基本信息
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海淘了吗？从海外购物是不是很方便？我们是不是也能把产品成功销往海外市场呢？当然可以了。速卖通、eBay、亚马逊等各种电商平台帮您实现跨境产品销售。跨境电商可谓商机无限，但是充满了挑战。在茫茫的海外市场中，您是否会感到无从下手、不知所措呢？不要迷茫，麓山文化编写这本《掘金移动互联（跨境电商如何挑战海外市场）》正是为了献给那些奋斗在跨境电商中的卖家们。本书将教会您如何通过电子商务平台达成交易、完成支付结算、做好营销，并通过跨境物流送达商品，进而成功站稳海外市场，把生意做到全球。
内容简介
书籍
经济管理学书籍
跨境电子商务作为通过电子商务平台达成交易、
进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易
的一种国际商业活动，具有非常重要的全球战略意义
。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸
易走向无国界贸易，同时也正在引起世界经济贸易的
巨大变革。对于企业来说，跨境电子商务作为一种开
放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了
进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配
置与企业间的互利共赢；对于跨境个人卖家来说，跨
境电子商务使他们非常容易地将自己的产品打入海外
市场，获取利润。基于这些特性，跨境电商未来的发
展十分可观。
但跨境电商这一贸易形式对卖家的综合素质要求
比较高：卖家要对海外市场比较熟悉；对跨境物流有
所了解；能够用外语进行产品介绍和客户交流；通过
跨境结算拿到货款等。诸如此类的门槛，让不少有兴
趣的卖家望而却步。为了跟上不断变化和发展的市场
，卖家们必须接触并了解这一新兴的商务模式，盲目
地去做肯定会劳而无功，本书就在这样的背景下应运
而生了。
经济管理学书籍
跨境电子商务作为通过电子商务平台达成交易、
进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易
的一种国际商业活动，具有非常重要的全球战略意义
。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸
易走向无国界贸易，同时也正在引起世界经济贸易的
巨大变革。对于企业来说，跨境电子商务作为一种开
放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了
进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配
置与企业间的互利共赢；对于跨境个人卖家来说，跨
境电子商务使他们非常容易地将自己的产品打入海外
市场，获取利润。基于这些特性，跨境电商未来的发
展十分可观。
但跨境电商这一贸易形式对卖家的综合素质要求
比较高：卖家要对海外市场比较熟悉；对跨境物流有
所了解；能够用外语进行产品介绍和客户交流；通过
跨境结算拿到货款等。诸如此类的门槛，让不少有兴
趣的卖家望而却步。为了跟上不断变化和发展的市场
，卖家们必须接触并了解这一新兴的商务模式，盲目
地去做肯定会劳而无功，本书就在这样的背景下应运
而生了。
目录
第1章 跨境电商：中国电子商务的下一站
1.1 电商模式新突破：跨境电商强势来袭
1.1.1 国内市场尚待培育，高速增长可期
1.1.2 传统外贸开始触及跨境电商
1.1.3 巨头发力，跨境电商风起云涌
1.2 国内跨境电商发展现状
1.2.1 我国跨境电子商务及支付交易现状
1.2.2 我国跨境电子商务的操作瓶颈
1.2.3 国家政策支持，弥补管理缺陷
1.3 机遇和挑战：跨境电商能否成为下一个蓝海
1.3.1 机遇——跨境电商商机无限
1.3.2 挑战——跨境电商仍需破解多重难题
1.4 传统外贸企业如何转型跨境电商
1.4.1 传统外贸企业如何应对跨境电商
1.4.2 进军跨境零售，好产品是筹码
1.4.3 转型跨境电商，勿进“雷区”
1.4.4 【案例】网易盛世科技：安防企业转型跨境电商
第2章 跨境电商平台之争
2.1 跨境电商平台介绍
2.1.1 全球速卖通
1.1 电商模式新突破：跨境电商强势来袭
1.1.1 国内市场尚待培育，高速增长可期
1.1.2 传统外贸开始触及跨境电商
1.1.3 巨头发力，跨境电商风起云涌
1.2 国内跨境电商发展现状
1.2.1 我国跨境电子商务及支付交易现状
1.2.2 我国跨境电子商务的操作瓶颈
1.2.3 国家政策支持，弥补管理缺陷
1.3 机遇和挑战：跨境电商能否成为下一个蓝海
1.3.1 机遇——跨境电商商机无限
1.3.2 挑战——跨境电商仍需破解多重难题
1.4 传统外贸企业如何转型跨境电商
1.4.1 传统外贸企业如何应对跨境电商
1.4.2 进军跨境零售，好产品是筹码
1.4.3 转型跨境电商，勿进“雷区”
1.4.4 【案例】网易盛世科技：安防企业转型跨境电商
第2章 跨境电商平台之争
2.1 跨境电商平台介绍
2.1.1 全球速卖通
媒体评论
评论
书摘
第1章 跨境电商：中国电子商务的下一站
互联网的出现深刻地改变了人们的生活习惯和生活方式，真正让世界变成了“地球村”，而互联网经济也成为中国经济的重要支柱之一。2014年对于中国的电商发展更是具有特别意义的一年，在这一年里，跨境电商成为中国电商的“新蓝海”。上海、广东等自贸区的逐步建立，以及国家更多的政策利好，都将给跨境电商带来无限机遇。
为何跨境电商的前景会如此可观？跨境电商到底是一种什么样的商业模式呢？跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。跨境电商实质是一种外贸交易，但又与传统的外贸有些许不同，在后文中将会详细介绍跨境电商的特点，这里就不一一赘述了。
1.1 电商模式新突破：跨境电商强势来袭
2014年双11当天一共有多达217个国家和地区在天猫上实现了商品交易，阿里巴巴园区内的数据直播大屏上的“点亮全球”环节，让跨境电商这个概念汹涌来袭。
阿里巴巴的天猫国际和速卖通，布局一进(进口)一出(出口)；亚马逊携手自贸区，做海外进出口直邮；eBay联手万邑通海外仓，出口中国制造；敦煌网等第三方平台成为滋生中小跨境电商的摇篮；此外还有洋码头等，直指跨境电商的独立平台。各家电商围绕海外市场的布局让2014年被视为跨境电商元年。
1.1.1 国内市场尚待培育，高速增长可期
根据iResearch发布的《2013年跨境网购调查报告》显示，在参与调查的9300名网购消费者中，曾经网购过海外商品和经常进行跨境网购的用户比例分别只有25.2%和3.4%。这反映了跨境网购在中国的渗透率还很低，大众消费者对跨境网购的认知尚待开发。
与中国电子商务9.4万亿元的整体市场规模和中国跨境电商3.1万亿元的市场规模相比，2013年中国进口零售电商744亿元的市场规模只是一个零头而已。这一情况与目前市场渗透率较低的现状是相符的。
然而，从2009—2013年这五年的市场年复合增长率(CAGR)来看，进口零售类电商高达98.7%的年复合增长率把整个电商行业(CAGR为24.5%)和跨境电商(CAGR为31.1%)都远远抛在了身后。这一趋势表明，随着普通消费者对跨境网购认识的逐渐普及和深入，进口零售电商的市场渗透率和市场规模仍会在未来几年内进一步迅速上升和扩大。
在消费者需求方面，iResearch的报告显示，消费者跨境购物动机偏好明显。在驱动消费者进行跨境网购的因素中，排名前三位的分别是：品质保证、国内网站、价格便宜。这反映了消费者对商品本身的品质、网站的易用性和购物流程友好程度、跨境价格对比这三项最为关注。
在消费者品类偏好方面，集中度也比较高。消费者最热衷购买的是护肤美妆、婴幼儿食品、服饰、保健品、电子产品五大类消费品。
消费者年龄结构则呈现出明显的年轻化形态，35岁及以下人群在全部消费者中所占比重超过80%。尤为突出的是，刚刚工作不久的25～30岁人群所占比重接近40%。随着这部分人群进入收入水平上升期，跨境电商市场规模将会进一步扩大。
1.1.2 传统外贸开始触及跨境电商
尽管国内的跨境交易市场还有待开发，但国内电商们已经开始做起跨境电商，把生意做到了海外。尤其随着电子商务的飞速发展，国际贸易的实践和模式都发生了重大改变，跨境电子商务企业的创新为新形势下传统外贸企业的发展带来了机遇。近年来，电子商务和全球贸易不断发展，许多传统企业与外贸工厂正在蓄势进入跨境电商领域。外贸B2C网站兰亭集势顺利在美国上市，成为万众瞩目的中国概念股，这更让跨境电商市场成为业界的焦点。
跨境电商作为极具前景的一种商业模式，在刚开始发展的时候，就有人打趣说：“就是猪，站在这个风口也能飞起来。”众多卖家也都很喜欢用这句话来引领自己前行。不可否认，这是因为他们看到了光明的前景。
事实上，随着跨境电商这个行业的日渐成熟、各种业态的衍生发展以及创新落地，从业者只会越走越顺，再加上政策的支持和引导，跨境电商阳光化带来的未来无疑是更加明朗的。因此，当跨境电商不再“闷声发大财”的时候，传统外贸也开始积极触电。这种氛围在东莞尤为火热。因为东莞是海关总署推行的第一个跨境通关服务平台的落地城市，从某种意义上来说，中国跨境电商的阳光化发展是从这里开始的。
【案例】传统外贸“触电”
飞豪实业有限公司是东莞传统外贸行业触电的标杆之一。这家公司由于赶上了20世纪90年代的“中国制造”热，在技术和资本上都有一定量的积累。进入21世纪后，飞豪公司不断观察市场、推陈出新，在小型电子产品线上取得了较大成功。
围绕着彩屏掌上游戏机及其周边产品，飞豪公司前前后后开发了数十款销量上佳的电子产品，其中尤以蓝牙为最。公司与沃尔玛等大型跨境零售商展开合作，其产品远销海外。近几年，随着沿海产业链的转型问题凸显，让公司高层无法安坐钓鱼台。
互联网的出现深刻地改变了人们的生活习惯和生活方式，真正让世界变成了“地球村”，而互联网经济也成为中国经济的重要支柱之一。2014年对于中国的电商发展更是具有特别意义的一年，在这一年里，跨境电商成为中国电商的“新蓝海”。上海、广东等自贸区的逐步建立，以及国家更多的政策利好，都将给跨境电商带来无限机遇。
为何跨境电商的前景会如此可观？跨境电商到底是一种什么样的商业模式呢？跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。跨境电商实质是一种外贸交易，但又与传统的外贸有些许不同，在后文中将会详细介绍跨境电商的特点，这里就不一一赘述了。
1.1 电商模式新突破：跨境电商强势来袭
2014年双11当天一共有多达217个国家和地区在天猫上实现了商品交易，阿里巴巴园区内的数据直播大屏上的“点亮全球”环节，让跨境电商这个概念汹涌来袭。
阿里巴巴的天猫国际和速卖通，布局一进(进口)一出(出口)；亚马逊携手自贸区，做海外进出口直邮；eBay联手万邑通海外仓，出口中国制造；敦煌网等第三方平台成为滋生中小跨境电商的摇篮；此外还有洋码头等，直指跨境电商的独立平台。各家电商围绕海外市场的布局让2014年被视为跨境电商元年。
1.1.1 国内市场尚待培育，高速增长可期
根据iResearch发布的《2013年跨境网购调查报告》显示，在参与调查的9300名网购消费者中，曾经网购过海外商品和经常进行跨境网购的用户比例分别只有25.2%和3.4%。这反映了跨境网购在中国的渗透率还很低，大众消费者对跨境网购的认知尚待开发。
与中国电子商务9.4万亿元的整体市场规模和中国跨境电商3.1万亿元的市场规模相比，2013年中国进口零售电商744亿元的市场规模只是一个零头而已。这一情况与目前市场渗透率较低的现状是相符的。
然而，从2009—2013年这五年的市场年复合增长率(CAGR)来看，进口零售类电商高达98.7%的年复合增长率把整个电商行业(CAGR为24.5%)和跨境电商(CAGR为31.1%)都远远抛在了身后。这一趋势表明，随着普通消费者对跨境网购认识的逐渐普及和深入，进口零售电商的市场渗透率和市场规模仍会在未来几年内进一步迅速上升和扩大。
在消费者需求方面，iResearch的报告显示，消费者跨境购物动机偏好明显。在驱动消费者进行跨境网购的因素中，排名前三位的分别是：品质保证、国内网站、价格便宜。这反映了消费者对商品本身的品质、网站的易用性和购物流程友好程度、跨境价格对比这三项最为关注。
在消费者品类偏好方面，集中度也比较高。消费者最热衷购买的是护肤美妆、婴幼儿食品、服饰、保健品、电子产品五大类消费品。
消费者年龄结构则呈现出明显的年轻化形态，35岁及以下人群在全部消费者中所占比重超过80%。尤为突出的是，刚刚工作不久的25～30岁人群所占比重接近40%。随着这部分人群进入收入水平上升期，跨境电商市场规模将会进一步扩大。
1.1.2 传统外贸开始触及跨境电商
尽管国内的跨境交易市场还有待开发，但国内电商们已经开始做起跨境电商，把生意做到了海外。尤其随着电子商务的飞速发展，国际贸易的实践和模式都发生了重大改变，跨境电子商务企业的创新为新形势下传统外贸企业的发展带来了机遇。近年来，电子商务和全球贸易不断发展，许多传统企业与外贸工厂正在蓄势进入跨境电商领域。外贸B2C网站兰亭集势顺利在美国上市，成为万众瞩目的中国概念股，这更让跨境电商市场成为业界的焦点。
跨境电商作为极具前景的一种商业模式，在刚开始发展的时候，就有人打趣说：“就是猪，站在这个风口也能飞起来。”众多卖家也都很喜欢用这句话来引领自己前行。不可否认，这是因为他们看到了光明的前景。
事实上，随着跨境电商这个行业的日渐成熟、各种业态的衍生发展以及创新落地，从业者只会越走越顺，再加上政策的支持和引导，跨境电商阳光化带来的未来无疑是更加明朗的。因此，当跨境电商不再“闷声发大财”的时候，传统外贸也开始积极触电。这种氛围在东莞尤为火热。因为东莞是海关总署推行的第一个跨境通关服务平台的落地城市，从某种意义上来说，中国跨境电商的阳光化发展是从这里开始的。
【案例】传统外贸“触电”
飞豪实业有限公司是东莞传统外贸行业触电的标杆之一。这家公司由于赶上了20世纪90年代的“中国制造”热，在技术和资本上都有一定量的积累。进入21世纪后，飞豪公司不断观察市场、推陈出新，在小型电子产品线上取得了较大成功。
围绕着彩屏掌上游戏机及其周边产品，飞豪公司前前后后开发了数十款销量上佳的电子产品，其中尤以蓝牙为最。公司与沃尔玛等大型跨境零售商展开合作，其产品远销海外。近几年，随着沿海产业链的转型问题凸显，让公司高层无法安坐钓鱼台。
