基本信息
编辑推荐
企业管理者、营销经理、销售人员,以及一切关注微营销、想利用微营销为企业提升效益值的人群。
内容简介
作译者
中国微品牌横式创始人
中国微品牌联盟联合发起人
MBI微品牌首席导师
十大青年设计企业家
品牌设计连锁理念创始人
万维品牌管理集团总裁
万维国际品牌管理有限公司董事长
华夏万维文化发展有限公司董事长
仲信润泽市场调查有限公司董事长
他她时尚餐饮管理有限公司董事长
万维建筑装饰工程有限公司董事长
万维高端设计职业培训学校校长
指乐软件科技有限公司董事长
目录
微时代的兵器谱/3
微博:精悍短小流星镖/7
前世今生/8
微聚效应/9
让信息精准化传达/10
耐克,一词定乾坤/17
那些年,我们追过的成功案例/19
微信:诚济天下君子剑/27
微信,因何而来/28
只为自成微媒体/30
开启移动电商新模式/34
强势来袭的微信营销/36
让微信服务于企业/38
我的企业适合做微信营销吗/44
我的营销方法正确吗/46
适合自己的才是最好的/48
精准稳的传播效果/50
如何快速获取粉丝/54
用微信突破重围/56
前言
微品牌,微时代的伟大变革
2013年,我国手机上网用户突破9亿。这9亿客户所能产生的利润是任何一家企业都无法抗拒的巨大诱惑!然而,并非所有企业都能在这个庞大的市场中占据一席之地。企业的第一生存法则是利润,而利润的创造离不开客户。谁掌握了先机,谁就能主宰整个市场!谁拥有终端客户,谁就是这个时代的胜者!
“微品牌”,是移动互联网营销践行者、资深品牌战略管理顾问、万维品牌管理集团总裁朱震先生在“微时代”大背景下提出的一种低成本、高性价比的全新商业模式,是企业应对移动互联网媒介变革的顶级品牌发展战略,旨在帮助更多的企业通过使用各类“微工具”,对传统营销媒介进行变革优化,对移动互联网时代下的品牌形象做适应性提升,使企业自身的商业模式更加符合时代要求。它具有无须中间媒介即可覆盖全部潜在客户、增进企业与客户深入互动、使企业最新动态能够即时到达并全覆盖、优惠活动随时开展、客户用手机即可参与等众多营销优势,通过创建自主性强的企业自媒体平台,全面展示企业形象,全方位阐述产品,增进客户信赖感,促进企业与客户迅速成交。
“微品牌”,以移动互联网为主要沟通平台,主张通过“虚拟”与“现实”的互动,建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等的更“轻”、更高效的商业全链条,结合微信、微博、微电影、微官网、微商城、APP等营销利器,通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通,建立、转化和强化客户关系,以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效地促进个人和组织交易活动的实现。同时,通过构建中国首家“微时代”企业品牌最佳发展战略与商业模式合作联盟——中国微品牌联盟,为企业打造一个低成本、高回报的学习与交流的平台。“微品牌”,作为一种全新的商业模式,一经提出,便在业界引起众多关注,被业界及媒体公认为“微时代”下伟大的商业变革。
本书整体围绕“微品牌”这一全新商业模式展开叙述,通过“微时代频现微利器”、“心法口诀勤加苦练”及“整合决战紫禁之巅”三篇,分别阐述“微时代”下各类“微工具”的特点和使用技巧、整合所有“微工具”的使用策略及企业运作“微品牌”的落地执行理念,环环相扣,去繁留简,结合典型行业成功案例,让每位读者都能找到适合自身企业发展的“微品牌”商业营销新模式,并总结出有效的落地执行方案,让企业在“微时代”里时时占据先机,漂亮地打响“微时代攻坚战”。
前言
不是不想用,而是不会用
从第一次踏上营销讲台至今,我已去过很多地方。每到一个地方。总会有企业家朋友问我:“最好的营销方法是什么?”这时,我都会回答一句话:“时代变了,你就得改变!”改变,是一个老生常谈的话题,不必用太多的语言去阐述。
早在2007年,就已有人提出“微时代”这个概念,把“效果营销”作为企业商业模式变革的核心理念,即通过低成本高转化的媒体组合、目标客户和推销产品的高度匹配、优秀的用户体验来实现营销投资回报的最大化。但是,虽已过去7年时间,我们所看到的实际情况却不容乐观。
随着微博、微信等微时代营销工具的兴起,更多企业把目光投向这片还未完全开发的沃土,但大多持隔岸观火的观望态度,不敢轻易尝试。是他们不想用吗?我想答案一定是否定的。大家经常能在包括中央电视台在内的各种媒体上看到利用“微工具”让企业得以快速发展的成功案例,不心动是不可能的。而且,传统营销模式日渐呈现的“投入越来越多,利润越来越少”的弊端,也是大家公认的现实。很多企业之所以还没有利用“微工具”开展营销,不是不想用,而是不会用!
在“微品牌”课堂上,很多企业家朋友都会问我“微工具”的使用方法,有时有些问题“简单”得让我哭笑不得。记得曾有一位在当地颇具影响力的酒店老总问我:“朱震老师,微信公众平台怎么建?要花多少钱?”刚听到这句话时,我以为他在跟我开玩笑,但他眼中真诚的求知欲望让我感觉心头一酸。
这不是个例,类似情况在我每次讲课时都会遇到。
我刚提出“微品牌”这种全新的商业模式时,便有很多企业慕名而来。这就足以验证前文中的那句话:“不是不想用,而是不会用!”
帮助企业在微时代下有效整合各类“微工具”,迅速打开“微品牌”大门,正确拓展微营销渠道,建立适合企业发展的营销模式,解决微时代营销中遇到的难题,通过“微品牌”这个全新的商业模式开展全新的营销战略部署,从而占据时代先机、步步“微”赢,这是我成立微品牌联盟并在全国讲课的初衷,也是我写《步步微赢》一书的最终目的。
我衷心希望,每个看过本书的人都能总结出适合自身企业发展的“微品牌”商业营销新模式,花最少的钱,创造最大的利润。
我把这个过程称为“成功的改变”。
我虽不是万能的变革者,但我会全力去做!