基本信息
编辑推荐
本书适合呼叫中心运营总监、培训主管以及呼叫中心其他岗位的从业人员阅读。
内容简介
作译者
黎民安，软件工程硕士，COPC注册协调员，13年呼叫中心运营管理经验，目前担任某世界500强企业外呼营销中心经理，曾多次参与呼叫中心建设的大型项目，多次负责规模超百人的呼叫团队的开局，人称呼叫中心界的“开荒牛”、“拼命三郎”。中级职称，兼职培训师，组织过大大小小的培训课超过50场。科目属性是综合体，属于有理论基础的偏执技术型实战派。
陈家明，拥有以下经验：
18年销售经验（涵盖电信、银行、保险三大行业）；
500万元保费单张个人大单的成交经验；
8年一线面对客户实战营销、营销团队带领及营销培训的经验：
呼叫中心营销、服务、人寿、理财保险、VIP大客户经理营销经验。
擅长带领团队从零做起；擅长营销技巧培训、话术编写、业绩突破；擅长有效管理营销团队，大幅降低人员流失率
陈家明，拥有以下经验：
18年销售经验（涵盖电信、银行、保险三大行业）；
500万元保费单张个人大单的成交经验；
8年一线面对客户实战营销、营销团队带领及营销培训的经验：
呼叫中心营销、服务、人寿、理财保险、VIP大客户经理营销经验。
擅长带领团队从零做起；擅长营销技巧培训、话术编写、业绩突破；擅长有效管理营销团队，大幅降低人员流失率
目录
第1 章 呼叫中心培训体系建设的重要性 1
1.1 培训的意义 2
1.2 呼叫中心的定位 4
1.3 呼叫中心面临的问题 6
第2 章 培训体系构成 9
2.1 呼叫中心的人员构成 10
2.2 培训体系的课程分类 11
2.2.1 课程清单 12
2.2.2 课程简述 16
2.2.3 培训体系概貌 23
第3 章 课程重点内容展示 27
3.1 通用课程重点展示 28
3.1.1 呼叫中心基本行业知识 28
3.1.2 客户沟通技巧与礼仪 30
3.1.3 客户服务心态 35
3.1.4 电话服务技巧 42
3.1.5 电话投诉处理技巧 47
3.1.6 营销人员自我激励 52
3.1.7 营销技巧 60
3.1.8 办公技能培训 67
1.1 培训的意义 2
1.2 呼叫中心的定位 4
1.3 呼叫中心面临的问题 6
第2 章 培训体系构成 9
2.1 呼叫中心的人员构成 10
2.2 培训体系的课程分类 11
2.2.1 课程清单 12
2.2.2 课程简述 16
2.2.3 培训体系概貌 23
第3 章 课程重点内容展示 27
3.1 通用课程重点展示 28
3.1.1 呼叫中心基本行业知识 28
3.1.2 客户沟通技巧与礼仪 30
3.1.3 客户服务心态 35
3.1.4 电话服务技巧 42
3.1.5 电话投诉处理技巧 47
3.1.6 营销人员自我激励 52
3.1.7 营销技巧 60
3.1.8 办公技能培训 67
媒体评论
作为呼叫中心的话务员，先要认识“做什么”，然后才能明白“怎么做”。现在更多的人在讨论“怎么做”，这本书除了给出了“怎么做”的建议，更重要的是让我明白了要“做什么”。这是一本培养我成长的全面的书。
某呼叫中心话务员阿杜 这本书让呼叫中心的培训工作事半功倍！这本书为企业培训制订了一整套计划！而且还对各阶段员工的特点进行了总结，提出了针对性的建议，是一本不可多得的企业培训用书。
某呼叫中心资深培训师Lulu 作者有超过10年的呼叫中心运营经验，这样的人可能不少，但是能像作者一样10年如一日地积累，并形成一套完整理论的人并不多。作者有“十年磨一剑”的诚意，值得点赞。
作者同事、市场部总经理关总 团队必须以人为本配以人性化的管理，人性化管理的精髓在于人才的培养，人才的培养需要合适的培训方法，这本书为呼叫中心提供了独到的培训方案，精彩而不落俗套，值得推荐。
作者合作伙伴、运营超2000多人呼叫中心的企业负责人陈总
某呼叫中心话务员阿杜 这本书让呼叫中心的培训工作事半功倍！这本书为企业培训制订了一整套计划！而且还对各阶段员工的特点进行了总结，提出了针对性的建议，是一本不可多得的企业培训用书。
某呼叫中心资深培训师Lulu 作者有超过10年的呼叫中心运营经验，这样的人可能不少，但是能像作者一样10年如一日地积累，并形成一套完整理论的人并不多。作者有“十年磨一剑”的诚意，值得点赞。
作者同事、市场部总经理关总 团队必须以人为本配以人性化的管理，人性化管理的精髓在于人才的培养，人才的培养需要合适的培训方法，这本书为呼叫中心提供了独到的培训方案，精彩而不落俗套，值得推荐。
作者合作伙伴、运营超2000多人呼叫中心的企业负责人陈总
【插图】
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