黄金销售实用手册

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黄金产业非常具有黄金产品链的特性。从上游的开采到中游的精炼加工到下游的零售、交易，其涉及多个行业与不同结构的产品。总体来讲，黄金行业覆盖采掘业、加工制造业、金融业、零售业、物流业等多个行业，每个行业均有内部的行业运作模式及行业规则。本书定位于下游的终端领域，旨在帮助黄金销售从业人员有效地掌握黄金的核心功能与卖点，同时客观公正地把该投资品有效地传导给投资人，不留销售隐患，引导投资人正确地理解黄金，按照投资人的不同需求，合理配置各类投资金、饰品金、纸黄金或保证金交易等不同资产，达到商家与投资人双赢的局面。
经济史学家安格斯·麦迪森教授在他的名著《世界经济千年史》中发现这样一个事实，即当人均国内生产总值以及人均国民收入突破“三盎司黄金”这条线之后，该国的经济发展将进入到快车道。英国在1840年超越这条线，美国大约是1850年前后，而我国在2001年也超越了这样的一条比较基准。这意味着中国的经济发展将进入快速、良性的发展时期，这一时期将极大地创造社会财富，并有效地提高人民的整体生活水平。与此同时，对投资品的需求日益旺盛。我们有理由相信，投资性支出在未来的10年中，仍将是普通居民增长最快的家庭财产支出之一。
在这样的背景下，国人的黄金意识尚处于一个逐步建立的阶段。建国后在特殊历史条件下，黄金的统购统销使居民对黄金的投资品属性十分陌生。黄金距离国内普通居民异常遥远，人们对黄金的记忆停留在反映民国战争年代的影.视作品里，“大黄鱼”、“小黄鱼”这样的称谓还带着那个时代的烙印。在上世纪六七十年代，人们几乎接触不到任何黄金，更不要说理解黄金的功能了。直到改革开放之后上海黄金交易所的设立以及官方“藏金于民”战略的提出，为黄金成为居民理财中不可或缺的投资品定下了基调。

于博，山东人，证券从业十余年，注册黄金分析师，TOP100金牌分析师。
　　现任长盛基金管理有限公司电子商务部总监，培训师。
　　曾就职于广发证券、上投摩根等证券机构，历任证券分析师、渠道业务总监、营销策划总监等职务，具有丰富的投资、销售、策划经验。
　　为多家银行总行特聘讲师，培训项目负责人；年培训量超过200学时；课程涵盖销售技巧、销售心态、演讲力提升、综合理财等，风格幽默、生动、务实。曾辅导多家机构实现贵金属产品及基金产品的销售工作，取得优异业绩。
　　在多家平面媒体、网站撰写金融类文章及开设视频专栏，为多家电台特约评论人。
　　对高净值理财及陈年白酒收藏有较为深入的研究。

第一章 黄金投资基础
第一节 黄金不是“保值”品
第二节 黄金能够抵御国家货币信用风险
第三节 黄金的自然属性
第四节 影响黄金价格的主要因素
第五节 我国封建时期黄金的发展
第六节 我国近现代黄金的发展
第七节 海外黄金发展概要
第八节 美国的黄金储备金库

第二章 黄金投资品种概览
第一节 投资型金条（币）
第二节 纸黄金投资
第三节 现货金币投资
第四节 中国熊猫金币
第五节 黄金T+D投资
第六节 黄金期货投资
第七节 黄金基金投资
第八节 黄金股票投资

　　★黄金是超越国家主权信用的全球性金融资产，藏金于民是保障金融安全、增进百姓福祉的重要战略举措。中国的改革开放已进入新的历史阶段，市场将在资源配置中越来越发挥决定性作用。黄金销售是整个黄金产业链的最后环，也是价值链实现的关键一环，需要从业人员具备理性、客观的职业素养。《黄金销售实用手册》内容很务实，选题有意义，值得黄金销售人员一读。
　　——张炳南 中国黄金协会副会长兼秘书长、黄金投资分析师职业资格评审专家委员会主任
　　
　　★这些年写黄金的书很多，但是聚焦在黄金销售领域的却是凤毛麟角。在黄金的产业链上，黄金销售是行业面对大众的窗口，是一个普惠的概念。《黄金销售实用手册》这本书正是通过规范销售人员的行为，把客观的投资理念传递给投资人，这是有利于行业健康发展的。
　　——王慧 中国金币总公司综合部副经理博士
　　
　　★当前深化改革进程给我国贵金属行业带来了历史性机遇，投资贵金属日渐成为百姓理财的重要渠道。助力百姓在该领域增值是专业销售人员的责任。我们今天取得的成绩与销售人员的努力及专业是分不开的。因此，作为直接面对投资人的企业，我们深知培养一线专业化销售人员的重要性。《黄金销售实用手册》一书内容丰富，系统实用，可以让贵金属的销售人员在短时间入门和提高，帮助客户同时也帮助自己实现财富梦想。
　　——李珩迪 金顶集团总裁