怎样成交每一单
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- 原书名： How to Close Every Sale
- 原出版社： Warner Books Inc
- 作者： 乔.吉拉德(Joe Girard) 罗伯特.L.舒克(Robert L.Shook) [作译者介绍]
- 译者： 刘志军 韩冰
- 丛书名： 乔.吉拉德颠峰销售丛书
- 出版社：中国人民大学出版社
- ISBN：9787300080147
- 上架时间：2007-6-23
- 出版日期：2007 年5月
- 开本：16
- 页码：225
- 版次：1-1
- 所属分类：
经济管理 > 市场营销 > 销售
编辑推荐
推销的要点是，你不是在推销商品，而在推销你自己。
——“世界最伟大的销售员”乔·吉拉德
乔·吉拉德……特立独行。
——《新闻周刊》
乔·吉拉德——真正完美的销售员。
——《福布斯》
乔·吉拉德抓住了无论通过何种努力都可以迈向顶峰的本质：树立雄心勃勃的目标；将成功形象化；努力工作；坚忍以及坚持你的原则。
——玫琳凯·阿什
玫琳凯化妆品公司创始人兼名誉主席
乔·古拉德不仅是位销售大师，而且还是位培训大师。他有一种神秘的力量，能让你触摸到他成功的秘密。
——凯蒙斯·威尔逊
假日酒店 创始人
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书籍
经济管理学书籍
乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的世界最伟大的销售员，他也是世界知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《把任何东西卖给任何人》、《怎样成交每一单》、《怎样销售你自己》、《怎样迈向顶峰》和这本新书，远远超越了你之前所读过的任何关于成功的书藉。
完成销售目标是每个销售员最想了解的主题，成交是销售展示过程中最关键的部分，无论你在销售什么产品——汽车、保险、房地产和证券，无论你面对怎样专业的买主还是闲逛的顾客，无论你是面对面销售还是电话销售，乔·吉拉德都向你展示怎样成为你所在领域的销售冠军。这本书将告诉你最秘密的销售技巧，最根本的销售原则和最关键的成交契机。
在本书中，乔将告诉你成交每一单的真正关键：
怎样克服顾客拒绝；
怎样自我销售；
怎样假定成交；
怎样解读购买讯息；
怎样克服异议；
怎样克服客户拖延等等一系列关键销售技巧。
本书适用于所有产品领域的销售员及培训人员，可作为营销领域师生的最佳参考教材。
经济管理学书籍
乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的世界最伟大的销售员，他也是世界知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《把任何东西卖给任何人》、《怎样成交每一单》、《怎样销售你自己》、《怎样迈向顶峰》和这本新书，远远超越了你之前所读过的任何关于成功的书藉。
完成销售目标是每个销售员最想了解的主题，成交是销售展示过程中最关键的部分，无论你在销售什么产品——汽车、保险、房地产和证券，无论你面对怎样专业的买主还是闲逛的顾客，无论你是面对面销售还是电话销售，乔·吉拉德都向你展示怎样成为你所在领域的销售冠军。这本书将告诉你最秘密的销售技巧，最根本的销售原则和最关键的成交契机。
在本书中，乔将告诉你成交每一单的真正关键：
怎样克服顾客拒绝；
怎样自我销售；
怎样假定成交；
怎样解读购买讯息；
怎样克服异议；
怎样克服客户拖延等等一系列关键销售技巧。
本书适用于所有产品领域的销售员及培训人员，可作为营销领域师生的最佳参考教材。
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