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区域经理纵横之道

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基本信息

作者： 逸马顾问
丛书名： 12关键岗位成就百强企业
出版社：机械工业出版社*
ISBN：9787111371373
上架时间：2012-3-2
出版日期：2012 年3月
开本：32开
页码：187
版次：1-1
所属分类：
经济管理 > 管理 > 人力资源/行政 > 岗位分析

内容简介

书籍
经济管理学书籍
如何开疆拓土抢占地盘？
如何打造区域精兵强将？
如何得到总部认可实现晋升？
区域经理就像封疆大吏一样独当一面。然而，上有总部指挥，需时刻唯马首是瞻；下有市场变局，需随机应变；外有强敌环伺，虎视眈眈；内有庞杂部门，管理困难。本书从区域经理的实际工作出发，重点分析其所面对的各方复杂矛盾，帮助区域经理理清繁琐的任务，全力解决突出问题，使其成为卓越的区域指挥官。
本书采用"案例再现+案例解读+专家建议"的方式，强调实战实用，对区域经理重要工作中的突出问题进行再现，并一解答。本书是区域经理走马上任、开疆拓土

总序
前言
第1部分区域经理VS总部：管理、沟通与执行
　上任之初缺业绩，拓展局面压力大
　总部有策略，区域不能总脱节
　要让马儿跑，先让马吃草
　区域经理的晋升之路
　用人不疑，疑人不用，总部如何用我不疑？
　经营≠销售
　价格总是拉动销售的头匹马？
第2部分区域经理VS竞争对手：开疆扩土，抢占市场
　开疆扩土
　市场细分
　市场扩张
　促销战
　品牌战
　人才战
　服务为王
　异业联盟
　从竞争到共赢

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