧，一种可以花小钱，引来大流量的技巧。学习推广就是学习一种可以在众多店铺中脱颖而出的技巧。
写第三本书时，大品牌开始占据淘宝市场，曾经让很多中小卖家艳羡的淘品牌（现在的天猫原创）的生存空间也在不断地被压缩。而很多中小卖家的店也越来越难以生存，那时的推广是一种资金的比拼。竞争白热化，利润缩小化。对于资金不足的中小卖家来讲，那时的推广是一种"夹缝中的光明"，必须去寻找。到处去搜罗电商大鳄们不屑投钱的"长尾"化效应推广方法。学习推广的过程则是去寻找碎片化的流量的过程。而这本身就是一种很难有所成效的悖论，因为，不会有人愿意透露自己的推广方式，因为推广方式一旦被更多的人学去，它就不再具有推广的价值了。
2016年的淘宝／天猫，群雄割据，大势已成。各行各业均有"领军人物"。推广的比拼，已经变成了综合能力的比拼。推广早已不仅仅局限在软件、技巧、资金的任意元素上了。一次成功的推广，可能需要调动一个企业的所有资源。有时，一次推广则要考察的是一个企业几年的积累成果。商品、品牌、服务、渠道、媒体、资金等均是推广的必须。此时推广的学习者，也有了很大的变化，从原来的中小卖家，变成了企业的骨干人员。推广的学习，也将回归到更真实的基础学习，只有掌握更多的推广原理和方法，才会更真实地去理解一种推广，更灵活地去组合多种推广。推广将会变成一种整合，一个体系。而不管推广接下来再如何去演变，它都将会围绕着客户的印象去执行，在正确的时间，带给客户正确的印象，才会真正地打动客户。满足客户正确的需求，才会发挥推广的最大效能。
关于推广
关于推广，本书只是入门，然而，如果你不屑学习这个入门，又或者以推广老手自居而忽略新兴推广的变化，你终将无法领会到推广体系的真正魅力所在。我喜欢称本书为"一切之开始"。希望这个开始，可以真正帮到你，让你有所收获。
关于未来
未来，本书除了会为大家定期更新推广基础信息，在时机成熟后，还会推出本书的升级版，即推广组合篇，届时，将会站在推广实战的基点上为大家带来各种推广组合策略的实战分析。
关于本书
本书可以作为一本推广工具书，供大家来使用。除此以外，相信本书仍有很多不足的地方。如果你有任何建议，均可关注作者的公众账号进行互动。
作者新的微信公众账号（佟国金）：q46636183。
本书导读
① 本书前面的数据章节会比较枯燥，可当作"词典"式学习阅读，在后面章节遇到问题时，再回头查阅。
②每个章节，前半部分类似扫盲篇，教给大家推广工具的基本原理及使用方法。后半部分则为操作技巧。
③ 为方便大家的实际应用，更贴近第一次使用推广工具的情景，本书所有截图已经尽可能地保持了刚刚开通工具的样子。
④ 本书每一章节都会以模拟一个新手入门的方式进行讲解，如果你是新手，可以完全照着流程一步步进行。
⑤ 虽然本书一直力求能够给你带来最"新鲜"的知识体系，但因为行业的飞速变化，很有可能书到您手里时，其中的部分知识已出现了滞后。对此，笔者深表歉意。一切知识请以官方最新变动为主。笔者也会尽最大努力及时更新本书。
关于再版
序言
关于2016年淘宝网卖家大会
2016年淘宝网卖家大会的详细内容，大家可以在千牛的牛吧中查看。这里主要跟大家分享淘宝的16字方针（聚焦体验、赋能商家、繁荣生态、升级消费）及淘宝的变化方向（内容化、社区化、本地生活化）。
2016年淘宝网发展的16字方针
聚焦体验
不管你如何理解淘宝的发展方向，它的出发点都源于一点，那就是消费者体验。消费者的新老交替正逼着平台与商家去改变。谁能迎合消费者，谁就能获得青睐。
对于消费者而言，淘宝本身也是一个卖家，它在销售它的服务。淘宝要管理众多商家，要站在消费者的角度来引导卖家，并将更符合消费者体验需求的卖家展现在消费者面前。
赋能商家
当天会场有人问到，淘宝要如何去赋能???产品商家？
虽然问题很尖锐，但淘宝能做到卖家期待的赋能吗？我敢肯定回答：不能。
淘宝一直以来都在为卖家赋能，但这个赋能绝对是有一定局限性的。作为一个卖家，你必须要明白这其中的道理。否则就不会有20/80法则了。
如果你要因此而指责淘宝，那你真该好好反思一下了。试问，你可以对你的所有产品都用相同的投入成本来打直通车广告吗？如果不能，那么道理相通。
那么卖家如何才能真正得到淘宝赋能？
作为卖家，首先必须能够为迎合消费者的变化而做出改变；其次必须要先主动去解决一些行业中存在的瓶颈，即便现在解决不了，也要努力去推动。因为每一次推动都是对瓶颈的一种消磨。事实上，互联网发展到今天，它所走的每一步都是大家（平台、商家、消费者）共同推动的结果。
作为淘宝平台，它只能为一些趋势去赋能，而这个趋势是由你个人去"顺"或"造"的。
举个例子，淘宝现在一直在讲用"内容"式销售换掉"货架"式销售。如果你仍坚持自己的"货架"方针，那么你就不要去指望得到赋能。这就如同给一个落水者扔游泳圈，但他偏偏要自己游一样，他也许不会溺水，但是他需要付出更多。
繁荣生态
单一的购物平台早已不足以满足年轻消费者的需求。各个平台的出现（娱乐、社交、购物等平台），都在瓜分着消费者的精力。生态的繁荣扩展是一个必然结果。
对于卖家来讲，生态的繁荣，就是要迫使卖家将产品内容化、社区化。因为单一的打折促销，早已无法应对多平台的推广需求。淘宝将会充分利用优酷、微博、阿里妈妈、阿里影业等阿里生态圈的内容平台，来帮助卖家进行内容传播。然而，这也意味着，卖家必须要做好自己的内容生产。
如果你无法生产出好的内容，却还要要求淘宝平台用繁荣的生态圈来帮你赋能（做推广），并赢得消费者的关注与口碑。我想那时，淘宝也只能对你说："臣妾做不到！"
升级消费
2016年淘宝网卖家大会的详细内容，大家可以在千牛的牛吧中查看。这里主要跟大家分享淘宝的16字方针（聚焦体验、赋能商家、繁荣生态、升级消费）及淘宝的变化方向（内容化、社区化、本地生活化）。
2016年淘宝网发展的16字方针
聚焦体验
不管你如何理解淘宝的发展方向，它的出发点都源于一点，那就是消费者体验。消费者的新老交替正逼着平台与商家去改变。谁能迎合消费者，谁就能获得青睐。
对于消费者而言，淘宝本身也是一个卖家，它在销售它的服务。淘宝要管理众多商家，要站在消费者的角度来引导卖家，并将更符合消费者体验需求的卖家展现在消费者面前。
赋能商家
当天会场有人问到，淘宝要如何去赋能???产品商家？
虽然问题很尖锐，但淘宝能做到卖家期待的赋能吗？我敢肯定回答：不能。
淘宝一直以来都在为卖家赋能，但这个赋能绝对是有一定局限性的。作为一个卖家，你必须要明白这其中的道理。否则就不会有20/80法则了。
如果你要因此而指责淘宝，那你真该好好反思一下了。试问，你可以对你的所有产品都用相同的投入成本来打直通车广告吗？如果不能，那么道理相通。
那么卖家如何才能真正得到淘宝赋能？
作为卖家，首先必须能够为迎合消费者的变化而做出改变；其次必须要先主动去解决一些行业中存在的瓶颈，即便现在解决不了，也要努力去推动。因为每一次推动都是对瓶颈的一种消磨。事实上，互联网发展到今天，它所走的每一步都是大家（平台、商家、消费者）共同推动的结果。
作为淘宝平台，它只能为一些趋势去赋能，而这个趋势是由你个人去"顺"或"造"的。
举个例子，淘宝现在一直在讲用"内容"式销售换掉"货架"式销售。如果你仍坚持自己的"货架"方针，那么你就不要去指望得到赋能。这就如同给一个落水者扔游泳圈，但他偏偏要自己游一样，他也许不会溺水，但是他需要付出更多。
繁荣生态
单一的购物平台早已不足以满足年轻消费者的需求。各个平台的出现（娱乐、社交、购物等平台），都在瓜分着消费者的精力。生态的繁荣扩展是一个必然结果。
对于卖家来讲，生态的繁荣，就是要迫使卖家将产品内容化、社区化。因为单一的打折促销，早已无法应对多平台的推广需求。淘宝将会充分利用优酷、微博、阿里妈妈、阿里影业等阿里生态圈的内容平台，来帮助卖家进行内容传播。然而，这也意味着，卖家必须要做好自己的内容生产。
如果你无法生产出好的内容，却还要要求淘宝平台用繁荣的生态圈来帮你赋能（做推广），并赢得消费者的关注与口碑。我想那时，淘宝也只能对你说："臣妾做不到！"
升级消费
媒体评论
序
关于2016年淘宝网卖家大会
2016年淘宝网卖家大会的详细内容，大家可以在千牛的牛吧中查看。这里主要跟大家分享淘宝的16字方针（聚焦体验、赋能商家、繁荣生态、升级消费）及淘宝的变化方向（内容化、社区化、本地生活化）。
2016年淘宝网发展的16字方针
聚焦体验
不管你如何理解淘宝的发展方向，它的出发点都源于一点，那就是消费者体验。消费者的新老交替正逼着平台与商家去改变。谁能迎合消费者，谁就能获得青睐。
对于消费者而言，淘宝本身也是一个卖家，它在销售它的服务。淘宝要管理众多商家，要站在消费者的角度来引导卖家，并将更符合消费者体验需求的卖家展现在消费者面前。
赋能商家
当天会场有人问到，淘宝要如何去赋能ÍÍÍ产品商家？
虽然问题很尖锐，但淘宝能做到卖家期待的赋能吗？我敢肯定回答：不能。
淘宝一直以来都在为卖家赋能，但这个赋能绝对是有一定局限性的。作为一个卖家，你必须要明白这其中的道理。否则就不会有20/80法则了。
如果你要因此而指责淘宝，那你真该好好反思一下了。试问，你可以对你的所有产品都用相同的投入成本来打直通车广告吗？如果不能，那么道理相通。
那么卖家如何才能真正得到淘宝赋能？
作为卖家，首先必须能够为迎合消费者的变化而做出改变；其次必须要先主动去解决一些行业中存在的瓶颈，即便现在解决不了，也要努力去推动。因为每一次推动都是对瓶颈的一种消磨。事实上，互联网发展到今天，它所走的每一步都是大家（平台、商家、消费者）共同推动的结果。
作为淘宝平台，它只能为一些趋势去赋能，而这个趋势是由你个人去“顺”或“造”的。
举个例子，淘宝现在一直在讲用“内容”式销售换掉“货架”式销售。如果你仍坚持自己的“货架”方针，那么你就不要去指望得到赋能。这就如同给一个落水者扔游泳圈，但他偏偏要自己游一样，他也许不会溺水，但是他需要付出更多。
繁荣生态
单一的购物平台早已不足以满足年轻消费者的需求。各个平台的出现（娱乐、社交、购物等平台），都在瓜分着消费者的精力。生态的繁荣扩展是一个必然结果。
对于卖家来讲，生态的繁荣，就是要迫使卖家将产品内容化、社区化。因为单一的打折促销，早已无法应对多平台的推广需求。淘宝将会充分利用优酷、微博、阿里妈妈、阿里影业等阿里生态圈的内容平台，来帮助卖家进行内容传播。然而，这也意味着，卖家必须要做好自己的内容生产。
如果你无法生产出好的内容，却还要要求淘宝平台用繁荣的生态圈来帮你赋能（做推广），并赢得消费者的关注与口碑。我想那时，淘宝也只能对你说：“臣妾做不到！”
关于2016年淘宝网卖家大会
2016年淘宝网卖家大会的详细内容，大家可以在千牛的牛吧中查看。这里主要跟大家分享淘宝的16字方针（聚焦体验、赋能商家、繁荣生态、升级消费）及淘宝的变化方向（内容化、社区化、本地生活化）。
2016年淘宝网发展的16字方针
聚焦体验
不管你如何理解淘宝的发展方向，它的出发点都源于一点，那就是消费者体验。消费者的新老交替正逼着平台与商家去改变。谁能迎合消费者，谁就能获得青睐。
对于消费者而言，淘宝本身也是一个卖家，它在销售它的服务。淘宝要管理众多商家，要站在消费者的角度来引导卖家，并将更符合消费者体验需求的卖家展现在消费者面前。
赋能商家
当天会场有人问到，淘宝要如何去赋能ÍÍÍ产品商家？
虽然问题很尖锐，但淘宝能做到卖家期待的赋能吗？我敢肯定回答：不能。
淘宝一直以来都在为卖家赋能，但这个赋能绝对是有一定局限性的。作为一个卖家，你必须要明白这其中的道理。否则就不会有20/80法则了。
如果你要因此而指责淘宝，那你真该好好反思一下了。试问，你可以对你的所有产品都用相同的投入成本来打直通车广告吗？如果不能，那么道理相通。
那么卖家如何才能真正得到淘宝赋能？
作为卖家，首先必须能够为迎合消费者的变化而做出改变；其次必须要先主动去解决一些行业中存在的瓶颈，即便现在解决不了，也要努力去推动。因为每一次推动都是对瓶颈的一种消磨。事实上，互联网发展到今天，它所走的每一步都是大家（平台、商家、消费者）共同推动的结果。
作为淘宝平台，它只能为一些趋势去赋能，而这个趋势是由你个人去“顺”或“造”的。
举个例子，淘宝现在一直在讲用“内容”式销售换掉“货架”式销售。如果你仍坚持自己的“货架”方针，那么你就不要去指望得到赋能。这就如同给一个落水者扔游泳圈，但他偏偏要自己游一样，他也许不会溺水，但是他需要付出更多。
繁荣生态
单一的购物平台早已不足以满足年轻消费者的需求。各个平台的出现（娱乐、社交、购物等平台），都在瓜分着消费者的精力。生态的繁荣扩展是一个必然结果。
对于卖家来讲，生态的繁荣，就是要迫使卖家将产品内容化、社区化。因为单一的打折促销，早已无法应对多平台的推广需求。淘宝将会充分利用优酷、微博、阿里妈妈、阿里影业等阿里生态圈的内容平台，来帮助卖家进行内容传播。然而，这也意味着，卖家必须要做好自己的内容生产。
如果你无法生产出好的内容，却还要要求淘宝平台用繁荣的生态圈来帮你赋能（做推广），并赢得消费者的关注与口碑。我想那时，淘宝也只能对你说：“臣妾做不到！”
书摘
序
关于2016年淘宝网卖家大会
2016年淘宝网卖家大会的详细内容，大家可以在千牛的牛吧中查看。这里主要跟大家分享淘宝的16字方针（聚焦体验、赋能商家、繁荣生态、升级消费）及淘宝的变化方向（内容化、社区化、本地生活化）。
2016年淘宝网发展的16字方针
聚焦体验
不管你如何理解淘宝的发展方向，它的出发点都源于一点，那就是消费者体验。消费者的新老交替正逼着平台与商家去改变。谁能迎合消费者，谁就能获得青睐。
对于消费者而言，淘宝本身也是一个卖家，它在销售它的服务。淘宝要管理众多商家，要站在消费者的角度来引导卖家，并将更符合消费者体验需求的卖家展现在消费者面前。
赋能商家
当天会场有人问到，淘宝要如何去赋能???产品商家？
虽然问题很尖锐，但淘宝能做到卖家期待的赋能吗？我敢肯定回答：不能。
淘宝一直以来都在为卖家赋能，但这个赋能绝对是有一定局限性的。作为一个卖家，你必须要明白这其中的道理。否则就不会有20/80法则了。
如果你要因此而指责淘宝，那你真该好好反思一下了。试问，你可以对你的所有产品都用相同的投入成本来打直通车广告吗？如果不能，那么道理相通。
那么卖家如何才能真正得到淘宝赋能？
作为卖家，首先必须能够为迎合消费者的变化而做出改变；其次必须要先主动去解决一些行业中存在的瓶颈，即便现在解决不了，也要努力去推动。因为每一次推动都是对瓶颈的一种消磨。事实上，互联网发展到今天，它所走的每一步都是大家（平台、商家、消费者）共同推动的结果。
作为淘宝平台，它只能为一些趋势去赋能，而这个趋势是由你个人去"顺"或"造"的。
举个例子，淘宝现在一直在讲用"内容"式销售换掉"货架"式销售。如果你仍坚持自己的"货架"方针，那么你就不要去指望得到赋能。这就如同给一个落水者扔游泳圈，但他偏偏要自己游一样，他也许不会溺水，但是他需要付出更多。
繁荣生态
单一的购物平台早已不足以满足年轻消费者的需求。各个平台的出现（娱乐、社交、购物等平台），都在瓜分着消费者的精力。生态的繁荣扩展是一个必然结果。
对于卖家来讲，生态的繁荣，就是要迫使卖家将产品内容化、社区化。因为单一的打折促销，早已无法应对多平台的推广需求。淘宝将会充分利用优酷、微博、阿里妈妈、阿里影业等阿里生态圈的内容平台，来帮助卖家进行内容传播。然而，这也意味着，卖家必须要做好自己的内容生产。
如果你无法生产出好的内容，却还要要求淘宝平台用繁荣的生态圈来帮你赋能（做推广），并赢得消费者的关注与口碑。我想那时，淘宝也只能对你说："臣妾做不到！"
关于2016年淘宝网卖家大会
2016年淘宝网卖家大会的详细内容，大家可以在千牛的牛吧中查看。这里主要跟大家分享淘宝的16字方针（聚焦体验、赋能商家、繁荣生态、升级消费）及淘宝的变化方向（内容化、社区化、本地生活化）。
2016年淘宝网发展的16字方针
聚焦体验
不管你如何理解淘宝的发展方向，它的出发点都源于一点，那就是消费者体验。消费者的新老交替正逼着平台与商家去改变。谁能迎合消费者，谁就能获得青睐。
对于消费者而言，淘宝本身也是一个卖家，它在销售它的服务。淘宝要管理众多商家，要站在消费者的角度来引导卖家，并将更符合消费者体验需求的卖家展现在消费者面前。
赋能商家
当天会场有人问到，淘宝要如何去赋能???产品商家？
虽然问题很尖锐，但淘宝能做到卖家期待的赋能吗？我敢肯定回答：不能。
淘宝一直以来都在为卖家赋能，但这个赋能绝对是有一定局限性的。作为一个卖家，你必须要明白这其中的道理。否则就不会有20/80法则了。
如果你要因此而指责淘宝，那你真该好好反思一下了。试问，你可以对你的所有产品都用相同的投入成本来打直通车广告吗？如果不能，那么道理相通。
那么卖家如何才能真正得到淘宝赋能？
作为卖家，首先必须能够为迎合消费者的变化而做出改变；其次必须要先主动去解决一些行业中存在的瓶颈，即便现在解决不了，也要努力去推动。因为每一次推动都是对瓶颈的一种消磨。事实上，互联网发展到今天，它所走的每一步都是大家（平台、商家、消费者）共同推动的结果。
作为淘宝平台，它只能为一些趋势去赋能，而这个趋势是由你个人去"顺"或"造"的。
举个例子，淘宝现在一直在讲用"内容"式销售换掉"货架"式销售。如果你仍坚持自己的"货架"方针，那么你就不要去指望得到赋能。这就如同给一个落水者扔游泳圈，但他偏偏要自己游一样，他也许不会溺水，但是他需要付出更多。
繁荣生态
单一的购物平台早已不足以满足年轻消费者的需求。各个平台的出现（娱乐、社交、购物等平台），都在瓜分着消费者的精力。生态的繁荣扩展是一个必然结果。
对于卖家来讲，生态的繁荣，就是要迫使卖家将产品内容化、社区化。因为单一的打折促销，早已无法应对多平台的推广需求。淘宝将会充分利用优酷、微博、阿里妈妈、阿里影业等阿里生态圈的内容平台，来帮助卖家进行内容传播。然而，这也意味着，卖家必须要做好自己的内容生产。
如果你无法生产出好的内容，却还要要求淘宝平台用繁荣的生态圈来帮你赋能（做推广），并赢得消费者的关注与口碑。我想那时，淘宝也只能对你说："臣妾做不到！"
