编辑推荐
这是一个互联网的时代,企业一旦与互联网结合起来,便会焕发出新的生命力,并产生出许多新的商业模式和生态环境。销售与市场杂志社编*的《互联网+(产业风口与案例分析)(精)》用生动有趣的文字,通俗易懂地介绍了农业、餐饮、服装、零售百货、食品生鲜、孕婴童、医疗美容、家电、影视传媒、家居及酒水11个热点行业的互联网应用现状,从行业生态、组织结构、管理方式、营销实践、问题及困惑等多方面全方位进行审视,对企事业单位管理者、电商从业者、互联网创业者等具有重要参考价值。
内容简介
书籍 经济管理学书籍
在传统企业转型的大背景下,销售与市场杂志社
编*的《互联网+(产业风口与案例分析)(精)》针对
当前的行业热点,对互联网+农业、餐饮、服装、零
售百货、食品生鲜、孕婴童、医疗美容、家电、影视
传媒、家居、酒水等行业的生态进行了剖析,并结合
大量的案例来进行例证,以期望对转型中的传统行业
产生有效的助推力。
本书凝聚了多位一线企业管理人员、电商运营人
员、行业**记者和编辑的智慧与实战经验,具备较
强的专业性和指导价值。适合企业管理人员、产品经
理、市场营销推广人员、市场研究人士学习和参考。
作译者
《销售与市场》杂志创刊于1994年,是中国内地**家大型营销专业期刊。其秉承“专业性、实战性、**性、国际性”的办刊理念及“反映中国营销主流,引领中国营销潮流,见证并推动中国营销进步”的办刊宗旨,创刊以来,以全球化视野关注中国市场的发展趋势,致力为中国企业指引方向,提供*先进的营销理念与实务方法工具,不断提炼实战案例,坚持专业研究,成为中国内地财经领域营销媒体的一面旗帜,被业内誉为“中国营销**刊”。
目录
第1章 互联网+农业
1.1 三种可操作的农业电商模式
谈农资电商的几个问题
三种可操作的农资电商模式分析
如何摆脱被消失的命运
畅想农资电商
1.2 农产品电商:成长“五道杠”
第一道杠:整体规模偏小
第二道杠:产品如何标准化
第三道杠:探寻“遂网模式”
第四道杠:克服物流短板
第五道杠:客单价解决之道
第2章 互联网+餐饮业
2.1 互联网思维点睛术
“食”电子而不商务
用互联网思维做餐饮
光有流量是没有意义的
给自己一个标签
工欲善其事,必先利其器
锦上添花的服务攻略
2.2 让餐饮多一些意外空间
定位:满足“90后”的特定需求
体验:绝不仅仅是优惠券
升级:粉丝经济下的意外服务
2.3 餐饮O2O平台:在虚火中默默进化
互联网时代:廉价外挂
移动互联时代:中间人
资源高度整合时代:生态系统
第3章 互联网+服装业
3.1 韩都衣舍如何做到款多量少库存低
爆款是反互联网的吗
适销对路的款式从哪里来
款多量少,谁给你做
几万款衣服怎么控制库存
3.2 韩都衣舍的小组制是怎么被逼出来的
小组制1.0:从买手到买手小组
小组制2.0:内部资源市场化,大家都是二老板
小组制3.0:为了变态的售罄率
3.3 韩都衣舍“款多量少”是大势所趋吗
快消化正在蔓延
更重要的是组织支撑
第4章 互联网+零售百货行业
4.1 线上销售带来了零售业的进化
商品与购物者之间的和谐
线上销售天生弱势的解决:信息即信任
进入线上销售时代的标志:生活方式转变
被线上销售冲击的线下零售
4.2 传统零售如何搭上移动快车
打造微信公众号
利用HTML5技术优化线上销售程序
积极引用虚拟试衣(用)技术
推广多样化的支付方式,引领消费潮流
实现商品独立二维码,探索数字化促销
App营销——切入用户的手机桌面
借用Wi-Fi进行精确定位营销
4.3 零售百货业该去哪儿
风光不再
木秀于林者
从让渡价值看零售业的优劣势
空间增值,线售业转型新思路
第5章 互联网+食品生鲜行业
5.1 买果果——微品牌如何玩转“小而美”
微品牌,准定位
抓产品,归本位
好服务,佳体验
趣互动,心营销
玩创新,售情怀
5.2 网上平民菜市场是难度最高的O
一个生鲜渠道的颠覆者
专业配送服务商
一个网上菜市场
凭什么低价
24小时内新鲜送达
社群是对O2O的最大支持
第6章 互联网+孕婴童行业
6.1 婴童店如何互联网思维一下
实体店口中的竞争力,算不上竞争力
传统方式拓展客流是否可取
钱只能买来弱关系
重要的是互动起来
6.2 细分族群:互联网环境下的童装消费报告
童装市场传统细分方式的弊端
营销启发
第7章 互联网+医疗美容业
7.1 互联网思维下的医院发展方向
品牌提升,顾客满意是硬道理
品牌服务,医院优势是新魅力
7.2 美容店在互联网冲击下的生存法则
第一波互联网冲击:冷对网购
第二波互联网冲击:被团购烧伤
第三波互联网冲击:线上线下荡跷跷板
7.3 医药电商的兴起
必须迈过的门槛
一如既往的搅局者
各路英雄纷至沓来
在医药电商的路上
第8章 互联网+家电行业
8.1 话语权转移与传统产业骚动
明星产业与商业话语权
赢家通吃的时代
明星产业享受杠杆效应
传统企业互联网化的难题
传统企业与互联网企业联姻
8.2 那些为了闹绯闻的联手注定会解体
新结合值几个钱
“抓鬼”的行当
闹绯闻与博眼球
8.3 看透了互联网玩法,才相信传统企业的机会来了
为了搭上互联网,不惜走火入魔
互联网玩法“法力无边”了
传统企业的机会来了
第9章 互联网+影视传媒行业
9.1 互联网电视:开启电视优众时代
优众回归客厅
电视进入自由与个性时代
互联网电视催生“第二院线”
互联网电视让电视广告升级
推动电商变革:TV电商平台将崛起
9.2 解密立白《我是歌手》娱乐营销大戏
寻找一个“原点”撬起地球
娱乐营销怎么玩
娱乐营销标配:一套与之配合的整合打法
第10章 互联网+酒水行业
10.1 向“伪电商”说不
酒类电商两大“疑点”
酒企的互联网策略应对
10.2 丰谷酒—冬天里的互联网实验
中国白酒与互联网的距离
丰谷酒的互联网逻辑
丰谷酒的互联网营销密码
第11章 互联网+家居行业
11.1 多彩饰家——定制时代的互联网思维
用户思维:关注用户需求,走出单调色
服务思维:让一条龙服务看得见
定制思维:紧跟潮流,百变定制
平台思维:为经销商搭台唱戏
11.2 家居服务O2O:跑得快还要跑得远
家居服务市场的“槽点”
整合市场的关键
业务设计+运营管理
11.3 珀兰床垫:一个代工厂的曲线
摸索了一年,才找对路
在“超配”中找到竞争力
逆势提价,销量还能翻倍的秘诀是什么
你的“局”在哪儿
前言
2012年,易观国际董事长兼首席执行官于扬首次提出“互联网+”理念。他认为:“在未来,我们可以按照‘互联网+’的思路去创业或是工作,而怎么找到你所在行业的‘互联网+’,则是企业需要思考的问题。”
2015年初的全国两会上,马化腾提交了一项有关“互联网+”的议案,对经济社会的创新提出了建议和看法。该报告呼吁,我们需要持续以“互联网+”为驱动,鼓励产业创新、促进跨界融合、惠及社会民生,推动我国经济和社会的创新发展。
2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上,李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。李克强在政府工作报告中提出,“制定‘互联网+’行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展,引导互联网企业拓展国际市场。”自此,“互联网+”这一概念迅速响遍了大江南北,成为互联网经济甚至是国民经济建设的一个新风口。
要把“互联网+”的概念丰富起来,就需要加上各种传统行业,比如互联网加汽车、互联网加餐饮、互联网加医疗等。“互联网+”必须要和传统行业结合起来,而不能自己玩。但是,“互联网+”的真正含义并不是互联网与传统行业的简单相加,任何一个传统行业,做一个电商网站,就叫“互联网+”,显然不是这样的。
真正意义上的“互联网+”,是指利用互联网和移动互联网的平台,把互联网和各行各业结合起来,从而创造一种新的社会生产和经营的生态,这便是本书要探讨的问题。
在传统企业转型的大背景下,本书针对当前的行业热点,对互联网+农业、餐饮、服装、零售百货、食品生鲜、孕婴童、医疗美容、家电、影视传媒、家居、酒水等行业的生态进行了剖析,并结合大量的案例来进行例证,以期望对转型中的传统行业产生有效的助推力。
本书由《销售与市场》杂志社编写,姜纪彬、李书梅、马江林、姜纪成、张三闯、赵明强等也参加了编写和资料整理工作。
鉴于水平所限,书中难免存在疏漏之处,敬请广大读者批评指正。
编 者
2015.11