基本信息
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王建明编著的《商务谈判实战经验和技巧——对五十位商务谈判人员的深度访谈(第2版)》是一部对商务谈判实战人员深度访谈的原始记录汇编,书中的人物会告诉你一个个真实的谈判故事而不仅仅是谈判理论。 本书内容分八篇(含结论篇),共收集了对50位商务谈判实战人员深度访谈的原汁原味记录。各篇内容具体为:第一篇对董事长、法人代表的深度访谈,共7位被访者;第二篇对总经理、联席总裁的深度访谈,共9位被访者;第三篇对副总经理、营销总监的深度访谈,共8位被访者;第四篇对管理人员、中层干部的深度访谈,共8位被访者;第五篇对个体老板、创业人员的深度访谈,共8位被访者;第六篇对销售人员、业务人员的深度访谈,共5位被访者;第七篇对专业教师、创业学生的深度访谈,共5位被访者;结论篇商务谈判的一般原理和中国特色。 本书的被访者包括董事长、总经理、联席总裁、营销总监、销售经理、管理人员、个体老板、创业人员等,涉及的行业包括金融证券、信息科技、电子商务、文化教育、节能环保、机械制造、交通运输、绿化苗木、餐饮零售、房屋地产等数十个。这些被访者行业背景各异,每一位都拥有独特、原生、鲜活、丰富的谈判经历。
内容简介
经济管理学书籍
王建明编著的《商务谈判实战经验和技巧——对
五十位商务谈判人员的深度访谈(第2版)》是一部
对商务谈判实战人员深度访谈的著述。50位被访者包
括公
司董事长、总经理、联席总裁、营销总监、销售经理
、管理人员、个体老
师、创业人员等,他们都是活跃在一线的商务谈判实
践人员。
本书采用访谈记录式的编写体例,由被访者讲述
其亲身谈判经历,所
有访谈记录都是第一手资料。在总结被访者商务谈判
实战经验和技巧的基
础上,本书提炼了商务谈判的一般原理和中国特色。
本书可以作为相关专业(市场营销、工商管理、
电子商务、国际贸
易、国际商务等专业)的研究生、本科生、高职生学
习“商务谈判”课程
的案例教学参考书、实训实践指导书或课外读物,也
可以为从事商务谈判
相关工作的职场人士提供实践操作指导。
作译者
目录
本书使用指南
第一篇 对董事长、法人代表的深度访谈
1.1 “你老在那边纠缠,那你就没有战略高度”——对生物开发公司董事长的深度访谈
1.2 “我们应该要有气场,就是保持一种必胜的姿态”——对运输公司董事长的深度访谈
1.3 “战略原则是要绝对遵守的,而战术是灵活的”——对化工集团董事长的深度访谈
1.4 “我也没刻意去使用什么技巧,关键还是以诚相待”——对纺织城董事长的深度访谈
1.5 “我都会聊一些其他的话题,让局势缓和下来”——对红木家具公司董事长的深度访谈
1.6 “就是软磨硬泡,这个是我最常用的”——对文化用品公司法人代表的深度访谈
1.7 “有些话是我们员工来给我们搭腔的”——对地产营销机构法人代表的深度访谈
第二篇 对总经理、联席总裁的深度访谈
2.1 “不应该过早地涉及敏感的问题”——对机器制造公司总经理的深度访谈
2.2 “换另一个人与他进一步接洽”——对科技公司总经理的深度访谈
2.3 “把对方的思维引导到我们的方向”——对输变电公司总经理的深度访谈
2.4 “最好用的还是以诚待人”——对动画公司总经理的深度访谈
2.5 “先交朋友再谈判”——对照明科技公司总经理的深度访谈
2.6 “不要一开始就谈生意”——对绣品公司总经理的深度访谈
2.7 “女人比较注重细碎的东西”——对医疗器械公司总经理的深度访谈
2.8 “过多地运用技巧,反而会弄巧成拙”——对投资管理公司联席总裁的深度访谈
2.9 “我会用其他方式达成妥协”——对科技公司大区经理的深度访谈
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