![向财务要利润[图书]](http://images.china-pub.com/ebook190001-195000/194056/zcover.jpg)
基本信息
【插图】
编辑推荐
9大财务问题逐项细说
74个实战案例透彻解惑
创造高利润，从搞通财务开始
企业需要多少钱？钱从哪里来？财务能够做什么？
著名利润管理专家史永翔4年著一书迷局自揭开
内容简介
书籍
经济管理学书籍
《向财务要利润》作者史永翔，是国内著名的财务和管理培训专家，曾任多家著名外企财务总监和总经理等职务。《向财务要利润》根据史永翔著名培训课程《YTT利润决策特训营》的内容编写而成，旨在帮助读者透彻掌握三大财务报表，读懂财务报告；掌握提高利润和赢利水平的有效途径和方法；建立起清晰的成本控制意识；强化现金流意识，提高资金运作效率；学会使用财务管理工具加强内部管理；完善企业各个部门组织架构，增强实际操作能力，有效地财务防范和风险控制；掌握提高企业整体效益的方式方法。
《向财务要利润》精心还设计了大量真实案例，为董事长、总经理、创业者、财务总监、财务经理、企业经理人等搞通企业经营、创造高利润，提供思路和方法。
经济管理学书籍
《向财务要利润》作者史永翔，是国内著名的财务和管理培训专家，曾任多家著名外企财务总监和总经理等职务。《向财务要利润》根据史永翔著名培训课程《YTT利润决策特训营》的内容编写而成，旨在帮助读者透彻掌握三大财务报表，读懂财务报告；掌握提高利润和赢利水平的有效途径和方法；建立起清晰的成本控制意识；强化现金流意识，提高资金运作效率；学会使用财务管理工具加强内部管理；完善企业各个部门组织架构，增强实际操作能力，有效地财务防范和风险控制；掌握提高企业整体效益的方式方法。
《向财务要利润》精心还设计了大量真实案例，为董事长、总经理、创业者、财务总监、财务经理、企业经理人等搞通企业经营、创造高利润，提供思路和方法。
作译者
史永翔，著名利润管理专家，北京大学汇丰商学院EDP教务长、国际经理人联合会（IMU）中国区专家委员会主任、国家发改委国际经济交流中心国际经济研究室首席专家。16年跨国公司工作经验，担任过财务总监、市场总监、总裁等职务，有将濒临倒闭的企业起死回生，将普通企业推进上市并成为沪深两市第一高股的辅导经历。
1998年创办顶峰效益管理顾问有限公司，致力于为企业管理者提供最有效的管理指导，成果显著。
现受聘于北京大学、清华大学、中山大学、上海交通大学等多所知名院校EMBA总裁班，讲授“总经理财务管理”、“企业战略经营”、“企业竞争策略”等课程。
曾出版光盘《总经理财务管理》、《如何提升企业效益》、《不懂财务当不好总经理》等。著有图书《搞通财务出利润》、《向财务要利润》。
目录
《向财务要利润》
前言
第1章管理大智慧，价值新思维1
1.1如何衡量赚钱的方式4
案例1-1案例：老夫妇买卖房屋——赚了还是赔了?4
1.2如何正确地对待企业问题8
案例1-2企业家正确的上市观念13
案例1-3新员工的工作价值取向14
案例1-4利润率高就是经营好吗?17
案例1-5手机竞争的尴尬——站在客户角度看自己20
案例1-6万科总裁的顿悟——实现1 000亿元的秘密23
第2章如何建立企业盈利的衡量标准26
2.1资产、营业额、利润、现金之间可以画等号吗27
案例2-1要贷款必先要资产吗？——企业家的“资产情结”28
案例2-2真的需要建办公楼吗？——建造办公楼的纠结29
案例2-3我要投资吗？——企业长，资产涨31
案例2-4规模扩充后利润的持续——新盈利模式的创新33
案例2-5会赚钱就一定会有钱吗？——财富要有合理的规划38
案例2-6谁偷走了餐饮店的利润？——管好企业的现金流40
案例2-7伸向美容院看不见的手——用财务去管住钱41
前言
第1章管理大智慧，价值新思维1
1.1如何衡量赚钱的方式4
案例1-1案例：老夫妇买卖房屋——赚了还是赔了?4
1.2如何正确地对待企业问题8
案例1-2企业家正确的上市观念13
案例1-3新员工的工作价值取向14
案例1-4利润率高就是经营好吗?17
案例1-5手机竞争的尴尬——站在客户角度看自己20
案例1-6万科总裁的顿悟——实现1 000亿元的秘密23
第2章如何建立企业盈利的衡量标准26
2.1资产、营业额、利润、现金之间可以画等号吗27
案例2-1要贷款必先要资产吗？——企业家的“资产情结”28
案例2-2真的需要建办公楼吗？——建造办公楼的纠结29
案例2-3我要投资吗？——企业长，资产涨31
案例2-4规模扩充后利润的持续——新盈利模式的创新33
案例2-5会赚钱就一定会有钱吗？——财富要有合理的规划38
案例2-6谁偷走了餐饮店的利润？——管好企业的现金流40
案例2-7伸向美容院看不见的手——用财务去管住钱41
前言
《向财务要利润》的出版对我来讲具有重要的意义，可以说是用我的生命历程写成的。它汇集了我在企业管理研究与实践中的成果，我说的，就是我所做的；我做的，可以被证明是有效的！作为一个企业管理的实践者，需要的是自己准确的判断、有效的执行、显著的成果，否则就会影响自己的生计了！
2007年我出版了自己的第一本专著《搞通财务出利润》，尝试用实例的方式帮助读者理解财务在管理实践中的运用，受到读者的热烈欢迎，加印达12次之多。这本相对专业的书籍如此畅销，也证明了企业界读者对管理实践运用的渴望。
第一《向财务要利润》的成功，坚定了我对管理实践的研究，而我对研究实际问题的偏好，来自于父亲从小对我在生存艺术上的培养，生存的关键是直面现实的勇气和创造性地解决问题的能力！从2007年下半年开始，我不再困扰于理论的局限，而是大胆地投入实践应用，从现实问题出发，提炼归纳出方法与规律，再回到实践中指导操作。由此似有顿悟，通过一年的准备，我总结出了一套围绕企业利润提升的决策与执行系统，并在2008年6月份开办了“YTT利润决策特训营”课程，让更多的企业家学习和使用这套具有实战性的企业管理方法。课程内容的使用效果非常惊人，使用的企业百分之百地提升了利润，企业家的学习参与度很高，截至2010年年底此课程已开办了13期，先后有近千名企业管理者走进这个课堂。为了提升质量，每次课程均有修改，每次内容更新率都达到20%以上，这些使得这个利润决策系统课程更加完善。这个课程今天已发展成为一个固定开设的课程。
《向财务要利润》就是根据“YTT利润决策特训营”课程的部分内容扩展而成的，具体教会大家如何从市场开发、运营管理和财务设计三个方面快速提升利润。既有概念，也有方法。为了帮助大家理解、消化和实际应用，书中运用了大量案例，这些案例都是真实的，并发生在我们的身边。案例的运用重在理解，并警示自己，不要犯别人犯过的错误，也敬请读者不要对号入座和我打笔墨官司。
在《向财务要利润》出版之后，我也准备将“YTT利润决策特训营”课程上的其他内容再整理成书，让更多的经营管理者学习使用。生命的意义就在于分享，能帮助到更多的人是我最愉悦的事情。
《向财务要利润》的内容来自于实践积累，我先后用了四年时间，最后修订完成是在南极的考察船上。我正迈向知天命之年，而生命的精彩却刚刚开始。正在读大学的儿子史记，不久前送我一《向财务要利润》，并在内封上题写了两句话：“生命不息，奋斗不止！”这使我产生了动力与信心。
感谢那些与我一起实践的企业家朋友，感谢北京大学汇丰商学院的工作平台，感谢YTT的工作伙伴们，感谢《向财务要利润》的编辑石美华女士，尤其感谢一直支持我的妻子张怀荣，没有他们的帮助，我很难有今天的成就。
于南极考察船阿尔贝尔二世亲王号
2010年12月12日
2007年我出版了自己的第一本专著《搞通财务出利润》，尝试用实例的方式帮助读者理解财务在管理实践中的运用，受到读者的热烈欢迎，加印达12次之多。这本相对专业的书籍如此畅销，也证明了企业界读者对管理实践运用的渴望。
第一《向财务要利润》的成功，坚定了我对管理实践的研究，而我对研究实际问题的偏好，来自于父亲从小对我在生存艺术上的培养，生存的关键是直面现实的勇气和创造性地解决问题的能力！从2007年下半年开始，我不再困扰于理论的局限，而是大胆地投入实践应用，从现实问题出发，提炼归纳出方法与规律，再回到实践中指导操作。由此似有顿悟，通过一年的准备，我总结出了一套围绕企业利润提升的决策与执行系统，并在2008年6月份开办了“YTT利润决策特训营”课程，让更多的企业家学习和使用这套具有实战性的企业管理方法。课程内容的使用效果非常惊人，使用的企业百分之百地提升了利润，企业家的学习参与度很高，截至2010年年底此课程已开办了13期，先后有近千名企业管理者走进这个课堂。为了提升质量，每次课程均有修改，每次内容更新率都达到20%以上，这些使得这个利润决策系统课程更加完善。这个课程今天已发展成为一个固定开设的课程。
《向财务要利润》就是根据“YTT利润决策特训营”课程的部分内容扩展而成的，具体教会大家如何从市场开发、运营管理和财务设计三个方面快速提升利润。既有概念，也有方法。为了帮助大家理解、消化和实际应用，书中运用了大量案例，这些案例都是真实的，并发生在我们的身边。案例的运用重在理解，并警示自己，不要犯别人犯过的错误，也敬请读者不要对号入座和我打笔墨官司。
在《向财务要利润》出版之后，我也准备将“YTT利润决策特训营”课程上的其他内容再整理成书，让更多的经营管理者学习使用。生命的意义就在于分享，能帮助到更多的人是我最愉悦的事情。
《向财务要利润》的内容来自于实践积累，我先后用了四年时间，最后修订完成是在南极的考察船上。我正迈向知天命之年，而生命的精彩却刚刚开始。正在读大学的儿子史记，不久前送我一《向财务要利润》，并在内封上题写了两句话：“生命不息，奋斗不止！”这使我产生了动力与信心。
感谢那些与我一起实践的企业家朋友，感谢北京大学汇丰商学院的工作平台，感谢YTT的工作伙伴们，感谢《向财务要利润》的编辑石美华女士，尤其感谢一直支持我的妻子张怀荣，没有他们的帮助，我很难有今天的成就。
于南极考察船阿尔贝尔二世亲王号
2010年12月12日
媒体评论
本书将财务、决策和管理融为一体，进行数字化分析，令人折服！用统计控制运营，用财务管理利润，尤其是控制了资金的留存，企业管理与运营的根本是创造利润！
——曲 超
北京中法派尔特医疗设备有限公司董事长
通过学习，我对公司管理的思路更加清晰了，懂得以结果为导向的思维方式，知道从哪里入手砍掉成本。现在我心中有一张清晰的管理地图：股东回报率、三根杠杆（管理、经营、财务杠杆）、四大决策能力、三条利润通道、十六根管理戒尺。
——李妙玲
中国冶金进出口广东公司总经理
通过学习，我发现用财务理念去经营非常重要。以前核价都是盲目地加一些管理费用，缺乏用财务数字分析的思维，而且没有运用变动成本。我现在明白了公司的问题所在，并把几个报表弄准确、弄清楚，加强财务数字的准确性。
——王有川
北京亿和众通服饰有限公司总经理
本套理论系统性强，深入浅出，把繁杂的财务知识用老太太卖茶蛋的语言讲出来，易懂易学，操作性强。通过学习，我看懂了三大财务报表，让我对财务再也不惧怕。我也知道了如何衡量一个项目或产品是否可以经营，三大杠杆解开了我多年的疑惑。
——邹英和
深圳平衡点文化发展有限公司董事总经理
我最大的收获是学会用财务的方法，从财务的角度做管理、做预算；学会跳出来看问题，针对“照片”（报表）反映出的问题我会做好相应的解决方案，而不是像原来一样做救火员，想到什么就去做什么。我以前认为财务就是算账的，现在懂得了：“学不好财务，就做不好总经理。”
——卢中伟
深圳市中利礼品有限公司总经理
我只想用一句话来形容我的感受：用财务的眼光看企业管理！本书改变了我以往的管理思维模式，让我在以后的企业管理中可以做到心中有数。
——孙成名
广西南宁市共泽运工贸有限公司总经理
——曲 超
北京中法派尔特医疗设备有限公司董事长
通过学习，我对公司管理的思路更加清晰了，懂得以结果为导向的思维方式，知道从哪里入手砍掉成本。现在我心中有一张清晰的管理地图：股东回报率、三根杠杆（管理、经营、财务杠杆）、四大决策能力、三条利润通道、十六根管理戒尺。
——李妙玲
中国冶金进出口广东公司总经理
通过学习，我发现用财务理念去经营非常重要。以前核价都是盲目地加一些管理费用，缺乏用财务数字分析的思维，而且没有运用变动成本。我现在明白了公司的问题所在，并把几个报表弄准确、弄清楚，加强财务数字的准确性。
——王有川
北京亿和众通服饰有限公司总经理
本套理论系统性强，深入浅出，把繁杂的财务知识用老太太卖茶蛋的语言讲出来，易懂易学，操作性强。通过学习，我看懂了三大财务报表，让我对财务再也不惧怕。我也知道了如何衡量一个项目或产品是否可以经营，三大杠杆解开了我多年的疑惑。
——邹英和
深圳平衡点文化发展有限公司董事总经理
我最大的收获是学会用财务的方法，从财务的角度做管理、做预算；学会跳出来看问题，针对“照片”（报表）反映出的问题我会做好相应的解决方案，而不是像原来一样做救火员，想到什么就去做什么。我以前认为财务就是算账的，现在懂得了：“学不好财务，就做不好总经理。”
——卢中伟
深圳市中利礼品有限公司总经理
我只想用一句话来形容我的感受：用财务的眼光看企业管理！本书改变了我以往的管理思维模式，让我在以后的企业管理中可以做到心中有数。
——孙成名
广西南宁市共泽运工贸有限公司总经理
书摘
第1章管理大智慧，价值新思维
案例导入：全国最大印染企业倒闭，董事长失踪被捕2008年10月8日，浙江江龙控股集团有限公司业务员小高一到单位，就感觉怪怪的，台阶上所有租赁的花木被搬走了，办公室大门全都敞开着，一片凌乱，电脑等值钱的东西被搬抢一空。富丽堂皇的总裁办公室，散落着好几本房产证，栋栋价值都有数百万元。桌旁一个巨大的鱼缸里几尾价值上万元的龙鱼被捞走了，只剩下一些小热带鱼非常寂寥地游动着……一切都非常突然。这家中国最大的印染企业顷刻间轰然倾塌，董事长夫妇突然失踪，债主纷纷上门。集团旗下的印染厂在这个国庆长假期间还在加班加点，10月6日工人突然接到通知：把手中的活都停下来。7日晚上，总公司各个办公室的电脑等物被哄抢一空。据可靠消息，江龙控股欠银行贷款达12亿元，民间借贷至少8亿元，而江龙的银行贷款还牵涉到当地不少龙头企业的相互担保。传奇起家江龙控股的起家颇为传奇，董事长夫妇来自江苏，2000年来到浙江绍兴县。董事长陶寿龙当时只是绍兴县某工厂的一个外贸业务员，但是他敏于思考，对资金的运作很有想法。妻子严琪也就是后来江龙控股的总裁，行事泼辣，在贸易开拓上颇有一手，尤其是在中东地区，从事纺织贸易的客商几乎都知道，有位头发长过腰际的中国女人做生意和喝酒都很厉害。两人几乎在三四年间神奇地建起了江龙控服集团，并于2006年9月使其在新加坡上市，股票名为“中国印染”。
根据公开资料显示，这是一家集纺织、印染、服装和贸易于一体的大型纺织企业，拥有总资产22亿元，员工4000多人，2007年销售额为20亿元。老板的财务思维一直以来，江龙在市场开拓上的作为还是很有思路的。由于该企业不断投入新的行业，但新投资项目短期没有实现盈利，老投资项目又疏于管理与技术改造，所以企业的盈利状况不断下降。在现金短缺的情况下，公司将到美国纳斯达克上市作为救命出路。也正是由于预备上市，公司把所有资金孤注一掷，抽调了各子公司的流动资金，这对正常生产造成了严重影响。加之2007年年底中央银根紧缩，银行对其收回了1亿多元的贷款资金。可怕的是，江龙在资金内外交困的情况下转而求助民间借贷。
从2007年下半年开始，公司高层均纷纷出面联系民间借贷。昨天纷纷上门讨债的债主说，2007年公司开出的是3分利，2008年六七月份都开出了7分利。以6分利计算，利息就相当于本金的70％左右。这些做法无疑都在加速着公司的倒闭。无知导致牢狱之灾江龙控股资金链断裂的问题在全面爆发之时，陶寿龙夫妇于10月3日将手机留给秘书之后便神秘失踪。10月18日，绍兴警方在汕头将江龙控股董事长陶寿龙及其妻子严琪一并抓获，并将其判刑入狱。
案例思考
1．如何衡量企业的正确盈利行为？
2．企业经营的财务思维应当是什么？
3．企业有了资金后应当如何分配资金？树立财务管理理念，就是在没有钱的时候，学会如何利用最小的代价筹集最多的资金；在有钱的时候，学会合理地利用资金，同时在运用过程中不断监督资金的使用情况，做出合理的资金筹划。
……
案例导入：全国最大印染企业倒闭，董事长失踪被捕2008年10月8日，浙江江龙控股集团有限公司业务员小高一到单位，就感觉怪怪的，台阶上所有租赁的花木被搬走了，办公室大门全都敞开着，一片凌乱，电脑等值钱的东西被搬抢一空。富丽堂皇的总裁办公室，散落着好几本房产证，栋栋价值都有数百万元。桌旁一个巨大的鱼缸里几尾价值上万元的龙鱼被捞走了，只剩下一些小热带鱼非常寂寥地游动着……一切都非常突然。这家中国最大的印染企业顷刻间轰然倾塌，董事长夫妇突然失踪，债主纷纷上门。集团旗下的印染厂在这个国庆长假期间还在加班加点，10月6日工人突然接到通知：把手中的活都停下来。7日晚上，总公司各个办公室的电脑等物被哄抢一空。据可靠消息，江龙控股欠银行贷款达12亿元，民间借贷至少8亿元，而江龙的银行贷款还牵涉到当地不少龙头企业的相互担保。传奇起家江龙控股的起家颇为传奇，董事长夫妇来自江苏，2000年来到浙江绍兴县。董事长陶寿龙当时只是绍兴县某工厂的一个外贸业务员，但是他敏于思考，对资金的运作很有想法。妻子严琪也就是后来江龙控股的总裁，行事泼辣，在贸易开拓上颇有一手，尤其是在中东地区，从事纺织贸易的客商几乎都知道，有位头发长过腰际的中国女人做生意和喝酒都很厉害。两人几乎在三四年间神奇地建起了江龙控服集团，并于2006年9月使其在新加坡上市，股票名为“中国印染”。
根据公开资料显示，这是一家集纺织、印染、服装和贸易于一体的大型纺织企业，拥有总资产22亿元，员工4000多人，2007年销售额为20亿元。老板的财务思维一直以来，江龙在市场开拓上的作为还是很有思路的。由于该企业不断投入新的行业，但新投资项目短期没有实现盈利，老投资项目又疏于管理与技术改造，所以企业的盈利状况不断下降。在现金短缺的情况下，公司将到美国纳斯达克上市作为救命出路。也正是由于预备上市，公司把所有资金孤注一掷，抽调了各子公司的流动资金，这对正常生产造成了严重影响。加之2007年年底中央银根紧缩，银行对其收回了1亿多元的贷款资金。可怕的是，江龙在资金内外交困的情况下转而求助民间借贷。
从2007年下半年开始，公司高层均纷纷出面联系民间借贷。昨天纷纷上门讨债的债主说，2007年公司开出的是3分利，2008年六七月份都开出了7分利。以6分利计算，利息就相当于本金的70％左右。这些做法无疑都在加速着公司的倒闭。无知导致牢狱之灾江龙控股资金链断裂的问题在全面爆发之时，陶寿龙夫妇于10月3日将手机留给秘书之后便神秘失踪。10月18日，绍兴警方在汕头将江龙控股董事长陶寿龙及其妻子严琪一并抓获，并将其判刑入狱。
案例思考
1．如何衡量企业的正确盈利行为？
2．企业经营的财务思维应当是什么？
3．企业有了资金后应当如何分配资金？树立财务管理理念，就是在没有钱的时候，学会如何利用最小的代价筹集最多的资金；在有钱的时候，学会合理地利用资金，同时在运用过程中不断监督资金的使用情况，做出合理的资金筹划。
……
作者其它作品
向经营要利润
- ￥58.00
- ￥39.44
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