跨境电商 速卖通搜索排名规则解析与SEO技术

2.2.2　速卖通搜索排序机制解读 ...................................................162.3.1　影响速卖通搜索排名的因素 ............................................... 18
2.3.2　影响速卖通搜索排名的因素解读 ....................................... 18
2.3　影响搜索排名的因素解读 ........................................ 18
2.4　影响速卖通商品排序因素的总结 ............................. 24
2.4.1　商品因子 ............................................................................... 25
2.4.2　交易因子 ............................................................................... 25
第3 章　速卖通SEO 之关键词的挖掘与整理 .............27
3.1　平台内挖掘关键词的渠道 ........................................ 28
3.1.1　数据纵横 ............................................................................... 28
3.1.2　搜索提示词 ........................................................................... 33
3.1.3　相关搜索词 ........................................................................... 34
3.1.4　直通车—关键词工具 ........................................................... 35
3.2　平台外挖掘关键词的渠道 ........................................ 36
3.2.1　谷歌关键字规划师 ............................................................... 36
3.2.2　关键词挖掘网站 ................................................................... 38
3.2.3　Amazon、ebay、Wish 等平台 ............................................. 40
3.3　关键词的整理 .......................................................... 41
3.3.1　关键词整理的一般思路 ....................................................... 41
3.3.2　热搜词的初步整理 ............................................................... 42
第4 章　关键词的分类、分析与匹配规律 ...................47
4.1　速卖通关键词的分类 ............................................... 48
4.1.1　核心词 ................................................................................... 48
4.1.2　长尾词（扩展词） ................................................................. 484.1.3　属性词（修饰词） ................................................................. 49
4.1.4　引导和营销词 ....................................................................... 50
4.1.5　热搜词、飙升词和零少词 ................................................... 51
4.1.6　高流量词、高订单词、高转化词 ....................................... 51
4.1.7　热词、冷词和温词 ............................................................... 52
4.1.8　大词、中词与小词 ............................................................... 52
4.2　速卖通关键词的分析 ............................................... 52
4.2.1　剔除无用词 ........................................................................... 52
4.2.2　确定核心词 ........................................................................... 53
4.2.3　确定属性词或修饰词 ........................................................... 54
4.2.4　确定流量词 ........................................................................... 55
4.2.5　找出高转化和高订单的词 ................................................... 55
4.2.6　分析长尾词 ........................................................................... 56
4.3　速卖通关键词匹配规律 ............................................ 57
4.3.1　标题与关键词的匹配 ........................................................... 57
4.3.2　属性与关键词的匹配 ........................................................... 61
4.3.3　详情页与关键词的匹配 ....................................................... 63
第5 章　商品标题和属性的设置及优化 ......................65
5.1　标题的设置和优化 ................................................... 66
5.1.1　标题的设置的基本方法 ....................................................... 66
5.1.2　标题设置优化策略 ............................................................... 67
5.2　属性的设置和优化方法 ............................................ 71
5.2.1　属性的设置的基本方法 ....................................................... 71
5.2.2　属性的优化策略 ................................................................... 72
5.2.3　热销属性和热搜属性的应用 ............................................... 73第6 章　商品交易转化能力的提升 .............................77
6.1　商品的交易转化能力 ............................................... 78
6.1.1　交易转化能力对搜索排序的影响 ....................................... 78
6.1.2　衡量交易转化能力的指标：点击率和转化率 ................... 78
6.2　提升交易转化能力：点击率 .................................... 79
6.2.1　主图 ....................................................................................... 79
6.2.2　标题 ....................................................................................... 84
6.2.3　价格 ....................................................................................... 84
6.2.4　运费和物流 ........................................................................... 87
6.2.5　反馈与销量 ........................................................................... 87
6.2.6　店铺等级 ............................................................................... 88
6.2.7　旺旺是否在线 ....................................................................... 88
6.3　提升交易转化能力：转化率 .................................... 88
6.3.1　店铺和详情页：整体 ........................................................... 89
6.3.2　详情页中的主图 ................................................................... 91
6.3.3　详情描述—商品文案 ........................................................... 91
6.3.4　详情描述—商品图片 ........................................................... 93
6.3.5　购物保障 ............................................................................... 96
6.3.6　买家评价 ............................................................................... 99
6.3.7　店铺装修 ............................................................................. 100
6.4　营销手段 ............................................................... 102
6.4.1　平台活动 ............................................................................. 102
6.4.2　店铺活动 ............................................................................. 102
6.4.3　客户EDM 营销 .................................................................. 103
6.4.4　联盟营销 ............................................................................. 104
6.4.5　关联营销 ............................................................................. 1046.4.6　直通车 ................................................................................. 105
6.5　影响搜索排名的其他因素 ...................................... 106
6.5.1　加购物车和收藏夹 ............................................................. 106
6.5.2　橱窗 ..................................................................................... 106
6.5.3　商品数量 ............................................................................. 107
第7 章　卖家服务能力解析及提升 ...........................109
7.1　卖家服务等级体系解析 ...........................................110
7.1.1　卖家服务等级 ..................................................................... 110
7.1.2　每日服务分 ..........................................................................111
7.1.3　中国好卖家金牌/ 银牌店铺 .............................................. 115
7.2　提升卖家服务等级的技巧 .......................................116
7.2.1　降低成交不卖率的技巧 ..................................................... 117
7.2.2　降低未收到货物纠纷提起率的技巧 ................................. 118
7.2.3　降低货不对版纠纷提起率的技巧 ..................................... 119
7.2.4　降低货不对版仲裁有责率的技巧 ..................................... 120
7.2.5　提高好评率的技巧 ............................................................. 121
7.2.6　提高DSR 商品描述得分的技巧 ....................................... 123
7.2.7　提高DSR 卖家服务得分的技巧 ....................................... 125
7.2.8　提高DSR 物流得分的技巧 ............................................... 126
7.3　提升服务能力时需要注意的其他事项 .................... 127
7.3.1　店铺分类目服务分 ............................................................. 127
7.3.2　基数的重要性 ..................................................................... 128
7.3.3　注意考核项的权重 ............................................................. 129
7.3.4　与平均值的比较 ................................................................. 129
7.3.5　小结 ..................................................................................... 130第8 章　消除排名靠后的隐患 ...................................131
8.1　搜索作弊与处罚规则概况 ...................................... 132
8.2　常见的搜索作弊行为 ............................................. 133
8.2.1　类目错放 ............................................................................. 133
8.2.2　属性错选 ............................................................................. 135
8.2.3　标题堆砌 ............................................................................. 137
8.2.4　标题类目不符 ..................................................................... 138
8.2.5　重复铺货 ............................................................................. 140
8.2.6　运费不符 ............................................................................. 142
8.2.7　描述不符 ............................................................................. 144
8.2.8　计量单位作弊 ..................................................................... 145
8.2.9　商品超低价和商品超高价 ................................................. 145
8.2.10　SKU 作弊 .......................................................................... 147
8.2.11　更换商品 ........................................................................... 147
8.2.12　黑五类商品错放 ............................................................... 148
8.2.13　广告商品 ........................................................................... 149
8.2.14　信用及销量炒作 ............................................................... 149
8.3　其他影响到商品排名的规则 .................................. 150
8.3.1　知识产权规则 ..................................................................... 150
8.3.2　其他交易类规则 ................................................................. 152
附录一　排序规则解析 ..............................................155
附录二　分析店铺和商品时常用的指标 ....................161