基本信息
编辑推荐
李振、郑琳、李生编写的《超级售楼王(二手房经纪人当下成交的72绝技)》主要是针对房地产中介经纪人的实践指导用书。案例新颖，内容翔实。内容包括：房地产中介的基础知识，房地产中介经纪人的必备素质，房地产中介经纪人的实战技巧等。在实战技巧一章中集中介绍了中介经纪人普遍存在的问题以及实用方法，比如，商圈耕耘，客户开发，客户接待，看房准备，磋商成交，行销话术，以及售后服务等具有指导性很强的技术内容。
内容简介
作译者
李振，山东省劳动模范，鲁房置换、儒房地产全国连锁加盟机构创始人，儒房(中国)连锁事业集团有限公司董事长，儒房融科网络科技有限公司董事长，著有《房地产中介经纪人实战手册》《房地产中介门店管理工具箱》等著作。
目录
前言
**篇 基本功——认识自我
第1绝技 了解市场，知己知彼
第2绝技 了解常识，做*专业的售楼剑客
第3绝技 了解自己，找到自己的闪光点
第4绝技 自我管理，不断增加自己的原动力
第5绝技 明确职责，找准自己的定位
第6绝技 诚实守信，让诚信点亮你的业绩
第7绝技 勤能补拙，只有行动才非你莫属
第8绝技 坚定信念，你的人生从此与众不同
第二篇 热身功——自我训练
第9绝技 二手房经纪人的十项硬功夫
第10绝技 二手房经纪人的十项软本领
第11绝技 二手房经纪人的七字诀
第12绝技 二手房经纪人的五大职业态度
第13绝技 二手房经纪人的三重门
第14绝技 让客户完全相信你的吸星大法
第15绝技 让客户完全爱上你的秘密武器
第16绝技 让客户主动愿意与你沟通的声音魅力法则
第17绝技 让客户购房热情不断升温的秘密
**篇 基本功——认识自我
第1绝技 了解市场，知己知彼
第2绝技 了解常识，做*专业的售楼剑客
第3绝技 了解自己，找到自己的闪光点
第4绝技 自我管理，不断增加自己的原动力
第5绝技 明确职责，找准自己的定位
第6绝技 诚实守信，让诚信点亮你的业绩
第7绝技 勤能补拙，只有行动才非你莫属
第8绝技 坚定信念，你的人生从此与众不同
第二篇 热身功——自我训练
第9绝技 二手房经纪人的十项硬功夫
第10绝技 二手房经纪人的十项软本领
第11绝技 二手房经纪人的七字诀
第12绝技 二手房经纪人的五大职业态度
第13绝技 二手房经纪人的三重门
第14绝技 让客户完全相信你的吸星大法
第15绝技 让客户完全爱上你的秘密武器
第16绝技 让客户主动愿意与你沟通的声音魅力法则
第17绝技 让客户购房热情不断升温的秘密
前言
当今时代，经济形势迅猛发展，二手房市场竞争日趋激烈，在这变幻莫测、弱肉强食的市场中，二手房经纪人若仅仅靠一些基本素质和销售技能，很显然已经不能适应当前激烈的市场竞争了。毋庸置疑，每一个经纪人无不想成为一名**级的“屋林”高手，无不想摘取事业成功的桂冠，其实，想做一个普通的二手房经纪人并不难，而想成为一个不普通的二手房经纪人就并非易事了。
坦白地讲，在多年从事房地产工作中，每位=手房经纪人都碰过壁、受过伤、冲动过、莽撞过、退缩过、气馁过，但这*终还是没有降低他们对房地产事业追求的热情，凭着对事业的执着和坚忍不拔的精神，他们走向了成功。本书总结出了一套绝技，可以让后来者和二手房经纪行业的年轻人少走弯路，并*终走向成功！
一名出色的二手房经纪人的大脑必须学会思维，嘴巴必须学会说话，眼睛必须能看出门道，鼻子必须反应灵敏，肢体必须学会勤快等。
诚然，经纪人的基本素质直接决定事业大厦的根基；细节疏漏了，就无法得心应手；找不到客户的突破点，就不能击中其真实需求；嗅觉出了岔子，就找寻不到潜在客户；寒暄不到位，就识不出客户破绽；推介功夫不到家，成交机会就会溜走；技巧不纯熟，成交就会变成泡影；忽视了售后服务，客户就会无影无踪。所以说，作为二手房经纪人，你若施展不出一流的绝技，就会被市场所?淹没。
本书正是一本实战手册，三位笔者经多年的实践，悟出了一些绝技并汇集成书，非常值得推广，以便让广大读者从中受益。本书包括：基本功（认识自我）、热身功（自我训练）、点穴功（认识客户）、嗅觉功（寻找客户）、寒暄功（接待客户）、推介功（带客看房）、决战功（谈价与成交）和收桩功（售后服务）。书中不仅讲述了很多实战经验，还吸收了其他一些二手房销售高手的智慧，经过高度概括和凝练后，展现在读者面前。
其实写本书的目的很简单，就是希望那些刚踏入二手房中介行业的经纪人，能从中快速地找到销售规律，找到自己所需要的技巧，从而举一反三，快速与客户成交，将自己打造成一名真正的二手房销售高手。
当然，做成功的二手房经纪人还有一条铁律：在这个世界上，没有任何事情能够取代一个人的耐心和毅力。所以，大家除了要抱着“提升自我”的心态去读本书，还需要几个月、几年甚至更长时间的不懈努力，这样才能取得令人羡慕的业绩。只有锲而不舍，才能克服万难，走过迷茫，见到美丽的彩虹。
总之，希望本书真的对你有所帮助，因时间与精力有限，在整理记录过程中难免不系统或凌乱一些，不足之处，还望专家和广大读者给予批评和指正。
作 者
坦白地讲，在多年从事房地产工作中，每位=手房经纪人都碰过壁、受过伤、冲动过、莽撞过、退缩过、气馁过，但这*终还是没有降低他们对房地产事业追求的热情，凭着对事业的执着和坚忍不拔的精神，他们走向了成功。本书总结出了一套绝技，可以让后来者和二手房经纪行业的年轻人少走弯路，并*终走向成功！
一名出色的二手房经纪人的大脑必须学会思维，嘴巴必须学会说话，眼睛必须能看出门道，鼻子必须反应灵敏，肢体必须学会勤快等。
诚然，经纪人的基本素质直接决定事业大厦的根基；细节疏漏了，就无法得心应手；找不到客户的突破点，就不能击中其真实需求；嗅觉出了岔子，就找寻不到潜在客户；寒暄不到位，就识不出客户破绽；推介功夫不到家，成交机会就会溜走；技巧不纯熟，成交就会变成泡影；忽视了售后服务，客户就会无影无踪。所以说，作为二手房经纪人，你若施展不出一流的绝技，就会被市场所?淹没。
本书正是一本实战手册，三位笔者经多年的实践，悟出了一些绝技并汇集成书，非常值得推广，以便让广大读者从中受益。本书包括：基本功（认识自我）、热身功（自我训练）、点穴功（认识客户）、嗅觉功（寻找客户）、寒暄功（接待客户）、推介功（带客看房）、决战功（谈价与成交）和收桩功（售后服务）。书中不仅讲述了很多实战经验，还吸收了其他一些二手房销售高手的智慧，经过高度概括和凝练后，展现在读者面前。
其实写本书的目的很简单，就是希望那些刚踏入二手房中介行业的经纪人，能从中快速地找到销售规律，找到自己所需要的技巧，从而举一反三，快速与客户成交，将自己打造成一名真正的二手房销售高手。
当然，做成功的二手房经纪人还有一条铁律：在这个世界上，没有任何事情能够取代一个人的耐心和毅力。所以，大家除了要抱着“提升自我”的心态去读本书，还需要几个月、几年甚至更长时间的不懈努力，这样才能取得令人羡慕的业绩。只有锲而不舍，才能克服万难，走过迷茫，见到美丽的彩虹。
总之，希望本书真的对你有所帮助，因时间与精力有限，在整理记录过程中难免不系统或凌乱一些，不足之处，还望专家和广大读者给予批评和指正。
作 者
书摘
房地产中介服务机构有哪些分类
房地产中介服务机构主要分为三种不同的类型，它们分别是房地产经纪机构、咨询机构、价格评估机构。其中，房地产经纪机构就是从事为委托人提供房地产信息、提供订立合同的媒介服务或提供报告订立合同的机会等业务的组织；房地产咨询机构就是从事为房地产活动当事人提供技术咨询服务、政策信息、法律法规等业务的组织；房地产价格评估机构就是从事测算房地产，对房地产价格和经济价值进行评定等业务的组织。
以上两个问题弄清了什么是房地产中介服务及中介服务机构的分类。可是，任何一个行业都有其前世今生，房地产中介行业同样有着美丽的故事，这些故事或动人、或悲壮、或委婉，总之，它有着一段难忘的往事。
房地产中介行业的前世
我国的房地产中介由来已久，可以追溯到清朝时期。在清朝的时候，有很多为房地产买卖双方介绍交易、评定商品质量和价格的居间的行商，这些行商被称为“宅行”。可以说，“宅行”是今天房地产中介服务机构的前身。在那个时候，在宅行里从事房地产经纪的经纪人就被称为“房牙子”“牙人”“牙侩”“牙商”。
新中国成立初期，仍然有一些从事房地产服务的中介，后来因为我国实行计划配给制，市场不再需要中介，于是，“中介”也就销声匿迹了。
……
<div
房地产中介服务机构主要分为三种不同的类型，它们分别是房地产经纪机构、咨询机构、价格评估机构。其中，房地产经纪机构就是从事为委托人提供房地产信息、提供订立合同的媒介服务或提供报告订立合同的机会等业务的组织；房地产咨询机构就是从事为房地产活动当事人提供技术咨询服务、政策信息、法律法规等业务的组织；房地产价格评估机构就是从事测算房地产，对房地产价格和经济价值进行评定等业务的组织。
以上两个问题弄清了什么是房地产中介服务及中介服务机构的分类。可是，任何一个行业都有其前世今生，房地产中介行业同样有着美丽的故事，这些故事或动人、或悲壮、或委婉，总之，它有着一段难忘的往事。
房地产中介行业的前世
我国的房地产中介由来已久，可以追溯到清朝时期。在清朝的时候，有很多为房地产买卖双方介绍交易、评定商品质量和价格的居间的行商，这些行商被称为“宅行”。可以说，“宅行”是今天房地产中介服务机构的前身。在那个时候，在宅行里从事房地产经纪的经纪人就被称为“房牙子”“牙人”“牙侩”“牙商”。
新中国成立初期，仍然有一些从事房地产服务的中介，后来因为我国实行计划配给制，市场不再需要中介，于是，“中介”也就销声匿迹了。
……
<div
