基本信息
编辑推荐
微商到底要怎么做？也就是自己要做的微商是什么样子的，只有了解了微商现在所处的环境，还有各种微商模式的优缺点，才能够找出*适合自己的模式，这个算是战略上的选择，只有方向对了，并且是适合自己发展的方向，那未来才有可能做好。如果方向都选择错误那就不好办了，正如有句话所说的那样：“方向错了，停止就是进步。”
请看由李雷霆编*的《引爆朋友圈（手把手教小白做微商）》。
内容简介
作译者
做淘宝3年时间，期间做代运营，给一家天猫店运营半个月的时间，销量提升一倍；给一家淘宝C店运营一个月，销量提升5倍。个人开淘宝C店代理女包，是该品牌分销商的业绩第一名。对于淘宝运营及对淘宝市场营销有着深入的了解。然后从淘宝转做微商，代理一个护肤品牌，拿到总代理级别，开启了微商事业，从开始的招代理为主，零售为辅，到至今零售和培训为主，招代理为辅。有幸见证了微商从爆发期到调整期，一直到走上正轨的整个过程。喜欢写作、喜欢分享，写过几十篇电商及微商类的文章，被多家媒体转发。如：派代网、品途网、创业邦、界面网、搜狐、百度百家、网易科技、i黑马、亿邦动力、站长之家、A5站长网等等。
目录
第1章 微商入门：怎么成为微商
1.1 什么是微商
1.2 微商的营销模式——直复营销
1.3 微商赢利的秘密与被骂的原因
1.赢利的秘密
2.被骂的两大主要原因
1.4 六大微商平台运营模式解析
1.多层级代理
2.平台代理
3.微商城平台
4.公众号平台
5.零售：真正能够长久的微商模式
1.5 上手做微商，只需五步
1.6 当下微商竞争激烈，该怎么做才好
1.微商难做的原因
2.解决之道
1.7 微商五条与微商倡议书
第2章 产品选择八大原则
2.1 原则一：复购率高
2.2 原则二：价格适中
1.1 什么是微商
1.2 微商的营销模式——直复营销
1.3 微商赢利的秘密与被骂的原因
1.赢利的秘密
2.被骂的两大主要原因
1.4 六大微商平台运营模式解析
1.多层级代理
2.平台代理
3.微商城平台
4.公众号平台
5.零售：真正能够长久的微商模式
1.5 上手做微商，只需五步
1.6 当下微商竞争激烈，该怎么做才好
1.微商难做的原因
2.解决之道
1.7 微商五条与微商倡议书
第2章 产品选择八大原则
2.1 原则一：复购率高
2.2 原则二：价格适中
前言
当下正是中国零售的变革红利期，微商才刚刚开始！！
传统零售业的弊病已经迫使国内百货、连锁店转型升级了，即使传统电商如淘宝、京东，也不可避免地被殃及。马云、李彦宏、马化腾等传统互联网大咖，也经常说，害怕一夜之间被颠覆。究其原因，一是移动互联网的迅猛发展，二是年轻人的创意无限、选择无限。
零售业要换一种活法，那就是微商！
第一波微商，在风口时赚钱、在断崖下降时跑路。下一波微商将真正考验一个人的综合实力，从产品选择，到朋友圈运营，再到微服务打造，每一步都很无情，但每一步却让人更踏实。我们的目标，是在1000多万微商从业者中筑造竞争壁垒，形成排他优势。当下的微商，大部分人活在风声鹤唳之中，小部分人闷声发大财。笔者就是想结合自己多年的营销和电子商务经验，把一些真正的细节展现给读者，微商人应该从小处做起，精细化运营，才能形成自己的微营销优势。
本书突出"精细化"运营，所以关注的都是一些微商工作中的小细节，如朋友圈中的朋友分类、做微商的产品选择、顾客的信息登记、如何互动、去哪里加好友、如何增加顾客对你的信任、如何推荐产品、如何催单、如何进行微商的售后服务，等等。全书分成7章来介绍这些细节，通过认识微商、选择货源、运营朋友圈、推广转化、售后服务、企业微商和微商趋势这条迈入微商必须要走的线路来逐步分析和讲解。
第1章微商入门：怎么成为微商
很多人只当在微信上卖东西就是微商，这是一个传统的认识误区。本章的目的是告诉读者什么是真正的微商。目前很多人不看好微商，本章也解释了微商被骂的原因，对当下的各个微商模式也进行了分析，力图让读者看到并能分辨什么是微商，如何做微商。
第2章产品选择八大原则
做微商的第一步就是选择卖什么货，本章总结了产品选择的几个原则，如复购率、价格、利润率、影响力、竞争对手多少等。原则毕竟是不好变通的，但我们的朋友圈却都是不一样的，所以读者要根据自己的切身情况来选择产品，切忌人云亦云或"上家"推销。
第3章精准好友圈运营四大计谋
本章提到的好友圈，包含了QQ圈和微信朋友圈，我们做微商的客户都在这些好友里。当然并不是所有加进来的好友都可能成为你的客户，什么人能成？什么人不能成？还要有一些计谋才可以。本章介绍的四大计谋，并不是网络上常见的什么加粉秘籍，绝对是独家披露的运营计策，包括搜索引擎优化、自媒体平台的运用等。
第4章推广转化必须学的思维
现在已经是新媒体时代，推广已经不再依赖电视台、报纸杂志这些传统媒体，人和人之间的沟通更直接，我们要变更自己的推广思维，利用这些新思维去实现真正的微商转化，提升销售额。本章介绍了七类思维，如人性思维、爆款思维、自传播思维、社交思维等都是新媒体时代推广人员必须掌握的一些客户心理模式。
第5章服务体系的构建
很少有微商会注意这个服务体系，当然如果是比较大的企业开辟新的微商渠道，一般就会把旧的服务体系带过来。笔者认为，既然小个体也是小品牌，那小品牌也应该构建好的服务。微商被骂的很多原因就是售后不好，而搭建完整且小而美的服务体系能解决我们的售后和跟进用户不顺畅的问题。本章也是构建自己微商壁垒非常重要的一环。
第6章企业微商怎么玩
企业如果做微商，通过代理是最快的，但并不是所有企业都适合招代理，也不是所有产品都适合招代理，有些企业是产品牛，有些企业是自己平台牛，针对具体情况我们都要具体分析，本章的目的就是精细化分析企业自身的优势，帮企业找到微商出路。
第7章通过用户需求点来看微商趋势
笔者是营销出身，在电商和微商中都不算大人物，但笔者却是一线微商，也是一路走来的微商，所以笔者打算利用最后一章，从用户需求点来看看微商到底要怎么走，又该怎么走！
本书面向的读者应该是：
传统零售业的弊病已经迫使国内百货、连锁店转型升级了，即使传统电商如淘宝、京东，也不可避免地被殃及。马云、李彦宏、马化腾等传统互联网大咖，也经常说，害怕一夜之间被颠覆。究其原因，一是移动互联网的迅猛发展，二是年轻人的创意无限、选择无限。
零售业要换一种活法，那就是微商！
第一波微商，在风口时赚钱、在断崖下降时跑路。下一波微商将真正考验一个人的综合实力，从产品选择，到朋友圈运营，再到微服务打造，每一步都很无情，但每一步却让人更踏实。我们的目标，是在1000多万微商从业者中筑造竞争壁垒，形成排他优势。当下的微商，大部分人活在风声鹤唳之中，小部分人闷声发大财。笔者就是想结合自己多年的营销和电子商务经验，把一些真正的细节展现给读者，微商人应该从小处做起，精细化运营，才能形成自己的微营销优势。
本书突出"精细化"运营，所以关注的都是一些微商工作中的小细节，如朋友圈中的朋友分类、做微商的产品选择、顾客的信息登记、如何互动、去哪里加好友、如何增加顾客对你的信任、如何推荐产品、如何催单、如何进行微商的售后服务，等等。全书分成7章来介绍这些细节，通过认识微商、选择货源、运营朋友圈、推广转化、售后服务、企业微商和微商趋势这条迈入微商必须要走的线路来逐步分析和讲解。
第1章微商入门：怎么成为微商
很多人只当在微信上卖东西就是微商，这是一个传统的认识误区。本章的目的是告诉读者什么是真正的微商。目前很多人不看好微商，本章也解释了微商被骂的原因，对当下的各个微商模式也进行了分析，力图让读者看到并能分辨什么是微商，如何做微商。
第2章产品选择八大原则
做微商的第一步就是选择卖什么货，本章总结了产品选择的几个原则，如复购率、价格、利润率、影响力、竞争对手多少等。原则毕竟是不好变通的，但我们的朋友圈却都是不一样的，所以读者要根据自己的切身情况来选择产品，切忌人云亦云或"上家"推销。
第3章精准好友圈运营四大计谋
本章提到的好友圈，包含了QQ圈和微信朋友圈，我们做微商的客户都在这些好友里。当然并不是所有加进来的好友都可能成为你的客户，什么人能成？什么人不能成？还要有一些计谋才可以。本章介绍的四大计谋，并不是网络上常见的什么加粉秘籍，绝对是独家披露的运营计策，包括搜索引擎优化、自媒体平台的运用等。
第4章推广转化必须学的思维
现在已经是新媒体时代，推广已经不再依赖电视台、报纸杂志这些传统媒体，人和人之间的沟通更直接，我们要变更自己的推广思维，利用这些新思维去实现真正的微商转化，提升销售额。本章介绍了七类思维，如人性思维、爆款思维、自传播思维、社交思维等都是新媒体时代推广人员必须掌握的一些客户心理模式。
第5章服务体系的构建
很少有微商会注意这个服务体系，当然如果是比较大的企业开辟新的微商渠道，一般就会把旧的服务体系带过来。笔者认为，既然小个体也是小品牌，那小品牌也应该构建好的服务。微商被骂的很多原因就是售后不好，而搭建完整且小而美的服务体系能解决我们的售后和跟进用户不顺畅的问题。本章也是构建自己微商壁垒非常重要的一环。
第6章企业微商怎么玩
企业如果做微商，通过代理是最快的，但并不是所有企业都适合招代理，也不是所有产品都适合招代理，有些企业是产品牛，有些企业是自己平台牛，针对具体情况我们都要具体分析，本章的目的就是精细化分析企业自身的优势，帮企业找到微商出路。
第7章通过用户需求点来看微商趋势
笔者是营销出身，在电商和微商中都不算大人物，但笔者却是一线微商，也是一路走来的微商，所以笔者打算利用最后一章，从用户需求点来看看微商到底要怎么走，又该怎么走！
本书面向的读者应该是：
序言
市面上的微商书籍有很多，大部分都介绍微信或者QQ上是如何玩的，然后附带一些营销的技巧，还有简要的甚至过时的推广方法，整本书看上去内容比较多，但实际上，看了以后，对于读者如何操作，并没有多大用处。微商也就是2013年开始出现，2014年爆发，2015年调整，2016年走上正轨。目前市场上微商方面的很多书籍，已经不适合当下。
我从事微商好多年，经历了微商最初招代理模式的爆发式发展，又经历了2015年5月份断崖式的下滑，及三级分销招代理模式的热潮，到媒体及自媒体们都不看好微商，基本切身体会了微商演变的整个流程。现在微商算是步入了正轨，那种赚一票就走的招代理模式，已经没有几家了，转变到现在一些真正想以卖货为主的企业开始进入微商，他们有的跟微商城合作，有的直接用微信和QQ来收集粉丝，通过淘宝来成交。很多从事微商的代理，他们也因为招代理模式的困难，一部分直接死掉，另一部分也开始转做零售。
虽然微商走上了正轨，进入了一个以服务用户为主导的商业时代，但如何做好微商，相信还是有很多人不清楚，做起来有心无力。我本人从事营销八九年，做过线下推销、线上B2B、淘宝，以及现在的微商。因为经常写文章，需要对行业本身有所了解，所以，微商从最初到现在的演变都非常清楚，而且也经历了每一次演变。结合自身对行业的观察及个人对营销、客户服务的理解，还有通过与大量微商人群的接触沟通，更能了解微商是怎么做的。
对于大部分人来说，微商就几个关键点，首先是微商模式，微商到底要怎么做？也就是自己要做的微商是什么样子的，只有了解了微商现在所处的环境，还有各种微商模式的优缺点，才能够找出更适合自己的模式，这个算是战略上的选择，只有方向对了，并且是适合自己发展的方向，那未来才有可能做好。如果方向都选择错误那就不好办了，正如有句话所说的那样："方向错了，停止就是进步。"
方向选好之后，然后就是具体的战术方面了，对于个人代理来说，就是如何选择产品，如何加好友，如何最终成交。网上有很多这方面的资料，一些微商方面的书籍里也都有讲解一些推广的方法，自己的上家也都会给一些培训，但具体去做的时候，往往还是有很多问题。对于微商代理来说，首先自己要明白加好友及成交顾客最根本的原理，明白这些之后再去找相应的具体方法，这样才能够更好地结合自己的产品来操作。
其次对于企业来说，就是如何招募代理，如何培训代理、管理代理。虽然有些模式是企业自己直接做零售，这点就跟上面介绍的个人代理战术方面比较相似了，但大多数企业的想法是通过招募代理来对企业做一个比较好的宣传，进而更大程度地增加自己产品的销量，这里就要谈到如何招募代理，还有如何培训代理。我们的目标既然是零售，那招来的代理他们要做的就是零售，如何做呢？这往往就需要企业对于个人代理进行培训，因此企业本身要懂销售，同时要能够教会代理做销售。然后就是代理的招募，这点其实也就相当于卖一个机会给别人，这个机会也是一个产品，因此也要懂得包装，同时也要添加到目标购买人群，再去做成交。了解了这些，想法才能够落地。
本书对于以上几点都有讲解，希望大家能够认真看，也希望本书的读者真正能够学以致用，让自己的微商之路更加顺畅，最后一句：只有大毅力的人才能做得好微商。
作者：李雷霆
QQ/微信：2521003456
我从事微商好多年，经历了微商最初招代理模式的爆发式发展，又经历了2015年5月份断崖式的下滑，及三级分销招代理模式的热潮，到媒体及自媒体们都不看好微商，基本切身体会了微商演变的整个流程。现在微商算是步入了正轨，那种赚一票就走的招代理模式，已经没有几家了，转变到现在一些真正想以卖货为主的企业开始进入微商，他们有的跟微商城合作，有的直接用微信和QQ来收集粉丝，通过淘宝来成交。很多从事微商的代理，他们也因为招代理模式的困难，一部分直接死掉，另一部分也开始转做零售。
虽然微商走上了正轨，进入了一个以服务用户为主导的商业时代，但如何做好微商，相信还是有很多人不清楚，做起来有心无力。我本人从事营销八九年，做过线下推销、线上B2B、淘宝，以及现在的微商。因为经常写文章，需要对行业本身有所了解，所以，微商从最初到现在的演变都非常清楚，而且也经历了每一次演变。结合自身对行业的观察及个人对营销、客户服务的理解，还有通过与大量微商人群的接触沟通，更能了解微商是怎么做的。
对于大部分人来说，微商就几个关键点，首先是微商模式，微商到底要怎么做？也就是自己要做的微商是什么样子的，只有了解了微商现在所处的环境，还有各种微商模式的优缺点，才能够找出更适合自己的模式，这个算是战略上的选择，只有方向对了，并且是适合自己发展的方向，那未来才有可能做好。如果方向都选择错误那就不好办了，正如有句话所说的那样："方向错了，停止就是进步。"
方向选好之后，然后就是具体的战术方面了，对于个人代理来说，就是如何选择产品，如何加好友，如何最终成交。网上有很多这方面的资料，一些微商方面的书籍里也都有讲解一些推广的方法，自己的上家也都会给一些培训，但具体去做的时候，往往还是有很多问题。对于微商代理来说，首先自己要明白加好友及成交顾客最根本的原理，明白这些之后再去找相应的具体方法，这样才能够更好地结合自己的产品来操作。
其次对于企业来说，就是如何招募代理，如何培训代理、管理代理。虽然有些模式是企业自己直接做零售，这点就跟上面介绍的个人代理战术方面比较相似了，但大多数企业的想法是通过招募代理来对企业做一个比较好的宣传，进而更大程度地增加自己产品的销量，这里就要谈到如何招募代理，还有如何培训代理。我们的目标既然是零售，那招来的代理他们要做的就是零售，如何做呢？这往往就需要企业对于个人代理进行培训，因此企业本身要懂销售，同时要能够教会代理做销售。然后就是代理的招募，这点其实也就相当于卖一个机会给别人，这个机会也是一个产品，因此也要懂得包装，同时也要添加到目标购买人群，再去做成交。了解了这些，想法才能够落地。
本书对于以上几点都有讲解，希望大家能够认真看，也希望本书的读者真正能够学以致用，让自己的微商之路更加顺畅，最后一句：只有大毅力的人才能做得好微商。
作者：李雷霆
QQ/微信：2521003456
书摘
序
市面上的微商书籍有很多，大部分都介绍微信或者QQ上是如何玩的，然后附带一些营销的技巧，还有简要的甚至过时的推广方法，整本书看上去内容比较多，但实际上，看了以后，对于读者如何操作，并没有多大用处。微商也就是2013年开始出现，2014年爆发，2015年调整，2016年走上正轨。目前市场上微商方面的很多书籍，已经不适合当下。
我从事微商好多年，经历了微商最初招代理模式的爆发式发展，又经历了2015年5月份断崖式的下滑，及三级分销招代理模式的热潮，到媒体及自媒体们都不看好微商，基本切身体会了微商演变的整个流程。现在微商算是步入了正轨，那种赚一票就走的招代理模式，已经没有几家了，转变到现在一些真正想以卖货为主的企业开始进入微商，他们有的跟微商城合作，有的直接用微信和QQ来收集粉丝，通过淘宝来成交。很多从事微商的代理，他们也因为招代理模式的困难，一部分直接死掉，另一部分也开始转做零售。
虽然微商走上了正轨，进入了一个以服务用户为主导的商业时代，但如何做好微商，相信还是有很多人不清楚，做起来有心无力。我本人从事营销八九年，做过线下推销、线上B2B、淘宝，以及现在的微商。因为经常写文章，需要对行业本身有所了解，所以，微商从最初到现在的演变都非常清楚，而且也经历了每一次演变。结合自身对行业的观察及个人对营销、客户服务的理解，还有通过与大量微商人群的接触沟通，更能了解微商是怎么做的。
对于大部分人来说，微商就几个关键点，首先是微商模式，微商到底要怎么做？也就是自己要做的微商是什么样子的，只有了解了微商现在所处的环境，还有各种微商模式的优缺点，才能够找出更适合自己的模式，这个算是战略上的选择，只有方向对了，并且是适合自己发展的方向，那未来才有可能做好。如果方向都选择错误那就不好办了，正如有句话所说的那样："方向错了，停止就是进步。"
方向选好之后，然后就是具体的战术方面了，对于个人代理来说，就是如何选择产品，如何加好友，如何最终成交。网上有很多这方面的资料，一些微商方面的书籍里也都有讲解一些推广的方法，自己的上家也都会给一些培训，但具体去做的时候，往往还是有很多问题。对于微商代理来说，首先自己要明白加好友及成交顾客最根本的原理，明白这些之后再去找相应的具体方法，这样才能够更好地结合自己的产品来操作。
其次对于企业来说，就是如何招募代理，如何培训代理、管理代理。虽然有些模式是企业自己直接做零售，这点就跟上面介绍的个人代理战术方面比较相似了，但大多数企业的想法是通过招募代理来对企业做一个比较好的宣传，进而更大程度地增加自己产品的销量，这里就要谈到如何招募代理，还有如何培训代理。我们的目标既然是零售，那招来的代理他们要做的就是零售，如何做呢？这往往就需要企业对于个人代理进行培训，因此企业本身要懂销售，同时要能够教会代理做销售。然后就是代理的招募，这点其实也就相当于卖一个机会给别人，这个机会也是一个产品，因此也要懂得包装，同时也要添加到目标购买人群，再去做成交。了解了这些，想法才能够落地。
本书对于以上几点都有讲解，希望大家能够认真看，也希望本书的读者真正能够学以致用，让自己的微商之路更加顺畅，最后一句：只有大毅力的人才能做得好微商。
作者：李雷霆
QQ/微信：2521003456
市面上的微商书籍有很多，大部分都介绍微信或者QQ上是如何玩的，然后附带一些营销的技巧，还有简要的甚至过时的推广方法，整本书看上去内容比较多，但实际上，看了以后，对于读者如何操作，并没有多大用处。微商也就是2013年开始出现，2014年爆发，2015年调整，2016年走上正轨。目前市场上微商方面的很多书籍，已经不适合当下。
我从事微商好多年，经历了微商最初招代理模式的爆发式发展，又经历了2015年5月份断崖式的下滑，及三级分销招代理模式的热潮，到媒体及自媒体们都不看好微商，基本切身体会了微商演变的整个流程。现在微商算是步入了正轨，那种赚一票就走的招代理模式，已经没有几家了，转变到现在一些真正想以卖货为主的企业开始进入微商，他们有的跟微商城合作，有的直接用微信和QQ来收集粉丝，通过淘宝来成交。很多从事微商的代理，他们也因为招代理模式的困难，一部分直接死掉，另一部分也开始转做零售。
虽然微商走上了正轨，进入了一个以服务用户为主导的商业时代，但如何做好微商，相信还是有很多人不清楚，做起来有心无力。我本人从事营销八九年，做过线下推销、线上B2B、淘宝，以及现在的微商。因为经常写文章，需要对行业本身有所了解，所以，微商从最初到现在的演变都非常清楚，而且也经历了每一次演变。结合自身对行业的观察及个人对营销、客户服务的理解，还有通过与大量微商人群的接触沟通，更能了解微商是怎么做的。
对于大部分人来说，微商就几个关键点，首先是微商模式，微商到底要怎么做？也就是自己要做的微商是什么样子的，只有了解了微商现在所处的环境，还有各种微商模式的优缺点，才能够找出更适合自己的模式，这个算是战略上的选择，只有方向对了，并且是适合自己发展的方向，那未来才有可能做好。如果方向都选择错误那就不好办了，正如有句话所说的那样："方向错了，停止就是进步。"
方向选好之后，然后就是具体的战术方面了，对于个人代理来说，就是如何选择产品，如何加好友，如何最终成交。网上有很多这方面的资料，一些微商方面的书籍里也都有讲解一些推广的方法，自己的上家也都会给一些培训，但具体去做的时候，往往还是有很多问题。对于微商代理来说，首先自己要明白加好友及成交顾客最根本的原理，明白这些之后再去找相应的具体方法，这样才能够更好地结合自己的产品来操作。
其次对于企业来说，就是如何招募代理，如何培训代理、管理代理。虽然有些模式是企业自己直接做零售，这点就跟上面介绍的个人代理战术方面比较相似了，但大多数企业的想法是通过招募代理来对企业做一个比较好的宣传，进而更大程度地增加自己产品的销量，这里就要谈到如何招募代理，还有如何培训代理。我们的目标既然是零售，那招来的代理他们要做的就是零售，如何做呢？这往往就需要企业对于个人代理进行培训，因此企业本身要懂销售，同时要能够教会代理做销售。然后就是代理的招募，这点其实也就相当于卖一个机会给别人，这个机会也是一个产品，因此也要懂得包装，同时也要添加到目标购买人群，再去做成交。了解了这些，想法才能够落地。
本书对于以上几点都有讲解，希望大家能够认真看，也希望本书的读者真正能够学以致用，让自己的微商之路更加顺畅，最后一句：只有大毅力的人才能做得好微商。
作者：李雷霆
QQ/微信：2521003456
