基本信息
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韩志辉著的《冲向**(二线品牌高附加值成长模式)》告诉我们不能创造附加值是企业经营的万恶之源,在成熟的行业里没有“二线品牌”,不能冲向**,就只能当杂牌苟且偷生!那如何使二线品牌冲向**呢?打开本书,你就能获得必杀技,让好产品卖出高价值。
内容简介
作译者
中国杰出营销人“金鼎奖”获得者 ――上海博思特营销咨询机构总经理,北京大学、中山大学、山东大学等多所大学总裁班、高级研修班特邀讲师。曾在多家企业任策划总监、营销顾问,具有l5年的营销实战经验,服务过海尔集团、思念食品、力诺集团、美国嘉吉等数十家中外企业,并为一百多家企业做过营销培训。
――创建了“全程营销传播模式”和“品牌直通车工具”,已在多家企业导入和实施,并取得了良好成效。曾在《销售与市场》、《中外管理》等媒体上阐述实战营销观点,在营销界和企业界产生强烈反响。
目录
前言 一百倍的差距,只在于这一点
第一章 创造高额附加值
一、两难中的二线品牌
二、从一个品牌的突破说起:唐骏欧铃的故事
三、不仅是二线品牌,整个中国企业也同样面临的挑战
四、“薄利多销”不是中国制造的优势,廉价劳动力的优势也正在丧失
五、变“薄利多销”为创造高额附加值
六、需要颠覆的传统营销理念
第二章 二线品牌高附加值要素的评估
一、把握趋势——制定策略的前提
二、消费者需求研究
1.消费者研究
2.“独生代”深刻影响着未来的消费潮流
3.迅速到来的老龄化社会,会对中国的产业类型、就业模式、消费模式等带来深刻变化
4.需求的真相(消费者)
5.看似是机会,可能是陷阱
6.新的消费者趋势——追逐高端
三、研究竞争对手
四、研究企业核心能力,看似是优势往往没有实际意义
书摘
在高附加值品牌的构建和成长中,品牌形象钻具有不可估量的战略价值。
品牌形象钻不是简单的设计和包装,我们必须站在品牌战略的高度认识它。它是能够影响品牌营销全局的策略,对品牌总体有关键性的意义,而且长期具有相对的稳定性。
信息传递方式的变化,让人们接受信息的方式也随之改变。十几年前,企业传递品牌信息的途径主要是依靠报纸电视等媒体的广告,人们对于信息的接收是被动的。但是,网络信息时代的到来,让这一切完全发生了改变,网络的互动性、包容性,让时空距离大大缩小,人们购买产品不再是被动地接收信息,而是有针对性地通过网络查询,通过电子商城、用户评论以及微信的朋友介绍、二维码等方式,主动了解产品和品牌的信息。
品牌不会在消费者心智中逐步建立起来,过去逐步建立起来的品牌也会被全新形象的品牌快速替代。网络时代给了更多二线品牌建立品牌的机会。
许多企业开始从战略层面思考如何让品牌脱颖而出,如何迅速有力地在目标消费者心智中占据一席之地,从关注产品和市场走向关注消费者心智,转变原来由内而外的思考方式为由外而内,通过了解消费者找到自己的定位,这是国内营销认知的进化和升级。
2.品牌形象不再是积累出来的,而是瞬间建立起来的
回溯十年前的中国市场,充斥着这样的传播理念:品牌形象的传播是分阶段的,第一阶段是传播知名度,慢慢地把品牌的核心价值向市场传递。
如今,市场已经发生巨大的变化,首先是市场形态的变化,国际品牌已渗透到国内的每个角落,产品品类被无限细分,产品的严重同质化、信息的无处不在和迅捷传播,企业的竞争压力日益增强;竞争形式在发生同样的变化,尤其信息和网络的高度发展,传统企业面对日新月异的市场和消费的变化,渐渐找不到前进的方向……
人们的生活方式在发生巨大的变化,时空距离不断缩小,快节奏成为生活的主流,从快餐到“闪婚”,从寄信到特快专递,从赶车、赶时问到赶生活。
……
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