基本信息
【插图】
编辑推荐
黄若所*的《我看电商（2）（精）》是“我看电商”系列的第三本*作，《我看电商》出版两年多，累计印刷14次，发行量超十万册，持续高居同类畅销书榜首。
本书着重分析电商行业2015年*新行业动向和发展趋势：跨境电商、公司合并、移动风潮……多有涉及。通篇干货，不说空话套话，一如其人。
本书对于所有涉及电子商务行业的公司和个人，对于投资互联网的专业人士，对于寻求模式突破的传统企业，以及对于正在学习电商的在职人员或在校学生，都是一本不可多得的行业必读书。
内容简介
作译者
黄若，福建漳州人。中国传统零售和电商行业长老级领军人物，人称黄药师。三十年零售管理经验，历任易初莲花、麦德龙高管、阿里巴巴副总裁、天猫创始总经理、**网首席运营官等职。是一位*具前瞻力并且注重实战的零售管理者。现创办会员制进口电商特购社（www.tegoushe.com）并主持分享型自媒体“我看电商”。*有《我看电商》、《再看电商》、《走出电商困局》等书，均为行业畅销书。
目录
1 剖析双11
2 再见拍拍
3 供给侧改革与电商的新机会
4 对话O2O
5 圈子营销与社交红利
6 合并大舞台的背后
7 跨境电商面面观
8 关于假货的理性思考
9 电商投资实体零售
10 风雨一号店
11 又见百度做电商
12 中国特色的平台主义
13 关于内容电商
14 又说资本寒冬
15 移动电商的崛起与困惑
16 传统企业再闯电商路
17 聚美优品的转型
18 进口快消品的机会与特购社
19 电商“末班车”
20 给2016年电商创业者的几点建议
2 再见拍拍
3 供给侧改革与电商的新机会
4 对话O2O
5 圈子营销与社交红利
6 合并大舞台的背后
7 跨境电商面面观
8 关于假货的理性思考
9 电商投资实体零售
10 风雨一号店
11 又见百度做电商
12 中国特色的平台主义
13 关于内容电商
14 又说资本寒冬
15 移动电商的崛起与困惑
16 传统企业再闯电商路
17 聚美优品的转型
18 进口快消品的机会与特购社
19 电商“末班车”
20 给2016年电商创业者的几点建议
前言
自序
《我看电商2》是继《我看电商》、《再看电商》、《走出电商困局》之后的第四本关于电商行业经验分享的图书。本书沿用"我看电商"系列风格。
这一切缘于众多朋友、同仁和广大读者的鼓励和厚爱。
最开始写作《我看电商》的初衷，是想把自己多年从事这个行业的体会和感触，尽可能原汁原味地表述出来，与大家分享，所以在写作上也是随笔式的，类似熟人间的喝茶聊天。出版以后得到大家的厚爱，接连印刷十几次，发行量达到十万多册，这让我感到诚惶诚恐。我本人不是专业写作出身，和大多数读者一样，在电商这个新兴行业里试水游泳，一起经历其中的欢乐和不时被水呛到的窘迫。
2015 年中国电商经历了许多风云变幻。新的机会、新的挑战，这是一个任何人都可能抓住机会，任何人又都无法高枕无忧的时代。我们在惊叹电商惊人的市场爆发力的同时，也看到无数的沟沟坎坎，无数创业路上曲折的教训。这份书稿，更多是对过去一年行业发展的反思。人们常说成者王败者寇，在我看来，最有价值的借鉴，是同行们在摸索前行过程中留下的足迹，他们给予后
人珍贵的启发和警醒。
写东西是件十分艰辛的苦力活，特别是抱着分享"干货"心态的时候。和以往几本书稿一样，这次依然是和大家聊电商，聊过去一年中国电商行业的大事件、新动态。互联网开启的是扬帆奋进的模式，不论先行后进，任何企业都不能高枕无忧。移动时代的快速来临，赋予了这个行业全新的风貌。我们都应当感恩这个时代，给予我们从未有过的丰硕人生。
祝愿更多优秀企业走向成功！
黄若
《我看电商2》是继《我看电商》、《再看电商》、《走出电商困局》之后的第四本关于电商行业经验分享的图书。本书沿用"我看电商"系列风格。
这一切缘于众多朋友、同仁和广大读者的鼓励和厚爱。
最开始写作《我看电商》的初衷，是想把自己多年从事这个行业的体会和感触，尽可能原汁原味地表述出来，与大家分享，所以在写作上也是随笔式的，类似熟人间的喝茶聊天。出版以后得到大家的厚爱，接连印刷十几次，发行量达到十万多册，这让我感到诚惶诚恐。我本人不是专业写作出身，和大多数读者一样，在电商这个新兴行业里试水游泳，一起经历其中的欢乐和不时被水呛到的窘迫。
2015 年中国电商经历了许多风云变幻。新的机会、新的挑战，这是一个任何人都可能抓住机会，任何人又都无法高枕无忧的时代。我们在惊叹电商惊人的市场爆发力的同时，也看到无数的沟沟坎坎，无数创业路上曲折的教训。这份书稿，更多是对过去一年行业发展的反思。人们常说成者王败者寇，在我看来，最有价值的借鉴，是同行们在摸索前行过程中留下的足迹，他们给予后
人珍贵的启发和警醒。
写东西是件十分艰辛的苦力活，特别是抱着分享"干货"心态的时候。和以往几本书稿一样，这次依然是和大家聊电商，聊过去一年中国电商行业的大事件、新动态。互联网开启的是扬帆奋进的模式，不论先行后进，任何企业都不能高枕无忧。移动时代的快速来临，赋予了这个行业全新的风貌。我们都应当感恩这个时代，给予我们从未有过的丰硕人生。
祝愿更多优秀企业走向成功！
黄若
序言
自序
《我看电商2》是继《我看电商》、《再看电商》、《走出电商困局》之后的第四本关于电商行业经验分享的图书。本书沿用“我看电商”系列风格。
这一切缘于众多朋友、同仁和广大读者的鼓励和厚爱。最开始写作《我看电商》的初衷，是想把自己多年从事这个行业的体会和感触，尽可能原汁原味地表述出来，与大家分享，所以在写作上也是随笔式的，类似熟人间的喝茶聊天。出版以后得到大家的厚爱，接连印刷十几次，发行量达到十万多册，这让我感到诚惶诚恐。我本人不是专业写作出身，和大多数读者一样，在电商这个新兴行业里试水游泳，一起经历其中的欢乐和不时被水呛到的窘迫。
2015 年中国电商经历了许多风云变幻。新的机会、新的挑战，这是一个任何人都可能抓住机会，任何人又都无法高枕无忧的时代。我们在惊叹电商惊人的市场爆发力的同时，也看到无数的沟沟坎坎，无数创业路上曲折的教训。这份书稿，更多是对过去一年行业发展的反思。人们常说成者王败者寇，在我看来，最有价值的借鉴，是同行们在摸索前行过程中留下的足迹，他们给予后人珍贵的启发和警醒。
写东西是件十分艰辛的苦力活，特别是抱着分享“干货”心态的时候。和以往几本书稿一样，这次依然是和大家聊电商，聊过去一年中国电商行业的大事件、新动态。互联网开启的是扬帆奋进的模式，不论先行后进，任何企业都不能高枕无忧。移动时代的快速来临，赋予了这个行业全新的风貌。我们都应当感恩这个时代，给予我们从未有过的丰硕人生。
祝愿更多优秀企业走向成功！
黄若
2016.2
《我看电商2》是继《我看电商》、《再看电商》、《走出电商困局》之后的第四本关于电商行业经验分享的图书。本书沿用“我看电商”系列风格。
这一切缘于众多朋友、同仁和广大读者的鼓励和厚爱。最开始写作《我看电商》的初衷，是想把自己多年从事这个行业的体会和感触，尽可能原汁原味地表述出来，与大家分享，所以在写作上也是随笔式的，类似熟人间的喝茶聊天。出版以后得到大家的厚爱，接连印刷十几次，发行量达到十万多册，这让我感到诚惶诚恐。我本人不是专业写作出身，和大多数读者一样，在电商这个新兴行业里试水游泳，一起经历其中的欢乐和不时被水呛到的窘迫。
2015 年中国电商经历了许多风云变幻。新的机会、新的挑战，这是一个任何人都可能抓住机会，任何人又都无法高枕无忧的时代。我们在惊叹电商惊人的市场爆发力的同时，也看到无数的沟沟坎坎，无数创业路上曲折的教训。这份书稿，更多是对过去一年行业发展的反思。人们常说成者王败者寇，在我看来，最有价值的借鉴，是同行们在摸索前行过程中留下的足迹，他们给予后人珍贵的启发和警醒。
写东西是件十分艰辛的苦力活，特别是抱着分享“干货”心态的时候。和以往几本书稿一样，这次依然是和大家聊电商，聊过去一年中国电商行业的大事件、新动态。互联网开启的是扬帆奋进的模式，不论先行后进，任何企业都不能高枕无忧。移动时代的快速来临，赋予了这个行业全新的风貌。我们都应当感恩这个时代，给予我们从未有过的丰硕人生。
祝愿更多优秀企业走向成功！
黄若
2016.2
媒体评论
供给侧改革与电商的新机会背景：供给侧不仅仅是经济发展的新动向，伴随而来的，是消费者对于优质商品的强烈需求及电商在传播和销售形式上的升级。供给侧改革是近期网络的一个热点词，政府在这方面释放了明确的鼓励信号。从经济学上说，供给侧管理和需求侧管理分别代表提升社会经济的两大体系。需求侧管理主要通过投资、消费、出口这三驾马车，这也是过去几十年中国经济发展的主线条。加大各种投资，不断刺激消费，鼓励更多出口型生产。国内这些年的GDP 发展主要来源于上面这三个动力。但是社会发展到一定阶段以后，效率成为核心。着力提升生产端的产能，减少无效库存，降低生产和流通成本，提高供给端的灵活性和对消费市场的适应能力成为推动经济进一步发展的新思路。在国际上，美国的里根执政和英国的撒切尔时代都实行过有效的供给侧改革，包括减少税负，减少政府对企业经营活动的干预，缩减政府开支，加速推进国企私有化进程等。如今中国政府也开始把供给侧改革提上议事日程，希望有效改变大量国有企业、僵尸企业低效运作的普遍现象。那么，这样的宏观环境给予电商行业什么样的机会呢？中国电商一路高举高打下来，基本上都是围绕着低售价经营。低价是零售的一个杀伤力最强的武器，但过度低价，以及普遍流行的补贴性低价，本身不可持续。卖低价商品影响的是生产端的创造能力。尤其在国人消费水平快速上升的今天，一味低价远远无法满足消费者追求品质生活的需求。这就是我们看到的，大量中国人出国买日本马桶盖、德国锅具皮箱、澳洲奶粉，而国内大量商品售价超低，依然卖不出去。造成这种状况的主要原因，在于生产端和消费端的严重不匹配，或者说是供给侧的明显滞后。几十年来国内经济的高速发展，诞生了一代80 后、90 后为主体的新兴消费族群，他们不再像其父辈那样，只追求吃饱穿暖，他们有着明显的个性化消费意识和对优质商品的推崇。同样是一个手包，20 世纪80 年代大家出门只用一个塑料购物袋，90 年代卖得好的是仿皮包，而现在人们需要外观绚丽、手感顺滑、品质优秀的品牌包。可是国内生产方面节奏跟不上，还是几十年前的低端货充斥市场，消费者只好把目光转到国外。最近几年跨境电商发展如此迅猛，除了政府政策的鼓励扶持，更内在的原因是消费者消费升级以后其购买需求在国内供给端难以得到满足。我们看到，一方面，淘宝天猫，创造了双11 过千亿规模的销售纪录，每天上千万件包裹流通。另一方面，只要你到欧美澳发达国家走一走，在那些地方的主要商业区，购物人群最多的都是中国人，以及帮助国人购物的代购行为。今年春节我在悉尼见几位以前做零售的当地同事，他们告诉我，在澳洲商场，一些中国人热衷的商品类目例如婴儿奶粉尿布、营养品、化妆品，中国人的消费已经占了将近一半。类似爱他美、Blackmores 这样的品牌，借助中国人超乎寻常的购买力，早就已经赚翻了。这个时候有些人喜欢拿“土豪”、“不爱国”这样的帽子横加指责，这样的非议本身就带有扭曲的心理。追求优质商品是消费者的权力，以前没有买，那是因为经济能力不够，现在大家具有这样的消费实力，想怎么买那是消费者自己的事。要说指责，那恰恰是国内的生产端和销售端跟不上，否则谁愿意大包小包地从海外背几口炒菜锅回来？随着国内供给侧改革的推进，生产端的着眼点将逐步从来料加工，制作低端便宜商品向有品质、有品牌附加值的方向发展，对于电商企业来说，这是一个难得的机会。十几年前开始的淘宝现象，抓住的是中国制造商品丰富、价格低廉的优势，借助网络强有力的推广能力，迅速获得广泛用户群体和海量的交易额。现在的情况是，消费升级倒逼生产环节提升，人们从买得到商品，淘到便宜商品进入希望买到优质商品。从便宜货到优品，不仅仅是生产端的改革，更是包括电商在内的零售行业的新挑战。记得20 年前各个大卖场做促销最常用的形象商品是1 元钱每斤的鸡蛋，1.8 元的燕京啤酒。以前电商做活动，最常见的招数也是五折区、八折区。如今的情形是用户推着生产企业要革新，政府的推动力在加大，顺应这个形势，更多电商发展的机会一定会出现在传播、推荐、销售优质商品这个全新领域。大家都知道日本有无印良品，瑞典有宜家家居，他们在中国生意都十分兴隆，周末时间你到宜家购物不排队根本别指望结账。这种代表中产阶层消费的优品概念一定能成为电商下一个发力的机会。而恰恰在这个领域，淘宝京东这种巨无霸电商的优势并不明显，因为他们所销售的商品涵盖太广，品质也良莠不齐。当用户开始追求优质商品的时候，他们对于购物路径的选择一定会发生变化，这也是线下零售发展被反复验证过的。最早的时候，农贸市场、批发市场流行，那时候大家喜欢凑热闹，喜欢讨价还价。接下来大卖场、百货公司兴旺，提供一站式购物的方便。而随着消费者个性化需求的出现和购物能力的提升，专卖店、品牌品类店这种深入经营的零售业态广受欢迎。供给侧改革给电商行业带来的一定是优品销售的机会。供给侧改革带来的另外一个机会就是农村电商。2015 年的电商界，农村电商是个炙手可热的关键词。政府关于推动农村电商发展、“扶持农业+ 互联网”的字眼屡屡见诸政策文件。农村电商已成为中央及地方政府解决农民生产出路问题、拉动消费的新增长点。而在这个“催化剂”的引导之下，下乡刷墙成了电商巨头们的共同特征，都试图在农村电商这片蓝海中占得先机。工业品下乡和农产品进城，可以说是零售端突破城乡鸿沟的两条路径。长期以来，工业品下乡这条路径一直走得比较通畅，原因很简单，大量的工业化商品具有一定的品牌特征，本身有着较强的识别性和传播力。而且在当今中国，城市居民引领消费潮流这是一个不争的事实，城里人用得好的商品再往乡村推广，是顺水借力。而农产品进城这条道，一直困难重重，最明显的表现就是流通环节成本叠加，效率低下，损耗严重，所以我们经常看到山东农民宁可让大白菜烂在地里，江西种水果的果农因为价钱不好连果子都不想收的报道。究其原因，农产品本身难以构建品牌识别，缺乏有效的现代流通渠道，这是主因。供给侧改革势必涉及农副产品，这是关系到几亿农民生活的大事。电商恰恰可以借助自身强有力的跨区域传播力和品牌营销能力，借助直达终端用户的触达能力，为农副产品送达千家万户提供销售端的支持。
书摘
供给侧改革与电商的新机会
背景：供给侧不仅仅是经济发展的新动向，伴随而来的，是消费者对于优质商品的强烈需求及电商在传播和销售形式上的升级。
供给侧改革是近期网络的一个热点词，政府在这方面释放了明确的鼓励信号。
从经济学上说，供给侧管理和需求侧管理分别代表提升社会经济的两大体系。需求侧管理主要通过投资、消费、出口这三驾马车，这也是过去几十年中国经济发展的主线条。加大各种投资，不断刺激消费，鼓励更多出口型生产。国内这些年的GDP 发展主要来源于上面这三个动力。但是社会发展到一定阶段以后，效率成为核心。着力提升生产端的产能，减少无效库存，降低生产和流通成本，提高供给端的灵活性和对消费市场的适应能力成为推动经济进一步发展的新思路。在国际上，美国的里根执政和英国的撒切尔时代都实行过有效的供给侧改革，包括减少税负，减少政府对企业经营活动的干预，缩减政府开支，加速推进国企私有化进程等。如今中国政府也开始把供给侧改革提上议事日程，希望有效改变大量国有企业、僵尸企业低效运作的普遍现象。
那么，这样的宏观环境给予电商行业什么样的机会呢？中国电商一路高举高打下来，基本上都是围绕着低售价经营。低价是零售的一个杀伤力最强的武器，但过度低价，以及普遍流行的补贴性低价，本身不可持续。卖低价商品影响的是生产端的创造能力。尤其在国人消费水平快速上升的今天，一味低价远远无法满足消费者追求品质生活的需求。这就是我们看到的，大量中国人出国买日本马桶盖、德国锅具皮箱、澳洲奶粉，而国内大量商品售价超低，依然卖不出去。造成这种状况的主要原因，在于生产端和消费端的严重不匹配，或者说是供给侧的明显滞后。
几十年来国内经济的高速发展，诞生了一代80 后、90 后为主体的新兴消费族群，他们不再像其父辈那样，只追求吃饱穿暖，他们有着明显的个性化消费意识和对优质商品的推崇。同样是一个手包，20 世纪80 年代大家出门只用一个塑料购物袋，90 年代卖得好的是仿皮包，而现在人们需要外观绚丽、手感顺滑、品质优秀的品牌包。可是国内生产方面节奏跟不上，还是几十年前的低端货充斥市场，消费者只好把目光转到国外。最近几年跨境电商发展如此迅猛，除了政府政策的鼓励扶持，更内在的原因是消费者消费升级以后其购买需求在国内供给端难以得到满足。
我们看到，一方面，淘宝天猫，创造了双11 过千亿规模的销售纪录，每天上千万件包裹流通。另一方面，只要你到欧美澳发达国家走一走，在那些地方的主要商业区，购物人群最多的都是中国人，以及帮助国人购物的代购行为。今年春节我在悉尼见几位以前做零售的当地同事，他们告诉我，在澳洲商场，一些中国人热衷的商品类目例如婴儿奶粉尿布、营养品、化妆品，中国人的消费已经占了将近一半。类似爱他美、Blackmores 这样的品牌，借助中国人超乎寻常的购买力，早就已经赚翻了。这个时候有些人喜欢拿"土豪"、"不爱国"这样的帽子横加指责，这样的非议本身就带有扭曲的心理。追求优质商品是消费者的权力，以前没有买，那是因为经济能力不够，现在大家具有这样的消费实力，想怎么买那是消费者自己的事。要说指责，那恰恰是国内的生产端和销售端跟不上，否则谁愿意大包小包地从海外背几口炒菜锅回来？
随着国内供给侧改革的推进，生产端的着眼点将逐步从来料加工，制作低端便宜商品向有品质、有品牌附加值的方向发展，对于电商企业来说，这是一个难得的机会。十几年前开始的淘宝现象，抓住的是中国制造商品丰富、价格低廉的优势，借助网络强有力的推广能力，迅速获得广泛用户群体和海量的交易额。现在的情况是，消费升级倒逼生产环节提升，人们从买得到商品，淘到便宜商品进入希望买到优质商品。从便宜货到优品，不仅仅是生产端的改革，更是包括电商在内的零售行业的新挑战。记得20 年前各个大卖场做促销最常用的形象商品是1 元钱每斤的鸡蛋，1.8 元的燕京啤酒。以前电商做活动，最常见的招数也是五折区、八折区。如今的情形是用户推着生产企业要革新，政府的推动力在加大，顺应这个形势，更多电商发展的机会一定会出现在传播、推荐、销售优质商品这个全新领域。大家都知道日本有无印良品，瑞典有宜家家居，他们在中国生意都十分兴隆，周末时间你到宜家购物不排队根本别指望结账。这种代表中产阶层消费的优品概念一定能成为电商下一个发力的机会。而恰恰在这个领域，淘宝京东这种巨无霸电商的优势并不明显，因为他们所销售的商品涵盖太广，品质也良莠不齐。当用户开始追求优质商品的时候，他们对于购物路径的选择一定会发生变化，这也是线下零售发展被反复验证过的。最早的时候，农贸市场、批发市场流行，那时候大家喜欢凑热闹，喜欢讨价还价。接下来大卖场、百货公司兴旺，提供一站式购物的方便。而随着消费者个性化需求的出现和购物能力的提升，专卖店、品牌品类店这种深入经营的零售业态广受欢迎。供给侧改革给电商行业带来的一定是优品销售的机会。
供给侧改革带来的另外一个机会就是农村电商。2015 年的电商界，农村电商是个炙手可热的关键词。政府关于推动农村电商发展、"扶持农业+ 互联网"的字眼屡屡见诸政策文件。农村电商已成为中央及地方政府解决农民生产出路问题、拉动消费的新增长点。而在这个"催化剂"的引导之下，下乡刷墙成了电商巨头们的共同特征，都试图在农村电商这片蓝海中占得先机。
工业品下乡和农产品进城，可以说是零售端突破城乡鸿沟的两条路径。长期以来，工业品下乡这条路径一直走得比较通畅，原因很简单，大量的工业化商品具有一定的品牌特征，本身有着较强的识别性和传播力。而且在当今中国，城市居民引领消费潮流这是一个不争的事实，城里人用得好的商品再往乡村推广，是顺水借力。而农产品进城这条道，一直困难重重，最明显的表现就是流通环节成本叠加，效率低下，损耗严重，所以我们经常看到山东农民宁可让大白菜烂在地里，江西种水果的果农因为价钱不好连果子都不想收的报道。究其原因，农产品本身难以构建品牌识别，缺乏有效的现代流通渠道，这是主因。供给侧改革势必涉及农副产品，这是关系到几亿农民生活的大事。电商恰恰可以借助自身强有力的跨区域传播力和品牌营销能力，借助直达终端用户的触达能力，为农副产品送达千家万户提供销售端的支持。
背景：供给侧不仅仅是经济发展的新动向，伴随而来的，是消费者对于优质商品的强烈需求及电商在传播和销售形式上的升级。
供给侧改革是近期网络的一个热点词，政府在这方面释放了明确的鼓励信号。
从经济学上说，供给侧管理和需求侧管理分别代表提升社会经济的两大体系。需求侧管理主要通过投资、消费、出口这三驾马车，这也是过去几十年中国经济发展的主线条。加大各种投资，不断刺激消费，鼓励更多出口型生产。国内这些年的GDP 发展主要来源于上面这三个动力。但是社会发展到一定阶段以后，效率成为核心。着力提升生产端的产能，减少无效库存，降低生产和流通成本，提高供给端的灵活性和对消费市场的适应能力成为推动经济进一步发展的新思路。在国际上，美国的里根执政和英国的撒切尔时代都实行过有效的供给侧改革，包括减少税负，减少政府对企业经营活动的干预，缩减政府开支，加速推进国企私有化进程等。如今中国政府也开始把供给侧改革提上议事日程，希望有效改变大量国有企业、僵尸企业低效运作的普遍现象。
那么，这样的宏观环境给予电商行业什么样的机会呢？中国电商一路高举高打下来，基本上都是围绕着低售价经营。低价是零售的一个杀伤力最强的武器，但过度低价，以及普遍流行的补贴性低价，本身不可持续。卖低价商品影响的是生产端的创造能力。尤其在国人消费水平快速上升的今天，一味低价远远无法满足消费者追求品质生活的需求。这就是我们看到的，大量中国人出国买日本马桶盖、德国锅具皮箱、澳洲奶粉，而国内大量商品售价超低，依然卖不出去。造成这种状况的主要原因，在于生产端和消费端的严重不匹配，或者说是供给侧的明显滞后。
几十年来国内经济的高速发展，诞生了一代80 后、90 后为主体的新兴消费族群，他们不再像其父辈那样，只追求吃饱穿暖，他们有着明显的个性化消费意识和对优质商品的推崇。同样是一个手包，20 世纪80 年代大家出门只用一个塑料购物袋，90 年代卖得好的是仿皮包，而现在人们需要外观绚丽、手感顺滑、品质优秀的品牌包。可是国内生产方面节奏跟不上，还是几十年前的低端货充斥市场，消费者只好把目光转到国外。最近几年跨境电商发展如此迅猛，除了政府政策的鼓励扶持，更内在的原因是消费者消费升级以后其购买需求在国内供给端难以得到满足。
我们看到，一方面，淘宝天猫，创造了双11 过千亿规模的销售纪录，每天上千万件包裹流通。另一方面，只要你到欧美澳发达国家走一走，在那些地方的主要商业区，购物人群最多的都是中国人，以及帮助国人购物的代购行为。今年春节我在悉尼见几位以前做零售的当地同事，他们告诉我，在澳洲商场，一些中国人热衷的商品类目例如婴儿奶粉尿布、营养品、化妆品，中国人的消费已经占了将近一半。类似爱他美、Blackmores 这样的品牌，借助中国人超乎寻常的购买力，早就已经赚翻了。这个时候有些人喜欢拿"土豪"、"不爱国"这样的帽子横加指责，这样的非议本身就带有扭曲的心理。追求优质商品是消费者的权力，以前没有买，那是因为经济能力不够，现在大家具有这样的消费实力，想怎么买那是消费者自己的事。要说指责，那恰恰是国内的生产端和销售端跟不上，否则谁愿意大包小包地从海外背几口炒菜锅回来？
随着国内供给侧改革的推进，生产端的着眼点将逐步从来料加工，制作低端便宜商品向有品质、有品牌附加值的方向发展，对于电商企业来说，这是一个难得的机会。十几年前开始的淘宝现象，抓住的是中国制造商品丰富、价格低廉的优势，借助网络强有力的推广能力，迅速获得广泛用户群体和海量的交易额。现在的情况是，消费升级倒逼生产环节提升，人们从买得到商品，淘到便宜商品进入希望买到优质商品。从便宜货到优品，不仅仅是生产端的改革，更是包括电商在内的零售行业的新挑战。记得20 年前各个大卖场做促销最常用的形象商品是1 元钱每斤的鸡蛋，1.8 元的燕京啤酒。以前电商做活动，最常见的招数也是五折区、八折区。如今的情形是用户推着生产企业要革新，政府的推动力在加大，顺应这个形势，更多电商发展的机会一定会出现在传播、推荐、销售优质商品这个全新领域。大家都知道日本有无印良品，瑞典有宜家家居，他们在中国生意都十分兴隆，周末时间你到宜家购物不排队根本别指望结账。这种代表中产阶层消费的优品概念一定能成为电商下一个发力的机会。而恰恰在这个领域，淘宝京东这种巨无霸电商的优势并不明显，因为他们所销售的商品涵盖太广，品质也良莠不齐。当用户开始追求优质商品的时候，他们对于购物路径的选择一定会发生变化，这也是线下零售发展被反复验证过的。最早的时候，农贸市场、批发市场流行，那时候大家喜欢凑热闹，喜欢讨价还价。接下来大卖场、百货公司兴旺，提供一站式购物的方便。而随着消费者个性化需求的出现和购物能力的提升，专卖店、品牌品类店这种深入经营的零售业态广受欢迎。供给侧改革给电商行业带来的一定是优品销售的机会。
供给侧改革带来的另外一个机会就是农村电商。2015 年的电商界，农村电商是个炙手可热的关键词。政府关于推动农村电商发展、"扶持农业+ 互联网"的字眼屡屡见诸政策文件。农村电商已成为中央及地方政府解决农民生产出路问题、拉动消费的新增长点。而在这个"催化剂"的引导之下，下乡刷墙成了电商巨头们的共同特征，都试图在农村电商这片蓝海中占得先机。
工业品下乡和农产品进城，可以说是零售端突破城乡鸿沟的两条路径。长期以来，工业品下乡这条路径一直走得比较通畅，原因很简单，大量的工业化商品具有一定的品牌特征，本身有着较强的识别性和传播力。而且在当今中国，城市居民引领消费潮流这是一个不争的事实，城里人用得好的商品再往乡村推广，是顺水借力。而农产品进城这条道，一直困难重重，最明显的表现就是流通环节成本叠加，效率低下，损耗严重，所以我们经常看到山东农民宁可让大白菜烂在地里，江西种水果的果农因为价钱不好连果子都不想收的报道。究其原因，农产品本身难以构建品牌识别，缺乏有效的现代流通渠道，这是主因。供给侧改革势必涉及农副产品，这是关系到几亿农民生活的大事。电商恰恰可以借助自身强有力的跨区域传播力和品牌营销能力，借助直达终端用户的触达能力，为农副产品送达千家万户提供销售端的支持。
