基本信息
【插图】
内容简介
《建材家居实效推广手册》是作者从事建材家居企业营销咨询和培训工作的实战总结。它致力于实战、实用、有效。作者从品牌联盟、网络团购、小区推广、终端拦截四个方面，对建材家居的营销推广进行了阐述，并给出了规范的流程模板和实用的表单工具，使本书既有理论的指导性，又有实际的可操作性。
《建材家居实效推广手册》适合瓷砖、地板、涂料、集成厨房、卫浴、集成吊顶、防盗门、室内门、家具等建材家居行业的营销管理人员、代理商以及销售人员阅读和使用。
《建材家居实效推广手册》适合瓷砖、地板、涂料、集成厨房、卫浴、集成吊顶、防盗门、室内门、家具等建材家居行业的营销管理人员、代理商以及销售人员阅读和使用。
作译者
喻祥，容纳咨询顾问机构首席顾问，动赢教育培训机构总经理，中国资深企业战略与管理专家，中国顶级营销培训师。
北大总裁班、复旦MBA、中国营销总监资格认证机构特约讲师。
曾担任菲林格尔地板、诺贝尔瓷砖、鳄鱼漆、大象漆、方太集团、友邦集成吊顶、燕加隆集团等知名建材家居企业的战略与营销咨询顾问，拥有丰富的中国市场营销实战经验，被客户称为“最具实战能力的战略咨询专家”。
著有：《建材家居营销手册》、《内销攻略》、《实战成就实效》、《推动成长》等专著。 蒋云飞，容纳咨询顾问机构董事长，中国最优秀的战略管理专家之一，中国创业实践管理（CPM）研究第一人。
曾为诺贝尔瓷砖、菲林格尔地板、德尔地板、盼盼集团、尤尼林集团快步地板、汇丽集团、生活家地板、卡森集团、鳄鱼漆、金莎丽卫浴、七色铝塑板、奥普浴霸、得嘉地材等中国建材家居行业知名企业提供过战略与营销咨询服务，凭借其丰富的管理经验和解决实际问题的能力，获得众多行业顶尖企业家的认可，并称他为实战专家和效益缔造者。
著有：《建材家居营销手册》、《赢在创业》、《实战成就实效》、《实战中国》、《推动成长》等专著。
北大总裁班、复旦MBA、中国营销总监资格认证机构特约讲师。
曾担任菲林格尔地板、诺贝尔瓷砖、鳄鱼漆、大象漆、方太集团、友邦集成吊顶、燕加隆集团等知名建材家居企业的战略与营销咨询顾问，拥有丰富的中国市场营销实战经验，被客户称为“最具实战能力的战略咨询专家”。
著有：《建材家居营销手册》、《内销攻略》、《实战成就实效》、《推动成长》等专著。 蒋云飞，容纳咨询顾问机构董事长，中国最优秀的战略管理专家之一，中国创业实践管理（CPM）研究第一人。
曾为诺贝尔瓷砖、菲林格尔地板、德尔地板、盼盼集团、尤尼林集团快步地板、汇丽集团、生活家地板、卡森集团、鳄鱼漆、金莎丽卫浴、七色铝塑板、奥普浴霸、得嘉地材等中国建材家居行业知名企业提供过战略与营销咨询服务，凭借其丰富的管理经验和解决实际问题的能力，获得众多行业顶尖企业家的认可，并称他为实战专家和效益缔造者。
著有：《建材家居营销手册》、《赢在创业》、《实战成就实效》、《实战中国》、《推动成长》等专著。
目录
《建材家居实效推广手册》
前言
精准推广的时代已经来临
第一篇营销推广，开启建材家居的明天
第一章 建材家居：成也推广，败也推广 /3
第一节成也推广，败也推广 /3
第二节营销技术决定销售业绩 /6
第三节简单做到极致就是绝招 /9
第四节建材家居的四大实效推广手段 /12
第二篇品牌联盟，联手缔造不可思议的传奇
第二章品牌联盟：新概念变现1+1﹥2 /17
第一节品牌联盟：花小钱办大事 /17
第二节销售黏性带来的巨大价值 /20
第三节客户也可以共享 /24
第四节联盟品牌优化资源 /25
第五节让你的投入降到最低值 /29
第六节团队提升，风险共担 /30
第三章注意事项：酒香也怕巷子深 /39
第一节联盟成员选择的基本要求 /39
第二节异业联盟规避联盟内部竞争 /42
前言
精准推广的时代已经来临
第一篇营销推广，开启建材家居的明天
第一章 建材家居：成也推广，败也推广 /3
第一节成也推广，败也推广 /3
第二节营销技术决定销售业绩 /6
第三节简单做到极致就是绝招 /9
第四节建材家居的四大实效推广手段 /12
第二篇品牌联盟，联手缔造不可思议的传奇
第二章品牌联盟：新概念变现1+1﹥2 /17
第一节品牌联盟：花小钱办大事 /17
第二节销售黏性带来的巨大价值 /20
第三节客户也可以共享 /24
第四节联盟品牌优化资源 /25
第五节让你的投入降到最低值 /29
第六节团队提升，风险共担 /30
第三章注意事项：酒香也怕巷子深 /39
第一节联盟成员选择的基本要求 /39
第二节异业联盟规避联盟内部竞争 /42
媒体评论
面对建材家居行业的激烈竞争，《建材家居实效推广手册》源自对一线实战经验的总结、对精准推广的深度实践，对企业具有更加现实的指导意义，显得格外珍贵。
——友邦集成吊顶董事长 时沈祥
德尔一直是精准推广创新的实践者，有感于推广手段创新探索的不易，作者将多年的实战经验和研究成果公开分享，将为行业注入新鲜的血液，推动行业的发展。
——德尔集团董事长 汝继勇
卓有成效的营销推广手段的创新和实践，对建材家居企业而言无疑都有着巨大的挑战。《建材家居实效推广手册》作为一本实效的工具书，为我们提供了宝贵的经验。
——班尔奇家居董事长 吴安
“成也推广，败也推广”，如何通过精准推广打造企业的营销利器，《建材家居实效推广手册》为我们提供了有效的方法。
——鳄鱼漆董事长徐昌平
面对近年来营销环境的变化、新型营销手段的出现，以及当下房地产行业的发展滞缓，如何通过营销技术的革新，应对建材家居行业发展面临的挑战，成为企业发展思考的重点。
———龙冉壁纸董事长 薛章法
传统的营销推广方式效果越来越不理想，建材家居行业的营销推广也急需进一步升级。《建材家居实效推广手册》为我们提供了精准推广的经验指导。
——燕加隆集团董事长 何贻信
——友邦集成吊顶董事长 时沈祥
德尔一直是精准推广创新的实践者，有感于推广手段创新探索的不易，作者将多年的实战经验和研究成果公开分享，将为行业注入新鲜的血液，推动行业的发展。
——德尔集团董事长 汝继勇
卓有成效的营销推广手段的创新和实践，对建材家居企业而言无疑都有着巨大的挑战。《建材家居实效推广手册》作为一本实效的工具书，为我们提供了宝贵的经验。
——班尔奇家居董事长 吴安
“成也推广，败也推广”，如何通过精准推广打造企业的营销利器，《建材家居实效推广手册》为我们提供了有效的方法。
——鳄鱼漆董事长徐昌平
面对近年来营销环境的变化、新型营销手段的出现，以及当下房地产行业的发展滞缓，如何通过营销技术的革新，应对建材家居行业发展面临的挑战，成为企业发展思考的重点。
———龙冉壁纸董事长 薛章法
传统的营销推广方式效果越来越不理想，建材家居行业的营销推广也急需进一步升级。《建材家居实效推广手册》为我们提供了精准推广的经验指导。
——燕加隆集团董事长 何贻信
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