(特价书)全押创业：牌桌上的精益创业课

.　　步骤3然后，创业者开始打造品牌（brand）。他给产品起了个朗朗上口的名字，设计了一个引人注目的Logo。他还购买了一个域名，建起了网站。他着手制作市场推广物料。他告诉自己，一切都要看上去非常专业才行！
　　步骤4最后，他终于开始出去找客户（customer）了。而结果往往是这样的，他花了大把的时间，最后才意识到自己的初始想法就有些问题。然后，他重新回到自己最初的创意，开始头脑风暴，试图对它进行改善。然后，他再次重复步骤1到步骤4，花费大量的时间和金钱，而没有任何实际的进展。
　　这便是“创业绝望循环”（startup loop of despair）。这个过程通常可以持续数月甚至数年，直到业务可以产生实质性的收入为止。
　　概述
　　但创业成功的人知道，创业绝望循环是完全可以避免的。他们知道一旦你想出一个伟大的创意，紧接着下一步应该是寻找潜在的客户，并且确定你的产品是否甚至值得被建构出来。
　　在建构产品之前就找好客户，找到产品最有价值的特性和优点，可以确保你的产品是人们真正需要的。最重要的是，这意味着你的创业项目一启动就能带来实际收益。
　　观念2：人们买的不是产品或服务，他们买的是问题的解决方案。
　　人们去购物不是在找特性和优点。他们不会在逛商店的时候或是在网上购物的时候，去找这样那样最耐用或最便宜的东西。他们有各种各样的问题需要解决。他们去购物是因为他们没法除掉地毯上的污渍，因为他们晚上外出的时候没法监视孩子，或者是因为他们没有足够的钱来养老。人们要找的是那些能解决问题的东西，然后这些人会为此买单。这些人被称为“客户”（customer）。
　　客户最令人头疼的是，他们完全不理性，而且难以捉摸。你不可以做这样的假设：你诊断出了一个问题，所以客户就会认同你的诊断结果。或者是，即便他们承认问题存在，你也不可以假设这就是一个能让客户掏钱来解决的问题。
　　类似Instagram或Pet Rock那样的应用，有数以万计以失败告终，最后颗粒无收。类似Facebook或Snuggie那样的网站，也有成千上万的僵尸创业项目在步履蹒跚，濒临死亡，拙劣地相互争夺着社交资源。
　　只有一个途径能让你确定你的客户是否有问题需要你解决，并值得你来解决，而且还能让你知道你的想法是不是能够解决问题，那就是直接与你的客户沟通。
　　观念3：创业者应该是侦探，不是算命的。
　　开发一个赚钱的商业模式不是在做创意写作练习。你不能只靠纸上谈兵式的瞎猜，然后坐等银行或投资人相信你的故事，最后才开始执行你的计划。不好意思，不论你多聪明，你都无法预知未来。
　　真正的创业者和空想家之间的区别就在于前者会去搜寻真理。成功的创业家知道，他们最初的创意充满了假设，而其中如果有很多猜想都错了的话，整个事业的运行轨迹都将会改变。确定你的猜测是否正确的唯一途径，是在现实世界中对其进行测试和验证。
　　认为自己可以在网上卖产品而不是动用销售团队？去测试吧！认为自己可以找到帮你兜售点子的合作巨头？去测试吧！认为自己可以收取49.99美元的价格？那就去测试吧！
　　别浪费时间和投资人、商业伙伴还有员工辩论较劲儿，不论你的猜想对错与否，有那工夫不如花最少的时间和金钱用在收集证据上，用事实来证明或反证你的假设。
　　观念4：成功的创业者是运气的缔造者，而不是冒险家。
　　大多数人以为成功的创业者都是一帮职业扑克选手、赌徒，冒着巨大的风险砸钱玩儿。这个比喻是不错的，看上去创业成功的人和职业扑克选手有很多共通之处，但实际上绝非你所想象的那样。在现实中，没有一个企业家把自己看作一个赌徒或冒险家。
　　相反，他们早已经学会了如何将风险降到最低，并给自己创造运气。他们通过一系列微小的、经过精密计算的测试来验证他们的假设，并且从中发现新的机遇。每一笔小投入的失败都是他们可以承受的，因为投入的时间和金钱都很少。最终，这些战略性的投入会锁定机遇，而这种机遇，才是职业扑克选手或成功企业家都愿意倾其所有去进行开发的绝佳机遇。
　　在外部世界看来，这些人总是很走运，但对于他们这些受过训练的观察者来说，他们一定是“不见兔子不撒鹰”，他们只会在洞察到最佳机会浮现之后押上全部筹码。
　　市面上有大量的书籍写给想要追逐创业梦的人。而这本书则是一本指南，为那些希望实现这一梦想的人而写。
　　要在创业道路上，最终取得成功不需要什么“秘密的DNA序列”或什么“中彩票的基因”之类的玩意儿。不论你生于书香门第，还是有家族企业背景，都无法确保你的创业项目不变成一堆烂摊子。学习和实践本书中的知识，可以让你和那些过家家的创业者划清界限，去建立一家真正的公司。
　　等你读完这个故事的时候，你会真正踏上寻找客户并创造收益的道路—这才是衡量创业成功的唯一标准。