[套装书]月入50万微商修炼笔记+决胜微商的7个关键要素+21天逆天文案修炼笔记+微商软文创意手册+这么做才赚钱 5册[POD]

. 社交工具：深度揭秘9大社交工具的玩法，告诉读者如何才能粉丝不断；
卖货技巧：微商的最终目的都是成交，在这里作者给出了实现成交的7种方法，并揭秘了作者应对4种客户问题的技巧
品牌：详细指出打造产品品牌、个人品牌和团队品牌的方法和技巧，这也是柴公子实现自我品牌的经验集合。
《我是微商2：21天逆天文案修炼笔记》
本书以万人迷内部真实培训课程经历为蓝本，采用案例教学、现场指导、作业点评三段式全程跟进式辅导教学方式，揭秘文案写作基础为零的伙伴通过连续21天的培训最终成长为微商自明星的全过程。全书依据写作难度分别从初级、中级和高级三个阶段进行了系统分析。
第1~7天为初级奠基篇：详述了发微信朋友圈的9个基本技巧、玩转朋友圈的7大利器、朋友圈文案配图的5大技巧、朋友圈文案标题写作的13种方法、快速阅 读的技巧、可实现不销而销的文案撰写方法及促使自己走向成功的终极秘诀——公众承诺。可帮助文案小白迅速掌握写作要领，撰写出可直接成交的文案，达到“收 钱”的目的。
第8~14天为中级提高篇：讲述了7大趣味文案写作方法技巧、可实现轻松成交的交流技巧、情感型文案写作的4大方法和技巧、4种打造朋友圈过程营销（连续 剧）文案的方法和技巧、可建立专家形象的专题系列文案写作技巧等。目的是在实现收钱的基础上，小伙伴们可进一步把自己打造为自明星，收获大量忠实粉丝！
第15~21天为高级晋升篇：讲述了借势型文案、体验型文案、鱼饵营销型文案、直指人性的文案、贩卖梦想型文案、非买不可型文案、回马枪型文案的写作技巧，目的就是帮读者真正实现自动成交，真正达到收人、收钱又收心的销售最高境界！
《微商软文创意手册》
从营销的角度讲，优秀软文是无价的！每一个在互联网上做推广和营销的人都希望自己能写出好的软文，从而以最低成本去获取更多的客户，但是我们都知道，要把软文写好，并不容易！好的软文，创意是关键，但是方法论和技巧也很重要，目前这方面有系统性参考价值的资料几乎没有。
本书旨在成为互联网时代的软文标准参考书和"新华字典"，以创意为核心，以效果为最终目标，系统地讲解软文的调研、策划、撰写、发布、推广、运作以及风险管控，同时包含多个软文模板，即便你拙于文字，运用本书中的方法，也能写出有感染力的文案。
为什么本书会从微商的视角来谈软文的创意与创作？一方面，因为作者是十几年从业经验的媒体人，曾在多家知名媒体担任总编辑或主编，同时他也是国内知名的微 信专家和自媒体人；第一方面，目前整个微商行业的发展处于一个转型升级期，很多微商遭遇了阻力和瓶颈，需要有人出来教他们如何告别赤裸裸的、毫无价值的暴 力广告，用有说服力和传播力的软文来打动他们的潜在顾客。
本书深度剖析了20余个刷爆朋友圈的软文的基因，手把手指导微商小伙伴们快速写出有说服力和传播力的软文，疯狂成交！
《微商，这么做才赚钱！》
本书堪称是微商领域的里程碑之作，它具备高度的系统性、权威性、实操性和技巧性，从微商模式、生态、思维、误区、定位、选品、吸粉、成交、代理、分销、团 队、运营、自有品牌创建等方面全方位讲解了各种类型的微商如何从新人变成高手，如何让赚钱变得更容易，如何让自己快速拥有令人羡慕的微商事业。作者王易是 微商领域的教父级人物，不仅有大量的实战经验，而且乐于思考、探索和分享，出版多本关于微信和微商的著作，其中两本书一直雄踞同类书前2名，无人企及。
全书一共8章，涵盖近20个知识点，几乎包含了各类型微商需要掌握的所有知识。
从认知角度总结了微商的9个特性、7大商业价值、9大商业模式、8大误区、微商思维的5种表现形式和7大核心，以及微商生态的6大特点；
精练地总结了朋友圈的装修、运营、引流技巧，以及微商定位的6个方法和选品的7大技巧；
系统地总结了基于不同平台、不同媒介、不同方式、不同方法的13大类引流和吸粉的方法，这部分内容在同类书中堪称极致；
详细讲解了微商建立用户信任的5个技巧、销售产品的们个步骤、利润最大化的营销法则，自动成交的7个步骤、7个秘诀，成交倍增的方法、快速成交的话术，以及各种“不成交”的破冰术；
全面总结了微商代理的7种模式、10大误区、设置代理层级的4大技巧、企业微商招代理的8大技巧、新手微商招代理的7大技巧，以及微商代理产品的3大原则；
突出重点地讲解了微商团队管理的6项基本功和6大难点，让微商团队高效工作的7大技巧，以及微商团队运营的3大劣习和4个核心；
从微品牌价值解读、微商自明星修炼术、微商个人品牌塑造等多方面系统地讲解了微商如何打造属于自己的微品牌，这是所有成功微商的必经之路。

.韩曰田
资深媒体人和微信专家，早年在通讯社、报社、杂志社等传统媒体工作多年，在新华社、《中国财经报》、《市场瞭望》、《管理与财富》等媒体担任编辑、记者、 主篇与执行总编等职务，而且是20多家杂志的特约撰稿人；后来转战至互联网、移动互联网和微信领域，成为微信领域的领军人物和自媒体领域的实践派，著有畅 销书《深度微信》，同时运营着"每日微刊"、"福州微生活"、"微茶道"、"笑死了"等公众账号。
曾创办《中金在线》、《第一茶叶网》，并为多家房地产、金融、图书、电器、鞋服、茶叶等相关的企业担任策划和实践顾问。自己还创办了"移动互联网+教育"项目--"三三商学院"，在微信公众号商业开发与运营、企业互联网+落地、微营销策划和咨询方面也颇有心得和建树。
《微商，这么做才赚钱！》
王易，资深新媒体运营者和实践者，微信营销、运营和微商领域的教父级人物，致力于微信营销、运营和微商方面的实践与研究，成功策划和实施了大；的微信营 销、运营案例，曾操盘6个过亿的微商项目，是微商领域著名的操盘手。国内著名微信服务提供商——微信通创始人，由于他经验丰富，现任微商学院 (www．weishangxueyuan．com)院长，被百雀羚和舒客等知名品牌聘为微商学院院长。
除了实战经验十分丰富之外，他还非常擅长思考、总结、提炼和分享，近3年来在全国各地的各种会议、沙龙、课堂上进行了300余次分享，同时还出版了3本超级畅销书，其中：
《微信，这么玩才赚钱!》：微信领域的长销书和畅销书，同类书总销量排名第1，2014年获得“第五届中国图书势力榜”大奖和“机械工业出版社2014最畅销书”大奖，2015年获得世界首届微商大会最具人气畅销书奖，南方杯微信类图书第1名。
《微信营销与运营：策略、方法、技巧与实践》：微信领域的长销书和畅销书，同类书总销量排名第2，入选“中国互联网20年最值得藏阅的100本书”，被誉为微信营销与运营领域最系统、翔实和权威的著作。

1.5　微商：颠覆传统的销售方式 14
第2章　为你的微商品牌添色彩 / 好感篇 16
2.1　快速成为微友心中的明星 17
2.1.1　用好形象直击微友第一面 17
2.1.2　用好故事承载梦想和理念 18
2.1.3　参与活动成为圈子中的明星 23
2.1.4　打造个性标签钉在客户大脑 25
2.1.5　用绝活吸引朋友眼球 28
2.1.6　工作生活多作秀彰显魅力 29
2.2　微商“七伤拳” 30
2.2.1　名字不真实、不易记 31
2.2.2　A货一族的名称 31
2.2.3　随意注册一个账号就开始干 31
2.2.4　漫无目的无节制地群发 32
2.2.5　浪费时间滥加群 32
2.2.6　建了群不管理 32
2.2.7　刷屏式的朋友圈信息 33
第3章　微商成功的关键是培养信赖感 /关注篇 34
3.1　培养信赖感，我是这样做的 35
3.2　朋友圈信息发布四大要素 36
3.3　微商潜意识营销的12个方法 39
3.4　将陌生微友变成熟人直到成交 51
第4章　微时代最简单的就是增加好友数量 /吸粉篇 56
4.1　我的1000位天使好友 57
4.2　线上拓展好友的7种方法 58
4.2.1　被忽略的金矿：老朋友召回 58
4.2.2　精准粉丝：QQ群中吸引 59
4.2.3　欲擒故纵：聊天加好友 61
4.2.4　价值引导：网络文章 62
4.2.5　爱来就来：QQ空间签名档 63
4.2.6　处女地：微电台音频吸引 63
4.2.7　简单直接：大号转嫁 64
4.3　线下拓展用户的7种方法 65
4.3.1　信赖感快速建立：参加线下沙龙 65
4.3.2　高端客户圈：参加付费培训 66
4.3.3　四两拨千斤：做见证吸引客户 67
4.3.4　王婆卖瓜：自我推荐增加好友 67
4.3.5　最傻最有效：二维码标贴 68
4.3.6　不要白不要：线下门店经营法 68
4.3.7　顺便留住：包装盒二维码推广法 69
4.4　3个绝招让你的转载分享评论爆棚 69
4.5　小@大作用 70
4.5.1　QQ空间中的@妙招 70
4.5.2　微信朋友圈的@妙招 71
4.5.3　线下沙龙中的@妙招 71
4.6　吸粉的3个终极秘诀 72
第5章　微商营销实战方法 / 绝招篇 73
5.1　“营”的绝招 74
5.1.1　如何抓住微友的注意力 74
5.1.2　如何保持微友的注意力 77
5.1.3　如何塑造产品价值提升客户价值感 78
5.1.4　如何挖掘客户的真实需求直到成交 81
5.1.5　如何成交高端人脉 83
5.2　“销”的绝招 84
5.2.1　“回马枪”销售法 85
5.2.2　“连续剧”销售法 86
5.2.3　有奖活动吸粉法 88
5.2.4　游戏娱乐销售及吸粉策略 89
5.2.5　资源整合销售法 89
5.2.6　树敌式销售法 90
5.2.7　恐吓式销售法 90
5.2.8　微群话题引流法 90
5.2.9　最有效的信息群发 91
第6章　做一个卖“声”的微商 /内容篇 93
6.1　为什么要做微电台？ 94
6.1.1　做电台是可以赚钱的 94
6.1.2　“讲”是一种人生的历练 96
6.1.3　学员们分享他们为什么做电台 97
6.2　从零开始玩转电台 98
6.2.1　下载安装 98
6.2.2　配置审核 99
6.2.3　内容定位 101
6.2.4　推广方案 102
6.2.5　自动增粉 103
6.2.6　学员成果 104
6.3　卖“声”的人讲述：录制电台的18字口诀 105
6.4　如何做一个有逻辑的电台 106
6.5　录制电台的4个层次 108
第7章　微商团队裂变的秘密 / 团队篇 110
7.1　微商为什么要组建团队 111
7.2　微商如何组建团队 113
7.2.1　标准吸引法 113
7.2.2　设问引导法 113
7.2.3　抱怨放大法 114
7.2.4　“爱、情”激励法 114
7.2.5　工作分析法 115
7.3　微商如何扩大团队 115
7.3.1　胸怀天下，师出有名 116
7.3.2　降服大才，挥金如土 117
7.3.3　招兵买马，开疆拓土 120
7.4　如何增强队员的信心 122
7.4.1　给他事实证据 122
7.4.2　给他语言鼓励 123
7.4.3　改变他的状态 123
7.4.4　谈论他最自豪的事情 123
7.4.5　给他阶段化的目标 124
7.5　团队管理的3个要点 125
7.5.1　以钱财养其身 125
7.5.2　以知识养其脑 126
7.5.3　以情感养其心 127
7.6　案例：万人微商团队孵化的过程 127
第8章　疯狂的微群 / 社群篇 129
8.1　意外发现的金矿 130
8.2　不可小瞧的微信群操作技巧 134
8.3　不容忽视的微群文化建设 137
8.4　养群的10个秘诀 144
8.5　混群的5个步骤和6个大忌 147
8.5.1　混群的5个步骤 147
8.5.2　混群的6个大忌 149
8.6　将线上微群营销模式应用到线下沙龙 154
8.6.1　如何找到合适的线下活动 155
8.6.2　如何将别人的资源变成我们的资源 155
第9章　微信红包病毒式口碑营销秘诀/引爆篇 162
9.1　“微信红包”是怎样炼成的？ 163
9.2　如何派发微信红包？ 165
9.3　微信红包的本质：钱+游戏+社交 167
9.4　微信红包营销的11个价值 168
9.5　微信红包10大营销魔术 174
第10章　微商急速成长之路/学习篇 180
10.1　5种最有效的学习方法 181
10.1.1　节约时间成本——付费学习 181
10.1.2　充分利用碎片时间——微群学习 182
10.1.3　让思维快速转动——视频学习 182
10.1.4　一本抵千本——读书神器kindle 182
10.1.5　养成良好的习惯——随时随地记录 183
10.2　学习不总结等于白学 184
10.2.1　在聊天过程中总结 184
10.2.2　在收集过程中总结 184
10.2.3　在优化过程中总结 185
10.3　推荐一个让你聪明10倍以上的工具 186
后记　微商成长轨迹 188
特别感谢 189
《微商掘金：决胜微商的7个关键要素基本信息》　
推荐序　微商的术与道
前言
第1章　微商经济，钱途无量 001
1.1　微商的“三点式” 001
1.1.1　微商之痛点 001
1.1.2　微商之亮点 002
1.1.3　微商之爆发点 005
1.2　微商的4种特性 006
1.2.1　信任度高 006
1.2.2　交易方便 007
1.2.3　传播快 007
1.2.4　转化率高 007
1.3　微商的4种赚钱模式 008
1.3.1　卖货 008
1.3.2　培训 009
1.3.3　广告 009
1.3.4　系统 010
1.4　微商存在的6种形式 010
1.4.1　朋友圈 010
1.4.2　微信群 010
1.4.3　微信公众号 011
1.4.4　微店 011
1.4.5　微信支付 011
1.4.6　O2O 012
1.5　微商的5种创业类型 013
1.5.1　时间宽裕型 013
1.5.2　怀揣梦想型 013
1.5.3　渴望赚钱型 013
1.5.4　喜欢社交型 014
1.5.5　才华横溢型 014
1.6　微商成功5大要素 014
1.6.1　选产品 015
1.6.2　选上家 015
1.6.3　混社群 016
1.6.4　多分享 016
1.6.5　做自己 017
第2章　微商思维：让你事倍功半 018
2.1　微商7大思维 018
2.1.1　分享思维 019
2.1.2　社交思维 021
2.1.3　付出思维 022
2.1.4　快乐思维 023
2.1.5　营销思维 023
2.1.6　赞美思维 024
2.1.7　信任思维 024
2.2　微商靠的是情商 025
2.2.1　学会欣赏别人 026
2.2.2　善于展示自己 026
2.2.3　懂得借助他人 027
2.3　做微商的5个不良心态 027
2.3.1　一夜暴富 027
2.3.2　不思进取 028
2.3.3　依赖他人 028
2.3.4　不劳而获 029
2.3.5　怨天尤人 029
2.4　忘记自己是一名微商 029
第3章　微商定位：讲究快准狠 031
3.1　微商类型 031
3.1.1　个人微商 031
3.1.2　团队微商 032
3.1.3　微商品牌 032
3.1.4　企业微商 032
3.2　自我定位 033
3.2.1　我的优势 033
3.2.2　我的兴趣 035
3.2.3　我的选择 035
3.3　微商模式的快速定位 035
3.3.1　产品定位 035
3.3.2　服务 040
3.5　微商选品禁忌 043
3.5.1　微商选品的5大禁忌 043
3.5.2　朋友圈选品的最大禁忌 044
第4章　朋友圈营销：轻松打造个人品牌 047
4.1　朋友圈营销的重要性 047
4.2　利用朋友圈打造个人品牌 048
4.2.1　精心打造个人标签 048
4.2.2　成就个人品牌的3个要素 052
4.3　成功朋友圈文案的5种风格 057
4.4　经营朋友圈的10大秘诀 058
4.5　关于朋友圈的几个功能与技巧 064
4.5.1　4个不容忽视的小功能 064
4.5.2　朋友圈文字和图片的技巧 067
4.5.3　朋友圈的互动技巧 068
4.5.4　朋友圈内容推送的技巧 074
4.6　关于朋友圈的几个禁忌 075
4.6.1　朋友圈营销的7大禁忌 075
4.6.2　朋友圈发视频的3大禁忌 078
第5章　社群：未来微商必征之地 079
5.1　怎么看待社群 079
5.1.1　简单认识社群 080
5.1.2　我对社群的3点看法 083
5.2　如何打造一个有影响力的社群 085
5.2.1　创建和管理社群 085
5.2.2　打造有影响力的社群6个妙招 086
5.3　怎么混社群，成为一个混群魔王 088
5.3.1　混群的10大诀窍 088
5.3.2　混群的8个大忌 093
第6章　社交工具：引流，让源头活水来 095
6.1　你真的懂社交电商吗 095
6.2　做社交的3个道理、4个方法 096
6.3　微社交，大能量 099
6.3.1　QQ引流 099
6.3.2　微博平台 101
6.3.3　陌陌 101
6.3.4　豆瓣 101
6.3.5　视频 101
6.3.6　电台 102
6.3.7　百度平台 106
6.3.8　阿里系平台 107
6.3.9　论坛发帖 108
6.4　微信的社交玩法 108
6.4.1　微信的加人方法 108
6.4.2　微信群互推 110
6.4.3　微信公众号增加人脉 115
6.5　利用实体店优势扩人脉 118
第7章　卖货技巧：踢好成交临门一脚 120
7.1　卖货先卖自己 120
7.1.1　卖情感 120
7.1.2　卖口碑 122
7.1.3　卖人脉 123
7.1.4　卖故事 123
7.1.5　卖文化 123
7.2　卖的不是货是创意 124
7.2.1　驾驭文字和图片 124
7.2.2　要学会制造话题 124
7.3　学会包装自己 125
7.3.1　传递正能量 125
7.3.2　展现最佳的自己 125
7.3.3　塑造崇拜感 125
7.4　学会赞美别人 126
7.4.1　赞美是最好的工具 127
7.4.2　主动赞美你的微友 127
7.4.3　用好点赞功能 127
7.5　陌生人转化技巧 127
7.5.1　建立信任感 128
7.5.2　保持常联系 129
7.6　客户转介绍技巧 130
7.6.1　做好客情维护 130
7.6.2　转介绍有奖励 131
7.6.3　转介绍有优惠 131
7.7　注重客户体验 131
7.7.1　及时回复 132
7.7.2　发货要快 132
7.7.3　做好售后 132
7.7.4　客户惊喜 132
7.7.5　免费体验 133
7.7.6　支持多种支付 133
7.8　应对客户的4种问题方法和技巧 133
7.8.1　客户觉得产品太贵 134
7.8.2　担心产品品质不好 135
7.8.3　担心付款后不发货 136
7.8.4　担心售后服务不完善 137
第8章　品牌：提升核心竞争力 138
8.1　微商产品品牌化 138
8.1.1　创始人品牌的塑造 138
8.1.2　产品情怀的塑造 140
8.2　个人微商的品牌化 140
8.2.1　自明星的打造 140
8.2.2　自媒体的打造 143
8.3　微商团队品牌化 146
8.3.1　成功微商团队的特性 146
8.3.2　微商团队的打造 147
8.3.3　微商团队常见问题与解析 149
第9章　传统企业做微商，柳暗花明又一村 153
9.1　传统企业为何转型做微商 153
9.1.1　传统渠道的4大威胁 153
9.1.2　消费者行为在改变 154
9.1.3　市场需求在迭代 154
9.1.4　线上客户的特点，新环境的新思路 154
9.1.5　转型微商新渠道好处多 155
9.2　传统企业转型微商的3个准备 157
9.3　布局微商的5大策略 158
9.3.1　重建微商团队 159
9.3.2　确定3个重要方针 161
9.3.3　微商推广策略 162
9.3.4　微商团队合作 165
9.3.5　系统工具选择 166
9.4　与大咖和热号的合作，事半功倍 167
9.4.1　怎么找到那些大咖 167
9.4.2　和大咖建立关系的几种技巧 169
9.4.3　大咖合作的好处与优势 171
第10章　微商未来爆发的机会点 173
10.1　微商未来如何发展 173
10.1.1　微商的困惑 173
10.1.2　微商的破局 174
10.1.3　微商的未来 175
10.2　微商未来爆发的4大机会点 176
10.2.1　农特微商 176
10.2.2　健康养生 186
10.2.3　平台机会 186
10.2.4　微商代运营 187
《我是微商2：21天逆天文案修炼笔记》
前言　一条文案引发的“写”案
第1天　工欲善其事，必先利其器001
朋友圈是微商的会客室001
朋友圈营销的9大绝技002
第2天　玩转朋友圈的7大利器015
大众都喜欢向名人买单015
“七个一”工程树形象016
第3天　藏在图片里的糖衣炮弹028
朋友圈配图的四个角度028
让文案锦上添花的五类图片031
图片体现个人品位039
第4天　一句话俘获客户注意力041
先入为主是惯性041
不只是吸引042
写好文案的13种方法046
第5天　一个公众承诺引发的财富骚动059
自信方有他信，他信成全自信059
把公众的监督变成催人奋进的号角060
量力而行，绝不蚍蜉撼大树063
在死磕中收获成绩068
第6天　价值百万：一小时阅读一本书074
不阅读，浑浑噩噩一辈子075
忙碌不是阅读的拦路虎078
用颠覆的思维最有效率地读书079
他们都学会了价值百万的快速阅读082
第7天　给客户50个要购买你的理由086
没有卖不出的货，只有不会卖的人086
先知道自己为什么卖才会有人买087
三种方法找到客户非买不可的理由087
理由到位，成交无痕096
第8天　你摊上大事儿了！100
好奇害死猫100
馊点子就是金点子103
营造轻松趣味的购买环境108
第9天　把产品融到我的故事中114
站在客户的角度想问题114
我们是朋友，我来帮助你115
我有好产品，我能帮助你117
第10天　情感是最致命的营销武器122
感动自己才能感动别人122
情感营销，客户的防线不攻自破125
没有不会疏远的爱，只有靠不近的心127
作家团成员的朋友圈案例130
第11天　导演可以收钱的连续剧135
统一布局，完美剧情136
四种模式，百般吸引137
第12天　专题分享，塑造有价值的自明星形象146
集中智慧，贡献价值146
统筹全局，分享制胜148
用心做是最好的151
第13天　一招制胜的客户见证型文案156
有信任啥都不是事儿156
好产品自己会说话159
第14天　一个情境套牢你的客户164
感性成交易，理性成交难164
用文字构建故事场景165
身临其境，愉快成交167
第15天　借力是最轻松的营销手段171
第一句就抓住他！171
准确切入，天衣无缝171
借力网络流行语173
网络流行语大全（部分）175
借力给力，轻松上位178
第16天　让你一劳永逸的体验式营销文案179
产品是根，体验为王179
不用“小三儿”，人称“我”最大180
使用过程是钩子182
妙用结尾提高回单率184
第17天　如何通过朋友圈文案来引流186
与其望眼欲穿不如愿者上钩186
那些美丽的诱惑187
明修栈道暗度陈仓191
给他想要的，你就能得到你想要的192
第18天　如何让你的客户马上下单193
不是卖不出，只是不会卖193
临门一脚，一锤定音196
直击软肋，立即行动198
第19天　会卖梦想的微商最成功199
你卖的是梦想，而不是产品199
梦想是强大的心理诱因201
你就是客户梦想路上的里程碑202
第20天　如何利用文案让客户非你不买207
你卖的是结果，不是产品207
知己知彼，才能百战百胜209
有的放矢，才能劳而有获210
第21天　杀他一记回马枪215
出其不意，攻其无备215
持久吸引，保持持续注意力216
连环发力，成就成交的轨迹217
潜移默化，中毒已深218
后记一　贵在真实221
后记二　给作家团所有伙伴们的一封致歉信222
附录A　蕴藏着超强威力的“文字军火库”224
附录B　已创造300万业绩的销售文案227
附录C　万人迷作家团1～4期部分入书案例学员信息表237
附录D　4重超级大礼240
《微商软文创意手册》
前言　为你
第1章　时代呼唤新型软文　∥ 1
1.1　世界进入自媒体时代　∥ 2
1.1.1主流媒体的非主流化　∥ 2
1.1.2PC媒体的传统化　∥ 3
1.1.3自媒体的社会化　∥ 4
1.1.4移动媒体的在线化　∥ 5
1.2自媒体软文的穿透力　∥ 6
1.2.1什么是软文　∥ 7
1.2.2软文的历程　∥ 7
1.2.3软营销威力　∥ 9
1.3微商软文的特点　∥ 11
1.3.1视角平民化　∥ 11
1.3.2表现娱乐化　∥ 11
1.3.3语言网络化　∥ 12
1.3.4内容多媒体化　∥ 13
1.3.5传播分享化　∥ 14
1.3.6效果数据化　∥ 15
第2章微商软文的作用与优势　∥ 18
2.1微商软文的营销作用　∥ 19
2.1.1软文对内营销的2大作用　∥ 19
2.1.2软文对外营销的11大作用　∥ 20
2.2微商软文营销的7大优势　∥ 26
2.2.1营销性价比高　∥ 26
2.2.2易被受众接受　∥ 27
2.2.3目标受众精准　∥ 27
2.2.4表现形式多样　∥ 27
2.2.5发布渠道灵活　∥ 28
2.2.6营销效果可测　∥ 28
2.2.7营销持续性强　∥ 29
第3章微商软文主要载体及其特点　∥ 32
3.1博客软文　∥ 32
3.2微博软文　∥ 33
3.3微信软文　∥ 33
3.4百度软文　∥ 40
3.5QQ空间软文　∥ 42
3.6网商软文　∥ 42
3.7官网软文　∥ 44
3.8PC媒体软文　∥ 45
3.9论坛社区软文　∥ 45
3.10电子邮件软文　∥ 46
3.11站长软文　∥ 46
3.12报纸软文　∥ 47
3.13杂志软文　∥ 48
第4章大型软文运作的5大步骤　∥ 49
4.1调研，软文营销必修课　∥ 49
4.1.1有针对性地了解微商本身　∥ 50
4.1.2 微商阶段性营销目标梳理　∥ 50
4.1.3产品或服务的SWOT分析　∥ 51
4.1.4研究主要竞争对手或行业标杆　∥ 52
4.2策划，系列软文大统筹　∥ 53
4.2.1明确软文要达到的营销目标　∥ 53
4.2.2系列软文多个角度分头合击　∥ 54
4.2.3列出软文的标题或创作大纲　∥ 54
4.2.4要给下阶段软文留创作空间　∥ 55
4.3撰稿，按部就班“我手写我口”　∥ 56
4.3.1重新酝酿某一主题素材　∥ 56
4.3.2一文一主题，不及其余　∥ 57
4.3.3尽量做到下笔千言，一挥而就　∥ 58
4.3.4系列文章初稿完成后再检遗补漏　∥ 59
4.3.5对软文要进行“关键事项”校对　∥ 59
4.4发布，先后顺序与节奏　∥ 60
4.4.1遵循软文发布立体交叉曝光的覆盖原则　∥ 60
4.4.2遵循“软”在先“硬”在后的发布原则　∥ 61
4.4.3遵循“软文”在前“硬广”在后的原则　∥ 62
4.4.4遵循同一软文发布不同平台的微改动原则　∥ 63
4.4.5遵循“硬广”在“软文”后的钉位原则　∥ 64
4.5评估，营销效果及其调整　∥ 65
4.5.1销售软文看业绩硬指标　∥ 65
4.5.2品牌软文看传播与互动　∥ 66
4.5.3系列软文做数据对比　∥ 67
第5章软文创意激发与创意方向　∥ 74
5.1头脑风暴，大型软文创意的起点　∥ 74
5.2日常软文撰写中创意的15个方向　∥ 77
5.2.1大处着眼　∥ 78
5.2.2小处着手　∥ 81
5.2.3实处抓手　∥ 84
5.2.4虚处下手　∥ 87
5.2.5奇处出手　∥ 90
第6章软文策划与撰写角度选择技巧　∥ 95
6.1软文策划的角度选择　∥ 95
6.1.1微商竞争需要软文的策划　∥ 96
6.1.2软文策划不等于策划软文　∥ 97
6.1.3微商软文策划的3大爆点　∥ 97
6.1.4软文策划撰稿的操作原则　∥ 100
6.2软文撰写的角度选择　∥ 104
6.2.1站在行业之“高”点找角度　∥ 104
6.2.2从营销对象“益”处找角度　∥ 105
6.2.3从人无我有的“新”上找角度　∥ 107
6.2.4从产品或服务之“特”上找角度　∥ 109
6.2.5多从“人”字上面找角度　∥ 111
6.2.6必须从“小”处找角度　∥ 113
6.2.7善于从“侧”处找角度　∥ 114
6.2.8从掌握的“料”上找角度　∥ 115
第7章写好一篇微商软文的技巧全解析　∥ 118
7.1软文效果放大的3大标题技巧　∥ 118
7.1.1一句话标题，看完就知讲什么　∥ 118
7.1.2一看就吸睛，向“标题党”学几招　∥ 120
7.1.3嵌入关键词，让搜索去放大效果　∥ 125
7.2让受众坚持看下去的4大软文开篇技巧　∥ 131
7.2.1客观，不留营销痕迹　∥ 131
7.2.2新意，表现形式鲜活　∥ 132
7.2.3　轻松，语言表达风趣　∥ 133
7.2.4吸引，把片断或结果倒叙134
7.3让软文耐看的5大行文布局技巧　∥ 135
7.3.1　设悬念，让软文引人入胜　∥ 136
7.3.2反抑扬，让行文具反差感　∥ 136
7.3.3有穿插，制造文字蒙太奇　∥ 138
7.3.4玩例子，让诉求有说服力　∥ 139
7.3.5懂递进，让诉求无可反驳　∥ 141
7.4让软文不软的4大行文收尾技巧　∥ 142
7.4.1首尾呼应做交代　∥ 142
7.4.2画龙点睛立收尾　∥ 143
7.4.3名言警句有回味　∥ 144
7.4.4图穷匕见亮营销　∥ 145
7.5软文流水线上的“5字真经”　∥ 146
7.5.1旧文新编的软文整编　∥ 146
7.5.2内容营销的文章生产线　∥ 148
7.6微商软文其实是“设计”出来的　∥ 154
第8章软文运作9大“心经”与7大误区　∥ 155
8.1软文营销应念好的9大“心经”　∥ 155
8.1.1真实可信，软文营销的基础　∥ 155
8.1.2“喜”闻“乐”见，软文传播的翅膀　∥ 156
8.1.3对象明确，知道谁在看软文　∥ 157
8.1.4搜索制胜，要有关键词概念　∥ 157
8.1.5植入营销，心中常持这把尺　∥ 158
8.1.6理性诉求，软文才能占心智　∥ 159
8.1.7疑点解惑，软文才能出成交　∥ 160
8.1.8软硬兼施，篇章显软也带硬　∥ 161
8.1.9社交货币，铸造软文疯传力　∥ 162
8.2软文运营中常见的7大误区　∥ 163
8.2.1只求数量　∥ 163
8.2.2不重版面　∥ 164
8.2.3没有重点　∥ 165
8.2.4吹牛过度　∥ 166
8.2.5抹黑对手　∥ 166
8.2.6领导命题　∥ 167
8.2.7半途而废　∥ 167
第9章 软文的威力放大与风险管控　∥ 171
9.1放大软文威力的2注重和3维度　∥ 171
9.1.1注重搜索营销　∥ 171
9.1.2注重发布技巧　∥ 175
9.1.3社交化传播维度：微信订阅号是支点　∥ 178
9.1.4整合化平台维度：PC移动多网络叠加　∥ 179
9.1.5事件化营销维度：没事找事的巧炒作　∥ 179
9.2软文营销风险与社会责任　∥ 180
9.2.1操作风险　∥ 181
9.2.2道德风险　∥ 181
9.2.3法律风险　∥ 183
第10章自媒体软文经典案例9式　∥ 185
10.1案例式　∥ 185
10.2故事式　∥ 189
10.3公关式　∥ 191
10.4情感式　∥ 194
10.5新闻式　∥ 196
10.6竞争式　∥ 199
10.7明星式　∥ 201
10.8攀附式　∥ 203
10.9模仿式　∥ 205
结束语我害怕会写软文的人　∥211
《微商，这么做才赚钱！》
赞誉
序微商先遣图
前言　微商，因连接而美
第1章　重新认识微商　∥ 1
1.1　微商的8大错误认识　∥ 1
1.1.1　 微商=刷屏卖货　∥ 2
1.1.2　 微商=代理　∥ 4
1.1.3　 微商=商　∥ 6
1.1.4　 微商=囤货　∥ 7
1.1.5　 微商=微信　∥ 8
1.1.6　 微商=粉丝经济　∥ 9
1.1.7　 微商=没有保障　∥ 9
1.1.8　 微商=以假乱真　∥ 10
1.2　微商的4大特点　∥ 11
1.2.1　去中心化　∥ 11
1.2.2　去流量化　∥ 11
1.2.3　去品牌化　∥ 12
1.2.4　社交属性　∥ 12
1.3　微商的5大特性　∥ 13
1.3.1　深度营销　∥ 13
1.3.2　信任管理　∥ 14
1.3.3　圈层　∥ 14
1.3.4　直复营销　∥ 15
1.3.5　体验经济　∥ 15
1.4　微商的7大商业价值　∥ 16
1.4.1　 门槛低下　∥ 16
1.4.2　裂变　∥ 17
1.4.3　主动式营销　∥ 18
1.4.4　 信任成交　∥ 19
1.4.5　 交易方便　∥ 19
1.4.6　传播快　∥ 20
1.4.7　转化率高　∥ 21
1.5　微商的9大商业模式　∥ 21
1.5.1　微商B2C模式　∥ 22
1.5.2　微商C2B模式　∥ 22
1.5.3　微商C2C模式　∥ 22
1.5.4　微商O2O模式　∥ 23
1.5.5　直销模式　∥ 24
1.5.6　电购微商模式　∥ 25
1.5.7　社会化分销模式　∥ 25
1.5.8　微商F2C模式　∥ 26
1.5.9　混合模式　∥ 26
1.6　微商赚钱的7大模式　∥ 27
第2章　微商思维：赢在微商　∥ 30
2.1　微商生态的6大特点　∥ 30
2.1.1　品牌人格化　∥ 30
2.1.2　品类非标化　∥ 33
2.1.3　产品平台化　∥ 34
2.1.4　 渠道多维化　∥ 34
2.1.5　营销人人化　∥ 36
2.1.6　营销本地化　∥ 37
2.2　微商思维的8大核心　∥ 38
2.2.1　产品思维　∥ 38
2.2.2　社交思维　∥ 40
2.2.3　信任经济　∥ 42
2.2.4　分享思维　∥ 43
2.2.5　媒体思维　∥ 45
2.2.6　团队思维　∥ 47
2.2.7　圈子思维　∥ 49
2.2.8　存量思维　∥ 49
2.3　微商思维的5大表现形式　∥ 49
2.3.1　自媒体　∥ 50
2.3.2　社群经济模式　∥ 53
2.3.3　朋友圈　∥ 54
2.3.4　微信公众平台　∥ 55
2.3.5　社会化营销　∥ 55
第3章　微商3分钟速成秘诀　∥ 57
3.1　一分钟学会朋友圈装修　∥ 57
3.1.1　个人微信号取名技巧　∥ 57
3.1.2　微信头像设置法则　∥ 59
3.1.3　微信号两大法则　∥ 60
3.1.4　个性签名　∥ 60
3.1.5　朋友圈封面　∥ 61
3.2　一分钟学会微商朋友圈运营技巧　∥ 61
3.2.1　微商内容引人入胜的11个法则　∥ 62
3.2.2　朋友圈用词6大技巧　∥ 65
3.2.3　微商发图的5大法则　∥ 66
3.2.4　微商内容发布的黄金时段　∥ 68
3.2.5　轻松制作朋友圈中的九宫格图片　∥ 69
3.2.6　善用微信群发助手　∥ 69
3.2.7　利用微信备注功能对用户进行分组管理　∥ 69
3.3　一分钟学会加粉的13种简易技巧　∥ 69
3.4　玩“赚”微商的布局及规划　∥ 71
3.4.1　微商自我定位的6大技巧　∥ 71
3.4.2　微商选品的7大技巧　∥ 73
第4章　微商增粉速成秘籍——涨不停的粉丝　∥ 76
4.1　文库式引流　∥ 76
4.1.1　百度文库引流的7大技巧　∥ 76
4.1.2　豆瓣引流的5大技巧　∥ 79
4.1.3　豆丁引流的4大技巧　∥ 82
4.1.4　百度经验引流的3大技巧　∥ 84
4.1.5　电子书引流的3大技巧　∥ 84
4.1.6　云存储引流的3大技巧　∥ 86
4.2　问答式引流　∥ 87
4.2.1　百度问答及其他问答技巧　∥ 88
4.2.2　好搜谈谈　∥ 90
4.2.3　知乎引流的6大技巧　∥ 91
4.3　搜索式引流　∥ 93
4.3.1　结合百度搜索风云榜造软文　∥ 93
4.3.2　微信头条　∥ 94
4.3.3　微信搜索　∥ 98
4.3.4　百度图片搜索　∥ 101
4.3.5　微博搜索的3大技巧　∥ 102
4.3.6　QQ空间搜索　∥ 107
4.4　交友式引流　∥ 107
4.4.1　QQ引流的方法　∥ 107
4.4.2　QQ群推广的15种方法　∥ 109
4.4.3　朋友网　∥ 113
4.4.4　QQ空间引流30招　∥ 115
4.4.5　微博增加粉丝　∥ 119
4.5　分类信息引流　∥ 122
4.6　APP引流　∥ 125
4.6.1　社交类APP引流　∥ 125
4.6.2　购物类APP引流　∥ 127
4.6.3　电台类APP引流　∥ 131
4.6.4　女性工具APP　∥ 135
4.7　媒体系平台类　∥ 137
4.8　贴吧及论坛　∥ 139
4.8.1　百度贴吧　∥ 140
4.8.2　论坛引流　∥ 141
4.9　微视频营销　∥ 144
4.10　微信导航站　∥ 148
4.11　展示性引流　∥ 150
4.12　微信引流　∥ 151
4.13　阿里系引流　∥ 152
第5章　微商自动成交密码　∥ 154
5.1　微商产品销售密码　∥ 154
5.1.1　微商产品销售规划　∥ 154
5.1.2　微商市场调研的5大技巧　∥ 157
5.1.3　微商产品销售的11个步骤　∥ 158
5.1.4　微商打造信度任的5大法则　∥ 160
5.1.5　微商利润最大化营销法则 　∥ 162
5.2　微商自动成交技巧　∥ 166
5.2.1　微商自动成交的7大秘诀　∥ 167
5.2.2　微商快速成交的7大步骤　∥ 171
5.2.3　新手成交第一单的5大技巧　∥ 175
5.2.4　微商成交失败的核心因素　∥ 176
5.3　朋友圈消费行为学　∥ 178
5.4　微商成交倍增的方法　∥ 181
5.4.1　微信客户转化率的5大要素　∥ 181
5.4.2　微商提升传播率的3大要点　∥ 184
5.4.3　微商广告成交的5大技巧　∥ 185
5.4.4　微商转介绍业绩倍增的6大技巧　∥ 189
5.5　微商快速成交话术手册　∥ 191
5.5.1　微商成交话术规划的5大技巧　∥ 192
5.5.2　微商成交话术实战手册　∥ 193
5.6　微商不成交破冰术　∥ 195
5.6.1　微商“考虑”成交的10大技巧　∥ 195
5.6.2　微商“嫌贵”成交的4大技巧　∥ 198
5.6.3　微商“便宜”成交的8大技巧　∥ 200
5.6.4　微商“不要”成交的12大技巧　∥ 202
第6章　微商代理与分销技巧　∥ 207
6.1　微商代理，这么做才赚钱　∥ 207
6.1.1　微商代理的7大模式　∥ 207
6.1.2　微商代理层级设置4大技巧　∥ 209
6.1.3　微商代理的10大误区　∥ 212
6.2　微商招代理的技巧　∥ 214
6.2.1　微商招代理的步骤　∥ 214
6.2.2　微商代理产品的3大原则　∥ 215
6.2.3　新手微商选团队的5大技巧　∥ 215
6.2.4　新手微商招代理的6大技巧　∥ 216
6.2.5　企业微商招代理的8大技巧　∥ 219
6.3　微商代理成功的法则　∥ 220
6.3.1　微商代理成功的6大法则　∥ 220
6.3.2　微商代理管理4大法则　∥ 222
6.4　微信分销的核心：激活用户　∥ 223
第7章　解密微商团队管理要诀　∥ 230
7.1　微商团队管理基本功　∥ 230
7.1.1　微商团队规划　∥ 230
7.1.2　微商团队防止逆向选择的技巧　∥ 237
7.1.3　微商团队员工冲突的解决方案　∥ 240
7.1.4　微商团队消极的解决方案　∥ 243
7.1.5　如何防止代理自己做品牌　∥ 245
7.1.6　微商团队业绩下滑的7大因素　∥ 246
7.2　微商团队管理的6大难点　∥ 248
7.3　建设微商高效团队的7大技巧　∥ 249
7.4　微商团队运营的核心　∥ 252
7.4.1　团队运营的3大劣习　∥ 252
7.4.2　四个运营核心　∥ 253
第8章　如何成为微品牌创始人　∥ 255
8.1　微品牌　∥ 255
8.1.1　微品牌的3大价值　∥ 255
8.1.2　微品牌产品炼金术　∥ 256
8.1.3　微商创始人MPS原则　∥ 258
8.2　微商自明星修炼术　∥ 260
8.2.1　微商自明星的3大类型　∥ 260
8.2.2　微商自明星成功的法则　∥ 261
8.2.3　微商创始人打造个人品牌的方法　∥ 264
8.2.4　公众人物打造个人品牌的方法　∥ 266
8.2.5　打造个人品牌的3大步骤　∥ 267
附录A　微信热号推荐　∥ 270