基本信息
编辑推荐
选择一线运营人员需要掌握的淘宝天猫平台搜索核心规则，结合实际的运营案例，详细讲解每一个运营步骤，短期内让读者对数据化运营有一个全面的了解！
本书作者精通数据化运营分析，擅长数据营销、淘宝SEO，为国内多家知名企业网店做诊断师，且屡获好评！作者将这些实际案例融入书中并详细讲解，让你恍然大悟，原来淘宝应该这么做，其实电商并不难。
通过数据分析来深入剖析流量的本质，让运营人员可以迅速了解店铺运营的价格定位和时间节点，梳理出重点产品的打造，有条不紊地迅速开展新品打造，让店铺流量源源不断！
内容简介
书籍
经济管理学书籍
2015年是淘宝发生剧烈变化的一年，淘宝的领导层换帅了，淘宝规则又调整了，天猫变邀请制了，淘宝的很多规则都在变化。在这次改变中，成就了能懂得淘宝规则改变目的、平台理念的，并做出及时应对的商家；淘汰了那批不了解规则、不注重学习的商家。对读者来说，要想成为成功的商家，必须要学会理解平台的理念和商务的本质。《电商数据化运营(全彩)》汇集淘宝市场容量分析、年龄和买家等级分析、宝贝价格定位、上下架时间定位、淘宝搜索、无线淘宝搜索、数据优化标题等，对每章都做了非常详尽的介绍，并列举了大量的案例进行说明，可以使读者对淘宝的大数据有快速深入的认识，同时读者通过案例实操可以轻松掌握这些内容，并可快速在店铺中使用数据方法，是淘宝店铺必备的参考用书。
经济管理学书籍
2015年是淘宝发生剧烈变化的一年，淘宝的领导层换帅了，淘宝规则又调整了，天猫变邀请制了，淘宝的很多规则都在变化。在这次改变中，成就了能懂得淘宝规则改变目的、平台理念的，并做出及时应对的商家；淘汰了那批不了解规则、不注重学习的商家。对读者来说，要想成为成功的商家，必须要学会理解平台的理念和商务的本质。《电商数据化运营(全彩)》汇集淘宝市场容量分析、年龄和买家等级分析、宝贝价格定位、上下架时间定位、淘宝搜索、无线淘宝搜索、数据优化标题等，对每章都做了非常详尽的介绍，并列举了大量的案例进行说明，可以使读者对淘宝的大数据有快速深入的认识，同时读者通过案例实操可以轻松掌握这些内容，并可快速在店铺中使用数据方法，是淘宝店铺必备的参考用书。
作译者
夏嘉峰（本名）1977年生于浙江象山，天猫讲师、内训师，黄金台诊断师，天下网商资深分析师，杭州淘推商务咨询有限公司创始人。凭借着对市场敏锐的嗅觉和多年电商数据分析经验，他专注于研究淘宝自然搜索，精通数据化运营分析，擅长数据营销、淘宝SEO.，为国内多家知名企业网店做诊断师，并屡获好评！
"})
"})
目录
引 言……………………………1
第1 章 淘宝市场容量分析… ……………………………2
第2 章 年龄和买家等级分析……………………………40
第3 章 宝贝价格定位……………………………62
3.1 买家的购物心理及对价格的认知… …………………………… 64
3.2 掌柜的定价心理及定价误区… …………………………… 65
3.3 影响淘宝定价策略的因素… …………………………… 66
3.4 竞争对手价格及市场分析… …………………………… 68
3.5 定价策略及定价小技巧… …………………………… 84
3.5.1 定价策略①成本定价法…………………………… 84
3.5.2 定价策略②价值定价法…………………………… 85
3.5.3 定价策略③竞争定价法…………………………… 85
3.5.4 定价策略④新商品定价…………………………… 86
3.5.5 定价策略⑤ 618 定价法…………………………… 88
3.5.6 定价小技巧…………………………… 89
第4 章 上下架时间定位… ……………………………92
4.1 什么是上下架时间… …………………………… 93
4.2 上下架时间的作用… …………………………… 94
4.3 上下架时间规则… …………………………… 95
4.4 上下架方法… …………………………… 97
第1 章 淘宝市场容量分析… ……………………………2
第2 章 年龄和买家等级分析……………………………40
第3 章 宝贝价格定位……………………………62
3.1 买家的购物心理及对价格的认知… …………………………… 64
3.2 掌柜的定价心理及定价误区… …………………………… 65
3.3 影响淘宝定价策略的因素… …………………………… 66
3.4 竞争对手价格及市场分析… …………………………… 68
3.5 定价策略及定价小技巧… …………………………… 84
3.5.1 定价策略①成本定价法…………………………… 84
3.5.2 定价策略②价值定价法…………………………… 85
3.5.3 定价策略③竞争定价法…………………………… 85
3.5.4 定价策略④新商品定价…………………………… 86
3.5.5 定价策略⑤ 618 定价法…………………………… 88
3.5.6 定价小技巧…………………………… 89
第4 章 上下架时间定位… ……………………………92
4.1 什么是上下架时间… …………………………… 93
4.2 上下架时间的作用… …………………………… 94
4.3 上下架时间规则… …………………………… 95
4.4 上下架方法… …………………………… 97
前言
今年的淘宝是剧烈变化的一年，淘宝的领导层换帅了，淘宝规则又调整了，天猫变邀请制了，C 店可以开企业店了……
很多淘宝卖家反映淘宝现在越来越难做了，以前的方法都不灵了，店铺流量越来越少，同行又在打价格战，淘宝售价比他们的成本价还低，纷纷萌生退出淘宝的念头。
随着电子商务的普及，越来越多有实力的商家、品牌商纷纷入驻淘宝平台，不管你愿不愿意，淘宝的洗牌已经悄悄开始了。
当然，亲们也不要着急，只要你能理解淘宝的规则，理解淘宝理念，你将会发现淘宝改变商业形态，将为你创造价值奇迹。
淘宝平台创立至今已有12 年，在2009 年～ 2013 年，淘宝实现了野蛮式增长，创造了一个个商业奇迹，在这快速成长的过程中，淘宝也发现了许多问题。最主要的问题是淘宝发现自己的平台商家大多卖的是便宜货，还有很多是A 货，淘宝的口碑也就是东西比较便宜。随着淘宝的发展，这也是淘宝上市必须要解决的。
怎么提升淘宝的价值感，吸引更多有消费能力的买家到淘宝平台来购物，成为淘宝不得不解决的问题。这也是淘宝未来如何面对京东、苏宁、一号店等电商平台崛起的战略规划，淘宝要教育他的商家，不能像过去一样经营，必须要做出改变，那么如何引导商家改变呢？淘宝通过其搜索的调整，通过改变规则倒逼商家做出经营调整。2013 年的"小而美"策略就是一次品质提升的调整，淘宝不想让其商家什么都卖，而是想要商家变得高度专业化，想要商家做好用户购物体验。调整的结果就是那些没有及时改变经营策略的商家纷纷倒下了，那些还抱有大店思维、想要什么东西都卖的商家，他们的流量日渐减少，而那些卖单一类目、单一品类的小商家的流量反而慢慢多了起来，经营状况突然好起来了；那些买家评价好的店铺，虽然因价格高而卖得不多，但是排名却比那些低价卖得很多的商店要好，商家真正实现了盈利。而淘宝通过这样一次规则调整实现了平台品质的提升，实现了让真正有消费能力的人能买到他想要的商品，改变了过去淘宝只能淘便宜货的印象，这对淘宝未来的价值更是巨大，随着国民消费能力的提升，越来越多的高消费能力的买家进入淘宝，从而实现淘宝平台价值的提升，也是淘宝实现上市的前提。
在这次改变中，成就了能懂得淘宝规则改变目的、平台理念的，并做出及时应对的商家，淘汰了那批不了解规则、不注重学习的商家。对读者来说，要想成为那批成功的商家，就要学会理解平台的理念、商务的本质。
市场上大量有关指导操作层面的工具书内容，在本书中不再赘述。
本书从第1 章开始教读者从商务角度理解淘宝规则，运用科学的分析方法，让读者明白什么是运筹帷幄，深入剖析流量的本质，教读者明白每一流量背后的人，这样才能使店铺流量源源不断。利用书中的方法，读者可以让每一个到其店铺的买家都能放心下单。书中讲解了很多规则，有些规则是读者必须遵守的，有些规则是可以利用的，游离于规则才能游刃有余。读完本书后，读者定会恍然大悟，原来淘宝应该这么做，其实电商并不难。
很多淘宝卖家反映淘宝现在越来越难做了，以前的方法都不灵了，店铺流量越来越少，同行又在打价格战，淘宝售价比他们的成本价还低，纷纷萌生退出淘宝的念头。
随着电子商务的普及，越来越多有实力的商家、品牌商纷纷入驻淘宝平台，不管你愿不愿意，淘宝的洗牌已经悄悄开始了。
当然，亲们也不要着急，只要你能理解淘宝的规则，理解淘宝理念，你将会发现淘宝改变商业形态，将为你创造价值奇迹。
淘宝平台创立至今已有12 年，在2009 年～ 2013 年，淘宝实现了野蛮式增长，创造了一个个商业奇迹，在这快速成长的过程中，淘宝也发现了许多问题。最主要的问题是淘宝发现自己的平台商家大多卖的是便宜货，还有很多是A 货，淘宝的口碑也就是东西比较便宜。随着淘宝的发展，这也是淘宝上市必须要解决的。
怎么提升淘宝的价值感，吸引更多有消费能力的买家到淘宝平台来购物，成为淘宝不得不解决的问题。这也是淘宝未来如何面对京东、苏宁、一号店等电商平台崛起的战略规划，淘宝要教育他的商家，不能像过去一样经营，必须要做出改变，那么如何引导商家改变呢？淘宝通过其搜索的调整，通过改变规则倒逼商家做出经营调整。2013 年的"小而美"策略就是一次品质提升的调整，淘宝不想让其商家什么都卖，而是想要商家变得高度专业化，想要商家做好用户购物体验。调整的结果就是那些没有及时改变经营策略的商家纷纷倒下了，那些还抱有大店思维、想要什么东西都卖的商家，他们的流量日渐减少，而那些卖单一类目、单一品类的小商家的流量反而慢慢多了起来，经营状况突然好起来了；那些买家评价好的店铺，虽然因价格高而卖得不多，但是排名却比那些低价卖得很多的商店要好，商家真正实现了盈利。而淘宝通过这样一次规则调整实现了平台品质的提升，实现了让真正有消费能力的人能买到他想要的商品，改变了过去淘宝只能淘便宜货的印象，这对淘宝未来的价值更是巨大，随着国民消费能力的提升，越来越多的高消费能力的买家进入淘宝，从而实现淘宝平台价值的提升，也是淘宝实现上市的前提。
在这次改变中，成就了能懂得淘宝规则改变目的、平台理念的，并做出及时应对的商家，淘汰了那批不了解规则、不注重学习的商家。对读者来说，要想成为那批成功的商家，就要学会理解平台的理念、商务的本质。
市场上大量有关指导操作层面的工具书内容，在本书中不再赘述。
本书从第1 章开始教读者从商务角度理解淘宝规则，运用科学的分析方法，让读者明白什么是运筹帷幄，深入剖析流量的本质，教读者明白每一流量背后的人，这样才能使店铺流量源源不断。利用书中的方法，读者可以让每一个到其店铺的买家都能放心下单。书中讲解了很多规则，有些规则是读者必须遵守的，有些规则是可以利用的，游离于规则才能游刃有余。读完本书后，读者定会恍然大悟，原来淘宝应该这么做，其实电商并不难。
