做生意就是做心理学

　　金融危机以后。越来越多的人开始了自主创业的历程，但很多人以前并没有从商经验，初入商场，容易受骗上当。想要避免这样的事情发生，就要学一些心理学。从心理学的角度，对经商进行详细的分析。比如。在与对方谈判时，如何让自己处于主动地位。如何看透对方的真正心思；在销售中，该如何与顾客打交道，这些都是在经商过程中会遇到的。也是最常见的问题。
　　

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　　第一章做生意必须懂点心理学
　　 看准人，做对事
　　 学会如何看人是生意场上一门重要的必修课。在这一点上，吕不韦给了我们一些启示。
　　 吕不韦生于战国时期的商贾富贵之家。成年以后的吕不韦游走列国之间。后来他到了韩国，成为阳翟“家累千金”的巨富。那时，农业、手工业、商业兴旺发达，商人活动频繁。有些商人主张用兵家之道来经商，吕不韦却用经商之道来从政。
　　 秦昭王42年（公元前265年），吕不韦来到赵国都城邯郸，巧遇秦国公子异人（后改名子楚）。异人是秦国安国君之子、秦昭王之孙，安国君此时已被确定为太子。安国君有20多个儿子，异人不是长子，他的生母夏姬也不受安国君宠爱。异人在赵国当人质，秦赵之间经常发生战争，异人在赵国处境危险，饱受赵国人白眼，他的日常起居车辆都很简陋，在当地很是寒碜。
　　 吕不韦依据生意经上的“人弃我取”原则，看准异人是个奇货可居的对象，觉得可以收买并进行政治投机。吕不韦明白，要想成功实现心中的想法，关键在于重新塑造异人的形象，巩固异人的地位，于是吕不韦回家与父亲商量此事。
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