无价:洞悉大众心理玩转价格游戏
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威廉.庞德斯通告诉你，答案很简单：价格是一场集体幻觉。
.为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？
.为什么一双800元的鞋子旁边要摆一双1200元的鞋子？
.为什么如此强硬的杰克?韦尔奇会在离婚大战中败下阵来？
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《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》简介：为什么免费的巧克力让我们疯狂？为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？
威廉?庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。
可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》就不能不看。
威廉?庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。
可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》就不能不看。
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本书提供作译者介绍
作者：（美国）威廉·庞德斯通（William Poundstone） 译者：闾佳
威廉·庞德斯通，曾在麻省理工学院学习物理学，现定居于洛杉矶。为世界各地的报刊、杂志及电视台撰稿，是《哈珀斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人。迄今已出版著作十余部.包括《卡尔·萨根》、《囚徒的抉择》、《大秘密》系列等.其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》两部著作曾获普利策奖提名。
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引言 一杯290万美元的咖啡
第一部分 价格背后的心理奥秘
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?
为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍?
为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍，却
说不出它到底该卖10块还是1毛?
第1章 价格没头脑／9
第2章 黑就是白／14
第3章 价格效用：谁在决定价格／25
第4章 偏好逆转：为什么喜欢a却给它的定价低／36
第5章 锚定效应：随锚点上下浮动的价格／49
第6章 记忆价格和前景理论：我们对价格很愚钝／63
第7章 最后通牒博弈：讨价述价中的心理状态／74
第8章 一掷千金：丰厚的奖金是否影响判断／89
第二部分 魔术般的价格骗局
为什么重达72盎司的牛排会免费?
为什么同样一瓶啤酒，小卖店和旗舰店价格相同却被顾客认为是敲竹枉7
为什么一双800元的鞋子旁边要摆一双1200元的鞋子?
第9章 免费的72盎司牛排／97
第10章 价格吸引的诱饵／104
第一部分 价格背后的心理奥秘
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?
为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍?
为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍，却
说不出它到底该卖10块还是1毛?
第1章 价格没头脑／9
第2章 黑就是白／14
第3章 价格效用：谁在决定价格／25
第4章 偏好逆转：为什么喜欢a却给它的定价低／36
第5章 锚定效应：随锚点上下浮动的价格／49
第6章 记忆价格和前景理论：我们对价格很愚钝／63
第7章 最后通牒博弈：讨价述价中的心理状态／74
第8章 一掷千金：丰厚的奖金是否影响判断／89
第二部分 魔术般的价格骗局
为什么重达72盎司的牛排会免费?
为什么同样一瓶啤酒，小卖店和旗舰店价格相同却被顾客认为是敲竹枉7
为什么一双800元的鞋子旁边要摆一双1200元的鞋子?
第9章 免费的72盎司牛排／97
第10章 价格吸引的诱饵／104
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本书向你介绍了决策理论最新的研究成功，它既有教育性，也能叫你一路大笑。读了它，你会变得更聪明，更好奇金钱和价格的真正含义。
——丹尼尔?卡尼曼，普林斯顿大学教授，2002年诺贝尔经济学奖得主
庞德斯通的这本书，读着好玩，又下足了研究功夫，并无一字虚言。读者能够快快活活地了解决策科学的所有关键促成因素。建议凡是拿主意的人都好好看看。
——理查德?泰勒，经济学家芝加哥大学商学院行为科学与经济学教授
在某种程度上，价格心理学就是生活心理学，所以，本书里的经验教训，其实也就是生活的经验教训。庞德斯通对我们行为里的非理性怪事做了有趣的描述，极具启发意义。想买或卖什么东西的时候，千万记得带上它。说不定，它能帮你省下一大笔呢。
——约翰?艾伦?保罗斯，《数学家妙谈股市》一书作者
要是你能用100美元以下的价格把这本书弄到手，赶紧看！读完它以后，你一定会明白为什么你出的这笔钱微不足道了。
——马克思?贝泽曼，哈佛商学院教授，《管理决策中的判断》一书合作者
——丹尼尔?卡尼曼，普林斯顿大学教授，2002年诺贝尔经济学奖得主
庞德斯通的这本书，读着好玩，又下足了研究功夫，并无一字虚言。读者能够快快活活地了解决策科学的所有关键促成因素。建议凡是拿主意的人都好好看看。
——理查德?泰勒，经济学家芝加哥大学商学院行为科学与经济学教授
在某种程度上，价格心理学就是生活心理学，所以，本书里的经验教训，其实也就是生活的经验教训。庞德斯通对我们行为里的非理性怪事做了有趣的描述，极具启发意义。想买或卖什么东西的时候，千万记得带上它。说不定，它能帮你省下一大笔呢。
——约翰?艾伦?保罗斯，《数学家妙谈股市》一书作者
要是你能用100美元以下的价格把这本书弄到手，赶紧看！读完它以后，你一定会明白为什么你出的这笔钱微不足道了。
——马克思?贝泽曼，哈佛商学院教授，《管理决策中的判断》一书合作者
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