摇摆(新版):难以抗拒的非理性诱惑
点击看大图基本信息
- 原书名： Sway
- 原出版社： Broadway Books
编辑推荐
1.国外畅销图书。简体版第一版由我社2009年1月出版，至今已销售60000册。新版对原简体版进行了译文的审校，并顺应最新市场阅读需求，缩小了开本，增加了新的版式设计元素，从内到外进行了进一步完善。
2.本书属经济学、心理学、行为学普及读物，作者和原著有一定影响。目前侧重行为心理方面的图书需求越来越大。同类图书有《黑天鹅》、《怪诞行为学》等。
3.全书写作思路清晰，行文生动形象，通过有趣的案例，分8大点分别说明非理性思维、行为的产生根源，内容层层递进，使读者易于阅读、理解，并能轻松受益。
4．综合多学科研究成果，使本书观点深刻，从现实问题的表象谈起，对人们正确认识非理性行为，并借以改变对一些表象问题的思维，更正自身误区，有极强的现实指导意义。
推荐阅读
内容简介回到顶部↑
为什么资深医生会基于主观判断而葬送了一个孩子的生命？为什么一名经验丰富、心理状态稳定的飞行员会在一个大雾天强行起飞？卖出一只持续下跌的股票为什么会如此之难？为什么一张20美元的钞票竟会被拍卖到204美元？为什么我们会对“重要人物”言听计从？为什么在危险情境人们更易坠入情网？为什么你也会选择自己周围的人都赞成的那个答案?
利用社会心理学、行为经济学和组织行为学领域的最新研究成果，两位作者为我们阐释了所有这些问题背后所隐藏的潜在心理力量，揭示出影响我们个人生活和商业生活所有方面的动态力量，这些力量包括损失厌恶、表面现象的错觉、第一印象的误导、激励的负面效果、公平感的巨大作用、由生理原因产生的引力、群体的影响，等等。
在《摇摆(新版):难以抗拒的非理性诱惑》中两位作者不但为多种多样的非理性行为提出了合理的解释，而且还为我们指明了避免屈从于它们诱惑的道路——将自己的眼光放长远；摈弃表面印象；注意从众心理；看重反对者的意见；处理好自己的公平感觉；对即将到来的损失，要冷静判断，并准备足够的承受气魄。 不时会出现这样一本书——它不但会挑战我们的世界观，而且还能改变我们的思维方式，《摇摆》就属此类。 《摇摆(新版):难以抗拒的非理性诱惑》适合普通大众读者，读者类型比较广泛，包括广大白领、管理人员及对经济学、行为心理学感兴趣的读者。
利用社会心理学、行为经济学和组织行为学领域的最新研究成果，两位作者为我们阐释了所有这些问题背后所隐藏的潜在心理力量，揭示出影响我们个人生活和商业生活所有方面的动态力量，这些力量包括损失厌恶、表面现象的错觉、第一印象的误导、激励的负面效果、公平感的巨大作用、由生理原因产生的引力、群体的影响，等等。
在《摇摆(新版):难以抗拒的非理性诱惑》中两位作者不但为多种多样的非理性行为提出了合理的解释，而且还为我们指明了避免屈从于它们诱惑的道路——将自己的眼光放长远；摈弃表面印象；注意从众心理；看重反对者的意见；处理好自己的公平感觉；对即将到来的损失，要冷静判断，并准备足够的承受气魄。 不时会出现这样一本书——它不但会挑战我们的世界观，而且还能改变我们的思维方式，《摇摆》就属此类。 《摇摆(新版):难以抗拒的非理性诱惑》适合普通大众读者，读者类型比较广泛，包括广大白领、管理人员及对经济学、行为心理学感兴趣的读者。
作译者回到顶部↑
本书提供作译者介绍
奥瑞·布莱福曼(ORIBRAFMAN)管理思想家、作家、企业家。他在微软、亚马逊、斯坦福商学院和哈佛商学院等处做过大量的演讲。他拥有斯坦福商学院的MBA学位，现居旧金山。
罗姆·布莱福曼(ROMBRAFMAN)心理学家。他的心理学和个性课程曾获奖：他在帕洛阿尔托有一个高级私人心理咨询室。
.. << 查看详细
罗姆·布莱福曼(ROMBRAFMAN)心理学家。他的心理学和个性课程曾获奖：他在帕洛阿尔托有一个高级私人心理咨询室。
.. << 查看详细
目录回到顶部↑
《摇摆(新版):难以抗拒的非理性诱惑》
导论 ⅸ
特拉维夫的草原小木屋 / mba的第一堂课 / “挑战者”号与o形圈 / 误诊 / 心理力量与行为的碰撞第一章机场跑道 上的鲁莽决定
第一章 机场跑道上的鲁莽决定 1
在特纳利夫岛起飞 / 鸡蛋销售中的有趣规律 / 包月制付费陷阱 / 一份多余的保险 / 每股47美元的股价 / 再见了，玛撒葡萄园岛第二章牵累的沼泽地
第二章 牵累的沼泽地 15
“消耗战”与“进攻战” / 冒险的收益 / “只有短吻鳄才能活着走出去” / 花204美元买20美元的游戏 / “伟大社会”的终结 / 我们根本就不知道隧道在哪儿。第三章霍比特人和“缺失的环节”
第三章 霍比特人和“缺失的环节” 29
现实版的《夺宝奇兵》 / 在“爪哇的地狱”搜寻缺失的环节 / 地铁里价值350万美元的斯特拉瓦里小提琴 / 5美分的热狗里面到底是什么？ / 霍默?辛普森和皮尔丹人 / 莎士比亚错了 / 季票的不同价格与观看乐趣第四章迈克尔?乔丹和第一次面试
第四章 迈克尔?乔丹和第一次面试 51
选秀的经济损失 / “冷漠的”教师与“热情的”教师 / 苦恋中的大学新生与招聘中的经理 / 漂亮的脸蛋等于更高的经济效益 / “镜子，镜子”效应 / 乔?弗雷迪的解决之道第五章一种心理疾病的流行和变色龙效应
第五章 一种心理疾病的流行和变色龙效应 73
可怕的滚雪球效应 / 糖衣片和百忧解哪个疗效更好 / 被骗的以色列受训士兵 / 一场神秘的“假面舞会” / 你觉得自己真的老了吗？ / 爱情桥目录
第六章 在法国，太阳是绕着地球转的 91
谁想戏弄百万富翁 / 如何分掉10美元 / 感情用事的汽车经销商 / 怎样与风险投资家打交道 / 俄罗斯人的“公平” / 马奇根加人合理的经济模型第七章奖金和愉快中枢
第七章 奖金和愉快中枢 107
经济补偿的诱惑 / 研究生模拟考试中的叛逆者 / 愉快中枢的魔力 / “劫持”利他中枢 / 对上课出勤率的特别嘉奖 / 金钱刺激与期望因素第八章持有异见的法官
第八章 持有异见的法官 123
最高法院的讨论会 / 群体的压力与厚如可乐瓶底的眼镜 / 发起人、拦截者、支持者、旁观者 / “我们不会在乎你们给土豆起的名字。” / 机长并非上帝 / 从机组资源管理培训中受益 / “挑战”的3个步骤结束语 143
结束语 141
导论 ⅸ
特拉维夫的草原小木屋 / mba的第一堂课 / “挑战者”号与o形圈 / 误诊 / 心理力量与行为的碰撞第一章机场跑道 上的鲁莽决定
第一章 机场跑道上的鲁莽决定 1
在特纳利夫岛起飞 / 鸡蛋销售中的有趣规律 / 包月制付费陷阱 / 一份多余的保险 / 每股47美元的股价 / 再见了，玛撒葡萄园岛第二章牵累的沼泽地
第二章 牵累的沼泽地 15
“消耗战”与“进攻战” / 冒险的收益 / “只有短吻鳄才能活着走出去” / 花204美元买20美元的游戏 / “伟大社会”的终结 / 我们根本就不知道隧道在哪儿。第三章霍比特人和“缺失的环节”
第三章 霍比特人和“缺失的环节” 29
现实版的《夺宝奇兵》 / 在“爪哇的地狱”搜寻缺失的环节 / 地铁里价值350万美元的斯特拉瓦里小提琴 / 5美分的热狗里面到底是什么？ / 霍默?辛普森和皮尔丹人 / 莎士比亚错了 / 季票的不同价格与观看乐趣第四章迈克尔?乔丹和第一次面试
第四章 迈克尔?乔丹和第一次面试 51
选秀的经济损失 / “冷漠的”教师与“热情的”教师 / 苦恋中的大学新生与招聘中的经理 / 漂亮的脸蛋等于更高的经济效益 / “镜子，镜子”效应 / 乔?弗雷迪的解决之道第五章一种心理疾病的流行和变色龙效应
第五章 一种心理疾病的流行和变色龙效应 73
可怕的滚雪球效应 / 糖衣片和百忧解哪个疗效更好 / 被骗的以色列受训士兵 / 一场神秘的“假面舞会” / 你觉得自己真的老了吗？ / 爱情桥目录
第六章 在法国，太阳是绕着地球转的 91
谁想戏弄百万富翁 / 如何分掉10美元 / 感情用事的汽车经销商 / 怎样与风险投资家打交道 / 俄罗斯人的“公平” / 马奇根加人合理的经济模型第七章奖金和愉快中枢
第七章 奖金和愉快中枢 107
经济补偿的诱惑 / 研究生模拟考试中的叛逆者 / 愉快中枢的魔力 / “劫持”利他中枢 / 对上课出勤率的特别嘉奖 / 金钱刺激与期望因素第八章持有异见的法官
第八章 持有异见的法官 123
最高法院的讨论会 / 群体的压力与厚如可乐瓶底的眼镜 / 发起人、拦截者、支持者、旁观者 / “我们不会在乎你们给土豆起的名字。” / 机长并非上帝 / 从机组资源管理培训中受益 / “挑战”的3个步骤结束语 143
结束语 141
媒体评论回到顶部↑
受影响的人算上我一个——不过，我是说自己被理性的全部力量吸引住了。奥瑞·布莱福和罗姆·布莱福曼兄弟二人在阐释根深蒂固的倾向(这种倾向会将我们的行为推向愚蠢甚至致命的境地)方面完成了极为出色的工作。如果忽视他们的这些教导，那我们就太傻了。
——罗伯特，B·西奥迪尼 畅销书《影响力》作者
《摇摆》帮助我意识到了自己在物理学实验工作中非理性行为的一面。有时候，我会投入到那些感觉不太正确的研究中去……某些非理性的诱惑，比如快速成功的渴望，真的会把我拉进去。
——马丁·L·佩尔 诺贝尔物理学奖得主
《摇摆》警示我们，人类无疑是这个星球上最复杂、最让人困惑、最富冲突性的生命形式……急我们所需，《摇摆》为我们清楚揭示了能将任何人，包括你的客户、同事、老板以及配偶等，推离理性和逻辑性思维轨道的力量。
——斯科特·贝德伯里 星巴克前市场总监 耐克全球广告总监
这本让入激动不已的书，即将挑战你的每个想法《摇摆》与《决断2秒间》和《魔鬼经济学》交相辉映。
——汤姆·拉思 畅销书《你的水桶有多满?》
——罗伯特，B·西奥迪尼 畅销书《影响力》作者
《摇摆》帮助我意识到了自己在物理学实验工作中非理性行为的一面。有时候，我会投入到那些感觉不太正确的研究中去……某些非理性的诱惑，比如快速成功的渴望，真的会把我拉进去。
——马丁·L·佩尔 诺贝尔物理学奖得主
《摇摆》警示我们，人类无疑是这个星球上最复杂、最让人困惑、最富冲突性的生命形式……急我们所需，《摇摆》为我们清楚揭示了能将任何人，包括你的客户、同事、老板以及配偶等，推离理性和逻辑性思维轨道的力量。
——斯科特·贝德伯里 星巴克前市场总监 耐克全球广告总监
这本让入激动不已的书，即将挑战你的每个想法《摇摆》与《决断2秒间》和《魔鬼经济学》交相辉映。
——汤姆·拉思 畅销书《你的水桶有多满?》
【插图】
加载中...
