基本信息
编辑推荐
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传授地道的商务英语，提示你陷阱和套路
22年外贸老手，实录外贸成交秘诀
手把手助你成为外贸牛人
告诉你方法和策略，大量邮件范本和实例
帮你打造立体买家思维
内容简介
书籍
英语词典
这不是一本教你英语的书。本书教的，是怎样用英语去做国际贸易。作者自毕业起迄今20年的时间内，一直都在中国制造贸易行业做销售或采购工作，对贸易有着十分深的见解。本书结合他在500强企业工作期间，以及他和朋友经历过的实际案例，讲述外贸思维与英语思维碰撞下，如何成为一个出色的外贸高手。
“价格、分销、品质、报价、交货期”，这些每一个外贸人都要面对的重要事项，本书从正确的、错误的、常规的、高效的等不同维度，详细剖析怎么做才能顺利达成交易。作者还特别地介绍了如何跟客户搞好关系，怎样写好文案。在最后，还有你一定会非常喜欢的模板和工具：略作修改就可立即在实务中应用。（读者购书且朋友圈晒书后，加微信号lsmeihua领取）
英语词典
这不是一本教你英语的书。本书教的，是怎样用英语去做国际贸易。作者自毕业起迄今20年的时间内，一直都在中国制造贸易行业做销售或采购工作，对贸易有着十分深的见解。本书结合他在500强企业工作期间，以及他和朋友经历过的实际案例，讲述外贸思维与英语思维碰撞下，如何成为一个出色的外贸高手。
“价格、分销、品质、报价、交货期”，这些每一个外贸人都要面对的重要事项，本书从正确的、错误的、常规的、高效的等不同维度，详细剖析怎么做才能顺利达成交易。作者还特别地介绍了如何跟客户搞好关系，怎样写好文案。在最后，还有你一定会非常喜欢的模板和工具：略作修改就可立即在实务中应用。（读者购书且朋友圈晒书后，加微信号lsmeihua领取）
作译者
朱子斌
笔名本叔，先后在3M、百得、欧宇航集团等欧美大型企业从事采购工作，负责亚太区采购与策略合作事务，对供应链与运营等专业非常熟悉。
2014年开始创业，成立恋色婚庆巧克力，开创小众品类创业成功案例；同时活跃于外贸界，站在买方的角度分享外贸经验。先后开设“本叔的商业英语”和“Ben,s Business & English BBE”专栏，被数万网友评为“the most接地气”。
笔名本叔，先后在3M、百得、欧宇航集团等欧美大型企业从事采购工作，负责亚太区采购与策略合作事务，对供应链与运营等专业非常熟悉。
2014年开始创业，成立恋色婚庆巧克力，开创小众品类创业成功案例；同时活跃于外贸界，站在买方的角度分享外贸经验。先后开设“本叔的商业英语”和“Ben,s Business & English BBE”专栏，被数万网友评为“the most接地气”。
目录
前言
第1章 价格 / 1
如何应对客户索要的促销价格 / 3
You are too expensive怎么破解 / 8
我已经尽了最大努力 / 12
Price, or pricing / 18
除了钱你们就不能聊些别的吗 / 22
因为原材料涨价我也要涨了，该怎么写 / 29
有没有遇到过客户拿着几年前的报价单来跟你下单 / 34
第2章 分销 / 40
如何应对包销 / 41
总有老外想与我合作 / 47
第3章 品质 / 57
客户由于质量问题不付款怎么办（1） / 58
客户由于质量问题不付款怎么办（2） / 62
质量投诉该如何处理 / 66
八级英语为什么写不出好BE / 71
第4章 报价 / 76
这是真客户吗 / 77
如何解释报价 / 83
第1章 价格 / 1
如何应对客户索要的促销价格 / 3
You are too expensive怎么破解 / 8
我已经尽了最大努力 / 12
Price, or pricing / 18
除了钱你们就不能聊些别的吗 / 22
因为原材料涨价我也要涨了，该怎么写 / 29
有没有遇到过客户拿着几年前的报价单来跟你下单 / 34
第2章 分销 / 40
如何应对包销 / 41
总有老外想与我合作 / 47
第3章 品质 / 57
客户由于质量问题不付款怎么办（1） / 58
客户由于质量问题不付款怎么办（2） / 62
质量投诉该如何处理 / 66
八级英语为什么写不出好BE / 71
第4章 报价 / 76
这是真客户吗 / 77
如何解释报价 / 83
媒体评论
Beth Chim，LinkedIn区域高级经理
本叔的文字一向很幽默又有启发性。本书不只适合外贸人，同时也适合所有需要面向客户的人士。在信息发达的今天，市场比过往任何时刻都更透明和复杂。本书中介绍的沟通能力，必然是让你脱颖而出的重要关键。
毅冰，香港贸易公司合伙人，外贸畅销书作者，米课联合创始人
如何在缺乏价格优势的情况下征服客户？如何用欧美人的思维跟客户打交道？如何把香港贸易商的软实力体现得淋漓尽致？在这本书里，你可以找到答案！
陈丽丽，《焦点视界》高级合作经理、创意编辑
终于等到本叔把他在跨国巨企十多年的经验整理成书。正如作者所言，外贸英语，不必华丽，可以简单，但要有理、有力、有利。本书借助新鲜生动的案例，帮你打造立体买家思维，让你终有一天，可以真正地站在买家角度考虑问题。
Daisy Xu，上海朴丽实业有限公司外贸销售
作为一个外贸人，我看过很多书，这本是我认为极其接地气的。一个个鲜活的案例，一次次透彻的分析，让你不禁感慨:原来外贸还能这样做，客户还能这样撩！谢谢这本书，让我受益匪浅！
Emma Ma，江西艾芬达暖通科技股份有限公司市场开发部经理
本叔的BE课程教了我很多处理问题及写邮件的思路，之前开发客户都是按照中国式思维，以为自己写的还可以，全然不知自己的邮件会在老外眼里就是干巴巴的一段英文，没有感情和血肉。读了这本书后，我学习把邮件变得生动，变得有血有肉有感情，也顺利成功开发了越来越多的客户。期待做成更多大客户，嘿嘿！
本叔的文字一向很幽默又有启发性。本书不只适合外贸人，同时也适合所有需要面向客户的人士。在信息发达的今天，市场比过往任何时刻都更透明和复杂。本书中介绍的沟通能力，必然是让你脱颖而出的重要关键。
毅冰，香港贸易公司合伙人，外贸畅销书作者，米课联合创始人
如何在缺乏价格优势的情况下征服客户？如何用欧美人的思维跟客户打交道？如何把香港贸易商的软实力体现得淋漓尽致？在这本书里，你可以找到答案！
陈丽丽，《焦点视界》高级合作经理、创意编辑
终于等到本叔把他在跨国巨企十多年的经验整理成书。正如作者所言，外贸英语，不必华丽，可以简单，但要有理、有力、有利。本书借助新鲜生动的案例，帮你打造立体买家思维，让你终有一天，可以真正地站在买家角度考虑问题。
Daisy Xu，上海朴丽实业有限公司外贸销售
作为一个外贸人，我看过很多书，这本是我认为极其接地气的。一个个鲜活的案例，一次次透彻的分析，让你不禁感慨:原来外贸还能这样做，客户还能这样撩！谢谢这本书，让我受益匪浅！
Emma Ma，江西艾芬达暖通科技股份有限公司市场开发部经理
本叔的BE课程教了我很多处理问题及写邮件的思路，之前开发客户都是按照中国式思维，以为自己写的还可以，全然不知自己的邮件会在老外眼里就是干巴巴的一段英文，没有感情和血肉。读了这本书后，我学习把邮件变得生动，变得有血有肉有感情，也顺利成功开发了越来越多的客户。期待做成更多大客户，嘿嘿！
