基本信息
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想要影响和说服其他人的读者，尤其是经常与客户打交道的人员。
内容简介
作译者
海德尔.伊麦姆是英国商业咨询公司So in Flow的创始人和首席执行官。他曾被评为2007年度英国销售训练大师。过去几年中，他曾与数家发展快速的国际品牌亲密合作，如欧特克、 EDF 能源公司、爱尔兰联合银行和莫林娱乐等。他利用自己的激情帮助公司员工完成变革，实施突破，无论对方是领导、谈判者还是销售员。他的工作室、工作项目和活动设计注重创新，极富挑战性，让人备感振奋。过去几年中，据其客户统计，有7400万美元的利润直接得益于和海德尔本人的合作。客户说他的销售方法既简便，又能直中要害。
目录
第1章 提要求：内心的博弈 1
提要求是天性所在 1
我们是什么样的人 2
绊脚石 5
第2章 做好提出要求的准备 12
触手可及的准备清单 12
筛选你的要求 17
提出要求前的一些实际建议 18
你准备好了吗 21
第1部分 提出要求前，在脑中设好参照系
第3章 心理惯性 26
两步做到保持心理惯性 27
门槛效应 29
隐匿的心理惯性 31
让对方付诸行动 32
将要求微小化 34
心理惯性：小结 36
第4章 相同与相异 38
熟悉度对比 39
提要求是天性所在 1
我们是什么样的人 2
绊脚石 5
第2章 做好提出要求的准备 12
触手可及的准备清单 12
筛选你的要求 17
提出要求前的一些实际建议 18
你准备好了吗 21
第1部分 提出要求前，在脑中设好参照系
第3章 心理惯性 26
两步做到保持心理惯性 27
门槛效应 29
隐匿的心理惯性 31
让对方付诸行动 32
将要求微小化 34
心理惯性：小结 36
第4章 相同与相异 38
熟悉度对比 39
