淘宝店营销与推广：策略、方法、技巧与实践

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“现在不电子商务，未来将无商可务”，这句话并不是骇人听闻。这几年电子商务的告诉发展是有目共睹的。尤其是作为电子商务平台的领头羊淘宝，更是在一个个的光棍节创造了191亿和350亿的奇迹。越来越多的个人和企业也意识到了电商的威力，纷纷入驻淘宝和其它平台。

其中又以做淘宝的为最多，由于淘宝在国内电商领域的领先地位，很多理念和技术上，都是较其它平台更成熟，所以作者潘坚以多年的淘宝和实战经验为依托，对于淘宝开店过程中会碰到的种种迫切想解决，又迟迟不能得到解决的困难和难点进行了细致的讲解，而对于一些不重要的，无关痛痒的知识点，则可能一带而过或是干脆不讲。因为《淘宝店营销与推广：策略、方法、技巧与实践》不想成为了一本大而全的百科全书，因为那样深度不够，也不够落地。里面的每一个章节，都是做好一个淘宝店铺的核心内容。营销，是为了解决转化问题；推广，是为了解决流量问题。做不好淘宝，无非就这是解决不了这两个问题，而全书正是以营销和推广为主题展开的。

《淘宝店营销与推广：策略、方法、技巧与实践》强调实用，不搞纸上谈兵，内容通俗易懂。不管您是刚刚接触淘宝的新手，还是已经从事多年的老手；不管您是担任淘宝运营、推广一职，还是自己开淘宝店的老板，相信本书一定能够给你带来一定的收获和思考！

潘坚，男，网名“望族希望”，SEO工程师，网络营销策划人。专注于网络营销推广和电子商务领域，早期曾给多家企业做顾问，并取得了良好的效果。并录制了一套希望SEO视频，广受好评。后期把更多精力放在了电商尤其是淘宝店铺营销策划及推广上，曾先后担任多家女装公司电子商务部的淘宝和运营负责人，对淘宝开店有着多年的实战经验。望族团队核心人员，望族人脉论坛创始人之一。

《淘宝店营销与推广：策略、方法、技巧与实践》
第一篇 淘宝开店之误区篇
第1章 淘宝开店常见的认识误区
1.1.现在开淘宝店已经太晚了吗
1.1.1.做淘宝永远都不晚
1.1.2.传统企业眼中的淘宝
1.2.店铺信誉等级很重要吗
1.3.淘宝C店比天猫完全没优势吗
1.3.1.C店和天猫优劣势PK
1.3.2.针对优劣势的建议方案
1.3.3.做好C店的几大必备因素
1.4.淘宝就是卖地摊货的地方吗
1.5.只要拍个图片挂上去就可以做生意吗
1.5.1.做淘宝要百分百的用心
1.5.2.美工对淘宝营销的重要性
1.6.只要我懂推广技术，一定能做好淘宝吗
第二篇 淘宝开店之营销篇
第2章 淘宝开店 定位先行
2.1.我们应该如何定位
2.1.1.定位的重要性

　　随着电子商务的发展，尤其是作为电子商务第一大平台淘宝的多年发展，越来越多的个人以及企业意识到在淘宝开店是有利可图的。既然想真正玩转淘宝，那有关淘宝营销和推广的学习和实践是必须的。但是在学习和实践的过程中，碰到了种种的困难。有些问题甚至长期不能得到有效的解决。如何克服这些困难，在一本书中既讲清基本的、必备的理论知识，又能够使读者快速从容上手操作，成为一名合格甚至优秀的淘宝店铺操盘手，这是本书要解决的。
　　作者凭借多年的知识积累和淘宝实战经验，并通过和一起共事多年的望族良哥（网名）一起研究、讨论和学习，浓缩成这本书奉献于您的面前，她采用了大量的图表与案例分析，行文深入浅出、图文并茂，将枯燥生硬的理论知识用诙谐幽默、浅显直白的口语娓娓道来。本书抛开深奥的理论化条文，除了必备的基础理论知识介绍外，绝不贪多求全，特别强调实务操作、快速上手，绝不囿于示意与演示，更注重实战展示。相信跟随着本书的介绍，你的淘宝开店之旅一定会成为一种难忘的幸福体验。
　　因受作者水平和成书时间所限，本书难免存有疏漏和不当之处，敬请指正。
　　本书特色
　　1．内容全部来源于作者的多年淘宝实战经验，避免大而全和假大空
　　由于目前很多有关淘宝开店指导的书籍和网上的各种文章，要么是过于理论化，好多所谓的讲师甚至都没有实战过，讲出来的理论都是纸上谈兵，不能落地；要么是大而全，像一本淘宝开店的百科全书，使得真正重点的东西没有讲透彻。本书的作者拥有多年的淘宝实战经验，深知目前淘宝店主和学习者真正的知识需求和操作困难在哪里，有效避免了大而全和假大空。
　　2．行文幽默诙谐，实打实的口语化，即使您基础薄弱，马上可以开悟
　　作者的讲授绝不是板着面孔、死板教条式的，作者以幽默诙谐、贴近时代的语言进行生动、通俗的讲解，犹如一位你的老朋友在和你聊淘宝的点滴，帮助你缩短成为淘宝营销达人的时间。这就使得整个学习过程变得简单、生动起来。
　　3．本书内容在给您带来“干货”的同时，更多的是带给您思维上的提升
　　相信在苦苦探索淘宝玩法的您，在读完本书后，不但能学习到真正的淘宝操作干货，更多的是在整个淘宝营销和运营推广思路上获得较大的提升，至少，本书是会带给您诸多思考的！当您对整个淘宝营销思路更清晰的时候，相信您离成功就不远了！
　　本书内容及体系结构
　　第1 章 淘宝开店常见的认识误区
　　本章从分析目前淘宝整个环境为前提，深度剖析，解答了目前大部分朋友想在淘宝开店，而产生的一些认知误区。从而使准备开店或已经在开店的朋友，对淘宝有一个更正确的认知，从而能够更好地往正确路线去走，避免或少走弯路。
　　第2 章 淘宝开店 定位先行
　　本章阐明了定位的重要性。说明了为什么要定位，以及如何定位。深度分析对目标人群和产品的定位，让读者深刻理解定位对一个店铺的重要程度，从而在开店之前，就做到胸有成竹。很多人都没有意识到定位的重要性，实际上，好的定位，等于成功了一半！本章内容就是为了让读者重新认识定位。
　　第3 章 选择好产品是成功的开始
　　本章将会告诉你如何找到一个好产品，找到暴利产品。我们都说选择大于努力，这句话是非常正确的。如果能够选对了一个好的产品，那么就很容易将该产品打造成爆款，并且口碑很好，随之而来的就是源源不断的回头客，店铺和产品的动态评分也会很良好。所以选择好产品是成功的开始，否则的话，选择不对，努力白费。学习本章，读者应有意识地培养自己的思维习惯，并结合定位一章去深刻思考。
　　第4 章 店铺内功见营销功底
　　本章聊聊针对店铺我们要做的一系列营销动作。很多人往往犯了这样的毛病，就是拿一款产品想到网上去卖，一开口，就是我这个产品应该怎么推广？其实这在思维模式上犯了天大的错误，包括我自己，那时候也是在这方面形成一个大大的思维误区，导致自己走了很多很多的弯路。才逐步看到了一些背后的本质因素。把店铺内功做好了，把营销做到位了，才能够让你的店铺越做越好。
　　第5 章 淘宝营销的数据化运营